Jedes Unternehmen braucht frische Leads. Es ist dasselbe wie zu sagen „die Sonne scheint“ oder „das Wasser ist nass“.

Wir können uns alle auf diese einfachen Wahrheiten einigen.

Aber während wir alle einen sonnigen Tag genießen, ist es schwer zu verstehen, wie bestimmte Unternehmen ihre Leads generieren.

Vor allem, wenn Ihr Posteingang gerade mit „Fragen“ und „Anfragen“ von Leuten überschwemmt wurde, „die Ihnen helfen wollen, X zu erreichen“ … zum x-ten Mal in diesem Monat!

Ein Spam-Cold-Mailing ist KEINE Lead-Generierung.

Das soll nicht heißen, dass E-Mail keine gute Technik zur Lead-Generierung ist – ganz im Gegenteil.

Entscheidend ist, wie Sie damit Leads generieren. Das Gleiche gilt für Facebook, bezahlte Anzeigen oder jedes andere Tool da draußen.

Jedes dieser Tools könnte eine Säule Ihrer Strategie zur Lead-Generierung sein. Aber um Ihre Lead-Generierung wirklich effektiv zu machen, sind Strategien und Tools nur der Anfang. Sie sind das Fundament.

Um das Beste aus Ihrer Lead-Generierung herauszuholen, müssen Sie weiter basteln. Sie müssen ständig neue Techniken hinzufügen und testen – kleine Hacks, die für sich genommen vielleicht nicht viel bewirken, aber wenn Sie anfangen, mehr davon hinzuzufügen … da kommt der Schneeballeffekt ins Spiel. Wissen Sie, die Ideologie, jeden Tag 1 % besser zu werden.

In diesem Leitfaden lernen Sie all die kleinen Verbesserungen kennen, die Sie Ihrem Arsenal zur Lead-Generierung hinzufügen können, um mehr Leads zu gewinnen.

Da sie sich auf Ihre Lead-Generierung auswirken, werden sie in 6 verschiedene Kategorien eingeteilt.

Und alles beginnt damit, potenziellen Leads zu zeigen, dass sie Ihnen vertrauen können.

Sozialer Beweis

Social Proof allein ist keine Technik, die Leads generiert. Sie können nicht einfach ein Testimonial von Ihrem früheren Kunden einholen und erwarten, dass es Ihnen neue Leads bringt.

Social Proof hilft Ihrem potenziellen Lead jedoch, die ultimative Frage zu beantworten, die er stellt, bevor er seine Daten mit Ihnen teilt:

Warum sollten sie dich wählen? Warum dir vertrauen und nicht den anderen?

Social Proof hilft ihnen, dieses Vertrauen in Sie aufzubauen. Dies macht es zu einem kritischen Element all Ihrer Online-Lead-Generierungs-Creatives – Landing Pages, E-Mails, Anzeigen und sogar Opt-Ins.

1. Teilen Sie Daten und Statistiken

„Durch die Verwendung von Encharge hat Samdock die Kosten und den Zeitaufwand für die Akquise eines neuen Kunden um 77 % gesenkt.“

Sehen Sie, was wir dort gemacht haben?

Wir haben Daten verwendet, um zu zeigen, wie Ihr Unternehmen von Encharge profitieren kann. Wir haben Ihnen einen guten Grund gegeben, warum Sie Encharge ausprobieren sollten. Das ist der Fall, wenn Sie Zeit und Geld bei der Kundenakquise sparen möchten.

Klingt nach einem guten Geschäft, oder? (Hinweis: es ist.).

Apropos Daten, die Menschen lieben Zahlen. Und vor allem vertrauen sie ihnen. Daten und Statistiken sind hervorragende Werkzeuge, um das Argument zu unterstreichen, das Sie vorbringen möchten.

Sie sind großartig darin, Ihrem Publikum zu zeigen, warum es sich für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung entscheiden oder es auswählen sollte. Und das viel schneller, als es ein ganzer Absatz trockenen Textes könnte.

Ganz zu schweigen davon, dass sie dazu beitragen, fast sofort Vertrauen in Ihren Service aufzubauen. Denn wenn bereits 300.000 andere Websites Ihren Dienst nutzen … müssen Sie zumindest etwas richtig machen:

Manchmal kann es Ihre E-Mail-Opt-in-Rate in die Höhe schnellen lassen, wenn Sie anderen nur mitteilen, dass Menschen wie sie bereits auf Ihrer E-Mail-Liste stehen:

Das liegt daran, dass Zahlen ihr Vertrauen in Ihre Worte stärken. Ihre Zuhörer haben das Gefühl, dass sie Ihnen vertrauen und entsprechend handeln können.

Das können natürlich keine Zahlen sein. Idealerweise möchten Sie, dass die von Ihnen geteilten Daten:

• Nutzen Sie soziale Beweise. Geben Sie beispielsweise die Anzahl der Abonnenten in Ihrem Opt-in an.
• Zeigen Sie eines der Ergebnisse Ihres Kunden, die mit Ihrem Tool oder Ihren Dienstleistungen erzielt wurden. So profitieren Sie gleichzeitig von Daten UND dem Erfolg Ihrer Kunden.

• Helfen Sie, den Umfang der Verbesserung zu verstehen (siehe Beispiel von Asana im nächsten Abschnitt).
• Seien Sie aussagekräftig für Ihre Zielgruppe. Wenn Sie auf verschiedene Personas abzielen, prüfen Sie, ob Sie relevante Statistiken teilen können.

Wenn Sie noch keine Kundendaten haben, können Sie Branchenstatistiken verwenden.

Suchen Sie beispielsweise nach Daten, die die durchschnittlichen Ergebnisse von Personen zeigen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung wie Ihres nutzen. Es wird nicht so stark sein, wie den direkten Erfolg zu nutzen, aber es ist besser als nichts!

2. Fügen Sie Erfahrungsberichte hinzu

Kundenreferenzen sind „der ultimative“ soziale Beweis. Sie beweisen, dass alles, was Sie anbieten, ein Problem Ihres Publikums löst. Und was hier entscheidend ist, ist, dass Ihr Publikum ihnen vertraut.

Die meisten Menschen – bis zu 88 % – vertrauen Online-Empfehlungen. Und warum sollten sie nicht?

Schließlich stammen die meisten Testimonials von Menschen, die genauso sind wie sie. Wenn es sich um einen potenziellen Kunden handelt, möchte er dasselbe Problem lösen wie Ihre bestehenden Kunden.

Das ist der Grund, warum Testimonials so gut funktionieren. Ihr Einsatz auf Verkaufsseiten kann zu massiven Umsatzsteigerungen führen.

Stellen Sie sicher, dass Sie sie mit Daten kombinieren, die den Nutzen weiter unterstreichen können. „20 % effizienter“ hilft dabei, ein Bild der Zeitersparnis zu zeichnen, das besser ist als nur „effizienter“:

In Anbetracht dessen ist es keine Überraschung, dass sie in allen Phasen des Verkaufstrichters so häufig bei Kreativen vorkommen.

Wichtig ist, dass Sie nicht warten müssen, bis Sie versuchen, etwas zu verkaufen, um sie zu verwenden. Sie können Testimonials sogar zu Creatives hinzufügen, die auf Personen an der Spitze des Trichters abzielen.

Und Sie müssen sich auch nicht auf Bewertungen Ihrer Kernprodukte oder -dienstleistungen beschränken.

