So lenken Sie mit Facebook den Traffic auf Ihre Website!

So lenken Sie mit Facebook den Traffic auf Ihre Website!

Eine der häufigsten Fragen, die wir von Kunden erhalten, lautet: „Wie kann ich mit Facebook Traffic auf meine Website lenken?“

Das ist eine großartige Frage, die alle Unternehmen mit einer Social-Media-Präsenz beantworten sollten … auf die richtige Art und Weise.

Oft stellen wir fest, dass Marken nach den einfachsten Methoden suchen, um den Verkehr zu steigern, wenn sie die besten Wege finden sollten. Es ist eine wichtige Unterscheidung zu treffen. Einfach ist oft teuer. Das Beste ist immer vorteilhafter.

Facebook ist eine der besten Social-Media-Sites für Marketing. Keine Überraschung. Es dominiert Social Media mit über 70 % Marktanteil. Generiert 84,2 Milliarden US-Dollar an jährlichen Werbeeinnahmen. Und hat täglich 1,73 Milliarden aktive Nutzer, 11 % mehr als im Vorjahr. Für Marken summiert sich all dies dazu, dass Facebook den höchsten ROAS unter den Social-Media-Websites generiert und mehr als 80 % aller US-amerikanischen sozialen Verweise auf E-Commerce-Websites generiert. Auch dies ist keine Überraschung, wenn man bedenkt, dass 78 % der amerikanischen Verbraucher sagen, dass sie Produkte entdecken, die sie über Facebook kaufen möchten.

Obwohl diese Statistiken sehr beeindruckend sind, bedeuten sie für sich genommen nicht viel für Ihr Unternehmen. Es sei denn, Sie leiten erfolgreich Traffic von Facebook auf Ihre Website. Aus diesem Grund ist es entscheidend, zu wissen, welche digitalen Marketingstrategien am besten funktionieren und welche Facebook-Tools verfügbar sind, um Ihren Erfolg steigern zu können.

Lassen Sie uns also diese Statistiken für Ihr Unternehmen nutzen, indem wir uns ansehen, wie Sie den Website-Traffic über Facebook für Ihre Website steigern können – auf die bestmögliche Weise.

Paid Social vs. Organic Social: Was bringt mehr Traffic?

Der beste Ausgangspunkt ist, herauszufinden, auf welchen Kanal Sie abzielen möchten. Für Facebook bedeutet dies die Wahl zwischen dem Teilen organischer Inhalte oder dem Bewerben von kostenpflichtigen Inhalten.

• Organische Inhalte auf Facebook : Kostenlose Inhalte, die Benutzer auf Facebook miteinander teilen, z. B. Beiträge, Fotos, Videos, Geschichten usw. Sie werden am besten verwendet, um bestehende Kunden zu pflegen .
• Bezahlte Inhalte auf Facebook : Inhaltsmarken zahlen Geld, um sie mit bestimmten Zielgruppen auf Facebook zu teilen. Es wird am besten verwendet, um potenzielle Kunden anzusprechen und sie in Kunden umzuwandeln .

Bezahlte soziale Netzwerke bieten in der Regel bessere ROIs als organische soziale Netzwerke, insbesondere wenn es darum geht, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

Aber verzichten Sie nicht vollständig auf Bio.

Schließlich leben wir in einer Omnichannel-Marketing-Welt. Es reicht nicht aus, sich nur auf einen Kanal zu verlassen, und jeder Kanal, über den Sie vermarkten, sollte als Ganzes zusammenarbeiten. Die bezahlten und organischen Inhalte von Facebook sind ein perfektes Beispiel für dieses Prinzip in der Praxis. Zusammen ermöglichen sie es Ihnen, den gesamten Verkaufstrichter effektiv anzusprechen – egal ob es sich um Tofu, Mofu oder Bofu handelt.

