本月播客營銷商 - EPISODE 081：在 2022 年駕馭 Martech 格局並通過更深入的集成促進增長

嘿！ 歡迎來到本月營銷人員博客！

我們最近為我們的每月播客採訪了 Scott Brinker——“本月營銷商”！ 我們與斯科特進行了一些令人驚嘆的有見地的對話，這就是我們討論的內容——

1. Martech 趨勢和應用大爆發

2. 為您的 martech 堆棧選擇正確的工具

3. 確定要與客戶數據平台集成的來源

4.直覺在數據驅動決策中的作用

5. 如何設計有效的擴展集成策略

6. 使您的商業模式適應當前的宏觀經濟環境

關於我們的主機：

Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官。 他擅長通過小部件和小程序進行數據收集、分析、過濾和傳輸。 他設計的交互式、文化和趨勢小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、紐約營銷協會、FactoryBerlin、Digimarcon 矽谷和歐洲聯盟峰會上展出。

關於我們的客人：

Scott Brinker是 Platform Ecosystem 和 HubSpot 的副總裁，也是 Chiefmartec.com 的創始人和編輯，該網站是互聯網上最受歡迎的博客，專門討論營銷和技術的關係。 斯科特被認為是營銷技術領域世界上最重要的思想領袖之一。

EPISODE 081：在 2022 年駕馭 Martech 格局並通過更深入的集成促進增長

介紹！

Saksham Sharda：大家好，歡迎收看 Outgrow 的本月營銷人員的另一集。 我是您的主持人，Saksham Sharda 博士，我是 Outgrow.co 的創意總監。 本月，我們將採訪 HubSpot 平台生態系統副總裁 Scott Brinker。 謝謝你加入我們，斯科特。

斯科特布林克：謝謝你邀請我。 很高興來到這裡。

沒時間看書？ 沒問題，只需觀看播客！

或者您可以在 Spotify 上收聽！

快速射擊回合！

Saksham Sharda：所以，斯科特，我們將從快速射擊開始，以打破僵局。 如果您不想回答問題，您將獲得三遍通過，您可以直接說通過。 但盡量只回答一個詞或一個句子。 好的？

Scott Brinker：好吧，開火。

Saksham Sharda：好的，第一個是你想在幾歲退休？

斯科特布林克： 80

Saksham Sharda：你早上準備多長時間？

Scott Brinker：鍛煉兩個小時。

Saksham Sharda：你一生中最尷尬的時刻？

Scott Brinker：大型演示，大量觀眾，整個幻燈片都一片空白。

Saksham Sharda：最喜歡的顏色？

斯科特布林克：藍色。

Saksham Sharda：你最受啟發的時間是什麼時候？

斯科特·布林克：早上

Saksham Sharda：填空。 即將到來的營銷趨勢是______。

Scott Brinker：數據集成。

Saksham Sharda：你需要多少小時的睡眠？

斯科特布林克：八。

Saksham Sharda：你生命中最美好的吻發生在哪個城市？

斯科特布林克：紐約。

Saksham Sharda：選一個——馬克·扎克伯格還是傑克·多爾西？

斯科特·布林克：傑克·多爾西。

Saksham Sharda：你是怎麼放鬆的？

斯科特布林克：園藝

Saksham Sharda：你每天喝多少杯咖啡？

斯科特·布林克：一個

Saksham Sharda：你討厭的一個習慣？

Scott Brinker：芝士漢堡太多了。

Saksham Sharda：你一生中學到的最有價值的技能？

Scott Brinker：欣賞不同人思維的驚人多樣性。

Saksham Sharda：當我提到野心這個詞時，你會想到哪一部電影？

斯科特布林克：聯繫。

Saksham Sharda：最後一個是你最喜歡的 Netflix 節目？

斯科特布林克：陌生事物。

Saksham Sharda：那太棒了。 你回答了所有的問題。 所以你得到一個 10/10。 你贏了一輛車。 只是在開玩笑。

大問題！

Saksham Sharda：好的，長篇問題，你可以花盡可能多的時間來回答這些問題。 第一個是，你談到了偉大的應用程序爆炸，並預測對創新營銷銷售和客戶體驗應用程序的需求將繼續吸引企業家。 那麼，您認為資本提供者最受青睞的趨勢是什麼？