Wenn Sie beispielsweise einen kostenlosen Kurs verschenken, warum fügen Sie nicht ein Zeugnis von jemandem hinzu, der bereits daran teilgenommen hat?

Dasselbe gilt für jeden Bleimagneten, den Sie verschenken, sei es ein eBook oder ein Newsletter. Schon ein Testimonial neben dem Opt-in kann die Konversionsrate in die Höhe schnellen lassen:

Aber was macht einige Testimonials effektiver als andere? Im Falle eines Newsletters möchten Sie, dass das Testimonial von jemandem stammt, der:

• Ein langjähriger Leser.
• Ein Branchenexperte/eine Autorität. Jemand, dem Ihr Publikum vertrauen würde.
• Sie stehen vor den gleichen Problemen und Einwänden vor dem Verkauf wie der potenzielle Abonnent. Jemand, mit dem sie sich identifizieren können.

Im Idealfall sollte der Testimonial nicht nur das Problem erwähnen. Stellen Sie sicher, dass auch die Vorteile erwähnt werden, die Ihr Lead durch die Anmeldung erhalten hat.

Social Proof ist nur eine Art von Techniken zur Online-Lead-Generierung, mit denen Sie mehr Leads erhalten können.

In der nächsten Kategorie tauchen wir vollständig in Hacks ein, die für Ihren (wahrscheinlich) effektivsten Kanal zur Lead-Generierung gelten.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing kann eine äußerst effektive Strategie zur Lead-Generierung sein, wenn es richtig ausgeführt wird. Aus diesem Grund kann selbst eine kleine Änderung an Ihrem E-Mail-Trichter großartige Ergebnisse erzielen. Und was wäre, wenn Sie nicht 1, sondern 3 oder 5 dieser „kleinen“ Änderungen vornehmen würden?

Hier sind die besten „E-Mail-Marketing“-Hacks, um Ihre Ergebnisse bei der Lead-Generierung zu steigern.

3. Fügen Sie Ihrer E-Mail-Signatur einen CTA hinzu

Selbst wenn eine bestimmte E-Mail nichts bewirbt, gibt es keinen Grund, warum Sie ihr keinen subtilen CTA hinzufügen sollten.

Erstens weiß man nie, wann jemand etwas unternimmt. Einige Leute tun dies möglicherweise nur, weil sie einen CTA sehen. Oder sie kehren nach einiger Zeit zu Ihrer E-Mail zurück und sehen die Signatur.

Außerdem leiten die Leute oft E-Mails an ihre Kollegen weiter. Ein CTA in dieser E-Mail kann diese Personen auf Ihr Angebot aufmerksam machen. Und vergessen wir nicht, dass das Hinzufügen absolut nichts kostet! Was macht also eine gute Signatur aus?

• Machen Sie den CTA darin kurz und klar. Vermeiden Sie generische CTAs wie „hier klicken“. Ein einfaches P.S. mit einem klaren CTA schlägt jeden Tag ein langweiliges Verkaufsgespräch:

• Verwenden Sie Schaltflächen oder grafische Elemente, um ihn hervorzuheben.
• Machen Sie es nicht zu verkaufsfördernd. Betrachten Sie es als Aufforderung zum Handeln.
• Versuchen Sie, den Interessenten direkt in der Signatur zu qualifizieren. Fügen Sie beispielsweise Fragen oder Aussagen hinzu, die erklären, für wen Ihr Angebot ist und welchen Nutzen es hat. So qualifiziert ein Werbetexter seine potenziellen Kunden direkt in seiner E-Mail-Signatur:

Profi-Tipp: In Encharge können Sie Signaturen mit wiederverwendbaren Blöcken speichern, die Sie einfach in Ihre E-Mails einfügen können, wodurch Sie eine Menge Zeit sparen.

4. Nutzen Sie Dankesseiten

Wann immer sich jemand für Ihre Liste anmeldet, ist es eine gute Idee, ihm dafür zu danken, dass er etwas unternommen und seine E-Mail-Adresse hinterlassen hat.

Aber warum nicht die Gelegenheit nutzen, um sie um einen schnellen Gefallen zu bitten?

Da jede Person, die sich anmeldet, die Dankesseite sieht, können Sie sie verwenden, um sie zu bitten, Ihr Opt-in mit anderen zu teilen.

Erzwinge es nicht und teile es nicht. Sie haben schon viel für dich getan. Das ist freie Reichweite für Ihre Marke und möglicherweise kostenlose Leads!

Und beschränken Sie sich nicht auf Dankesseiten. Sie können auch Leute bitten, Ihre Lead-Magnete oder Newsletter zu teilen.

5. Diversifizieren Sie Ihre Lead-Magnete

Lead-Magnete sind das, was Sie gegen die Daten Ihres Publikums (und die Erlaubnis, es zu kontaktieren) eintauschen. Was aber, wenn Ihre Zielgruppe aus verschiedenen Personas besteht?

Erwägen Sie in diesem Fall, für jede Persona separate Lead-Magnete zu erstellen. Beispielsweise können Sie verschiedenen Produktseiten oder Blog-Kategorien unterschiedliche Lead-Magnete hinzufügen. Oder Sie können ein Ressourcenzentrum erstellen, in dem Ihre Website-Besucher sie finden können.

Ein großartiges Beispiel für Letzteres ist Sage Intacct, eine Finanzmanagement-SaaS. Wenn Sie ihre Website besuchen, können Sie die Ressourcen (von denen viele als Lead-Magnete dienen) nach verschiedenen Kategorien sortieren:

Diese Kategorien umfassen verschiedene Produkte oder Branchen, wodurch die Besucher automatisch „segmentiert“ werden:

Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Publikum die relevantesten Inhalte sieht. Es erhöht auch die Chance, dass sie zu Leads werden.

Um das Beste aus dieser Strategie herauszuholen, stellen Sie immer sicher, dass Sie Ihre Leads basierend auf den von ihnen gewählten Lead-Magneten segmentieren.

Ein weiterer Lead-Magnet-Trick, den Sie für SaaS verwenden können, besteht darin, sowohl eine kostenlose Testversion als auch eine Demo oder eine Schulungssitzung anzubieten.

Auch wenn die meisten Menschen es vorziehen, in Ruhe gelassen zu werden, werden einige die Möglichkeit zu schätzen wissen, sich weiterbilden zu lassen. Genau das bietet Semrush, wenn Sie sich für die kostenlose Testversion anmelden:

Der einzige Nachteil ist, dass es ein zeitaufwendiges Angebot ist, da Sie jemanden brauchen, der jeden Lead schult. Aber es ist auch ein sehr verlockender Bleimagnet für diejenigen, die schnell lernen möchten, wie Sie Ihr Werkzeug verwenden.

Darüber hinaus erhöht das Einzeltraining die Chance des Benutzers, ein langfristiger Kunde zu werden.

6. Verteilen Sie den WERT auf mehrere Tage

Gefälschte Daten und Wegwerf-E-Mails sind ein großes Problem bei der Lead-Generierung.

Leider werden die Leute mit verschiedenen Lead-Magnet-Optionen (und Follow-up-E-Mail-Sequenzen) überschwemmt. Infolgedessen zögern viele, ihre tatsächlichen Daten zu teilen.

Durch die Verwendung einer „Wegwerf“-E-Mail-Adresse können sie den Bleimagneten schnappen, ohne etwas dafür zu geben. Um dies zu verhindern, sollten Sie den Bleimagneten „spalten“.

