电子邮件营销对任何企业的好处！

电子邮件营销对任何企业的好处！

电子邮件营销的好处是巨大的。

当资源有限、预算紧张、时间紧迫、需要转化的时候，你找谁？ 或者更确切地说——更实际地说——你派谁来？ （因为，真的，谁用手机打电话了。）

电子邮件，这就是您使用的。

或者至少希望你这样做。 因为在营销方面，您的企业不能忽视电子邮件的价值。 在当今互联网优先业务和电子商务世界中，电子邮件营销的优势意味着您可能会错失大量增加流量、瞄准高价值受众、降低获取成本和提高整体收入的机会。

不相信我们？

继续阅读。 我们将分享电子邮件营销的好处，以及您的企业如何最好地利用它们。 我们将分三个部分进行：

1. 您需要知道的排名第一的电子邮件营销统计数据
2. 什么是电子邮件营销？ 您将需要的唯一概述
3. 电子邮件营销为您的企业带来的 9 大优势

让我们开始吧。

您需要知道的排名第一的电子邮件营销统计数据

平均而言，每花费 1 美元，电子邮件就会产生 42 美元。

这是 4,200% 的投资回报率！

您知道还有什么可以为您带来 4,200% 的投资回报率吗？

没有。

（也许你的狗的爱。）

电子邮件的平均广告支出回报率 (ROAS) 从 2018 年的 38:1 上升。这意味着电子邮件的价值越来越高。 考虑到超过 40 亿人（占世界人口的一半）使用电子邮件，这是个好消息。

相比之下，在我们研究如何使用 Facebook 为您的网站带来更多流量时，我们发现向 Facebook 大约 28 亿用户进行营销会产生 8:1 的 ROAS。 （它的价值是电子邮件的五分之一。）现在不要误会我们的意思，Facebook 是一个令人惊叹的增长平台，但它不是电子邮件。 这可能是电子邮件营销的最大优势之一：它的前期投资回报率是世界知名的。

就行业份额而言，旅游业的回报率最高（每消费 1​​ 美元为 53 美元）。 但其余的也不甘落后，包括娱乐 (45:1)、零售和电子商务 (45:1) 以及软件和技术 (40:1)。

因此，如果有人问您为什么需要电子邮件营销，请将这些 ROAS 电子邮件营销统计数据扔给他们。

什么是电子邮件营销？ 您将需要的唯一概述

电子邮件营销是使用电子邮件来推广产品或服务、确定潜在客户并提高客户忠诚度。

简而言之，这就是电子邮件营销。

但事实上，电子邮件营销是一个涵盖两类消息传递的总称。

1. 冷电子邮件（又名潜在客户电子邮件）
2. 温暖的电子邮件（又名营销电子邮件）

冷电子邮件针对的是不熟悉您的品牌或尚未与之互动的人。 这些人通常被称为潜在客户。

冷电子邮件

• 受众目标：前景
• 目标：介绍您的业务。 传达权威。 吸引收件人。 将它们输入您的销售漏斗。
• 好处：
  • 扩大您的品牌影响力
  • 建立您的联系人列表
  • 增加网站流量
  • 从竞争中挖走客户
  • 将潜在客户转化为潜在客户
• 战术： 冷电子邮件被编写为简短、简单、纯文本的消息。 就像您发送给朋友的那种电子邮件一样。 它们不包含图形或图像。 它们包含一个单一的、软的号召性用语 (CTA)，例如“了解更多”或“联系我们”。

温暖的 电子邮件针对已经与您的品牌互动并选择接收您的其他电子邮件的人。 这可以包括现有客户或潜在客户。 有几种不同类型的潜在客户，包括营销合格潜在客户 (MQL)、销售接受潜在客户 (SAL) 和销售合格潜在客户 (SQL)。