Scott Brinker：現在是資本市場的一個有趣時期。 因為你有這兩者的結合——對當前宏觀經濟形勢的擔憂。 但與此同時，這種對數字業務的普遍認識仍處於轉型的早期階段。 然後你有很多資本想要去某個地方，公司本身，有效地使用。 我想說的是，我們現在看到的市場技術世界中最有趣的來源，人們引導資金的地方是我認為整個業務的更廣泛的整合，就像在過去十年左右的市場營銷中建立了它的城堡，與市場- 坦率地說，技術堆棧，因為其他業務還沒有準備好從數字參與的角度做營銷想要做的事情。 我認為這種情況發生了變化，我認為大流行急劇加速，這種變化。 所以現在你看到了很多非常有趣的技術，比如我們如何看待它，不僅僅是泡沫中的營銷，而是作為整個業務的綜合能力的營銷。

Saksham Sharda：那麼營銷到底想要做什麼？ 根據您的說法，它現在想要做什麼？

斯科特布林克：是的。 好吧，就像我們甚至可以開始只看數據層一樣，就像營銷有自己的小孤立數據空間，這很好，但現在我們看到的是雙向營銷能夠將這些數據提供給更多的企業- 廣泛的系統和環境，這整個爆炸式的數據操作世界和周圍的一切都像普通的雲數據倉庫，但營銷對不同階段的受眾和人們有所有這些令人難以置信的洞察力，特別是在他們成為客戶之前的早期，並提供進入系統，然後使其可以訪問，無論是來自行政領導層還是試圖更好地了解其市場的產品人員。 然後反之亦然，通過讓所有這些將他們的數據連接到公共環境的其他部門，銷售中發生的事情的數據，客戶支持和成功中發生的事情，產品使用中發生的事情，整個產品的潛在客戶增長，最終這就是關於我們與客戶進行的不同類型交互的所有這些數據進入一個公共層，現在營銷人員可以訪問這些數據，對這些群組和細分市場的各種令人難以置信的洞察力，人們的實際行為，而不僅僅是在營銷接觸點，但整個業務的接觸點。 所以我的意思是，即使我們可以花一整個會議來討論該領域正在發生的事情。 我認為這是一次不可思議的文藝復興。

Saksham Sharda：有沒有一些公司的例子，你可以給我們提供像這樣的複興已經足夠好的處理？

斯科特·布林克：哇，我的意思是現在幾乎所有類似的數字原生業務，對吧？ 您談論從 C 到您將要支持的任何公司的所有內容，例如產品領先增長的一個很好的例子，利用 Pendo、Amplitude 和 Appsflyer 等工具的公司，而不僅僅是從產品開發的角度來看，或產品洞察力的觀點，但正在將其整合到類似，實際營銷如何考慮其使命以及它可以使用哪些工具？

Saksham Sharda：所以說到這些工具，營銷人員現在可以獲得比以往更多的技術和工具，因為每個營銷技術類別都有很多選擇。 但是，確定您的業務所需的技術可能具有挑戰性。 那麼，在您看來，如何解決這個問題？

Scott Brinker：是的，我確實覺得這是一個非常像狄更斯的故事“最好的時代，最壞的時代”，所以我總是發現 90% 的重點需要放在你想要創造的能力上你需要如何發展你的業務，你需要如何實施你的戰略。 當我說能力時，我看到了其中的技術部分，坦率地說，是其中最小的部分，其中很多都歸結為，“好吧，如果我們有某種技術來做 X、Y 和 Z，我們有這方面的天賦嗎？ 我們運行事物的方式是否有某種過程？ 它是否允許我們利用這一點？ 我們有正確的組織一致性嗎？” 因為在 mar-tec 中發生的事情很少是孤立發生的，它們通常是旅程中某個地方的一步。 而且您需要確保該旅程早期發生的事情，以及該旅程後期發生的事情，就像所有對齊一樣，因此只需非常清楚地了解作為一家企業，您正在尋找的能力是什麼必須讓您的客戶參與您的行業？ 然後從那裡退後一步，“好吧，我們有必要的技術來實現這些功能嗎？” 如果您不這樣做，請查看一組選項，並牢記一組非常清晰的用例，這會改變遊戲規則，對嗎？ 如果你只是喜歡看東西，“告訴我，你今天有什麼？” 當然，所有這些精彩的、創新的、mar-tech 供應商都可以通過令人驚嘆的演示讓您眼花繚亂。 但是，如果您能夠推動諸如“好的，這些是我們正在努力實現的用例，請向我展示它如何與您的產品一起使用”之類的對話。 它只是幫助你保持專注。 我說那是90%。 因為技術，不僅針對營銷人員，而且與消費者技術和消費者行為一樣，正在經歷如此快速演變的時期。 我確實認為值得花一點時間，一點點時間，你只是有點看外面有什麼，即使沒有考慮到特定的能力。 我只是想保持一定程度的意識，了解那裡甚至可能發生的事情，因為這可能會影響我的想法，哦，我們可以實施的能力和策略是什麼？