Es ist erwähnenswert, dass organische Inhalte durch „Boosting“ zu bezahlten Inhalten werden können. Zweifellos haben Sie davon gehört. Es besteht eine gute Chance, dass Sie es sogar versucht haben. Wer kann es dir verübeln? Es ist so einfach. Das Boosten eines Beitrags beinhaltet das Bezahlen, um einen zuvor geteilten organischen Inhalt über seine normale Reichweite hinaus zu bewerben. (Im Gegensatz zum Entwerfen einzigartiger Creatives über Facebook-Anzeigen.) Wenn es darum geht, den Verkehr auf Ihre Website mit Facebook zu lenken, ist es in der Regel am besten, sich für benutzerdefinierte Facebook-Anzeigen anstelle eines verstärkten Beitrags zu entscheiden. Das Boosten mag einfacher sein, aber Facebook-Anzeigen bieten mehr Kontrolle, was immer besser ist.

Welcher Facebook-Werbetyp bringt den meisten Traffic?

Die verschiedenen Arten von Anzeigen, die auf Facebook verfügbar sind (auch bekannt als Anzeigenformate), sind:

• Image-Anzeigen
• Videoanzeigen
• Karussell-Anzeigen
• Sammelanzeigen
• Geschichten
• Diashow-Anzeigen
• Messenger-Anzeigen
• Spielbares

Jeder dieser Anzeigentypen bietet unterschiedliche Vorteile, wenn Ihr ultimatives Ziel darin besteht, den Verkehr von Facebook auf Ihre Website zu lenken. (Weitere Einzelheiten finden Sie in den 16 Vorteilen von Werbung auf Facebook.) Das Business-Analytics-Unternehmen Databox befragte Paid-Media-Experten, und Video, Bild und Karussell waren die bevorzugten Anzeigentypen, um den Website-Traffic zu steigern.

Wie bei allem im digitalen Marketing empfehlen wir, zu testen, welche Formate für Sie am besten geeignet sind. Aber wenn Sie nach einem Ausgangspunkt suchen, gehen Sie zu diesen dreien.

Der beste Weg zur Optimierung Ihrer Werbeausgaben ist jedoch höchstwahrscheinlich die Implementierung einer Kombination dieser Formate. Sie können beispielsweise Videoanzeigen verwenden, um die Markenbekanntheit zu steigern und Ihr Publikum auf Facebook zu vergrößern, und dann Image-Anzeigen nachverfolgen, die dieses Publikum für direkte Website-Klicks erneut ansprechen.

Wählen Sie das beste Anzeigenziel, um den Traffic zu steigern

Wenn Sie eine Kampagne erstellen, müssen Sie ein „Anzeigenziel“ auswählen, bevor Sie überhaupt Ihren Anzeigentyp auswählen. Betrachten Sie Anzeigentypen und Anzeigenziele als Doppelschlag, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Es gibt drei verschiedene Ziele für Facebook-Anzeigen:

• Bewusstsein
• Rücksichtnahme
• Wandlung

Jedes dieser Ziele hat wiederum mehrere Unterziele.

Sie können wahrscheinlich erraten, welche am besten geeignet ist, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. (Tipp: Es ist „Verkehr“.)

Das Traffic-Ziel wurde speziell entwickelt, um Website-Verweis-Traffic zu generieren und die CTR auf Ihre Zielseiten zu optimieren. Oder zumindest, wenn Sie in Ihrem Ad Set angeben, auf welche Art von Traffic Sie sich konzentrieren möchten.

Die Werbeziele von Facebook sind nicht nur Kategorisierungen, die von Facebook als Referenz für einen Werbetreibenden erstellt wurden. Sie spielen eine komplexe Rolle für den Traffic-steigernden Erfolg Ihrer Anzeige. Wenn Sie sich zum Ziel setzen, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, priorisieren die Algorithmen von Facebook die Schaltung Ihrer Anzeigen für Nutzer, die in der Vergangenheit häufig zu Websites geklickt haben.

Optimieren Sie Ihre Anzeigenlieferung für einen höheren Traffic-ROI

Nachdem Sie Ihr Anzeigenziel festgelegt haben, möchten Sie als Nächstes die Schaltungsmethode Ihrer Anzeige optimieren. Dies geschieht am Ende des Anzeigensets, wenn du eine Kampagne im Facebook-Anzeigenmanager einrichtest.

