每個企業都需要新的潛在客戶。 這與說“太陽很亮”或“水是濕的”是一樣的。

我們都可以同意這些簡單的事實。

但是，雖然我們都享受陽光明媚的一天，但很難理解某些企業如何產生潛在客戶。

特別是如果您的收件箱剛剛收到來自“希望幫助您實現 X”的人的“問題”和“詢問”……本月第 n 次！

垃圾郵件冷郵件不是潛在客戶。

這並不是說電子郵件不是一種好的潛在客戶生成技術——恰恰相反。

重要的是您如何使用它來產生潛在客戶。 Facebook、付費廣告或任何其他工具也是如此。

這些工具中的每一個都可以成為您的潛在客戶生成策略的支柱。 但要使您的潛在客戶真正有效，策略和工具只是開始。 他們是基礎。

為了充分利用您的潛在客戶，您需要不斷地修修補補。 你需要不斷地添加和測試新技術——一些小技巧，它們本身可能不會有太大的作用。但是當你開始添加更多的技巧時……這就是雪球效應發揮作用的時候。 你知道，每天進步 1% 的意識形態。

在本指南中，您將了解可以添加到潛在客戶生成庫中以獲取更多潛在客戶的所有小改進。

由於它們如何影響您的潛在客戶生成，它們被分為 6 個不同的類別。

這一切都始於展示他們可以信任您的潛在潛在客戶。

社會證明

就其本身而言，社會認同並不是一種會產生潛在客戶的技術。 您不能只從過去的客戶那裡獲得推薦，並期望它為您帶來新的潛在客戶。

但是，社交證明可以幫助您的潛在潛在客戶回答他們在與您共享數據之前提出的最終問題：

他們為什麼要選擇你？ 為什麼信任你而不信任其他人？

社會證明可以幫助他們建立對您的信任。 這使其成為您所有在線潛在客戶生成創意的關鍵元素——登錄頁面、電子郵件、廣告，甚至選擇加入。

1. 共享數據和統計

“通過使用 Encharge，Samdock 將獲取新客戶所花費的成本和時間減少了 77%。”

看看我們在那裡做了什麼？

我們使用數據來展示 Encharge 如何使您的業務受益。 我們給了你一個充分的理由為什麼你應該嘗試 Encharge。 那就是如果您想節省客戶獲取的時間和金錢。