Saksham Sharda：那麼你認為這個快速的轉型期什麼時候可能會放緩？ 或者你認為它會以指數方式越來越多，這將是未來的事情？

Scott Brinker：是的，我認為預測很難，尤其是關於未來、Yogi Berra 或那裡的某個人。 但我認為可以肯定地說，這十年仍將有大量的演變和創新。 我的意思是你已經看到了人們正在談論的這些大事，比如你將如何改變下一波移動技術，我們參與的帶寬，這將我們引向元宇宙周圍的事情。 關於區塊鍊和 web 3 的所有內容，我認為我們仍然處於該領域的早期階段。 但我認為那裡有一些非常有趣的模式，隨著它們開始成熟，也會對“好吧，我們如何與人互動？ 他們的偏好是什麼？ 他們的渠道是什麼？” 然後他找到了所有的軟件開發人員，我的意思是，世界上到處都是軟件開發人員，他們擁有 AWS、Azure 和谷歌云以及所有這些開源框架。 我的意思是，這是可用於軟件的大量東西。 這甚至不像進入無代碼，即低代碼和無代碼，幫助擴大可以在自己有想法的地方創造事物的人，而不必自己成為專家軟件工程師。 我的意思是，你只要把所有這些加在一起，你就會意識到，是的，這個偉大的應用程序爆炸式增長，似乎沒有任何短期障礙會減慢它的速度。 但是，是的，讓我們進入下一個十年，看看世界從那裡如何變化。

Saksham Sharda：那麼當涉及到數據本身時，組織不能實施零碎的策略，對吧？ 因此，數據準備就緒是數據映射的關鍵組成部分。 那麼，當您所說的有大量可用數據時，品牌如何通過與 CDP（客戶數據平台）集成的來源來識別它們？

Scott Brinker：是的，我認為這是技術評估的一種變體，也就是說，有無限的數據，你不能做所有的事情。 部分原因是它也在發生變化。 這是一個優先級的問題，我再次認為，如果你回到功能上，看看你試圖與客戶一起實現的用例，然後從那裡向後映射到喜歡，好吧，不僅僅是技術，我需要執行那個，但是數據是什麼？ 影響數據完整性或準確性的不同來源在哪裡？ 然後你幾乎總能找到正確的一件事，這是數據操作的當前階段，是的，事實證明數據在這裡並且可用，並且在我們的倉庫中，但定義並不完全一致。 這個領域以這種方式組合事物。 而這個有一套不同的定義。 所以就像這個數據準備或元數據管理的過程，或者像現在所有這些創新正在發生的一切，無論是在技術上，還是在實踐中，因為我們從來沒有處理過這麼多類似的事情，互聯數據之前。 所以它是，當你看到一個巨大的挑戰或一個大冒險時。

