Comience con el análisis de mercado competitivo en 6 sencillos pasos [infografía]

Resumen

El 90% de las empresas Fortune 500 practican la inteligencia competitiva. No hay duda de que el análisis de la competencia es una parte fundamental de todo plan de marketing. Pero antes de sumergirse en este segmento de su negocio, primero comprendamos los pasos clave para realizar un análisis de mercado competitivo efectivo.

Entonces, repasemos rápidamente esta guía resumida:

Introducción

El análisis de mercado competitivo es un proceso de identificación y comparación de los mejores productos o servicios de sus competidores con los suyos . Se enfoca en identificar las debilidades y fortalezas de sus competidores, así como los puntos en los que puede hacerlo mejor y superarlos.

Un análisis de la competencia le dará una idea de cómo lo ven sus clientes en comparación con sus competidores. Puede proporcionarle una explicación detallada de por qué sus competidores se mantienen por delante de usted . Esto le ayudará a comprender cómo puede sobresalir en esas áreas para mantenerse por delante del resto.

6 pasos para un análisis competitivo exitoso

Ya hemos establecido que realizar un análisis de mercado competitivo es la clave para un negocio exitoso. Entonces, sin más preámbulos, profundicemos en esta guía de 6 pasos que debe seguir al realizar su análisis:

1) Determine quiénes son sus competidores:

El primer paso para un análisis competitivo exitoso es identificar a sus competidores . Puede comenzar dividiendo su investigación en dos categorías: competidores directos e indirectos .

A diferencia de los competidores directos, los competidores indirectos son aquellos que no tienen el mismo producto o servicio que el suyo pero aún pueden satisfacer las necesidades de su audiencia. Debes vigilar a todos tus competidores.

2) Investigue el tipo de productos que ofrecen sus competidores:

El negocio se trata de proporcionar los mejores productos y servicios a sus clientes. Pero para saber que está brindando el mejor y más exclusivo servicio, primero debe investigar los productos de su competencia .

Puedes consultar los productos tanto similares como diferentes al tuyo. Además, verifique el contenido que comparten en sus sitios web o plataformas de redes sociales. Verificar las palabras clave a las que se dirigen principalmente lo ayudará a comprender sus estrategias de marketing y SEO.

Además, consulte los precios y descuentos que ofrecen en sus productos. Asegúrese de analizar cómo reaccionan los clientes a sus productos y servicios. El análisis detallado de todo esto te ayudará a diseñar un producto único .

3) Identifique las áreas en las que faltan otras empresas:

Hay un dicho que dice que solo un tonto aprende de sus propios errores, un hombre sabio aprende de los errores de los demás.

Bueno, esto es cierto. El simple hecho de verificar los mejores productos de sus competidores no lo beneficiará, pero identificar las áreas que les faltan seguramente le dará una ventaja . ¡Investigar las lagunas que otros se están perdiendo lo ayudará a aprovechar oportunidades en las que su negocio puede marcar un éxito!

4) Explore el sitio web de su competidor:

El marketing digital tiene que ver con una buena página de destino o un sitio web que tenga el máximo poder para convertir a tu audiencia. El 75% de las personas cree que juzga la credibilidad de cualquier negocio a través de su sitio web.

Por lo tanto, es importante realizar un examen cuidadoso de los sitios web de su competencia . Lo ayudará a desarrollar un sitio web efectivo para su negocio que lo ayudará a convertir al máximo de visitantes en clientes que pagan.

5) Análisis detallado utilizando las herramientas adecuadas:

Ahora es el momento de realizar un análisis detallado de sus competidores. Existen muchas herramientas de marketing que pueden ayudarlo a mantener un informe detallado de la presencia de su competidor en todas las plataformas de marketing.

Identifique sus estrategias de SEO, así como los vínculos de retroceso para comprender sus tácticas de marketing. Busque su presencia en todas las plataformas de redes sociales y verifique qué tipo de contenido están compartiendo.

También puede aprovechar los comentarios de los usuarios y comunicarse directamente con los clientes para comprender sus expectativas. Además, deberá seguir actualizando sus informes, ya que las cosas pueden cambiar en cualquier momento en el mercado. Puede recopilar comentarios creando encuestas para clientes o formularios de comentarios utilizando el generador de formularios gratuito de Outgrow. Regístrese aquí para obtener más información sobre Outgrow.

6) Analiza lo que necesitas hacer para superar a la competencia

Analizar el desempeño de su competidor antes de la guerra es una excelente idea para mantenerse por delante de ellos. Pero para mantener la posición número uno y superarlos en todos los aspectos, debe concentrarse en sus fortalezas y debilidades .

Identifique los puntos únicos de su marca e intente atraer a su audiencia mejor que cualquier otro negocio. Concéntrese en su proceso existente e intente mejorarlo después de reflexionar sobre las estrategias de marketing de su competencia.

Conclusión

Un análisis competitivo sólido puede requerir mucho tiempo y esfuerzo, pero vale la pena probar sus beneficios. El análisis constante de sus competidores lo mantendrá actualizado sobre las necesidades de sus clientes, las tendencias de la industria y las áreas en las que puede superar a sus competidores.

Un buen análisis de mercado competitivo es una estrategia comercial crucial en la que debe trabajar. Otra estrategia crucial es el marketing de contenidos. Debe ser coherente con sus esfuerzos de marketing de contenido para mantenerse a la vanguardia en el mundo del marketing digital.

Con la ayuda del contenido interactivo, puede fortalecer sus estrategias de marketing de contenido en muy poco tiempo. Puede probar algunas piezas de contenido interactivo registrándose en la prueba gratuita de 7 días de Outgrow.