Hier finden Sie vier Optionen zur Auswahl:

• Zielseitenaufrufe
• Link-Klicks
• Tägliche einzigartige Reichweite
• Impressionen

Von diesen empfehlen wir Ihnen, „Zielseitenaufrufe“ auszuwählen. Diese Option ist die beste für Unternehmen, die sich fragen, wie sie den Website-Traffic über Facebook steigern können, da ihr Hauptzweck darin besteht, den Website-Traffic zu steigern.

Um „Landing Page Views“ auswählen zu können, müssen Sie zuerst das Facebook-Pixel zu Ihrer Website hinzufügen. Sobald Sie dies getan haben, wird Facebook versuchen, Ihre Anzeige den Nutzern zu zeigen, die Ihre Seite am wahrscheinlichsten aufrufen.

Betonung auf dem Wort Ansicht .

Wenn jemand auf den Link in Ihrer Anzeige klickt, bedeutet das nicht unbedingt, dass er Ihre Seite aufgerufen hat. In der Zwischenzeit kann viel passieren. Vielleicht wurde die Seite nicht richtig geladen. Möglicherweise hat der Benutzer das Programm beendet, bevor es geladen wurde. Vielleicht ist der Computer des Benutzers explodiert. Wer weiß. Der Punkt ist, dass Sie eine bessere Chance haben, die Absprungraten zu senken und sinnvollen Traffic zu generieren, indem Sie für „Landing Page Views“ statt „Link Clicks“ optimieren.

Aber nehmen Sie uns nicht beim Wort. Hier ist, was Facebook zu diesem Thema zu sagen hat:

„Wenn Ihr Ziel darin besteht, mehr Traffic auf einer bestimmten Seite (oder bestimmten Seiten) Ihrer Website zu erzielen: Wir empfehlen die Optimierung der Landing Page Views gegenüber der Link-Klick-Optimierung, da erstere die Traffic-Qualität verbessern kann.“

Mit „Landing Page Views“ senken Sie Ihre Kosten pro Klick (CPC), erhöhen Ihre Klickrate (CTR) und fokussieren die Reichweite Ihrer Anzeigen, was alles zu mehr Traffic auf Ihrer Website führt. Und weniger Geld ausgegeben, um es zu bekommen.

Optimieren Sie Ihre Zielseiten für höherwertigen Traffic

Es gibt eine Sache, die in diesem Zitat von Facebook oben besonders auffällt. Sie unterstreichen den Wert der Verbesserung des Qualitätsverkehrs .

Zu wissen, wie Sie mit Facebook Traffic auf Ihre Website lenken, ist nicht sehr wertvoll, wenn dieser Traffic nicht mit dem Inhalt Ihrer Website interagiert. Tatsächlich könnte es für Ihre Website schädlich sein, wenn dies nicht der Fall ist. (Absprungraten sind ein Grund.) Ein hohes Verkehrsaufkommen mag gut aussehen, aber nur, wenn der Besucher dort bleibt und Dinge auf Ihrer Website tut, wie z. B. andere Seiten besuchen, Sie kontaktieren, sich für einen Newsletter anmelden, ein Produkt kaufen usw. …

Deshalb ist die Optimierung Ihrer Zielseiten so wichtig.

Wenn Sie Ihre Seiten für höheren Traffic optimieren, ist es das Ziel, Zielseiteninhalte zu erstellen, die den Anzeigeninhalt widerspiegeln.

Das bedeutet, dass die Bilder, Videos und Botschaften Ihrer Anzeige und Zielseite sehr, sehr ähnlich sein sollten. Im Idealfall fungiert Ihr Seiteninhalt als Fortsetzung Ihres Anzeigeninhalts, damit er das mit Ihrer Anzeige beworbene Versprechen einhält.

Das Ergebnis ist eine bessere Benutzerbindung.

