¿Necesita consultoría de marketing de contenidos? (Definición + 4 Beneficios de Marca)
Publicado: 2022-08-02Hecho:
Necesitas marketing de contenidos si quieres llegar a las personas que te comprarán.
Pero, ¿necesitas consultoría de marketing de contenidos?
Buena pregunta. Veamos los otros hechos.
Como dijo el mercadólogo extraordinario Seth Godin: “El marketing de contenidos es el único marketing que queda”.
Esto se debe a que los consumidores se desconectan cada vez más de los anuncios tradicionales: el 42,7 % de los usuarios de Internet en todo el mundo emplean bloqueadores de anuncios. ¿La razón más grande? “Hay demasiados anuncios en Internet”. ¿La segunda razón más importante ? “Los anuncios son molestos/irrelevantes”.
En la década de 2020, los consumidores también prefieren poner su dinero donde está su confianza. (El consumidor promedio lee de 3 a 5 blogs antes de hablar con ventas. Quieren saber quién diablos eres, qué representas y si realmente eres un experto).
Y el marketing de contenidos es LA herramienta de creación de confianza en un mundo en el que todos somos bombardeados con anuncios llamativos y argumentos de venta engañosos.
Si no estás haciendo marketing de contenidos, o lo estás haciendo y no ves resultados, o estás confundido acerca de cómo implementar una estrategia de marketing de contenidos…
Es posible que necesite ayuda, porque el marketing de contenidos funcionará si se hace correctamente.
Entra en consultoría de marketing de contenidos .
Este es un servicio que puede ayudarlo a organizar su marketing de contenido para que realmente funcione. Si necesita ayuda de contenido desesperada, entonces un consultor de marketing de contenido podría ser su nuevo mejor amigo.
Entremos en detalles, incluyendo por qué la consultoría de marketing de contenido puede ser el eje que ha estado perdiendo en su negocio.
¿Qué es la consultoría de marketing de contenidos?
La consultoría de marketing de contenidos es un servicio ofrecido por un consultor de marketing de contenidos . Este asesor estratégico (o un experto y su equipo) lo ayudarán a guiar su estrategia de contenido en una dirección exitosa para que obtenga resultados.
Esto significa que un consultor de marketing de contenido podrá corregir el contenido fallido y enseñarle a su equipo cómo pivotar y comenzar a crear contenido de estrella de rock.
A diferencia de contratar una agencia, la consultoría lo ayuda en cada etapa del proceso de marketing de contenido porque está profundamente enredada en la estrategia, y la estrategia toca cada parte del contenido (o debería).
Un consultor también te enseñará y capacitará a ti o a tu equipo, mientras que una agencia simplemente se hará cargo sin enseñarte nada sobre su proceso.
¿Qué hace un consultor de marketing de contenidos?
La consultoría de marketing de contenido implica una combinación de enseñanza, orientación, elaboración de estrategias, intercambio de ideas y, en última instancia, implementación de un plan de acción para poner en marcha su contenido.
La consultoría puede ser bastante práctica (lo que significa que su consultor actúa principalmente como asesor experto y estratega) o práctica, según a quién contrate.
Estos son los trabajos básicos que realiza un consultor (y su equipo, si lo tienen):
1. Audite su operación de contenido
Antes de sumergirse, un consultor realizará una auditoría de toda su operación de marketing de contenido para obtener una vista panorámica de su situación. Verán el contenido que ya ha publicado, su calendario de contenido (si tiene uno) y cada faceta de su estrategia de contenido, incluso si no tiene una documentada.
Por supuesto, tu estrategia de contenido incluye:
- Sus objetivos y KPI (indicadores clave de rendimiento) para el contenido
- Su presupuesto (incluidos los costos de personal, herramientas y sitio web)
- Tu factor de diferenciación de contenidos
- Su investigación de audiencia y personas
- Sus áreas temáticas elegidas (vinculadas a palabras clave para SEO)
- Pautas de voz de su marca
- Sus flujos de trabajo para la creación, publicación y distribución, incluidos los miembros del equipo y sus roles
- Las herramientas que utiliza para ejecutar contenido, incluidas herramientas de investigación de palabras clave, calendarios de contenido, herramientas de redes sociales y su sistema de gestión de contenido (como WordPress)
(Y si no tiene ninguno de los anteriores, su consultor de marketing de contenido rápidamente comenzará a guiarlo para poner cada pieza en su lugar).
