أفضل استراتيجيات تسويق النمو لزيادة المبيعات في عام 2022
نشرت: 2022-09-22إذا كنت تبحث عن أفضل استراتيجيات تسويق للنمو لزيادة المبيعات في عام 2022 ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. في الوقت الحاضر ، هناك عدد لا يحصى من الشركات التي تتنافس على نفس العملاء ، مما يعني أنك بحاجة إلى التميز من بين الحشود إذا كنت تريد أن يهتم الناس بعلامتك التجارية - وأن يشتروا منها.
ما هو نمو التسويق؟
تسويق النمو هو نهج استراتيجي للتسويق يهدف إلى تنمية الأعمال التجارية من خلال استخدام القنوات والبيانات الرقمية. يأخذ نظرة شاملة لجميع جوانب عملك ، من اكتساب العملاء إلى الاحتفاظ بهم ، ويمكن أن يشمل أيًا من أو كل ما يلي:
- استراتيجيات اكتساب العملاء مثل إعلانات البحث المدفوعة وإعلانات الوسائط الاجتماعية وتسويق المحتوى
- استراتيجيات الاستبقاء مثل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وفرص البيع / البيع المتقاطع
- استراتيجيات التحسين مثل البحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث أو اختبار A / B
فيما يلي خمس طرق لاستخدام تقنيات تسويق النمو لزيادة مبيعاتك في عام 2022 ؛
- تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات
يعد موقع الويب الخاص بك أحد أهم الأدوات لتوليد العملاء المتوقعين والمبيعات. إذا لم يتم التحويل ، فأنت تخسر المال. لا تقبل النمو البطيء أو الأسوأ من ذلك ، لا يوجد نمو على الإطلاق.
مع وجود العديد من الخيارات المتاحة لتنمية أعمالك عبر الإنترنت ، بغض النظر عن نوع الشركة التي تديرها - سواء كانت متجرًا للتجارة الإلكترونية أو مساحة للبيع بالتجزئة - يمكنك استخدام هذه الاستراتيجيات كمخطط لكيفية تحسين موقع الويب للتحويلات:
- قم بإنشاء تجربة مستخدم جذابة تثير اهتمام الزائرين بما لديك لتقدمه.
- اجمع بيانات حول كيفية استخدام الأشخاص لموقعهم باستخدام برامج التحليلات مثل Google Analytics (والتي يمكنك استخدامها مجانًا!). سيساعد هذا في تحديد مكان المشاكل بحيث يمكن إصلاحها قبل أن تصبح عائقًا لمعدلات التحويل في المستقبل!
- إضفاء الطابع الشخصي على تجربة العملاء
التخصيص هو أداة قوية يمكن أن تساعد في تنمية عملك. لا يتعلق الأمر فقط بإظهار العملاء ما يريدون رؤيته ، ولكن أيضًا منحهم بالضبط ما يحتاجون إليه عندما يحتاجون إليه. يتيح لك التخصيص المستند إلى البيانات تقديم المعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب تمامًا ، مما قد يؤدي إلى زيادة رضا العملاء وزيادة المبيعات.
حاول استخدام التحليلات التنبؤية لتحديد الرسائل التي سيكون لها صدى لدى كل مستخدم على حدة بناءً على تفاعلاته مع منتجك أو خدمتك في الماضي. تسمح طريقة التخصيص هذه بزيادة الأهمية ومعدلات استجابة أعلى. يمكن أن يكون فعالًا بشكل خاص بين المستخدمين الذين قد لا يهتمون بما تقدمه حاليًا بقدر أولئك الذين يُرجح أن يكونوا مرشحين لعروض منتجك أو خدمتك نظرًا لأنماط سلوكهم السابقة (مثل سجل الشراء).
- استخدم الإعلانات المدفوعة لصالحك
يُعد الإعلان المدفوع طريقة رائعة لتقديم أعمالك إلى عملاء جدد. ومع ذلك ، يمكن أن تكون باهظة الثمن ويمكن أن تستهلك ميزانيتك إذا لم تكن حريصًا. هناك العديد من الأنواع المختلفة من المنصات الإعلانية المدفوعة المتاحة ؛ بعضها مجاني بينما يطلب البعض الآخر الدفع. تحتاج إلى اختيار النظام الأساسي المناسب لعملك وفقًا لحجمه وميزانيته. على سبيل المثال ، إذا كان عملك يحتوي على تطبيق ، فيمكنك التفكير في عرض إعلانات مدفوعة على Google UAC كوسيلة للوصول إلى الأشخاص المناسبين.
خصص أموالًا كافية للإعلان المدفوع عن طريق إعداد ميزانية تسويق في بداية خطة تنفيذ استراتيجية النمو الخاصة بك. اكتشف ما هو الأفضل بالنسبة لك عن طريق اختبار عدة منصات ومراقبة النتائج بعناية حتى تعرف أين يذهب كل دولار من حيث التحويلات والمبيعات وما إلى ذلك - ثم التزم بها!