温暖的电子邮件

• 受众目标：MQL、SAL、SQL 和客户
• 目的：传达权威。 吸引收件人。 转换收件人。 建立忠诚度。
• 好处：
  • 与联系人建立关系
  • 将潜在客户转化为客户
  • 增加网站流量
  • 提高转化率
  • 产生重复业务
• 策略：温暖的电子邮件被编写为信息丰富、视觉上引人入胜、基于 HTML 的消息。 （尽管它们也可以写成纯文本消息。）它们经常使用样式、图形和图像。 它们可以包含单个或多个硬 CTA，例如“立即购买”或“注册”

冷与暖电子邮件实际上只是区分电子邮件营销两个方面的几种不同方法之一。

另一个是将您的消息传递定义为入站或出站。

1. 出站电子邮件营销： 企业首先通过主动向潜在客户发送消息来联系他们。 冷电子邮件正在考虑对外营销。
2. 入站电子邮件营销： 潜在客户首先通过其中一个品牌接触点进入其销售渠道，从而与企业互动。 温暖的电子邮件被认为是入站营销。

最后，电子邮件营销可以根据部门进一步分为两个不同的类别：

1. 销售部门的电子邮件营销
2. 营销部门的电子邮件营销

这一切似乎都是语义，但要了解“什么是电子邮件营销？”的完整和完整答案。 可以帮助您更好地集中战略并确定何时实施哪些方面。 换句话说，将电子邮件营销视为将电子邮件大量发送到联系人列表的单一过程是不够的。 您需要将其视为多方面的操作。

最好根据您的销售漏斗来可视化所有这些。

为了从您的电子邮件营销策略中获得最大收益，您需要在您想要定位的销售漏斗中精确定位受众。 这将帮助您确定要发送的电子邮件类型。

您可能发送的电子邮件类型包括：

• 勘探电子邮件
• 欢迎电子邮件
• 铅培育电子邮件
• 时事通讯
• 促销电子邮件
• 季节性电子邮件
• 交易电子邮件
• 购买后电子邮件
• 购物车放弃电子邮件
• 品牌电子邮件

电子邮件营销可能涉及发送一系列自动电子邮件作为滴灌活动的一部分（如欢迎电子邮件），或者可能涉及围绕特定主题或事件的一次性消息（如促销电子邮件）。

这是全面定义的电子邮件营销。

这也是电子邮件营销如何使您的业务受益的悬崖笔记版本。 现在让我们更细致地看看这些优势。

电子邮件营销为您的企业带来的 9 大优势

1. 电子邮件营销比社交媒体营销推动更多销售

与其他营销渠道相比，电子邮件营销的好处是相当可观的，正如我们在上面查看 ROAS 时看到的那样。

此外，60% 的消费者表示他们通过电子邮件营销进行了购买，而只有 12.5% 的消费者认为购买按钮是社交媒体上的购买驱动力。

2. 电子邮件营销是吸引客户的最快方式之一

几乎 22% 的已打开电子邮件在发送后的第一个小时内被打开。 这速度快得惊人。 在六个小时内，已经打开了一半以上。

如果您的消息传递对时间敏感，那么电子邮件是快速传达信息的可靠方式。

3. 电子邮件营销是吸引客户的最便宜方式之一

在成本效益方面，很少有营销方法能与电子邮件相匹敌。

与付费媒体不同，发送电子邮件或让某人点击它是免费的。 与社交媒体不同，增加您的电子邮件并确保它们到达您的大多数联系人是免费的。 与 SEO 不同，您不必等待页面提升排名来增加流量，这不仅会浪费时间，还会浪费您的预算。 与印刷媒体不同，没有印刷或邮寄费用。

当然，设计电子邮件活动和建立联系人列表有一些开销，但与其他营销方法相比，这些成本要低得多。

4. 人们喜欢收到电子邮件。 很多电子邮件。

在电子邮件营销方面，我们从客户那里看到的最大犹豫之一就是不想惹恼客户。 当然，如果您每天发送三封电子邮件，您可能做得过火了。 但您可能会惊讶于您的联系人愿意接受多少电子邮件。