2. Proporcionar orientación, recomendaciones y/o implementación
Una vez que hayan evaluado lo que funciona, lo que no funciona y lo que falta, su consultor lo ayudará a construir (o reconstruir) su estrategia de contenido.
El alcance de este trabajo depende en gran medida de su contrato con ellos.
Si realiza su propio marketing internamente , ellos le brindarán su experiencia, consejos y recomendaciones, que luego podrá implementar usted mismo. Su consultor también puede ofrecer capacitación en marketing de contenido para su equipo, dependiendo de qué habilidades/procesos sean MIA. Por ejemplo, pueden ofrecer capacitación en redacción de SEO para sus escritores.
Si contrata a su consultor para implementar su estrategia de contenido recomendada , reunirá todo para usted y lo entregará para su aprobación. Esto podría incluir:
- Definir (o redefinir) los objetivos a los que apuntará, incluida la forma de medir el éxito con métricas específicas
- Descubrimiento de audiencia, incluyendo una o dos personas
- Temas recomendados/palabras clave en los que centrarse (según la investigación de su industria)
- Tipos de publicaciones en las que centrarse
- Plataformas recomendadas para publicar y promocionar contenidos
- Un calendario de publicación ideal con temas asignados a un calendario de contenido
- Sugerencias para optimizar su contenido/sitio web para SEO y usabilidad
- Ejecución de todo lo anterior, incluida la creación y entrega de contenido.
(Por cierto, defino un consultor de estrategia de contenido con más profundidad en contentstrategycourse.com, incluidos los ingresos promedio, las habilidades y más).
Por qué podría necesitar consultoría de marketing de contenido
Si necesita ayuda en cualquier etapa de descubrir esto llamado marketing de contenido, contratar a un consultor podría ser su mejor apuesta para el éxito.
Aquí hay algunas razones comunes por las que podría necesitar este servicio.
1. Su plan de marketing de contenido actual no está funcionando
Si está haciendo marketing de contenido pero no está obteniendo resultados (piense en más tráfico de Google, más confianza creada con su audiencia, más clientes potenciales que se convierten y, en última instancia, más ventas), es posible que necesite consultoría de marketing de contenido.
Si está en esta posición, es posible que ya tenga una estrategia de contenido documentada y una gran cantidad de contenido en su sitio. Es posible que tenga procesos establecidos para la creación, publicación y promoción de contenido.
PERO, puede ser difícil para usted dar un paso atrás y evaluar dónde se está equivocando. Aquí es donde puede entrar un consultor, analizar imparcialmente su marketing de contenido e identificar los problemas para que pueda orientarse hacia lo que SÍ funcionará.
2. Está luchando por armar una estrategia de contenido
Tal vez estés atrapado en las etapas de planificación del marketing de contenidos. Tal vez esté emocionado de comenzar a implementar contenido y construir su sitio con guías y artículos de alta calidad...
Pero estás perdido en la maleza de averiguar cómo lo harás.
Estas preguntas pueden pasar por tu mente:
- “¿Debería publicar todos los días? ¿Quincenal? ¿Semanalmente?"
- “Mi equipo es pequeño. ¿Quién será responsable de qué tareas de creación?
- "¿Qué partes de mi estrategia deben estar por escrito y qué partes pueden permanecer fluidas?"
- “¿Estoy apuntando al nicho correcto?”
- “La investigación de palabras clave no es mi fuerte. ¿Qué pasa si estoy perdiendo oportunidades?”
Sí, un consultor de marketing de contenido también puede intervenir aquí.
