製造リーダーによる、コンバージョンの増加とマーケティングの自動化のためのWebサイトテストのステップバイステップガイド

Webサイトのパフォーマンスを次のレベルに引き上げる準備はできていますか？ 以前のブログからすでに学んだように、Webサイトを改善するには、コンテンツマーケティング、SEO、および広告キャンペーンを組み合わせる必要があります。 特に、製造リーダーのステップバイステップガイドシリーズについていく場合は、次の方法を学習しました。

• 強力なデジタルプレゼンスを構築する
• あなたのウェブサイトへのトラフィックを促進する
• トラフィックをリードに変換し、連絡先に連絡する

ビジネスの市場での存在感を高めるための次の重要な要素には、マーケティングの自動化とWebサイトのテストが含まれます。

マーケティングオートメーションの実装

トラフィックをリードに変換するためのステップバイステップガイドで、マーケティングオートメーションがメール育成キャンペーンにどのように役立つかについて触れました。 ただし、「マーケティングの自動化」というフレーズは、メールだけでなく、ウォームリードを特定したり、ソーシャルメディアの投稿をスケジュールしたりするのに役立つプラットフォームを指します。 このソフトウェアは、ユーザーを新しい育成パスに自動的に登録するトリガーを使用して、マーケティングと販売の取り組みを支援します。これにより、ユーザーは調査と調達のプロセスをガイドできます。 マーケターと営業担当者は、リードとそのリードの動機についての貴重な洞察のためにそれらを使用します。

顧客関係管理（CRM）は、完全に互換性はありませんが、販売パイプラインの管理に役立つ関連ツールです。 つまり、マーケティングオートメーションとCRMソフトウェアを使用して、会社とのすべてのやり取りで潜在的なリードを追跡します。 訪問したページ、それらのページに表示されていた時間、開いたメールの数などを教えてくれます。 理想的には、これらすべての利点を提供するプラットフォームを実装する必要があります。

リードが何に関心を持っているか、そしてその関心の強さを知ることは、より効果的な売り込みとよりスムーズな全体的な販売プロセスの調整にも大いに役立ちます。 HubSpot、Pardot、Marketoは、マーケティング自動化ツールの大きな候補ですが、HubSpotを強くお勧めします。これらは無料バージョンを提供しています。

A/Bテストの実装

ウェブサイトは、産業バイヤーが購入する前に調査している情報を提供することにより、製造会社のリードを生み出します。 それらのリードが売り上げに変わるとき、それは通常「コンバージョン」と呼ばれます。

適切なマーケティング自動化とCRMプラットフォームを使用すると、ソーストラッキング（Webサイトの検索方法に基づいてオーディエンスをセグメント化するために使用）、リソースのダウンロード、ユーザーのパーソナライズ（特定のユーザーについての知識に基づいてパーソナライズされたコンテンツをキュレートするプロセス）に関する洞察を得ることができます。 ）、マップをクリックします。

そうすれば、戦略的に重要なさまざまな戦術とテストを使用して、コンバージョンを増やすことができます。 メッセージング、フォーマット、および全体的なWebエクスペリエンスを最適化するカスタマイズされたA / Bテストを作成して、ビジネス目標の達成に役立てることができます。 オンラインマーケティングの目標が製品の発売の推進、RFQの増加、または全体的なブランド認知度の拡大のいずれであっても、A / Bテストプロセスでは、電子メール、Webページ、ディスプレイ広告などの2つのバージョンのデジタルマーケティング資産を作成して、どのバージョンが機能するかを特定します。あなたの目標を達成するためにより良い。

テスト方法には、コンバージョン率の最適化（CRO）と成長主導型の設計（GDD）の2つがあります。 どちらも、オンラインでの取り組みに加えた変更をテストして、その取り組みがユーザーに効果的に伝わり、特定のニーズに最も重要な情報に導くのに役立つことを確認する必要があることを強調しています。 CROテストとGDDテストの計画と実行の方法は少し異なります。

CROは、売上になるリードの比率を最大化するためのベストプラクティスについて説明しています。 CROは、アクション指向のページ（eBookのダウンロード、見積もり要求、およびアクセスを得るために訪問者が連絡先情報を入力する必要があるその他のリソース）の確立に重点を置いています。 CROの目標は、これらのコンバージョンポイントのページを最適化し、匿名のサイト訪問者を販売資格のあるリードに変えることです。

一方、GDDは、影響に焦点を当てながら、起動時間を短縮してWebサイトのデザインに体系的なアプローチをとることを説明しています。 これには、サイト訪問者の行動に関する洞察を得るための継続的な調査とテストが含まれ、学習した内容に基づいて継続的な改善が可能になります。 訪問者について学んだ情報はマーケティングおよび販売戦略の改善を目的としているため、GDDではマーケティングおよび販売チームとの緊密な統合が必要です。

どちらの方法にもテストが含まれますが、メーカーにとってのポイントは、Webサイトの構築方法、コンバージョンの増加、販売およびマーケティングプロセスの改善方法を決定する際に、可能な限りデータに依存することが重要であるということです。

コンバージョン増加のテスト例

あなたのウェブサイトをあなたのバイヤーが訪問する次のウェブサイトから何が分離するのでしょうか？

それの多くはあなたのウェブサイトがどのように見えるか、機能するか、そして管理されるかにあります。 Webサイトの設計と開発に従来のアプローチを採用するのではなく、Webサイトを一度構築してしばらく放置するのではなく、製造現場の機械のようにWebサイトを考える必要があります。 最高のパフォーマンスを得るために、常に微調整、調整、最適化する必要があります。