Anstatt ein eBook zu erstellen, erstellen Sie einen Online-Kurs, den Sie über einige Tage oder Wochen senden können.

Oder, noch besser, teilen Sie es auf einer Plattform, auf der es von Vorteil ist, die eigenen echten Daten zu verwenden. Natürlich möchten Sie den Kurs auch so gut machen, dass sie tatsächlich darauf zurückkommen wollen.

Wenn Sie ein robustes Tool besitzen, könnten Sie sogar erwägen, eine ganze Bildungsplattform zu erstellen – eine Akademie. Das Ziel? Helfen Sie Ihrem Publikum, seine Fähigkeiten zu erweitern und das Beste aus Ihrem Tool herauszuholen.

Auf diese Weise haben sie einen Grund, immer wieder zurückzukommen. Und wenn sie ihre Fähigkeiten auf Ihrer Plattform verbessern, besteht die Chance, dass sie mehr als nur Leads oder sogar Kunden werden.

Indem sie sich mit Ihrem Tool auskennen, können sie zu treuen Markenbotschaftern werden. Ein großartiges Beispiel für eine solche Plattform sind die Hitchhikers -Portal von Yext.

7. Bieten Sie den Leuten eine physische Kopie des Bleimagneten an

Ein weiterer netter Trick, um Ihren Lead-Magneten von anderen abzuheben, besteht darin, über digitale Lead-Magnete hinauszugehen. Ein gutes Beispiel dafür ist, Menschen ein physisches Buch anzubieten.

Einen physischen Bleimagneten sieht man nicht jeden Tag. Aber es bietet ein paar große Vorteile:

• Wenn Sie Personen den Versand in Rechnung stellen, hilft Ihnen dies, Personen zu segmentieren, die bereit sind, Geld auszugeben.
• Es hilft Ihnen, sich abzuheben, und kann Ihnen kostenlose Werbung (und Verkehr) verschaffen.
• Es verhindert, dass Personen gefälschte Daten weitergeben
• Da sie dafür bezahlen müssen, besteht eine größere Chance, dass sie es tatsächlich nutzen. Und dass sie die Vorteile, die sie daraus ziehen, mit Ihrer Marke in Verbindung bringen.
• Es ist physisch, also werden die Leute, wenn sie es sehen, an Ihre Marke denken.

Natürlich wird die Opt-in-Rate viel niedriger sein, da die Leute mehr Daten mit Ihnen teilen müssen, um sie zu erhalten (und die Versandkosten zu zahlen).

Aus diesem Grund möchten Sie es vielleicht anbieten, nachdem sich die Leute bereits für etwas Digitales entschieden haben. Andererseits sind die Leads, die Sie erhalten, von hoher Qualität (und als Käufer vorqualifiziert!). Ein würdiges Beispiel für einen äußerst erfolgreichen physischen Lead-Magneten ist Clickfunnels Dotcom Secrets . Interessanterweise wurde Brunsons Buch selbst zum Bestseller:

8. Schaffen Sie Knappheit

Ein wertvoller Leadmagnet gibt Menschen einen Grund, ihre persönlichen Daten zu hinterlassen. Aber wie erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie in dem Moment handeln, in dem sie Ihr Opt-in-Formular sehen?

Knappheit kommt zur Rettung.

Es gibt Ihrem Interessenten das Gefühl, dass er etwas verpassen wird, wenn er jetzt nicht handelt. Ein beliebtes Beispiel für Knappheit bei der Leadgenerierung sind zeitlich begrenzte Werbegeschenke oder Rabatte.

Sie können auch saisonale Veranstaltungen nutzen. Ein Lead-Magnet, der nur zu einer bestimmten Jahreszeit verfügbar ist, kann genau das sein, was Ihr Publikum braucht, um endlich zu handeln – zum Beispiel ein begrenzter kostenloser Workshop.

Wann immer Sie Knappheit verwenden, stellen Sie sicher, dass sie echt ist. Da es starke Emotionen hervorruft, möchten Sie nicht, dass sich Ihre potenziellen Kunden getäuscht fühlen.

Sicher, Sie möchten, dass sie jetzt handeln – aber Sie möchten ihnen auch einen guten Grund dafür geben. Schließlich ist es Ihr Ziel, eine langfristige Beziehung zu ihnen aufzubauen.

9. Automatisieren!

Diese Techniken können die Anzahl der E-Mail-Leads, die auf Sie zukommen, erheblich steigern.

Das Problem ist, je mehr Techniken Sie integrieren, desto schwieriger ist es, sie alle zu verwalten.

Denken Sie daran, dass gute Prozesse diejenigen sind, die Sie ausführen. Aber die besten sind diejenigen, die Sie automatisieren.

Zum Glück gibt es viel, was Sie allein in Ihrem E-Mail-Marketing automatisieren können:

• Verwenden Sie Marketing-Automatisierungstools wie Encharge, um Ihre eingehenden Leads automatisch zu segmentieren.
• Erstellen Sie Workflows, die Ihre Leads bewerten, taggen und zu verschiedenen Segmenten hinzufügen.
• Richten Sie automatisierte E-Mail-Kampagnen ein, die gesendet werden, wenn Ihre Zielgruppen bestimmte Aktionen ausführen oder einen bestimmten Lead-Score erreichen.

• Schreiben Sie die Liste der Tools auf, die Sie für Ihr Marketing verwenden, und sehen Sie, welche davon in Encharge integriert sind.
• Verbinden Sie Encharge mithilfe von Tools wie Integrately, Zapier oder Webhooks mit anderen Marketinglösungen. Auf diese Weise können Sie Daten automatisch zwischen allen von Ihnen verwendeten Tools verschieben.

Heutzutage kann die Automatisierung fast jeden Schritt Ihrer Lead-Generierung abdecken. Sie können es verwenden, um Ihre Leads aufzuwärmen oder Ihre Beziehung zu ihnen zu stärken. Sie können sie sogar in Käufer umwandeln, ohne auf eine einzige Schaltfläche zu klicken (sobald Sie alles eingerichtet haben).

Je mehr manuelle Arbeit Sie aus der Gleichung herausnehmen, desto mehr Zeit können Sie anderen in diesem Artikel aufgeführten Punkten widmen.

Vergessen Sie nicht, dass die Automatisierung nicht nur beim E-Mail-Marketing aufhört.

Push-Benachrichtigungen, Textnachrichten und Chatbots sind großartige Tools, die Sie Ihrer Toolbox hinzufügen können. Sie könnten sogar KI und maschinelles Lernen nutzen, um Ihr Personalisierungsspiel zu verbessern und noch bessere Kundeneinblicke zu erhalten.

Nutzen Sie Ihr Publikum

Die nächsten funktionierenden Techniken zur Online-Lead-Generierung konzentrieren sich auf Ihr Publikum. Das Ziel ist es, zu verstehen, wer sie sind, und sie zu motivieren, eine Beziehung aufzubauen. Niemand weiß besser, was er wirklich will, als Ihre Zuschauer selbst.

10. Etablieren Sie eine Präsenz in Online-Communities

Menschen lieben es, sich zu vernetzen und Ideen auszutauschen. Es ist eines der Dinge, die das Internet zu einem so mächtigen Medium machen.

Wenn es ein Thema zu diskutieren gibt, können Sie sicher sein, dass es bereits eine Community gibt.

