المائدة المستديرة للمدير التنفيذي بمليار دولار NAW - ملخص الحدث

المائدة المستديرة للمدير التنفيذي بمليار دولار NAW - ملخص الحدث

خلاصة مائدة مستديرة للرؤساء التنفيذيين بمليار دولار NAW. حدث لمجتمع حصري لقادة الفكر من شركات توزيع المليار دولار.

مقدمة

NAW هي إحدى الجمعيات التجارية الرائدة في الولايات المتحدة وتمثل صناعة التوزيع بالجملة البالغة 7.4 تريليون دولار. تأسست في عام 1946 وتتألف من أرباب العمل الوطنيين والإقليميين والحكوميين من جميع الأحجام ، والجمعيات التجارية الصناعية ، والشركاء ، وأصحاب المصلحة من جميع قطاعات التوزيع. توظف صناعة البيع بالجملة والتوزيع أكثر من 5 ملايين عامل في جميع أنحاء الولايات المتحدة وتمثل ثلث الناتج المحلي الإجمالي للولايات المتحدة. حاليًا ، تعمل 35000 شركة توزيع بالجملة في ما يقرب من 150.000 مكان عمل عبر أمريكا الشمالية ، بما في ذلك جميع الولايات الخمسين.

تتمثل مهمة NAW في مساعدة الشركات الأكثر ديناميكية في التوزيع بالجملة على النجاح مع البرامج والخدمات ذات المستوى العالمي. يلبي برنامج NAW مجموعة كاملة من المهنيين مثل الرؤساء التنفيذيين وكبار المديرين التنفيذيين والقادة الصاعدين في الشركات والجمعيات الأعضاء. تشارك NAW مع أعضائها من خلال عروض في قيادة الفكر ، والشبكات ، والتعليم التنفيذي ، والمعايير / البحث ، والموارد المشتركة ، والشراكات ، والشؤون العامة. أحد أحداث الشبكات التي تستضيفها NAW كل عام هي المائدة المستديرة للرؤساء التنفيذيين بمليار دولار NAW. هذا حدث لمجتمع حصري من قادة الفكر من مؤسسات توزيع المليار دولار الذين يجتمعون للتواصل مع أقرانهم في الصناعة في خطوط تجارية متعددة بشأن القضايا الحاسمة. شركات التوزيع التي تبلغ أو تزيد عن 1 مليار دولار في المبيعات السنوية هي الشركات المدعوة للانضمام إلى هذا المجتمع.

كانت McFadyen Digital هي الراعي الفخور للمائدة المستديرة للرؤساء التنفيذيين بمليار دولار NAW لهذا العام. حدث الحدث الذي استمر يومين في 12 و 13 أكتوبر في فندق هيلتون أوهير في شيكاغو. يتألف فريق McFadyen الرقمي من توم مكفادين ، المؤلف والمدير التنفيذي ، وآدم تيبودو ، نائب الرئيس الأول للمبيعات. قدم توم نسخًا موقعة من كتابه الأكثر مبيعًا على أمازون - أفضل ممارسات السوق.

إريك هوبلين ، الرئيس والمدير التنفيذي للرابطة الوطنية لتجار الجملة - الموزعين (NAW) ، افتتح الحدث حيث تحدث عن كيفية قيام NAW بدورها لمساعدة الاقتصاد. كما تحدث عن زيادة بنسبة 40٪ في عضوية هيئة NAW.

اليوم الأول - 12 أكتوبر

أحدث الإستراتيجيات / الاتجاهات في عمليات النمو وأتمتة العمليات - شارك في الجلسة الافتتاحية ماريا ميرشانت في شركة Tecsys ، وكاري زاتي في شركة Locus Robotics ، وجيمس دورن من مجموعة Dorn Group ، ومارك ديلاني في Four Kites. كانت المناقشة العامة حول الأتمتة والاتجاهات العامة للصناعة. مثل كيف تضمن الشركات أنها تستخدم أفضل الأدوات لإجراءات التشغيل الخاصة بها؟ ما هي الاتجاهات الجديدة التي نشهدها في صناعة التوزيع؟ فيما يلي بعض النقاط الرئيسية التي تمت مناقشتها.

• تتجه الكثير من المستودعات إلى الاتجاه الرأسي حيث يصعب العثور على مساحة.
• تعتبر خدمات القيمة المضافة فرصة نمو كبيرة. نتيجة لذلك ، أصبح بعض الموزعين شركات قائمة على الخدمات.
• من أجل حدوث تحول حقيقي ، يجب أن يكون الشخص في المستوى C مسؤولاً عن الابتكار.
• أسهل طريق للابتكار هو الشراكة مع موفري الحلول المبتكرة.
• يقوم المزيد والمزيد من الموزعين الآن بالتخطيط الاستراتيجي الذي لم يسبق لهم القيام به من قبل.
• بينما كان Baby Boomers سيترك القوى العاملة ببطء ، لكن الوباء سرع من تقاعدهم.
• يمكن للموزعين رؤية رؤى حول أعمال العملاء النهائيين والتي لا يمكن للمصنعين الوصول إليها.