これが、A / Bテストとデータ分析の本質であり、Webサイトのパフォーマンスを継続的に最適化することです。 あなたのウェブサイトが毎日良くなっておらず、あなたに増加したコンバージョンを与えていないなら、それは優雅に老化していません。 テストできるいくつかのWebサイトコンポーネントを見てみましょう。

A/Bメッセージングのテスト

質の高いコンテンツはメリットをもたらし、独自性を備えている必要がありますが、同じメッセージを伝える方法は複数あります。 コピーのいくつかのバージョン、フォント、およびテキストの配置をテストして、どのオプションがより多くの変換をもたらすかを確認できます。 ただし、一度に1ページに1つのテストのみを実行することをお勧めします。 複数の分割テストを同時に展開すると、どの変更がパフォーマンスに影響を与えたかを判断するのが困難になります。

また、さまざまな人々がさまざまな方法でコンテンツを消費することに注意することも重要です。 たとえば、動画なしで商品ページにアクセスした場合よりも、動画を見た後に商品を購入する購入者が増える可能性があります。 これは、ビデオメッセージの95％がプレーンテキストではなく保持されるためです。 オンラインコンテンツマーケティングに動画を組み込んで、メッセージとエンゲージメントを高めます。 Thomasは、Thomasnet.comの会社概要でビデオを紹介し、オンラインでRFQを増やすための、無料のビデオ制作サービスを提供しています。

過去に試したことと、どのように改善できるかを追跡できるように、テストの記録を保管してください。 十分な情報に基づいて決定を下すために必要な情報を収集するのに十分な時間テストを実行しますが、テストに影響を与える可能性のある外部変数もあることを忘れないでください。結果が含まれる場合があります。 そのため、最新の購入傾向と調達データを常に把握しておくことが重要です。

A/Bウェブサイトデザインのテスト

メインのウェブサイトページとランディングページでは、購入者が従うわかりやすい言葉を使用することが重要です。 ただし、ニーズの変化に応じて、Webサイトでそのコンテンツのデザインをテストすることも重要です。これには、リード生成に非常に重要な製品仕様、機器機能、CADアセットなどの技術情報も含まれます。

フォームフィールドの数

ランディングページフォームの必須フィールドの数をテストします。 RFQなどのフォームへの記入に関しては、マーケターの中には、必要以上の個人情報を提供していると感じたときに保釈を開始すると考えられているため、できるだけ少ない量の情報を求めることを好む人もいます。 ページの長さをテストして、オーディエンスに最適な長さを確認します。

フォームの場所

より創造的になり、フォームの配置もテストしてください。 カスタムの金属プレス会社は、右側のフォームと左側のフォームをテストし、左側のフォームの変換率が4.7％から8.1％に増加したことを確認しました。 コンバージョンの増加に役立つテスト可能なコンポーネントはたくさんあります。

方向性の手がかり

別のメーカーは、ランディングページの1つに1つの小さな矢印のグラフィックが影響するのを見ました。 矢印は、ユーザーがダウンロードフォームにすばやく移動できるようにするための方向性の手がかりとして機能し、そのページのリード生成を76％以上増やすのに役立ちました。 ここでその小さな矢印の詳細を読むか、ここで他のメーカーのサクセスストーリーを読んでください。

顧客からのフィードバックを収集する

いくつかの顧客調査を実施し、顧客にあなたのWebサイトについてどう思うか尋ねます。 あなたがあなたの会社を修飾するバイヤーにとって重要であるかもしれない情報をあなたが理解するか、または不足するよりナビゲートするのは難しいかもしれません。 あなたのビジネスに忠実な人々から直接フィードバックを求めることは彼らを幸せに保ち、潜在的な顧客を獲得する方法を学ぶのに役立ちます。

テストの結果に基づいて、キャンペーン全体で学んだことを取り入れ始めます。 たとえば、ランディングページで黄色のボタンのCTAが赤いボタンのCTAよりもクリック数が多い場合は、ウェブサイト全体で黄色のCTAを使用することを検討する必要があります。 このようなA/Bテストの例は、訪問者の指標、クリック率、コンバージョン、リードの生成を促進し、収益に効果的に貢献するために、デジタルキャンペーンで何を最適化するかを正当化するのに役立ちます。

製造業に焦点を当てたフルサービスのマーケティングパートナーを見つける

上記の手順に従うことで、競合他社に先んじて、顧客に安心感を与えることができます。 この時点で、Webサイトにテストを実装し、マーケティング投資からより多くを得る準備ができているはずです。 ただし、各タスクが複雑になり、予想よりも少し手間がかかる場合があることを理解しています。

産業および製造分野における売り手の落とし穴の1つは、マーケティング技術と絶えず変化するベストプラクティスに追いついていないことです。 多くのメーカーは、フリーランサー、代理店、またはフルタイムのマーケティング担当者を雇うことを検討しています。 （それぞれの長所と短所については、こちらのブログで説明しています。）当社のマーケティングサービスは、メーカーと産業がビジネス目標を達成し、RFQを増やし、新しい市場に参入するのを支援してきました。

どのような小さな改善がウェブサイトのトラフィックを促進し、オンラインでのリードの質を高めることができるか知りたいですか？ 無料のデジタルヘルスチェックをリクエストしてください。正確に表示されます。 適切なプロセスとテストが実施されていると感じても、パイプラインを埋めてリード生成の目標を達成するためのサポートが必要な場合は、ここから完全なマーケティングガイドをダウンロードするか、以下のステップバイステップガイドシリーズでこれらの追加リソースを確認してください。

• 既存のオンライン：強力なデジタルプレゼンスを構築するための製造リーダーのステップバイステップガイド
• 目に見えるようにする：資格のあるユーザーをあなたのウェブサイトに誘導するための製造リーダーズガイド
• 会話を開始する：匿名のトラフィックをウォームリードに変換し、連絡先に連絡する