In der Vergangenheit waren die üblichen Orte für Diskussionen Online-Foren und IRC-Kanäle. Dann kamen die sozialen Medien – insbesondere Facebook mit seinen Facebook-Gruppen. Mittlerweile ist vielen Unternehmern bewusst, wie lukrativ Facebook sein kann.

Facebook ist jedoch bei weitem nicht der einzige Ort, an dem Sie Ihr Publikum finden können.

Andere großartige Orte, an denen Sie nach Ihrem Publikum suchen können, sind Quora, Reddit, Slack und sogar … Discord!

Reddit ist eine riesige Online-Community, in der Menschen verschiedene Themen in Foren namens Subreddits diskutieren können. Wenn Sie beispielsweise eine PPC-Verwaltungssoftware besitzen, ist Reddit/r/PPC möglicherweise ein guter Ausgangspunkt.

Es gibt einen Subreddit für buchstäblich alles. Um Ihnen die Suche nach den richtigen Schlüsselwörtern zu erleichtern, versuchen Sie, auf Redditlist.com nach den richtigen Schlüsselwörtern zu suchen

Ein Wort der Warnung: Die meisten Reddit-Benutzer sind sich der Online-Marketing-Taktiken sehr bewusst. Der Versuch, Ihre Software oder Ihren Service offenkundig zu bewerben, wird nicht funktionieren. Wenn Sie Reddit-Leads wollen, müssen Sie eine Präsenz aufbauen und der Community aufrichtig dienen.

Ähnliche Regeln gelten für Slack. Der Hauptunterschied besteht darin, dass Sie über Echtzeit-Chat mit Ihrem Publikum interagieren. Einige Slack-Communities haben Tausende von Benutzern und Dutzende von themenbasierten Kanälen, denen sie beitreten können:

Wenn Ihnen die Idee gefällt, mit Ihrem Publikum zu chatten, ist Discord ein weiterer großartiger Ort, den Sie nutzen können.

Derzeit ist es im Vergleich zu anderen Communities immer noch eine viel weniger beliebte Quelle für Leads. Obwohl die Communitys kleiner sind als die von Slack oder Reddit, gibt es auch weniger Konkurrenz.

Dies macht Ihre Präsenz in einer der Discord-Communities zu einer großartigen Investition für die Zukunft. Und wie bei Reddit können Sie mit einem Tool wie Disboard nach relevanten Communities suchen:

11. Fragen Sie Ihr Publikum, was es will

Der Aufbau einer Präsenz in einer Online-Community ist nur der erste Schritt. Der Schlüssel liegt darin, diese Präsenz zu nutzen, um so viel wie möglich über Ihr Publikum zu erfahren. Beispielideen sind:

• Fragen Sie Ihr Publikum nach seinen Bedürfnissen und Problemen. Wobei brauchen sie Hilfe?
• Besprechen Sie ihren Entscheidungsprozess. Was sind die Hindernisse, denen sie gegenüberstehen?
• Was ist das Wichtigste, was sie in ihren Geschäftsprozessen verpassen (was durch Ihr Angebot verbessert werden könnte).

Oft ist es möglich, die Antworten auf diese Fragen zu erhalten, indem man alte Diskussionen anhört oder liest. Sie können Ihr Publikum aber auch direkt erreichen. Eine großartige Möglichkeit, Einblicke in das Publikum zu gewinnen, ist die Verwendung von Tools wie SurveyMonkey.

Wenn Sie jemanden sehen, der offen nach einer Lösung sucht, zögern Sie natürlich nicht, ihm eine anzubieten.

Und wann immer Sie aus diesen Online-Gesprächen neue Erkenntnisse gewinnen, nutzen Sie sie. Schaffen Sie damit noch bessere Lead Magnete oder verbessern Sie Ihr Testangebot oder Ihr Produkt insgesamt.

Extra-Tipp: Verwenden Sie eine persönliche Marke, um die Präsenz in Online-Communities zu steigern

Das Internet und die sozialen Medien ermöglichen es den Menschen, „direkt“ mit ihren Lieblingsmarken zu interagieren. Viele Menschen möchten jedoch das Gefühl haben, immer noch mit Mitmenschen zu interagieren. Zögern Sie also nicht, als Agenturinhaber oder Startup-Gründer das Gesicht Ihres Unternehmens zu sein.

Die Leute wollen mit Ihnen interagieren. Sie wollen mit dir reden. Und sie wollen von Ihnen hören – solange das, was Sie sagen, ihnen helfen kann.

Außerdem ist das Zeigen des „wahren Ichs“ der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen. Und Vertrauen hilft dabei, Autorität in Communities wie Reddit, Discord oder Quora aufzubauen.

Denn selbst wenn Sie eine Dienstleistung empfehlen, wenn Sie dies als Person tun, sind Sie viel glaubwürdiger. Sie treten als jemand auf, der versucht zu helfen, anstatt zu verkaufen.

Ein weiterer Vorteil von Personal Branding ist, dass Menschen gerne denen folgen, die Erfolg projizieren.

Wenn Sie eine starke persönliche Marke haben, können Sie sie nutzen, um über das Generieren von Leads in von anderen erstellten Communities hinauszugehen – und eine eigene erstellen.

Tatsächlich erzielen einige SaaS-Unternehmen einen frühen Erfolg, weil sie eine Community haben, bevor sie überhaupt gestartet wurden. Dies erfordert jedoch, dass Sie andere gute Gründe haben, warum die Leute Ihnen folgen (z. B. VIEL Wert teilen und ihnen helfen, ihre Probleme zu lösen).

12. Erstellen Sie einen Wettbewerb – aber machen Sie es sich wert.

Beim nächsten Online-Lead-Generierungs-Hack dreht sich alles um die guten alten Online-Wettbewerbe. Und der Grund ist einfach – sie können immer noch wie verrückt Leads anziehen!

Ein guter Online-Wettbewerb hilft dabei, Markenbekanntheit zu generieren, neue Follower zu gewinnen oder sogar eine ganze Community aufzubauen.

Eine schlecht ausgeführte kann Ihr Publikum jedoch verärgern und dazu bringen, sich zu lösen. Also, was ist der Unterschied?

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, die „Like and Tweet to Win“-Wettbewerbe zu vermeiden. Wir alle haben sie gesehen, wir haben alle einmal an ihnen teilgenommen, und wir alle hassen sie.

Erstens reduzieren die meisten Social-Media-Netzwerke ohnehin die organische Reichweite. Sie sind also nicht mehr so ​​effektiv beim Aufbau von Reichweite wie früher.

Aber noch wichtiger ist, dass die meisten Leute einen solchen Wettbewerb in dem Moment vergessen, in dem sie den Beitrag teilen. Infolgedessen ziehen diese normalerweise sehr wenig Engagement an. Außerdem wissen die meisten Leute, dass der einzige Grund, warum jemand den Beitrag teilt, darin besteht, etwas zu gewinnen.

Versuchen Sie stattdessen, einen ansprechenden Wettbewerb zu erstellen. Idealerweise sollte es sich um einen mehrstufigen Prozess über einen längeren Zeitraum handeln.

Auf diese Weise bleiben die Menschen über Wochen oder sogar Monate mit Ihrer Marke in Kontakt.

Wenn Sie natürlich möchten, dass sich Ihr Publikum über einen längeren Zeitraum anstrengt, sollten Sie die Belohnungen wert sein.

Versuchen Sie schließlich, Gewinnspiele zu vermeiden. Geben Sie klare Anweisungen, was Sie vom Gewinner erwarten – und lassen Sie Ihre engagiertesten Follower die Arbeit erledigen.