Saksham Sharda：那麼你會說這一切給直覺留下了多少空間？ 有如此多的可用數據賦予權力，如此多的策略。 那麼直覺在未來將扮演什麼角色呢？

斯科特布林克：是的，我以前有時會開玩笑。 人們說數據驅動意味著四處尋找我想要的支持我預定假設的數據。 因為是的，那裡有太多的數據，如果你進入一個你想要支持的預定結果，甚至很容易欺騙自己，在某個地方找到一些基本上與該計劃相關的數據。 所以我認為帶著預先確定的結論是非常危險的。 但同時，如果你根本沒有任何類似的框架，你只是簡單地說，今天的數據中有什麼？ 是的，我的意思是，我想到了《被隨機性愚弄》這本書。 我的意思是，是的，你當然可以看到無限的模式。 坦率地說，我認為介於這兩個極端之間的是科學方法。 這是關於有一個假設並在學科中相對嚴謹地說，“好吧，我們要檢驗這個假設，但我們要小心不要特意去，再次嘗試得出預定的結論”。 就像在科學中一樣，我認為這是一回事。 是的，在營銷中，即直覺，通常首先出現創造力，假設是什麼？ 因為現在你開始合成很多不同的東西，這些機器還不夠好，無法給我們提供廣泛的假設。 然後第二件事，你發揮創意的地方通常是當你有一個假設時，你必須要有創意，好吧，我們將如何測試這個？ 尤其是當我們查看歷史數據時，如果我們得到某種似乎支持假設的模式，通常你不能只是得出這樣的結論，“哦，是的，好的，完美的，完成了”。 你需要做的就是說，“好吧，這支持了這個假設，我們可以做一個實驗嗎？ 有沒有我們可以嘗試的東西來驗證，或者嘗試消除一些其他混淆變量，我的意思是再次測試，營銷是無限的混淆變量？” 但是你試圖喜歡更少的額外變量，你可以嘗試更好地隔離出來。 這需要巨大的創造力才能弄清楚，我們如何做到這一點？

Saksham Sharda：是的，好吧，說到它是最好的時代，也是最壞的時代，所以即使是客戶旅程也不再是線性的，對吧？ 因此，在數字時代，客戶會通過不同的渠道獲取更多信息。 那麼 CDP 如何幫助營銷人員處理大量接觸點並將客戶數據轉化為可操作的洞察力呢？

Scott Brinker：是的，我的意思是，我再次對 CDP 方面的事情有復雜的感覺，比如，老實說，有三部分是正確的，這是公司的底層數據層。 這基本上是現在我的意思是雪花和數據磚，這些像這樣的龐大生態系統正試圖普遍化我們在整個組織中管理數據的方式。 還有另一端，即非常可操作的系統，這是指導方式的事情，我們的銷售人員或營銷團隊，例如與客戶進行互動，無論他們是一次性的還是自動化的或數字化，所以我們認為，數據倉庫是該頻譜的一端，我們考慮的東西更像是，坦率地說，CRM 平台、營銷、自動化平台之類的東西，在右邊。 CD 在中間有點奇怪，其中一些看起來很像 CRM 或營銷自動化平台，只是用另一個名字，還有一些，它們越接近成為一個非常集成的數據倉庫，我想我“我只是不完全確定該類別，作為這兩個極端之間的中間類別，是否會繼續保持強大，或者它是否幾乎是通往未來的橋樑，“嘿，我們只需要整個數據運營基礎設施在我們公司裡變得更加強大。” 所以無論如何，也就是說，我認為整個公司的數據運營基礎設施的全部意義在於，您需要使其可供任何一線應用程序或操作或任何類型的數字功能訪問，以便能夠同時提供他們從接觸點到集中式基礎設施的新數據，但更重要的是，可以說，正確地能夠利用它。 同樣，它們並沒有最終落入這些孤立的孤島，而是一個更廣泛的連接數據世界的一部分。

Saksham Sharda：那麼如何才能使其更易於訪問並最好地利用它呢？

Scott Brinker：這是等式的兩邊，你必須尋找開放產品、集成產品。 我有偏見，這就是我的謀生之道，但基本上，當你現在購買產品時，你需要問的首要問題之一不僅僅是它的內部能力，比如什麼它賦予您的能力與生俱來？ 而且，它如何與我的堆棧的其餘部分集成，坦率地說，不僅僅是我的 Mar-tech 堆棧，而是我更廣泛的業務技術堆棧，因為如果它不集成，就像樹倒了一樣在森林裡。

Saksham Sharda：是的。 好的，因此將少量數據從一個 API 移動到另一個 API 並不難，但大規模進行卻是。 那麼，您將如何建議具有越來越多集成的 SaaS 公司創建成功的擴展集成戰略和合作夥伴計劃？