En este escenario, ellos tomarán las riendas y lo guiarán en la construcción de su estrategia para que tenga éxito. Responderán a sus preguntas con investigaciones y datos. Verán lo que ha improvisado y lo evaluarán en función de su experiencia. Pueden cambiar completamente su dirección O trabajar con lo que ha creado.
De cualquier manera, pueden saltar a su estrategia a medio completar y ayudarlo a llegar a donde necesita ir.
3. Quieres hacer contenido pero no sabes por dónde empezar
Los consultores de marketing de contenido inteligente saben que una estrategia de contenido sólida es necesaria para un ecosistema de marca saludable.
Es cómo hace crecer una marca de manera orgánica y sostenible, y puede verme discutir en el siguiente video:
Tu asesor te dará esas semillas, te ayudará a plantarlas en el suelo adecuado y te aconsejará sobre cómo cuidarlas y regarlas.
Si lo único que sabe sobre el marketing de contenidos es que lo necesitaba ayer , esta será una gran victoria para usted.
Un consultor lo guiará en la dirección correcta, sin mencionar que lo ayudará a crear/documentar su estrategia desde cero (porque esto ES importante: el 62% de los vendedores más exitosos tienen una estrategia de contenido documentada).
No hace falta decir que si aún no ha realizado ningún marketing de contenido y desea comenzar con el pie derecho, entonces un consultor de marketing de contenido definitivamente puede ayudarlo.
4. Tiene cero conocimientos de marketing de contenido
¿Falta en el departamento de conocimientos de marketing de contenidos?
¿No tiene tiempo para aprender los entresijos de la creación, publicación y promoción de contenido?
¿Solo quiere que alguien con experiencia se haga cargo y le enseñe exactamente lo que necesita saber para su audiencia/industria específica?
Entréguelo todo al consultor adecuado.
Porque a veces solo necesitas otro cerebro a bordo. A veces, no tiene el ancho de banda para hacerlo todo, especialmente si su marca es pequeña y sus manos están ocupadas revolviendo varias ollas.
Además, si ya conoce y cree en el poder del contenido, también sabe que vale la pena invertir en contratar a alguien para que lo haga realidad.
5. Tiene un equipo de marketing de contenido pero necesita capacitación y habilidades adicionales
Supongamos que tiene un equipo de marketing de contenido formado internamente al que le faltan habilidades clave o no da en el blanco.
Un consultor de marketing de contenido es a quien llamaría para que entre y capacite a su equipo, ya sea que eso signifique enseñarles mejores formas de crear, publicar y promover contenido; o brindándoles habilidades como escribir blogs para SEO, investigación de temas, actualizar contenido antiguo, etc.
4 beneficios principales de invertir en consultoría de marketing de contenido para su negocio
Por lo tanto, conocemos los escenarios en los que podría necesitar consultoría de marketing de contenido. ¿Qué pasa con los beneficios?
Si invierte en consultoría, esto es lo que probablemente obtendrá:
1. Una perspectiva externa que llena sus vacíos de contenido
Una de las mejores partes de contratar a un consultor de contenido es la perspectiva imparcial que aportan.
No son parte de su negocio, no están en su equipo de contenido y pueden ver claramente donde usted no puede.
Tienen un interés total en cambiar su contenido para que tenga éxito, y usarán su perspectiva externa y su experiencia para lograrlo.
Si desea tener una mejor idea de cuán poderoso puede ser esto, no solo para su comercialización sino también para el crecimiento de su negocio, consulte este testimonio de un estudiante en The Content Transformation System, mi programa de tutoría de 12 meses donde le enseño cómo construir/ejecutar una estrategia de contenido Y cómo implementar poderosos sistemas y estrategias para el crecimiento dentro de su negocio:
Obtenga más información sobre las vías y los sistemas que utilizo para entrenar a mis alumnos en mi capacitación gratuita .
2. Más experiencia para guiar su estrategia de contenido
Los consultores de estrategia y marketing de contenidos entran en el juego precisamente porque conocen este rodeo .
