Cómo mejorar tu CTR en campañas de Google Ads

El CTR, o Click Through Rate, es una de las métricas más importantes en una campaña de Google Ads. Indica si está atrayendo nuevos usuarios y aumentando su alcance con sus esfuerzos publicitarios. Saber cómo optimizarlo es la clave del éxito, ¡así que repasemos cómo hacerlo!

En este artículo te explicamos todo lo que necesitas saber sobre el CTR en las Campañas de Google Ads y cómo se puede mejorar.

¿Qué es el CTR en Google Ads?

El CTR es la cantidad de clics que recibe un enlace en relación con la cantidad de impresiones, que es la cantidad de veces que los usuarios han visto su anuncio (independientemente de si son usuarios nuevos o no).

Calcularlo es muy sencillo: divide el número de clics por el número de impresiones y multiplica el resultado por 100.

¿Por qué es importante el CTR en los anuncios de Google?

Cuando aumenta el CTR, aumenta el tráfico web, lo que puede conducir a un mayor número de conversiones. Es importante, entonces, que tengas anuncios de calidad que atraigan la atención del usuario. Los CTR altos hacen que Google considere que el anuncio es relevante para los usuarios y, como resultado, tendrá un CPC o costo por clic más barato.

Todo esto, a su vez, influye en el posicionamiento SEO. Cuantas más visitas reciba una página web, mejor posicionamiento tendrá en Google.

11 consejos para mejorar el CTR en Google Ads

Vale la pena entender cómo optimizar el CTR para que pueda aprovechar al máximo sus campañas de Google Ads.

1. Aplica una buena estructura a tu cuenta y tus campañas

Aunque pueda parecer una obviedad, es muy común olvidar que una buena estructura de cuenta y campañas es fundamental para mejorar el CTR. Recuerda que una cuenta de Google Ads se divide en campañas, las cuales tienen grupos de anuncios formados por uno o más anuncios que contienen determinadas palabras clave.

Cada una de las campañas debe tener un objetivo bien definido: por ejemplo, aumentar el conocimiento de la marca o aumentar las ventas. Con las campañas, los grupos de anuncios contendrán sus propios anuncios que agruparán palabras clave relacionadas.

2. Olvídese de las palabras clave de concordancia amplia

Las palabras clave de concordancia amplia activan un anuncio cuando el usuario busca una frase o una frase similar a aquella para la que está configurado el anuncio. Aunque esto puede parecer muy efectivo, en realidad es un contratiempo si no se hace correctamente porque puede desencadenar búsquedas irrelevantes.

Es mejor utilizar concordancias más estrictas, incluso si conducen a que el anuncio se muestre al usuario solo cuando el usuario busca esa palabra clave específica o una variación muy leve. El hecho es que su anuncio llegará a una audiencia más pequeña de esta manera, pero esta audiencia estará muy interesada en su producto o servicio.

3. Aplique variables de localización a sus campañas

La ubicación debe tenerse en cuenta en cualquier campaña de Google Ads. Por ejemplo, si dos usuarios buscan unas zapatillas de verano, según el lugar donde vivan tendrán características diferentes. Por eso, antes de lanzar una campaña, recuerda tener en cuenta dónde se encuentra el público objetivo para que la inversión realizada en mejorar el CTR sea lo más efectiva posible.

4. Mejore la copia de sus anuncios

La copia de los anuncios de Google debe brindar información al usuario de una manera breve, concisa, original, llamativa e interesante.

Las palabras clave principales deben usarse de forma natural para que no entorpezcan la lectura. También deben incluir un CTA en el que el usuario pueda hacer clic.

5. Personaliza la URL visible

Modifique la URL que los motores de búsqueda generan automáticamente para que contenga la palabra clave principal y brinde a los usuarios información sobre el tipo de contenido que se encuentra en la página. Hacer este cambio puede mejorar el posicionamiento SEO, lo que podría aumentar el CTR.

Es muy importante que la URL sea evergreen, por lo que debes evitar incluir elementos temporales como fechas o números que puedan variar. Manténgalo lo más corto posible también para que el usuario pueda recordarlo fácilmente.

6. Realice pruebas A/B

Para obtener información sobre lo que funciona mejor y atrae a su público objetivo, puede crear diferentes anuncios, cada uno con una copia y un CTA diferentes, y probarlos para ver cómo funcionan entre sí. Luego, analice los resultados de cada anuncio para determinar qué resuena más entre los usuarios.

7. Usa extensiones

Las extensiones son un recurso muy utilizado dentro de las campañas de Google Ads ya que permiten agregar enlaces a la página web, texto resaltado o incluso información relacionada con la empresa. Entonces, dependiendo de lo que quieras promocionar, puedes usar la extensión correspondiente.

Las extensiones también te permiten dar una mayor cantidad de información al usuario y, al mismo tiempo, llamar su atención y conseguir que haga clic en el anuncio.

8. Buscar palabras clave negativas

Las palabras clave negativas impiden que se active el anuncio. Es decir, el anuncio no se mostrará a los usuarios que realicen una búsqueda con esa palabra clave en particular. Buscar y agregar palabras clave negativas es una forma de mejorar el CTR y la experiencia de usuario para el cliente.

Existen herramientas que te permiten buscar palabras clave negativas, como Ubersuggest. Sin embargo, también puede identificar las palabras clave negativas usted mismo. Por ejemplo, una marca que tiene como objetivo vender no estaría interesada en ser encontrada con la palabra clave "gratis".

9. Elimina las palabras clave repetidas

Los motores de búsqueda como Google pueden considerar contenido duplicado o de mala calidad si la misma palabra clave se repite constantemente. Lo ideal es eliminar las palabras clave repetidas y utilizar variantes de palabras clave dentro del texto. Además, dos campañas diferentes deberían usar palabras clave diferentes para evitar el canibalismo.

10. Hacer uso de la inserción dinámica de palabras clave

La inserción dinámica de palabras clave en los anuncios de Google Ads permite que las palabras clave se inserten automáticamente en el texto. Esto tiende a hacer que los anuncios sean mucho más relevantes para el usuario y los anuncios tienen un mejor CTR. Sin embargo, se recomienda tener algunos conocimientos previos para hacer esto.

11. Aumente sus ofertas

Subir el CPC al máximo es nuestro último consejo para mejorar tu CTR. Hacer esto puede aumentar la posición promedio, lo que debería conducir a un mejor CTR. Sin embargo, en los casos en que el anuncio no sea relevante para los usuarios o sea de mala calidad, esta estrategia no ayudará.

El principal inconveniente de esta acción es que aumentará el coste de la campaña, por lo que sólo debe realizarse si los beneficios que se pueden obtener son muy elevados o, al menos, superan los gastos.