Scott Brinker：是的，我想這取決於你在廣泛的技術生態系統中所處的位置，如果你瞇著眼睛，你會認為它就像“好吧，有平台，往往有很多產品集成到它們中。 所以它們幾乎變成了一個樞紐。” 再一次，我認為你可以看到的最廣泛的例子是數據倉庫之類的東西，就像它們的整個存在一樣，騎車，假設給我們帶來“你累了，你餓了，你是從無論它來自哪裡。” 所以，就是這樣。 但是，如果您在此環境中更多地使用應用程序，那麼與您集成的所有這些其他產品可能會更少，但它確保您與任何 1-2-3-4-5 集成，但通常，相對少數最重要的生態系統必須支持才能進入市場，以支持您的客戶，例如，“好吧，我們的客戶使用的核心平台是什麼？ 讓我們確保我們與這些很好地融合在一起。” 而且我再次認為，就像管理一大堆集成變得具有挑戰性一樣，這也是為什麼我認為如果你是一個應用程序而不是一個平台，你需要具有戰略性，“好吧，好吧，這就是那些在我們正在做的事情中，這對我們來說是最有價值的。” 對於那些有點長尾的人，你開始將這些集成平台視為服務工具、Automate、Sappy、Workato、Trade 或類似的東西，只是因為它們有點允許長尾。 但是您希望您的核心原生集成出色且流暢，因此您不希望您的客戶必須依賴其他第三方解決方案才能在平台生態系統中從您的產品中獲得全部價值客戶依賴。

Saksham Sharda：所以 HubSpot 的方法和你們建立的應用程序生態系統就像在過去幾年中發展起來的一樣。 那麼 HubSpot 的策略是什麼？

Scott Brinker：是的，我認為它只是認識到 CRM 是堆棧中的平台核心之一。 它依賴於能夠貢獻數據的其他應用程序，以及能夠提取數據的其他應用程序。 所以，是的，我們的觀點非常開放。 就像，我們做出了戰略決策，我們並沒有試圖直接將我們的生態系統貨幣化，這對那些這樣做的公司沒有冒犯，但從我們的角度來看，價值在於當客戶想要使用的這些應用程序與 CRM 集成時，並且有只是沒有障礙。 而且，它不僅像 HubSpot 在我們的應用程序市場中的競爭產品，像幾十個、幾十個，可能還有數百個這樣的不同產品，它們與 HubSpot 所做的不同方面競爭。 而且我們對那個傢伙很酷，就像在水里加油一樣，因為這一切都歸結為喜歡，最終讓客戶盡可能輕鬆地獲得他們想要的堆棧，他們喜歡他們喜歡工作的堆棧很容易在一起。 因此，如果您知道我們是一個平台，我們的合作夥伴正在構建這些應用程序，如果我們這樣做是為了使這些集成很好。 人人受益。

Saksham Sharda：它們是為集成而收費的平台，但我認為其中很多現在已經轉向第一年免費的平台。 然後我們會看到模型，你覺得那個模型怎麼樣？

Scott Brinker：我的意思是，不同的公司有不同的商業模式。 我認為 HubSpot 在這一點上的策略非常清楚，作為一個開放的生態系統的價值，它鼓勵盡可能多的創新和實驗，而不是試圖設置障礙，比如，“好吧，如果你這樣做，我們為什麼不讓你去做適合這個類別？”，或者“是的，你要么必須付錢給我們，否則我們會給你一年的免費時間”，然後就像你永遠欠我們 30% 的收入一樣。 只是，不同的公司有不同的商業模式，如果它適合他們的話。 這很棒。 我認為對我們來說，我們只是看到了該生態系統開放性的巨大價值。 然後最終通過使我們的 CRM 平台成為客戶的首選平台，從而轉化為 HubSpot 的價值。

Saksham Sharda：那麼你有沒有看到剛剛開發出來進入生態系統的應用程序實例，它們就像沒有，這是主要策略？

Scott Brinker：我認為那裡有幾個變化。 因此，一些應用程序是專門為一個特定平台構建的，例如，HubSpot 生態系統中的一個應用程序是俄勒岡共享中心，它提供了一種可視化和管理帳戶、銷售和營銷策略的絕妙方法。 所以他們建造了那個。 現在還有其他幾款產品，特別是 HubSpot，非常棒，我們很喜歡。 而且因為他們只專注於 HubSpot，所以他們能夠構建平台原生的東西。 我們還有其他公司將 HubSpot 視為一種引導生態系統，就像它可以追溯到這個東西。 就像，在整個 SaaS 世界中存在如此多的競爭，當你剛剛開始作為一家初創公司時，通常進入市場最具挑戰性的部分是找到一個你可以說的焦點，例如，“好的，我們可以定位足夠窄的受眾，我們可以取悅。 如果我們贏得了這些，並且取得了成功，那麼我們下一步將在哪裡擴大受眾，從那裡擴大到更廣泛的範圍。” 我認為對於很多初創公司來說，選擇一個生態系統並專注於在該特定生態系統中取得成功可能是一個好方法。 因為再一次，你只是縮小了你的目標，你可以更有效率地使用你的支出，你可以了解這些客戶是誰，你可以進行產品調整，讓這些客戶感到高興，然後再一次，一旦你有無論如何，這種勢頭和您的增長都會轉移到第二個生態系統和第三個生態系統。 但是，是的，這種生態系統是一種引導式的產品內市場契合。 我現在也見過好幾次了。