Han estado allí, han hecho eso. Han construido estrategias de contenido. Han ejecutado estrategias de contenido. Han obtenido resultados. Y ya han logrado una fórmula ganadora para el marketing de contenidos.
Llano y simple.
En la mayoría de los casos, cuando contrata a un consultor de contenido, obtiene el beneficio de años y años de experiencia detrás de su marketing de contenido.
Para los propietarios de negocios novatos, para las operaciones de contenido con dificultades, vale la pena la inversión. Especialmente porque el marketing de contenidos tiene una vida útil increíble en Internet (¡un blog de alta calidad puede seguir funcionando durante al menos dos años después de su publicación!).
3. Estrategias para aprovechar el contenido que ya tienes
Lo más probable es que, si está considerando la consultoría de marketing de contenido, ya tenga un caché de contenido creado.
Probablemente no esté funcionando para el crecimiento de su marca en este momento, pero eso no importa.
Su consultor lo ayudará a aprovechar al máximo su contenido existente al idear una estrategia para modificarlo, reescribirlo, actualizarlo y, bueno, zhuzhing .
Fuente: Diccionario de Cambridge
Me has oído bien: no es necesario olvidar o tirar todo tu contenido actual a la basura. Un consultor inteligente puede salvar al menos parte de él.
Y, debido a que el ROI del contenido se acumula con el tiempo, su contenido anterior podría tener el potencial más escondido. Es por eso que actualizar el contenido es una estrategia tan buena, y por eso la mayoría de los expertos invierten en ello.
Como tal, como parte de su auditoría de contenido inicial, cualquier buen consultor revisará su contenido existente y determinará una estrategia personalizada para hacer brillar esos diamantes en bruto.
4. Habilidades y conocimientos para avanzar por tu cuenta
Por definición, un consultor no se mudará, hará cambios en su marketing de contenido y luego lo dejará para que descubra el resto.
En cambio, un consultor consultará con usted. Te enseñarán para que puedas ser autosuficiente después de que finalice tu contrato.
Eso significa que, una vez que su estrategia de contenido esté en su lugar y su marca esté creando contenido cómodamente de manera consistente, tendrá las herramientas, las habilidades y el conocimiento para continuar sin la ayuda de su consultor.
Es muy parecido al adagio sobre enseñar a un hombre a pescar:
Fuente: Quotefancy
Excepto, vamos a reformularlo de esta manera:
Dale a una marca una estrategia de contenido y la ayudarás a crecer por un día. Enséñele a una marca sobre la estrategia de contenido y los ayudará a crecer para toda la vida.
En otras palabras, estará preparado para el futuro, podrá tomar decisiones con confianza y ejecutar contenido excelente por su cuenta. Y eso es poderoso más allá de la creencia.
¿Necesita ayuda de contenido? La consultoría de marketing de contenidos podría ser la respuesta
Si su marketing de contenidos tiene dificultades (o tiene dificultades para despegar), la consultoría de marketing de contenidos podría ser justo la ayuda que necesita.
En lugar de dar tumbos por tu cuenta, tratando de hacer bricolaje sin éxito con conocimientos limitados y sin experiencia...
Podrías llamar a un experto que conozca estas cosas por dentro y por fuera, que podría entrar en picado e inmediatamente orientarte en la dirección correcta.
La inversión vale la pena solo por el ahorro de tiempo. No pasarás por etapas dolorosas de intentar y fallar, de intentar y fallar. No perderás el tiempo publicando contenido sin valor que no mueve la aguja semana tras semana.
En su lugar, disparará directamente a lo que funciona.
¡Tu contenido funcionará!
Y realizar contenido es contenido de dinero.
¿Necesito decir mas?
…Quizás lo haga.
Si ahora está sentado aquí preguntándose dónde puede encontrar servicios de consultoría de marketing de contenido, no busque más.
En esencia, esto es para lo que existe The Content Transformation System, mi programa de tutoría de 12 meses:
- Ayudarlo a sacar más provecho de su vida al guiarlo a través de la construcción de un poderoso negocio digital con contenido.
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