- ركز على التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني من أكثر الطرق فعالية للوصول إلى عملائك وبناء علاقات معهم. أفضل جزء؟ كما أنها تعمل جيدًا للوصول إلى عملاء جدد ليسوا على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يجعلها طريقة رائعة لتوسيع نطاق وصولك وتنمية أعمالك من حيث الإيرادات.
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا طريقة رائعة لإبقاء عملائك الحاليين منشغلين بما لديك لتقدمه كشركة ، لذلك يستمرون في العودة للحصول على المزيد! بالنسبة لبعض الشركات ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة لتوليد العملاء المحتملين والمبيعات.
وفقًا لإحصاءات السوق الاستهلاكية لفرنسا ، زادت الرموز الترويجية في التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى 7 من أصل 10 مشتريات للمستهلكين الفرنسيين عبر الإنترنت.
بالنسبة للآخرين ، يتعلق الأمر أكثر بالتواصل مع العملاء على مستوى شخصي أكثر من خلال تزويدهم بمحتوى ذي قيمة وموارد ذات صلة باهتماماتهم. مهما كانت أهدافك لاستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فمن المهم أن يكون لديك فهم لكيفية تفاعل الأشخاص مع رسائل البريد الإلكتروني بشكل عام.
- تحسين أساليب تحسين محركات البحث الخاصة بك
يُعد تحسين محركات البحث (SEO) إستراتيجية رائعة طويلة المدى لبناء الثقة والسلطة ، ولكنها مهمة أيضًا لأسباب أخرى. يُعد مُحسّنات محرّكات البحث مهمًا للشركات المحلية لأنه يساعد Google في ترتيب موقع الويب الخاص بك أعلى في عمليات البحث ، مما يعني أن المزيد من الأشخاص سينقرون على قائمتك ويزيدون حركة المرور إلى موقعك. إنه مهم أيضًا لمستخدمي الأجهزة المحمولة لأن خوارزميات محرك البحث يتم تحسينها بشكل متزايد للأجهزة المحمولة ، لذا فإن إنشاء محتوى يمكن الوصول إليه بسهولة على الهواتف الذكية يمكن أن يساعدك في التفوق على المنافسين الذين لا يتمتعون بالذكاء في استخدام الأجهزة المحمولة.
أيضًا ، إذا كنت مالكًا تجاريًا دوليًا أو تاجر تجزئة للتجارة الإلكترونية ، على أمل زيادة المبيعات خارج بلدك أو ولايتك ، على سبيل المثال ، فإن تحسين موقع الويب الخاص بك باستخدام الكلمات الرئيسية المحلية يمكن أن يساعد في إعادة العملاء من جميع أنحاء العالم إلى عربات التسوق الخاصة بهم!
استنتاج
يُعد التسويق عبر النمو جانبًا هامًا من جوانب أي استراتيجية مبيعات في عام 2022. كما ذكرنا ، يتضمن تسويق النمو العديد من الأساليب والقنوات المختلفة ، ولكن من المهم النظر في كل هذه الأمور معًا ككل.
باختصار ، في حين أن استراتيجيات التسويق للنمو قد تبدو معقدة في البداية ، إلا أن هناك عدة خطوات بسيطة يمكنك اتخاذها لإنشاء خطة نمو فعالة لعملك:
- حدد السوق المستهدف وحدد كيفية استخدامهم للتكنولوجيا
- قم بالعصف الذهني بطرق مختلفة للوصول إلى هؤلاء العملاء من خلال وسائل مختلفة
- تكيف عند الضرورة على طول الطريق واستمر في الدفع بأساليب ناجحة
هذا كل ما في الامر! يمكن أن يكون تسويق النمو بسيطًا أو معقدًا كما تريد ، وهناك العديد من الاستراتيجيات التي تعمل بشكل جيد اعتمادًا على ميزانيتك ومواردك. نأمل أن تكون هذه المقالة قد أعطتك بعض الإلهام لإيجاد طرق جديدة للتفاعل مع العملاء وزيادة المبيعات في عام 2022!
ليندا هندس بيو
اسمي ليندا هيندز وأعمل مديرة محتوى في Launchpad. تخرجت من جامعة إيموري في عام 2015 بدرجة تسويق واتصالات من الدرجة الأولى ، حيث عززت حبي لتوفير القيمة للعملاء. لقد أكملت العديد من التدريبات في مجال تحليلات التسويق طوال فترة دراستي في مجموعة متنوعة من القطاعات بما في ذلك التمويل وخدمات العملاء ووسائل الإعلام. من خلال خبرة واسعة في مجال التسويق الرقمي ، كان من المنطقي أن أتجاوز شغفي لمساعدة العملاء في تسويق النمو. عندما لا أكتب مقالات وأتعامل مع استفسارات العملاء ، أحب شرب القهوة الجيدة وممارسة اليوجا الساخنة والسفر إلى أماكن جديدة ومثيرة. بالإضافة إلى كوني مسوقًا لائقًا ، أعتبر نفسي أيضًا طباخًا رائعًا!