聽起來很划算，對吧？ （提示：是的。）。

但是，說到數據，人們喜歡數字。 而且，最重要的是，他們信任他們。 數據和統計數據是強調你試圖提出的論點的極好工具。

他們非常擅長向您的觀眾展示為什麼他們應該選擇加入或選擇給定的產品或服務。 而且它們的速度比整段枯燥的文本要快得多。

更不用說它們幾乎可以立即幫助建立對您服務的信任。 畢竟，如果 300,000 個其他網站已經在使用您的服務……您必須至少做對了一些事情：

有時，只是告訴其他人像他們這樣的人已經在您的電子郵件列表中，可以使您的電子郵件選擇率飆升：

那是因為數字增加了他們對你的話的信心。 您的聽眾成員認為他們可以信任您並採取相應的行動。

當然，這些不能是任何數字。 理想情況下，您希望共享的數據：

• 利用社會證明。 例如，在您選擇加入時顯示訂閱者的數量。
• 展示您的客戶使用您的工具或服務取得的成果之一。 這樣，您可以同時利用數據和客戶的成功。

• 幫助了解改進的範圍（請參閱下一節中的 Asana 示例）。
• 對您的目標受眾有意義。 如果您針對不同的角色，請查看是否可以共享相關統計數據。

如果您還沒有任何客戶數據，您可以使用行業統計數據。

例如，查找顯示人們使用與您一樣的產品或服務的平均結果的數據。 它不會像利用直接成功那樣強大，但總比沒有好！

2.添加推薦

客戶推薦是“終極”的社會證明。 他們證明，無論您提供什麼，都能解決您的聽眾遇到的問題。 這裡最重要的是你的觀眾信任他們。

大多數人——高達 88%——信任在線推薦。 他們為什麼不呢？

畢竟，大多數推薦都來自和他們一樣的人。 如果他們是潛在客戶，他們希望解決與現有客戶相同的問題。

這就是推薦書如此有效的原因。 它們在銷售頁面上的使用可以極大地促進銷售。

確保將它們與可以進一步強調好處的數據結合起來。 “效率提高 20%”有助於描繪比“更有效”更好的時間節省圖景：

考慮到所有這些，在銷售漏斗的各個階段，它們在創意人員中如此普遍也就不足為奇了。

重要的是你不必等到你試圖賣東西才能使用它們。 您甚至可以將推薦添加到針對漏斗頂部人員的廣告素材。

而且您也不必局限於對核心產品或服務的評論。

例如，如果您要贈送一門免費課程……為什麼不添加已經參加過課程的人的推薦信呢？

這同樣適用於您贈送的任何鉛磁鐵，無論是電子書還是時事通訊。 即使是選擇加入旁邊的一個推薦也可以使轉化率飆升：

但是是什麼讓一些推薦比其他推薦更有效？ 對於時事通訊，您希望推薦來自以下人員：

• 一個長期的讀者。
• 行業專家/權威。 你的聽眾會信任的人。
• 面臨與潛在訂戶相同的問題和預售異議。 他們可以認同的人。

理想情況下，推薦不應該只提及問題。 確保它也提到了您的潛在客戶從註冊中獲得的好處。

社會證明只是一種可以為您帶來更多潛在客戶的在線潛在客戶生成技術。

在下一個類別中，我們將完全深入研究適用於您（可能）最有效的潛在客戶生成渠道的技巧。

電子郵件營銷

如果執行得當，電子郵件營銷可能是一種非常有效的潛在客戶生成策略。 這就是為什麼即使對您的電子郵件漏斗進行很小的更改也能產生很好的效果。 如果你做的不是 1 個而是 3 或 5 個那些“小”改變呢？

以下是提高潛在客戶結果的頂級“電子郵件營銷”技巧。

3. 在您的電子郵件簽名中添加 CTA

即使特定電子郵件沒有宣傳任何內容，也沒有理由不向其添加微妙的 CTA。

首先，你永遠不知道什麼時候有人會採取行動。 有些人可能只是因為他們看到了 CTA。 或者他們可能會在一段時間後返回您的電子郵件並查看簽名。

此外，人們經常將電子郵件轉發給他們的同事。 該電子郵件中的 CTA 可以將這些人介紹給您的報價。 而且，我們不要忘記添加它絕對不會花費您任何費用！ 那麼，什麼才是好的簽名呢？

• 使 CTA 簡短明了。 避免像“點擊這裡”這樣的通用 CTA。 一個簡單的PS。 清晰的 CTA 總能戰勝無聊的推銷：

• 使用按鈕或圖形元素來幫助它脫穎而出。
• 不要讓它太銷售。 將其視為行動的邀請。
• 嘗試在簽名中限定潛在客戶。 例如，添加問題或陳述來解釋您的報價是針對誰以及好處。 以下是一位文案同事如何在他的電子郵件簽名中證明他的潛在客戶：