13. Engagieren Sie sich mit den unzufriedenen Kunden Ihrer Konkurrenten

Wissen Sie, was eine der einfachsten Arten von Menschen ist, die Sie davon überzeugen können, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen?

Unzufriedene Kunden eines Ihrer Wettbewerber:

• Sie wissen bereits, was sie wollen.
• Sie wissen, was sie besser machen müssen.
• Sie verstehen die Vorteile.
• Sie brauchen JETZT eine funktionierende Lösung.

Der Haken an der Sache ist natürlich, dass sie mit der bestehenden Lösung unzufrieden sein müssen. Warum sind sie sonst zu Ihrem Angebot gewechselt?

In manchen Branchen 89 % der Menschen suchen nach nur einer schlechten Erfahrung nach neuen Lieferanten. Außerdem haben schätzungsweise 92 % der Kunden nach einer negativen Erfahrung ein Unternehmen für ein anderes verlassen.

Und da das Internet es Kunden ermöglicht, mit den Marken zu interagieren, die sie verwenden, bedeutet das auch, dass Sie mit diesen Kunden interagieren können, richtig?

Also, wie finden Sie diese Kunden?

• Folgen Sie den Social-Media-Konten Ihrer engsten Konkurrenten . Wenn Sie unzufriedene Kunden sehen, zögern Sie nicht, mit ihnen zu interagieren. Zeigen Sie ihnen, wie Ihr Angebot ihr Problem lösen kann – aber tun Sie es auf eine nicht verkaufsfördernde, lockere Art und Weise.
• Verwenden Sie Überwachungstools, um Markenerwähnungen Ihrer Konkurrenz zu analysieren. Finden Sie die negativen und sehen Sie, ob Sie sie in Gelegenheiten zur Lead-Generierung umwandeln können.
• Verwenden Sie Plattformen wie G2 oder Capterra, um Bewertungen und Diskussionen über Ihre Konkurrenten zu überwachen. Sehen Sie sich dann die Diskussionen an und durchforsten Sie die Bewertungen, um die negativen zu finden.

Das Tolle an diesen Seiten ist, dass sie Rezensenten ermutigen, die Schwachstellen zu teilen. Dies erleichtert es Ihnen, darauf zu reagieren und zu zeigen, wie Ihr Tool sie lösen kann:

Wann immer Sie mit dem unzufriedenen Kunden Ihres Konkurrenten interagieren, möchten Sie nicht als aggressiv oder aufdringlich wahrgenommen werden. Greifen Sie niemals die andere Marke an.

Und – das ist entscheidend – wenn Sie mit unzufriedenen Kunden interagieren, versuchen Sie nicht zu verkaufen.

Konzentrieren Sie sich lieber darauf, ihnen zu helfen. Machen Sie Ihren Kommentar über SIE.

Je nach Medium (und Kommentar) kann man beim Vergleichen sogar einen spielerischen Ton anschlagen. Geben Sie ihnen einen Hinweis darauf, wie Ihr Tool das Problem lösen kann, aber belassen Sie es dabei.

Networking und Cross-Promotion

Zu wissen, wer Ihre Leads sind, ist entscheidend für effektive Kampagnen zur Lead-Generierung. Aber egal, wie viel Arbeit Sie in den Ausbau Ihrer Präsenz stecken, Sie können nicht alle alleine erreichen.

Wenn Sie jedoch mit anderen zusammenarbeiten, können Sie Menschen erreichen, die sonst vielleicht noch nie von Ihnen gehört hätten. Hier ist, wie das geht.

14. Bauen Sie Partnerschaften mit anderen Marken auf

Co-Branded-Content ist eine hervorragende Möglichkeit, kostengünstig das Publikum einer anderen Marke zu erschließen. Alles, was Sie brauchen, ist die Zeit, die Sie brauchen, um diese Inhalte zu erstellen.

Idealerweise bietet die Marke, mit der Sie zusammenarbeiten, ein ergänzendes Produkt oder eine ergänzende Dienstleistung an. Ein großartiges Beispiel für eine äußerst erfolgreiche Co-Branding-Bemühung ist ein von Ahrefs (SEO-Tool) und Buffer (Social Media Tool) organisiertes Webinar.

Ihr Webinar war ein großer Erfolg, weil:

• Es half ihrem Publikum, ein Problem zu lösen.
• Beide Marken haben ein sich stark überschneidendes Publikum und bieten einen kostenlosen (Marketing-)Service an. Wenn jemand SEO betreibt, benötigt sein Unternehmen wahrscheinlich ein Social-Media-Management-Tool.

Darüber hinaus sind die Schlüssel für eine erfolgreiche Zusammenarbeit:

• Stellen Sie sicher, dass die Personen in der Zielgruppe Ihres Partners an Ihrem Produkt interessiert sind und davon profitieren würden.
• Machen Sie den Inhalt für beide Zielgruppen höchst relevant (wie im Beispiel von Buffer und Ahrefs zu sehen).
• Bitten Sie Ihren Partner, die Inhalte in seinen Kanälen zu bewerben, und helfen Sie so, Leads für Ihre Marke zu generieren.
• Wählen Sie einen Inhalt, der für beide Marken einfach zu produzieren ist. Webinare, Live-Streams und Diskussionsrunden funktionieren normalerweise viel besser als eBooks oder Berichte. Der Schlüssel hier ist, dass sie es beiden Marken ermöglichen, mit dem Publikum zu interagieren.

Natürlich brauchen Sie kein riesiges Unternehmen, das mit Ihnen zusammenarbeitet, um es zum Erfolg zu führen. Wenn Sie am Anfang Ihrer Reise zur Lead-Generierung stehen, können Sie nicht erwarten, dass eine Marke wie Ahrefs mit Ihnen zusammenarbeitet.

Aber wenn Sie eine Marke finden, die sich in der gleichen Wachstumsphase wie Ihre befindet und die richtige Zielgruppe anspricht, ist das mehr als genug, um den Stein ins Rollen zu bringen.

15. Wenden Sie sich an Mikro-Influencer

Noch vor wenigen Jahren war die Zusammenarbeit mit Menschen, die Produkte und Dienstleistungen bei ihrem Publikum bewerben konnten, großen Marken vorbehalten. Die Haupthindernisse? Sehr hohe Kosten und wenig Angebot.

Heute ist Influencer-Marketing eine riesige Industrie, die 2022 voraussichtlich 16,4 Milliarden erreichen wird. Was hat sich geändert?

Dank Social Media gibt es heute Tausende von Menschen, die ein eigenes Mikropublikum haben. Und es ist für Marken einfacher denn je, sie zu erreichen und ihnen einen Deal anzubieten.

Populäre Promis sind natürlich immer noch Marken mit tiefen Taschen vorbehalten. Sie müssen jedoch nicht nach berühmten Prominenten suchen, um erfolgreich zu sein. Die Daten zeigen, dass prominente Influencer ein schlechteres Engagement sehen als andere Influencer-Gruppen.