كانت الجلسة الكبيرة التالية لليوم هي أفضل ممارسات ESG على العشاء والعرض التقديمي. المخاوف البيئية والاجتماعية والحوكمة ليست مجرد كلمات طنانة. يتم سؤال المزيد والمزيد من الرؤساء التنفيذيين عن ممارسات ESG في مكالمات المحللين. حتى العملاء والموردون يطلبون المزيد من المعلومات حول ESG. هذا يؤثر على الشركات العامة وكذلك الشركات الخاصة. وضع هذا العرض أرضية ممتازة لما يمكن أن تفعله الشركات لتصبح ممتثلة. ناقشت الجلسة أيضًا ما إذا كان هذا المجال سيشهد مزيدًا من التمويل وما إذا كانت الشركات ستوظف موظفين إضافيين أم لا لتتبع جمع المعلومات والإبلاغ عنها.

اليوم الثاني - 13 أكتوبر

بدأ اليوم الثاني بجلسة جانبية ناقشت بيئة العمل المختلطة - أفضل الممارسات . جلسة موضوعية للغاية ومتعمقة نظرت في كيفية تعاملنا مع تحديات الثقافة والابتكار وشعور الموظف بالانفصال في هذه البيئة الجديدة. كيف يمكن للشركات الاستفادة من هذه البيئة الهجينة الجديدة للبقاء والازدهار؟ كان من بين المشاركين في هذه الجلسة دان شوبرث ، CRO في NAW ؛ جوليان ، الرئيس التنفيذي - شركة Beacon Roofing Supply ؛ جاي وولي - الرئيس التنفيذي لشركة Airgas ؛ أليسا ، الرئيس التجاري في HD Supply ، من بين أمور أخرى. تمت مناقشة بعض الأفكار المثيرة في هذه الجلسة ، مثل مستقبل العمل ، وإيجابيات وسلبيات النموذج في الموقع مقابل النموذج الهجين مقابل البعيد. في حين أنه يمكن القيام ببعض الوظائف عن بعد ، إلا أن الجانب السلبي يكمن في محدودية الفرص لبناء مستقبل مهني. كان هناك إجماع بالإجماع على الحاجة إلى أتمتة الأنشطة المذهلة للعقل وذات القيمة المضافة المنخفضة وجعل الأشخاص يقومون بالعمل الأكثر تحديًا والذي يضيف قيمة حقيقية للمؤسسة. تحتاج الشركات إلى بناء مسار وظيفي ، وليس سلالم ، من أجل الجدارة. أظهرت بيانات البحث أيضًا أن 60٪ من الناس يريدون المزيد من التنظيم ، بينما 40٪ يريدون العمل كما يحلو لهم. من المثير للدهشة أن العديد من Gen-Z يبحثون عن عمل شخصي ، وللحصول على أفضل النتائج ، يُنصح بتوظيفهم على دفعات / مجموعات. يجب على المنظمات تحديد الأولويات والتخطيط للوقت لإعادة الاتصال بأفرادها - ويفضل أن يكون ذلك شخصيًا. ثم هناك تحيز القرب - تظهر الدراسات أن الأشخاص الذين يعملون في المكتب القريب من الإدارة يحصلون على ترقية أكثر.

أدى تضخم الأجور السريع إلى نقص في المعروض من الفنيين الذين يمكنهم إدارة / إصلاح / برامج أتمتة المعدات. أدى هذا إلى توجيه اللجنة إلى السؤال الأكثر توقعًا: متى من المحتمل أن نرى الانكماش؟ في حين أن بعض القطاعات تشهد بالفعل شكلاً من أشكال الانكماش ، مثل البلاستيك ، فمن غير المرجح أن تنخفض معدلات الأجور. بمعنى آخر ، يحدث التضخم والانكماش بشكل متزامن الآن. من الأفضل عدم التخطيط للانكماش وانتظار تصحيحات السوق.

كانت الجلسة الكبيرة الأخرى في اليوم هي " التنظيم" و "المجلس الوطني لعلاقات العمل" ، الذي نظر في اتجاهات الصناعة المختلفة في اللوائح وعلاقات العمل. لقد مهد الطريق للشركات الصغيرة للرد في مواجهة دفعة ضخمة لتوحيدها. زاد عدد الطلبات النقابية بأكثر من 50٪ خلال العام الماضي ، واكتسبت النقابات المزيد من القوة خلال الوباء.

الجلسة الختامية لليوم كانت سلسلة التوريد - التأثيرات الدائمة ورؤى الصناعة . ناقش قادة الصناعة مخاطر سلاسل التوريد الدولية أحادية المصدر وبعيدة المدى خلال هذه الجلسة. سلطت الجلسة الضوء على آثار الأحداث العالمية مثل الحرب في أوكرانيا ، ومشاكل الإمداد الصينية ، والوباء على سلسلة التوريد العالمية. لقد قدمت رؤى عميقة حول الكيفية التي يجب أن تضع بها الشركات نفسها لتحمل التحديات وضمان النجاح التنظيمي.

تلخيصها

يمثل تجار الجملة والموزعين شريحة حيوية من عملاء McFadyen. لقد كانت فرصة رائعة للفريق للتواصل والتواصل والتحدث معهم حول نموذج السوق. يتوقع مشترو B2B في صناعة البيع بالجملة والتوزيع الآن تجربة شبيهة بتجربة المستهلك. عملت McFadyen Digital مع بعض تجار الجملة والموزعين الرائدين لإنشاء تجارب تسوق مربحة وقابلة للتطوير. تحقق من عروضنا المحددة لصناعة البيع بالجملة والتوزيع وتعرف على كيفية مساعدة خبراء السوق في عملك.

.