研究表明，49% 的消费者喜欢每周收到促销电子邮件。 进一步的数据表明，每月发送 2-3 封电子邮件是最佳选择。 关键是，你的听众喜欢听你的。 电子邮件营销是一种很好的联系方式。

5.个性化电子邮件营销活动很容易

个性化是营销中最重要的因素之一。 如果有人可以与您的内容相关，他们更有可能参与。 干净利落。 由于合并字段和列表分段，个性化您的消息是电子邮件营销的小菜一碟。

平均电子邮件打开率约为 20%。 但是个性化您的主题行（例如使用合并字段插入联系人姓名），打开率会提高 50%。 同样，细分可以将点击率提高 50%。 （细分是指您向列表的不同组发送独特的消息。）

最重要的是，这种高级别的个性化可以在几秒钟内完成，有时甚至可以完全自动化。 说到这个……

6. 电子邮件营销大部分可以自动化

您花费在发送电子邮件上的时间越少，您就必须将更多的钱用于其他策略。 如果电子邮件营销有一种方式胜过所有其他形式的营销，那就是它使您能够有效地利用自动化。

事实上，据说自动电子邮件产生的收入比非自动电子邮件多 320%。

从自动欢迎滴灌活动到自动放弃购物车电子邮件，电子邮件外展擅长吸引和重新吸引您的受众，而无需您动动手指。

7. 电子邮件营销改善 SEO

电子邮件营销使增强您的 SEO 工作变得非常容易。 我们甚至可以说这是最容易被忽视的 SEO 策略之一。

特别是如果您的联系人列表很大。

正如我们已经看到的，电子邮件在分发您的内容方面非常有效，并且在为您的网站吸引合格流量方面同样有效。 电子邮件营销的优势之一是更多的流量等于改进的 SEO。 尽管电子邮件营销对 Google 或 Bing 的算法搜索排名没有直接影响，但它可以帮助推动反向链接增长到您的域，这是一个重要的 SEO 排名因素。

此外，高质量的电子邮件内容可以与您的现场内容紧密结合，这意味着更好的关键词密度、高价值的 EAT 内容、更高的跨渠道点击率/CR。 总而言之，自然链接增长和品牌知名度或获得更好的 SEO 结果的关键。

8. 电子邮件营销是直接联系您的受众的渠道

电子邮件营销的最大好处之一是它可以让您直接与您的受众交流。 你所有的观众。

您的大多数联系人列表都会收到您的消息。 （也就是说，只要您采取了必要的预防措施来预热您的域并避免垃圾邮件过滤器。）其他平台不能说的东西，比如 Facebook，只有大约 5.2% 的关注者看到您的非-付费帖子。

建立信任是销售最重要的组成部分之一。 信任导致忠诚。 忠诚会带来成长。 但如果你不能有效地接触到你的观众，那一切都会丢失。 幸运的是，电子邮件营销可以让您与客户建立真正的联系。

以你自己的方式...

9. 电子邮件提供对营销的完全控制

你可以联系的人越多，你成功的机会就越大。 但并非所有营销渠道都能让您控制这一策略。 事实上，使用社交媒体等平台，您根本不拥有您的联系人列表甚至您的信息。 它随时可能消失。 （只需询问您的 Google+ 帐户。哦，等等。）

如果 Facebook、Instagram 或 Twitter 明天消失，你会失去多少客户？

幸运的是，您永远不必担心电子邮件。 这是因为您始终可以完全控制您的电子邮件联系人列表。

结论：电子邮件营销的好处是巨大的

电子邮件营销是最具成本效益和转化率最高的营销方法之一。 它可以帮助小型企业以最少的预算吸引新客户并增加收入。 它可以帮助大型企业产生潜在客户并大规模吸引客户。

也就是说，有很多数字营销选择。 那么与其他营销相比，电子邮件营销真的值得吗？

是的！

电子邮件营销的好处不言而喻。 但是，如果您忘记了原因，请记住这一统计数据……

42:1 。

说够了。

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