Selten ist eine Landing Page ein Selbstzweck. Betrachten Sie es eher als die mittlere Person zwischen Ihrer Facebook-Werbung und Ihren Geschäftszielen. Um von einem zum anderen zu gelangen, muss Ihre Zielseite den Verkehr, den Ihre Anzeige angezogen hat, behalten und ihn an den Rest Ihrer Website weiterleiten.

Hochwertige Inhalte vor Ort verkaufen sich von selbst

Ein weiterer wichtiger Teil des Wissens, wie Sie mit Facebook den Verkehr auf Ihre Website lenken, besteht darin, Website-Besuchern die hochwertigen Inhalte vor Ort zu bieten, die ihnen wirklich wichtig sind.

Wie wir oben erwähnt haben, ist die Abstimmung Ihres Anzeigeninhalts mit Ihrer Zielseite großartig, um die Anzeigenleistungsmetriken zu verbessern und die Absprungrate zu reduzieren.

Aber gute altmodische Qualität hat auch etwas unglaublich Wertvolles. Es ist leicht, den Wald vor lauter Bäumen zu verlieren, wenn man sich zu sehr auf die Verkaufssprache, KPIs und die Förderung der Marke konzentriert. Aber qualitativ hochwertige Inhalte vor Ort, die tatsächlich einen Mehrwert bieten, tragen dazu bei, den Traffic organisch zu steigern. Wenn es wirklich gut ist, kann es den Verkehr von Facebook auf Ihre Website lenken, basierend auf Anteilen, eingehendem Interesse und sogar Viralität.

Denken Sie nicht nur an das Geld, denken Sie daran, den Benutzer glücklich zu machen.

Denken Sie darüber nach, was das ultimative Ziel Ihrer Zielgruppe ist, und helfen Sie ihr dann, dorthin zu gelangen. Wenn sie eine Frage haben, beantworten Sie sie ausführlich. Wenn sie nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, geben Sie konkrete, genaue Informationen. Wenn sie konvertieren möchten, führen Sie sie einfach zur nächsten Stufe des Trichters. Erstellen Sie Inhalte, die „EAT“ oder Experten, maßgeblich und vertrauenswürdig sind. Letztendlich, wenn es gut ist, dann kommen sie zu dir . Das bedeutet, dass Ihre Inhalte auf der Facebook-Plattform häufiger geteilt werden, häufiger im Algorithmus erscheinen, zu mehr Interaktionen anregen und sich weiter verbreiten – ganz von selbst.

Dies kann Informationsseiten vor Ort, „Über uns“-Seiten, Blogbeiträge, Leitfäden, Kategorieseiten, Multimedia-Website-Inhalte, FAQ-Seiten und mehr umfassen. Wenn dies richtig gemacht wird, können dies großartige Möglichkeiten sein, organische Aktien außerhalb der Website zu generieren.

Facebook bietet sogar Tools wie sein Creator Studio, um Einzelpersonen und Unternehmen bei der Erstellung und Überwachung ihres Content-Marketings zu unterstützen.

Dies kann zu natürlicheren, organischeren Ergebnissen führen, die den Verkehr auf Ihre Website lenken.

Vergessen Sie nicht, den Traffic mit Instagram-Anzeigen zu steigern

Instagram hat rund 1 Milliarde aktive Nutzer pro Monat. Geben Sie sich also nicht damit zufrieden, Facebook-Nutzer auf Ihre Website zu lenken. Steigern Sie den Einsatz und weiten Sie Ihre Werbekampagnen auch auf Instagram aus, um mehr fürs Geld zu bekommen. Glücklicherweise macht Facebook das Cross-Promotion zwischen den beiden Plattformen wirklich einfach.

Stellen Sie beim Erstellen von Anzeigen für Instagram nur sicher, dass Sie nicht dasselbe Creative verwenden, das für Facebook bestimmt ist.