Saksham Sharda：所以您之前也指出，經過十多年的指數級市場增長，該行業目前正在經歷其第一個真正困難的經濟環境。 那麼，對於希望重組其商業模式或尋找有意願的精品的處於早期階段的 Mar-tech 公司，您有什麼建議呢？

Scott Brinker：是的，這將是一個充滿挑戰的時期。 我認為從商業角度來看，你能做的最強大的事情就是找到一個真正能夠讓你的增長曲線保持難以置信的強勁的槓桿，因為我們仍然處於我們再次處於的狀態前面講，好像有投資資本投資這個行業。 但投資者越來越挑剔，比如好吧，你要拿誰，給資本帶來 10 倍的影響。 因此，如果您是那些擁有實現該曲線的戰略和機制的公司之一，我會說，是的，全力以赴。 對於很多公司來說，分銷的本質就是你，在這個階段他們不會那樣。 而且我認為，坦率地說，讓他們在盈利的方向上更加努力。 SaaS 可以是一種非常有利可圖的模式。 所以，是的，我認為適應這種情況，然後處於這樣的位置，“好吧，如果你為你的客戶制定了增長戰略，並且你正在贏得他們，並且讓他們感到高興，那麼你”這樣做是有利可圖的，這可能是一條較慢的增長曲線，但它也是一條更穩定的曲線。” 如果你只是玩這個遊戲，他們會討厭商業周期，我們會度過這次收縮的另一邊，會有另一波大的增長浪潮。 而且我認為人們可以走出這個收縮期，然後說，“嘿，我們擁有強大的穩固業務，我們有喜歡我們所做工作的客戶。 哦，好吧，現在事情又開始加速了，是的，讓我們加油吧。”

Saksham Sharda：所以我們也與同樣參加了生態系統會議的 Jay McBain 進行了交談。 而且，他說，科技總是把整個行業從每次衰退中拉出來，這可能會再次發生。 你對那個怎麼想的？

Scott Brinker：我想我同意這一點。 同樣，很難找到不受科技影響的現代經濟維度。 我的意思是，即使你說會有綠色能源，我們也會說，“嗯，這將是下一個方式，游泳池。 好吧，這就是技術。” 我知道我們談論的更多的是 SaaS，但將會有整個生態系統，比如軟件如何管理基礎設施和功能，以及如何將其插入到製造和供應鏈的各種業務中，以進一步發展下游業務。 是的，我想我會很好奇我的積極因素是什麼。 就像，還有什麼能讓我們走出那個博覽會？

Saksham Sharda：好的，所以最後一個問題有點個人化，把一切都放在一邊，如果不是這個，你現在會做什麼？

Scott Brinker：很難說。 我想說我喜歡我今天能夠做的事情之一就是能夠自己學習這些東西並且只是處於持續的學習模式中，然後嘗試找到綜合它並提供幫助的方法分享它並教授它並向其他人解釋它。 是的，我在這個過程中感到非常高興。 所以我想這意味著我可能會成為一名老師或某種脾氣暴躁的大學教授或類似的東西。

Saksham Sharda：好的，好吧，同時在某個平行宇宙中，這就是正在發生的事情。 但是我們今天有你在這裡。 那太好了。 那是最後一個問題。

讓我們結束吧！

Saksham Sharda：感謝大家加入我們本月的 Outcrow 月度營銷者一集。 那是 HubSpot 平台生態系統副總裁 Scott Brinker。 謝謝你加入我們，斯科特。

斯科特布林克：謝謝你邀請我。 小心。

Saksham Sharda：查看他們的網站了解更多詳細信息，我們將在下個月與本月的另一位營銷人員再次見面。