專業提示：在 Encharge 中，您可以使用可重複使用的塊來保存簽名，這些塊可以輕鬆插入到您的電子郵件中，從而為您節省大量時間。

4.利用感謝頁面

每當有人註冊您的列表時，最好感謝他們採取行動並留下他們的電子郵件地址。

但是為什麼不利用這個機會向他們請求一個快速的幫助呢？

由於每個選擇加入的人都會看到感謝頁面，因此您可以使用它來要求他們與他人分享您的選擇加入。

不要強迫它，也不要分享它。 他們已經為你做了很多。 這對您的品牌來說是免費的，並且可能是免費的潛在客戶！

並且不要將自己限制在感謝頁面上。 您還可以要求人們分享您的鉛磁鐵或時事通訊。

5. 使您的鉛磁鐵多樣化

鉛磁鐵是您交換觀眾數據（以及與他們聯繫的權限）的東西。 但是，如果您的目標受眾由不同的角色組成怎麼辦？

在這種情況下，請考慮為每個角色創建單獨的鉛磁鐵。 例如，您可以將不同的鉛磁鐵添加到不同的產品頁面或博客類別。 或者，您可以創建一個資源中心，您的網站訪問者可以在其中找到它們。

後者的一個很好的例子是財務管理 SaaS Sage Intacct。 當您訪問他們的網站時，您可以按幾個不同的類別對資源（許多用作鉛磁鐵）進行分類：

這些類別包括各種產品或行業，自動“細分”訪問者：

這可確保您的觀眾看到最相關的內容。 這也增加了他們變成潛在客戶的機會。

為了充分利用此策略，請始終確保根據他們選擇的鉛磁鐵對潛在客戶進行細分。

您可以為 SaaS 使用的另一個吸引人的技巧是提供免費試用和演示或培訓課程。

即使大多數人喜歡獨處，有些人也會很高興有機會接受培訓。 這正是 Semrush 在您註冊免費試用時所提供的：

唯一的缺點是這是一個耗時的提議，因為您需要有人來訓練每一個潛在客戶。 但是，對於那些想要快速學習使用工具的人來說，它也是一個非常誘人的鉛磁鐵。

此外，一對一的培訓使用戶成為長期客戶的機會猛增。

6. 在幾天內傳播價值

虛假數據和一次性電子郵件是潛在客戶產生的一個巨大問題。

可悲的是，人們充斥著不同的鉛磁鐵選項（以及後續電子郵件序列）。 結果，許多人不願分享他們的實際數據。

通過使用“一次性”電子郵件地址，他們可以在不給予任何回報的情況下搶奪鉛磁鐵。 為防止這種情況發生，請考慮“分裂”鉛磁鐵。

與其創建電子書，不如創建一個可以在幾天或幾週內發送的在線課程。

或者，更好的是，在一個平台上共享它，這樣可以有利於使用一個人的真實數據。 當然，您還想讓課程變得如此出色，他們實際上會想要回到它。

如果你擁有一個強大的工具，你甚至可以考慮創建一個完整的教育平台——一個學院。 目標？ 幫助您的觀眾提高他們的技能並充分利用您的工具。

這樣，他們就有理由繼續回來。 而且，隨著他們在您的平台上提高技能，他們有可能不僅僅是潛在客戶甚至客戶。

通過熟練使用您的工具，他們可能會成為忠實的品牌大使。 這種平台的一個很好的例子是 Hitchhikers Yext 的門戶。

7.為人們提供鉛磁鐵的物理副本

區分鉛磁鐵的另一個巧妙技巧是超越數字鉛磁鐵。 一個很好的例子是為人們提供一本實體書。

物理鉛磁鐵不是人們每天都能看到的東西。 但是，它提供了一些很大的好處：

• 如果您向人們收取運費，它可以幫助您細分準備花錢的人。
• 它可以幫助您脫穎而出，並可以為您提供免費的宣傳（和流量）。
• 它可以防止人們共享虛假數據
• 因為他們必須付費才能獲得它，所以他們實際使用它的機會更大。 他們會將他們從中獲得的好處與您的品牌聯繫起來。
• 它是實體的，所以每當人們看到它時，他們都會想到你的品牌。

當然，選擇加入率會低得多，因為人們需要與您共享更多數據才能獲得它（並支付運費）。

正因為如此，您可能希望在人們已經選擇了數字化產品之後才提供它。 另一方面，您獲得的潛在客戶將是高質量的（並且通過了買家資格預審！）。 Clickfunnel 的Dotcom Secrets是非常成功的物理鉛磁鐵的一個有價值的例子。 有趣的是，布倫森的書本身就變成了暢銷書：