Um die Leistung Ihrer Anzeigen zu optimieren und sicherzustellen, dass sie qualitativ hochwertigen Traffic generieren, empfehlen wir, eine Kampagne speziell für Facebook und eine zweite Kampagne speziell für Instagram zu erstellen. Die beiden Kampagnen können sehr ähnliche Bilder und Texte verwenden, aber indem Sie sie trennen, stellen Sie sicher, dass diese Bilder gemäß den Anforderungen jeder Plattform richtig angezeigt werden und dass der Text am besten zur Zielgruppe passt.

Aktualisieren Sie Ihre Facebook-Unternehmensseite, um den organischen Traffic zu erhöhen

Bisher haben wir uns auf Paid Content konzentriert. Obwohl wir glauben, dass dies der beste Weg ist, um den Verkehr auf Ihre Website mit Facebook zu lenken, ist es nicht der einzige Weg.

Wie wir bereits gesagt haben, sollten Sie die Kraft organischer Inhalte nicht außer Acht lassen.

Das ist heutzutage einfach, wenn man bedenkt, dass die durchschnittliche Reichweite für organische Facebook-Posts bei 5,2 % liegt. Das bedeutet, dass nur etwa 5,2 % Ihrer Follower jemals Ihre unbezahlten Inhalte auf Facebook sehen.

Aber diese entmutigende Statistik lässt eine Schlüsselkomponente unberücksichtigt: Bezahlte Inhalte fördern das organische Engagement auf Facebook. Denken Sie nur daran, wie oft Sie eine Anzeige oder einen Beitrag auf Facebook gesehen und oben auf den Profilnamen geklickt haben, anstatt auf den Inhalt im Hauptteil.

Jedes dieser Male war eine weitere Chance, Website-Traffic zu generieren.

Aus diesem Grund sollte Ihre Facebook-Unternehmensseite eine Fülle von Möglichkeiten bieten, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Diese Möglichkeiten bestehen in Form von ansprechenden Seitenbannern, Timeline-Posts, Seitenleisteninhalten und allem anderen, was auf eine Profilseite gehört. Und sie bieten immer noch den Bonus, die Markenbekanntheit zu erhöhen und Ihnen zu helfen, mehr aus Ihrer Content-Strategie herauszuholen.

Wenn Sie also das Gefühl haben, Ihre Facebook-Seite auf dem neuesten Stand zu halten, ist eine verlorene Sache, tun Sie es nicht. Vor allem, wenn Sie auf Facebook werben. Möglicherweise verpassen Sie einfache (und kostenlose) Möglichkeiten, den Website-Traffic zu steigern.

Nächster Schritt: Steigern Sie den Website-Traffic von Facebook langfristig

Es gibt eine sehr wichtige Komponente, die in unseren obigen Tipps gefehlt hat: Ihre Marke.

Best Practices öffnen kurzfristig Türen, ein starkes Branding baut langfristig Wachstum auf. Wir werden also die Ersten sein, die zugeben, dass unsere Ratschläge Sie nur so weit bringen können.

Wichtig zu wissen? Ja.

Wirkungsvoll? Absolut.

Aber um Ihre Traffic-Steigerungsstrategien auf die nächste Stufe zu heben, müssen wir speziell mit Ihrer Marke und Ihrem Unternehmen sprechen. Etwas, das einfach nicht in einem einzigen Artikel getan werden kann, der öffentlich auf unserer Website gepostet wird. Aber das geht über ein persönliches Telefonat.

Wenn Sie also bereit sind, diese Taktiken auf Ihre Marke zuzuschneiden, setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um zu besprechen, wie Sie mit Facebook mehr Traffic generieren können.

Ihre Kunden interagieren mit Ihrem Unternehmen, weil Ihre Marke, Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen sie ansprechen. Pflegen Sie diese Beziehung zu Ihren Facebook-Inhalten. Dies wird Ihnen helfen, die begehrtesten Marketingkennzahlen zu erschließen – den Wiederholungsverkehr. Weil es eine wunderbare Sache ist, mit Facebook den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Aber es ist noch besser, sie dazu zu bringen, für mehr zurückzukommen.

Lern mehr

Wenden Sie sich an unser Team, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie mit zentralen Facebook-Marketingstrategien den Traffic auf Ihre Website steigern können.