Um Ihre Influencer-Lead-Generierung erfolgreich zu machen, sollten Sie:

• Finden Sie jemanden, der die gleiche Zielgruppe anspricht wie Sie.
• Gehen Sie über Instagram hinaus und schauen Sie sich Tiktok, Snapchat, YouTube oder sogar Twitter an.
• Verwenden Sie externe Tools, um die richtige Übereinstimmung zu finden und Zeit zu sparen. Plattformen wie Post for Rent bieten Ihnen Werkzeuge, um Due Diligence durchzuführen und mit nur wenigen Klicks die richtige Übereinstimmung zu finden.
• Holen Sie sich jemanden, der ein Experte in Ihrer Branche ist – oder in einer verwandten Branche. Wenn Sie also eine Buchhaltungs-SaaS besitzen, sollten Sie in Erwägung ziehen, jemanden zu finden, der sich an Unternehmer richtet.

• Sehen Sie, ob Sie Co-Branding-Inhalte erstellen können, die denen ähneln, die Sie mit einem anderen Unternehmen erstellen würden. Schließlich ist jeder Influencer eine eigene Marke.
• Nutzen Sie die Expertise von Micro-Influencern. Wenn Sie genug von ihnen finden, laden Sie sie zu einem virtuellen Gipfel ein, der darauf abzielt, Ihrem Publikum zu helfen.

Ein großartiges Beispiel für den letzten Tipp war der virtuelle WPMRR-Gipfel 2021. Es wurde von WP Buffs organisiert – einer WordPress-Website-Management-Agentur. Sein Ziel war es, Menschen dabei zu helfen, die monatlich wiederkehrenden Einnahmen ihrer Online-Geschäfte zu steigern. Das Publikum von Summit sind genau die Leute, die an den Dienstleistungen von WP Buffs interessiert sein könnten.

16. Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen

Diese entscheiden oft, welche Software oder Dienstleistung in ihrem Unternehmen eingeführt wird.

Eine gute Beziehung zu Entscheidungsträgern kann Ihnen auch Zugang zu untergeordneten Mitarbeitern verschaffen. All diese Personen werden Ihre Marke wahrscheinlich in ihrem Netzwerk bewerben.

Vor allem, wenn sie beginnen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Tun Sie jedoch nicht das, was 99 % der anderen Marken tun, wenn Sie versuchen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Gehen Sie nicht sofort in den Verkauf.

Stattdessen möchten Sie eine Beziehung anstreben:

• Behandeln Sie sie als Experten und fragen Sie sie nach ihrer Meinung über die Branche.
• Laden Sie sie ein, an Ihren Inhalten mitzuarbeiten (und stellen Sie sie darin vor), um ihnen zu helfen, ihre eigene Autorität zu stärken.
• Weisen Sie sie auf Lösungen für ihre geschäftlichen Probleme hin. Idealerweise sollten sie einen Bezug zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben.
• Bieten Sie ihnen eine kostenlose Testversion Ihres Produkts an.

Wenn Sie das oben Gesagte tun, gehen Sie die Dinge etwas langsamer an. Aber Sie geben Entscheidungsträgern Zeit, Sie kennenzulernen. Sie geben ihnen auch einen Wert im Austausch für ihre Zeit und ihr „Ja“.

Und dieser Wert ist entscheidend, um aus ihrem Unternehmen Kunden zu machen.

17. Crowdsourcen Sie Ihre Inhalte

Wenn es ums Bloggen geht, konzentrieren sich die meisten Leute auf Gastbeiträge. Und obwohl es ein super praktikabler Weg ist, um Leads zu bekommen (wir kommen darauf), macht es Sie oft von der anderen Partei abhängig.

Deshalb möchte ich Sie ermutigen, den Spieß umzudrehen. Was tun?

Es ist einfach. Bitten Sie die Leute, zu Ihrem Blog beizutragen – und verlassen Sie sich dann darauf, dass sie ihn mit ihrem Publikum teilen.

Nun, nur zufällige Leute zu bitten, kostenlos für Sie zu schreiben, wird nicht funktionieren.

Was wäre jedoch, wenn Sie sie als Experten behandeln (die sie sind) und sie bitten, zu einem Stück beizutragen, das Sie erstellen?

Auch wenn es nicht immer zu Backlinks führt, kann es dennoch viel Traffic auf Ihr Blog bringen. Diese Technik zur Generierung von Inhalten kann verwendet werden, um Tausende von Leads zu generieren.

Ein großartiges Beispiel für diese Idee in Aktion ist das Datenverfolgungstool Databox. Das Unternehmen nutzte dies in seiner Content-Strategie, um in zwei Jahren über 3500 Blog-Beitragende zu gewinnen. Wie haben sie das gemacht?

Sie konzentrierten sich auf die Erstellung ausführlicher Inhaltszusammenfassungen. Jeder ihrer Artikel ist ziemlich umfassend und hat zwischen 25 und 200 Mitwirkende.

Stellen Sie sich vor, Sie erhalten zusätzlichen Traffic von all diesen Mitwirkenden, die ihr Publikum erreichen! Interessanterweise wurden einige ihrer Mitwirkenden schließlich zu ihren Kunden.

18. Vernetzen Sie sich mit anderen Bloggern

Gastbeiträge sind eines der wichtigsten SEO-Tools, um Backlinks zu erhalten. Aber es kann viel mehr bieten als nur einen SEO-Schub.

Ein guter Gastbeitrag kann viel Traffic bringen, den Sie dann auf eine Ihrer Opt-in-Seiten weiterleiten können. So hat Buffer, eines der führenden Social-Media-Tools, seine ersten 100.000 Nutzer gewonnen. Und das alles mit 150 Gastbeiträgen über 9 Monate verteilt.

Interessanterweise konzentrierte sich ihre Strategie mehr auf das Erhalten von Leads als auf den Traffic selbst. Dennoch führte es auch zu einem anständigen SEO-Schub:

Hier sind vier Dinge, die Sie bei der Planung Ihrer Gast-Blogging-Lead-Generierung beachten sollten:

A) Suchen Sie nach Partnern, nicht nach Blogs.

Überlegen Sie, was Sie einbringen können und finden Sie Websites, mit denen Sie eine Win-Win-Situation schaffen können.

Sicher, du könntest einfach für Gastbeiträge bezahlen.

Aber wenn ein Blog Ihnen einen Gastbeitrag verkaufen möchte, verkaufen sie ihn wahrscheinlich auch an andere. Dies verringert oft die Qualität und die Anzahl der Leads, die Sie von ihnen erhalten können.

B) Nutzen Sie Branchenexperten

Während der natürliche Gedanke darin besteht, so viele Posts wie möglich auf anderen Blogs zu veröffentlichen, lohnt es sich, auch andere Blogger auf Ihre Website einzuladen.

Dies baut auf der Idee auf, Menschen einzuladen, zu Ihren Inhalten beizutragen – wie in Technik Nr. 18 besprochen. Allerdings will man hier über bloße Beiträge hinausgehen.

Streben Sie stattdessen Interviews, Q/As oder Diskussionsrunden an. Sie wollen ihnen viel mehr Raum geben als nur einem kurzen Beitrag. Auf diese Weise erhalten Sie Inhalte, die es wert sind, dass sie darauf verlinken.

C) Klettere die Leiter hinauf

Es ist unwahrscheinlich, dass ein großer etablierter Blog sofort mit Ihnen zusammenarbeitet. Schließlich suchen sie auch für sich selbst einen „Gewinn“.

Aus diesem Grund solltest du, wenn du mit deinem Gastbeitrag beginnst, auf kleinere Blogs abzielen. Gastposten Sie so viel wie möglich, um mehr Traffic und Backlinks zu erhalten.

Je mehr davon Sie haben, desto eifriger werden etablierte Blogs mit Ihnen zusammenarbeiten.