8.創造稀缺性

一塊有價值的鉛磁鐵讓人們有理由留下他們的個人信息。 但是，您如何增加他們在看到您的選擇加入表格的那一刻就採取行動的機會？

稀缺性來拯救。

這會讓你的潛在客戶覺得如果他們現在不採取行動，他們就會錯失良機。 潛在客戶稀缺的一個流行例子是限時贈品或折扣。

您還可以利用季節性活動。 僅在一年中的特定時間可用的鉛磁鐵可能正是您的觀眾最終需要採取的行動——例如，有限的免費研討會。

每當您使用稀缺性時，請確保它是真實的。 因為它會喚起強烈的情緒，所以你不希望你的潛在客戶感到被欺騙。

當然，您希望他們現在就採取行動——但您也想給他們一個這樣做的充分理由。 畢竟，您的目標是與他們建立長期的關係。

9.自動化！

這些技術可以顯著增加電子郵件線索的數量。

問題是，你採用的技術越多，管理它們就越難。

請記住，好的流程是您執行的流程。 但最好的是那些你自動化的。

值得慶幸的是，僅在電子郵件營銷中，您就可以實現很多自動化：

• 使用 Encharge 等營銷自動化工具自動細分您的潛在客戶。
• 創建將對您的潛在客戶進行評分、標記並將其添加到不同細分市場的工作流程。
• 設置在您的受眾成員採取特定行動或達到特定潛在客戶分數時發送的自動電子郵件活動。

• 寫下您用於營銷的工具列表，並查看其中哪些工具與 Encharge 集成。
• 使用 Integrately、Zapier 或 Webhooks 等工具將 Encharge 與其他營銷解決方案聯繫起來。 這樣您就可以在您使用的所有工具之間自動移動數據。

今天，自動化幾乎可以涵蓋您潛在客戶生成的每一步。 您可以使用它來預熱您的潛在客戶或加強您與他們的關係。 您甚至可以將他們轉換為買家，而無需單擊一個按鈕（一旦您設置了所有內容）。

您從等式中提取的手動工作越多，您可以將更多的時間用於本文中列出的其他要點。

不要忘記自動化不僅僅停留在電子郵件營銷上。

推送通知、短信和聊天機器人都是添加到工具箱的好工具。 您甚至可以利用人工智能和機器學習來提升您的個性化遊戲並獲得更好的客戶洞察力。

利用你的觀眾

下一組有效的在線潛在客戶生成技術側重於您的受眾。 目標是了解他們是誰，並與他們建立關係。 沒有人比你的觀眾自己更清楚他們真正想要什麼。

10. 在在線社區中建立存在感

人們喜歡網絡和交流思想。 這是使 Internet 成為如此強大的媒介的原因之一。

如果有一個話題要討論——你可以確定周圍已經有一個社區。

過去，人們通常討論的地方是在線論壇和 IRC 頻道。 然後是社交媒體——尤其是 Facebook 及其 Facebook 群組。 到目前為止，許多企業家都知道 Facebook 的利潤有多大。

然而，Facebook 遠不是找到你的受眾的唯一地方。

其他尋找觀眾的好地方包括 Quora、Reddit、Slack，甚至...... Discord！

Reddit 是一個巨大的在線社區，人們可以在稱為 subreddits 的板上討論不同的主題。 例如，如果您擁有一個 PPC 管理軟件，Reddit/r/PPC 可能是一個不錯的起點。

幾乎所有內容都有一個subreddit。 為了讓您更輕鬆地尋找正確的關鍵字，請嘗試在 Redditlist.com 上搜索正確的關鍵字

一句警告：大多數 Reddit 用戶都非常了解在線營銷策略。 試圖公然推銷你的軟件或服務是行不通的。 如果你想要 Reddit 潛在客戶——你必須建立一個存在並為社區提供真正的服務。