Naturally, that doesn't mean big players don't offer o any guest blogging opportunities. If your content can pass their rigorous quality checks – you should go for it right away!

D) Create each piece with the goal of getting leads

If you want your guest posts to bring you leads – you've got to optimize your content for them.

Add CTAs, soft-sell your lead magnets, and give people solid reasons to click through to your website or landing pages.

Optimization is key to maximizing the number of leads you can get out of your traffic. And it applies to all creatives in your lead generation campaigns.

It's also what we'll dive into in the last group of our “online lead generation techniques”.

Wandlung

Most lead generation techniques listed so far are focused on helping you get more traffic.

The idea is you then convert that traffic into leads.

But getting more people to your content is not the only way to increase the number of leads that you're getting. Sometimes, a small change to one of your content pieces or creatives can skyrocket the number of leads you're getting.

19. Limit the number of choices on your landing pages

What's the best landing page for your lead generation?

The one that can get you the most leads out of the traffic that you're getting. Obviously, it's impossible to convert every single person.

But, there are little landing page hacks that give you a nice CR boost:

• Each landing page should have a single CTA and a single goal. If you have different lead magnets or audiences — create a separate lead magnet for each of them.
• Remove the top menu to eliminate distractions. That way, visitors won't get the temptation to click-through to other parts of your website.
• Delete all other external links, except for the necessary ones (such as a privacy policy page).
• Ask only for the data that's a must-have at this stage. Don't ask for a phone number if you don't need it. The more fields you have, the lower the conversion rate. By cutting their number, a webinar platform Livestrom increased their free trial conversion rate by 50%.

20. Make the landing pages more interactive

This technique is all about encouraging people to engage with a page before you ask them for any data. A great example of such high-converting interactive pages is an online quiz. Why do quizzes work so well?

First, it's easier to grab people's attention with a quiz than with an opt-in form. This means you can get way more people to start a quiz than you can get to opt-in. Naturally, your goal is to maximize the latter.

This is where the second benefit of online quizzes comes in. Because every question is a micro-commitment, people are a lot more likely to opt-in once you ask them to.

Depending on the data source, quizzes can achieve even up to 30% – 40% conversion rate. Which is more than 5 times the average landing page conversion rate.

Of course, plenty of factors will impact your results. These include everything from your industry and offer to your traffic. Still, considering their effectiveness, you should A/B test them on one of your landing pages.

Here's are a few tips to help you get started:

• Choose questions that will both entertain and qualify the prospect. You can try to “soft sell” them on the idea of opting in – but that's it. A quiz should make them think about why they want to opt-in – not push them to do that.
• Remember that your audience is busy and gets distracted easily. Ideally, follow the three minutes rule, which is the maximum amount of time your visitors should have to spend on the quiz.
• Use images, gifs, and videos to emphasize the point of the questions you're asking. And pick those that'll make the quiz an enjoyable experience!

And, what to make the quiz about? Ideally, it should revolve around your audience's needs or potential problems.

Here's an example quiz used by Henry Schein One — a company offering practice management software:

And a sample question:

As you can see, the quiz focuses on their clients' potential needs and problems. Plus, it helps them pre-qualify their prospects, automatically segmenting their future leads.

21. Use words to get more leads

The next “hack” that you can use to boost your lead generation is all about the words that you use on your creatives. Of course, there are many different copywriting techniques. Here, I'll list some key examples that could have the biggest impact on your lead generation:

A clear benefit right in the headline:

Many marketers make the mistake of writing a headline that's all about them. They say how great their tool is, focusing on all its features and why they're “the best tool out there”.

But that's not what your potential lead wants to hear.

They want you to tell them WHY they should choose you.

What's in it for THEM?

For example, Pluralsight, an educational platform, doesn't talk about how many courses they offer. Instead, they focus on what their potential users want – get the skills to build better careers.

Just like Pluralsight, BigCommerce doesn't talk about its great features. And as one of the leading eCommerce platforms, they boast plenty of those.

Instead, they tell the reader the #1 thing their audience cares about – increased sales. And if you look below the headline, all the bullet points focus on the benefits – not the features.

Strengthen your claim with social proof

Here's one more example with a benefit-driven headline — this time, it's a signup form. The rule to focus on the prospective lead and not yourself applies to all creatives.

That doesn't mean you can't strengthen the claim with a little bit of social proof. In the case of ClickUp, that “little bit” comes in the form of customer logos from some of the world's leading tech companies.

Remind them just how close they're to getting started

People will quit at the last moment before signing up for many reasons. One of them is the perceived “difficulty” of getting started with a tool.

That's why it's important to keep reminding them how close they're to doing so (and how easy it actually is).

In the below example, the No credit card required and “no software to install” remind the user of how simple it is to get started. This gives people an often-needed push and helps them pull the trigger. They know the form is the last thing stopping them from enjoying Salesforce's great benefits.

Sagen Sie dem Benutzer genau, was er tun soll (mit Fokus auf die Vorteile)

Besucher folgen eher einem CTA, wenn er Schritt-für-Schritt-Anleitungen enthält. Idealerweise möchten Sie ihnen einen klaren Weg von der Zielseite, auf der sie sich befinden, zu den von Ihnen versprochenen Vorteilen zeigen.

Im folgenden Beispiel macht Wallarm, eine Plattform für sichere API-Entwicklung, genau das:

Auf diese Weise können sie sich im Kopf des Benutzers ein Bild davon machen, wie nah er an der Verwendung des Tools ist. Und damit ihr Problem zu lösen.

Andere Techniken zur Lead-Generierung

22. Richten Sie Ihr Branding über alle Kanäle hinweg aus

Die Ausrichtung Ihres Brandings auf verschiedene Kanäle ist entscheidend, um Ihre Marke als Autorität zu positionieren.

Im Gegensatz zu den meisten anderen Techniken liegt sein Nutzen jedoch eher in der Kategorie „langfristig“. Wieso den?

Konsistentes Branding ist nicht etwas, das Ihr Publikum sofort sieht. Aber es hilft ihnen, Ihre Marke wiederzuerkennen, wenn sie das nächste Mal auf Ihre Creatives stoßen.

Denken Sie daran, dass sich viele Leute nicht anmelden, wenn sie zum ersten Mal auf Ihre Zielseite oder Website stoßen. Viele wissen vielleicht nicht einmal, dass sie Ihre Software jetzt brauchen.

Konsistenz hilft, Vertrauen aufzubauen und hilft Ihrem Publikum, sich an Sie zu erinnern. Statistiken zeigen, dass Menschen eine bestimmte Marke 5 bis 7 Mal sehen müssen, um sich an sie zu erinnern.

Wenn Sie Ihre Creatives mehrmals sehen, hilft das nicht nur Ihren potenziellen Kunden, sich an Ihre Marke zu erinnern. Es hilft ihnen auch, Ihre Marke mit Ihrem Claim und Ihren Vorteilen in Verbindung zu bringen. Bald sehen sie es als Marke der Wahl für ein bestimmtes Problem.

Und wenn sie bereit sind, werden sie Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihren Mitbewerbern vorziehen.

23. Verwenden Sie die neuesten Marketing-Tools, um die richtigen Daten zu erhalten

Nur weil jemand seine Daten wie eine E-Mail-Adresse noch nicht geteilt hat, heißt das nicht, dass er Ihnen keine Daten gegeben hat! Wenn sie eine Ihrer Zielseiten besucht haben, können Sie sie mit Ihrer Werbung erneut ansprechen. Das ist, wenn sie Cookies nicht deaktiviert haben.

Retargeting ist entscheidend, um Ihre Werbekosten zu senken und mehr Leads zu erhalten. Bestimmte Tests zeigen, dass dies die effektivste Werbestrategie ist, insbesondere bei der Suche. Und das Beste ist, dass Retargeting ganz einfach ist, um damit anzufangen:

• Listen Sie alle Werbekanäle auf, die Sie verwenden könnten, um Ihre Zielgruppe anzusprechen. Stellen Sie dann sicher, dass Sie Pixeldaten für diese Kanäle auf allen Ihren Zielseiten erfassen. Sie können Tools wie Google Tag Manager verwenden, um Ihre Pixel zu verwalten.
• Erstellen Sie verschiedene Anzeigen für verschiedene Zielseiten, um sie relevant zu halten und die CTR zu steigern.
• Wenn Sie mehrere Kundenpersönlichkeiten haben, teilen Sie Ihre Remarketing-Kampagnen auf. Versuchen Sie Retargeting basierend auf Produktseiten oder bestimmten Inhaltskategorien, die sie besuchen.
• Verwenden Sie die Segmentierung, um diejenigen, die sich anmelden, von denen zu trennen, die dies nicht tun, um Kosten zu sparen.
• Profitieren Sie von FOMO. Retargeting-Personen mit zeitlich begrenzten Angeboten oder zusätzlichen Testangeboten, die anderswo nicht verfügbar sind.

Profi-Tipp: Automatisieren Sie das Facebook-Retargeting mit der Facebook-Werbeanzeigen-Integration in Encharge.

24. Erhöhen Sie die Konversionsraten der Zielseite:

Tracking ist für effektive A/B-Tests unerlässlich. Wann immer Sie genug Traffic auf eine Zielseite bekommen, sollten Sie sie A/B-testen.

Tatsächlich sollten Sie niemals mit dem Testen aufhören – es gibt immer etwas, was Sie an CR verbessern könnten. Um noch mehr Daten zu erhalten, gehen Sie über Standard-A/B-Tests hinaus. Mit Tools wie Hotjar können Sie genau sehen, was die Leute auf Ihren Zielseiten tun.

All dies gibt Ihnen wichtige Daten, um Ihre Kampagnen zur Lead-Generierung zu optimieren und mehr Leads zu erhalten. Denken Sie daran, dass eine kleine Änderung an einer Landing Page Ihre CR manchmal in die Höhe schnellen lassen kann.

25. Erhalten Sie bessere Einblicke in das Publikum

Google Analytics ist nicht das einzige Tool, das Ihnen Einblicke in Ihr Publikum gibt. Der Markt ist voll von Tools, mit denen Sie tief in Ihr Publikum eintauchen können. Je mehr Daten Sie bereits über Ihr Publikum haben, desto mehr können Sie aus diesen Tools von Drittanbietern herausholen.

Interessanterweise nehmen einige Tools, wie z. B. Albacross, „wer Ihr Publikum ist und woher es kommt“ ziemlich wörtlich. Mit dem Tool können Sie sehen, von welchen Unternehmen Ihre potenziellen Leads kommen. Dies wiederum ermöglicht es Ihnen, sie zu erreichen und sie in Leads umzuwandeln, solange sie noch interessiert sind.

26. Gute alte kalte E-Mails

Die nächste „Technik“ – kalte E-Mails – mag super offensichtlich erscheinen. Dennoch verwechseln die meisten Leute Cold Mailing mit Spam und machen daher alles falsch.

Auch wenn wir bei Encharge Cold Mailing nicht zulassen, könnte es eine gute Sache sein, es in Ihrer Toolbox zur Lead-Generierung zu haben. Das ist so lange, wie Sie wissen, was Sie tun. Um Ihr Kaltmailing erfolgreich zu machen, sollten Sie:

• Personalisierung verwenden. Der Schlüssel, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen (und Spam zu umgehen), besteht darin, die E-Mail an jeden Empfänger anzupassen. Beim effektiven Cold Mailing geht es nicht um Quantität, sondern um Qualität.
• Stellen Sie die Beziehung an die erste Stelle. Fragen Sie in der ersten kalten E-Mail nicht nach einem Verkauf (oder sogar einem Opt-in). Finden Sie den Entscheidungsträger, bauen Sie eine Beziehung auf und schaffen Sie Vertrauen. Zeigen Sie ihnen dann, wie Sie ihnen helfen können, bevor Sie eine Gegenleistung verlangen.
• Halten Sie Ihre E-Mails kurz, aber abwechslungsreich. Jede einzelne Person in Ihrem Publikum ist beschäftigt – geben Sie ihnen also einen guten Grund, ihre Zeit mit dem Lesen Ihrer E-Mail zu verbringen.
• Geben Sie dem Leser ein solides Warum. Warum wendest du dich an sie? Was haben sie davon?
• Stellen Sie sicher, dass jede Ihrer E-Mails ein klares Ziel hat. Ob es darum geht, die Aufmerksamkeit des Empfängers zu erregen oder auf einen Verkauf zu drängen.

Und am wichtigsten – niemals, niemals Leute zuspammen. Wenn Sie aufgefordert werden, den Versand von E-Mails einzustellen, fahren Sie einfach fort und suchen Sie woanders.

27. Sagen Sie den Leuten, dass sie handeln sollen …

Stellen Sie zu guter Letzt sicher, dass bei allem, was Sie erstellen, sei es eine Zielseite, eine E-Mail oder ein Lead-Magnet, immer ein klarer Aufruf zum Handeln vorhanden ist.

Daten zeigen uns immer wieder, dass Creatives mit CTAs diejenigen ohne CTAs deutlich übertreffen. Im Fall von Hubspot beispielsweise erhöhte ein einfacher Ankerlink-Text-CTA ihre CR um satte 121 %.

Wieso den?

Der Grund ist einfach. Sie können nicht erwarten, dass Menschen handeln, wenn Sie sie nicht dazu ermutigen!

Sicher, einige von ihnen werden.

Aber die meisten Menschen brauchen diesen kleinen Schubs.

Sie wollen nicht über den nächsten Schritt nachdenken – aber sie handeln gerne, wenn Sie sie darauf hinweisen.

28. Und selbst aktiv werden!

Das Lesen dieses Artikels wird nichts ändern, wenn Sie nicht selbst handeln.

Also, welche Technik könnten Sie Ihrer Meinung nach jetzt implementieren?

Denken Sie daran, dass Sie nicht alle implementieren müssen, um erfolgreich zu sein. Aber wenn Sie mehr Leads wollen, müssen Sie damit beginnen, Ihren Lead-Generierungsprozess zu optimieren.

Und wenn Sie dabei Hilfe brauchen – wir können Ihnen helfen.

Bei Encharge möchten wir Ihnen ein erstklassiges Marketing-Automatisierungstool für die Lead-Generierung und -Pflege zur Verfügung stellen. Sie erhalten alles, was Sie zum Erstellen von E-Mail-Sequenzen, zum Segmentieren Ihrer Zielgruppe oder zum Erstellen von Automatisierungsworkflows benötigen.

Buchen Sie einen kostenlosen Anruf und lassen Sie uns besprechen, wie Encharge Ihnen helfen kann, Ihre Ziele bei der Lead-Generierung zu erreichen.