類似的規則適用於 Slack。 主要區別在於您使用實時聊天與觀眾互動。 一些 Slack 社區有數千名用戶和數十個基於主題的頻道可供加入：

如果您喜歡與觀眾聊天的想法，Discord 是另一個可以利用的好地方。

截至目前，與其他社區相比，它仍然是一個不太受歡迎的潛在客戶來源。 因此，雖然它的社區可能比 Slack 或 Reddit 上的社區更小，但競爭也較少。

這使您在 Discord 社區中的存在成為對未來的一項巨大投資。 而且，與 Reddit 一樣，您可以使用 Disboard 等工具搜索相關社區：

11.問你的聽眾他們想要什麼

在在線社區中建立存在只是第一步。 關鍵是利用這種存在來盡可能多地了解您的受眾。 示例想法包括：

• 向聽眾詢問他們的需求和問題。 他們需要什麼幫助？
• 討論他們的決策過程。 他們面臨的障礙是什麼？
• 他們在業務流程中遺漏的第一件事是什麼（可以通過您的提議加以改進）。

通常，只需聆聽或閱讀舊的討論，就有可能獲得這些問題的答案。 但是，您也可以直接與您的觀眾聯繫。 收集受眾見解的一個好方法是使用像 SurveyMonkey 這樣的工具。

當然，如果您看到有人公開尋求解決方案，請不要猶豫，為他們提供解決方案。

每當您從這些在線對話中獲得新見解時，請利用它們。 使用它們來製造更好的鉛磁鐵或改進您的試用報價或整個產品。

額外提示：使用個人品牌增加在線社區的影響力

互聯網和社交媒體允許人們“直接”與他們喜愛的品牌互動。 然而，許多人希望感覺他們仍在與人類同胞互動。 因此，作為機構所有者或初創公司創始人，不要猶豫，成為您公司的代言人。

人們想與您互動。 他們想和你談談。 他們想听聽你的意見——只要你說的對他們有幫助。

此外，展示“真實的你”是建立信任的關鍵。 信任有助於在 Reddit、Discord 或 Quora 等社區建立權威。

那是因為即使你是作為一個人來推荐一項服務，你也會更加可信。 你就像一個試圖幫助而不是出售的人。

個人品牌的另一個好處是人們喜歡追隨那些計劃成功的人。

當您擁有強大的個人品牌時，您可以利用它超越在他人創建的社區中產生潛在客戶 - 並創建自己的社區。

事實上，一些 SaaS 企業之所以能早日取得成功，是因為在它們推出之前就擁有了一個社區。 但是，這需要您有其他重要的理由讓人們關注您（例如，分享大量價值並幫助他們解決問題）。

12. 舉辦一場比賽——但要讓它值得付出努力。

下一個在線潛在客戶生成黑客完全是關於古老的在線比賽。 原因很簡單——他們仍然可以瘋狂地吸引潛在客戶！

一場好的在線比賽有助於提高品牌知名度，吸引新的追隨者，甚至發展整個社區。

但是，執行不力的人可能會惹惱您的聽眾並使他們脫離接觸。 那麼，有什麼區別呢？

成功的關鍵是避免“喜歡和推特獲勝”的競賽。 我們都見過他們，我們都曾經參與過他們，我們都討厭他們。

首先，大多數社交媒體網絡無論如何都會減少有機覆蓋面。 因此，它們在建立影響力方面不像以前那樣有效。

但是，更重要的是，大多數人在分享帖子的那一刻就忘記了這樣的比賽。 結果，這些通常吸引很少的參與。 另外，大多數人都知道有人分享帖子的唯一原因是為了贏得一些東西。

相反，嘗試創建一個引人入勝的比賽。 理想情況下，它應該是一個在很長一段時間內的多步驟過程。

這樣，人們將在數週甚至數月內繼續與您的品牌互動。

當然，如果你想讓你的觀眾在很長一段時間內付出努力——讓獎勵變得物有所值。

最後，盡量避免抽獎。 明確說明您對獲勝者的期望 - 讓您最投入的追隨者完成這項工作。

13. 與競爭對手不滿意的客戶打交道

您知道最容易說服哪些人使用您的產品或服務嗎？

您的一位競爭對手的不滿意客戶：

• 他們已經知道自己想要什麼。
• 他們知道他們需要做得更好。
• 他們了解好處。
• 他們現在需要一個可行的解決方案。

當然，問題是他們必須對現有的解決方案不滿意。 否則，他們為什麼要改用你的報價？

在一些行業， 89% 的人在一次糟糕的經歷後尋找新的供應商。 此外，據估計，有 92% 的客戶在經歷了負面體驗後離開了一家企業。

由於互聯網允許客戶與他們正在使用的品牌互動……這也意味著您可以與這些客戶互動，對吧？

那麼，如何找到這些客戶呢？

• 關注最接近的競爭對手的社交媒體帳戶。 當您看到不滿意的客戶時，請不要猶豫與他們互動。 向他們展示您的報價如何解決他們的問題——但要以非銷售、隨意的方式進行。
• 使用監控工具來分析您的競爭對手的品牌提及。 找出負面的，看看你是否可以把它們變成產生潛在客戶的機會。
• 使用 G2 或 Capterra 等平台來監控有關競爭對手的評論和討論。 然後，查看討論並篩選評論以找到負面評論。

這些網站的一大優點是它們鼓勵評論者分享痛點。 這使您可以更輕鬆地做出響應並展示您的工具如何解決這些問題：

每當您與競爭對手的不滿意客戶互動時，您都不想被視為咄咄逼人或咄咄逼人。 永遠不要攻擊其他品牌。

而且，——這很關鍵——在與不滿意的客戶互動時，不要試圖推銷。

相反，專注於幫助他們。 發表你對他們的評論。

根據媒介（和評論），您甚至可以在進行比較時使用俏皮的語氣。 給他們一個提示，告訴他們你的工具如何解決這個問題，但就這樣吧。

網絡和交叉推廣

了解您的潛在客戶是誰對於有效的潛在客戶營銷活動至關重要。 但是，無論您為擴大影響力付出了多少努力，您都無法靠自己的力量接觸到所有人。

但是，如果您與他人合作，您可以接觸到可能從未聽說過您的人。 這是如何做到這一點的。

14. 與其他品牌建立合作夥伴關係

聯合品牌內容是一種以低成本吸引其他品牌受眾的絕佳方式。 您所需要的只是創建該內容所需的時間。

理想情況下，與您合作的品牌提供互補的產品或服務。 一個非常成功的聯合品牌努力的一個很好的例子是由 Ahrefs（SEO 工具）和 Buffer（社交媒體工具）組織的網絡研討會。

他們的網絡研討會取得了巨大的成功，因為：

• 它幫助他們的聽眾解決了一個問題。
• 這兩個品牌都有大量重疊的受眾，並提供免費（營銷）服務。 如果有人在做 SEO，那麼他們的業務很可能需要社交媒體管理工具。

除此之外，成功合作的關鍵在於：

• 確保您合作夥伴的受眾中的人對您的產品感興趣並從中受益。
• 使內容對兩個受眾都高度相關（如 Buffer 和 Ahrefs 示例所示）。
• 請您的合作夥伴在他們的頻道中推廣內容，幫助您為您的品牌創造潛在客戶。
• 選擇一個易於為兩個品牌製作的內容。 網絡研討會、直播和討論小組通常比電子書或報告效果更好。 這裡的關鍵是它們允許兩個品牌與觀眾互動。

當然，您不需要一家大公司與您合作才能取得成功。 如果您正處於潛在客戶開發之旅的開始階段，則不能指望 Ahrefs 等品牌與您合作。

但是，如果您能找到一個與您的品牌處於同一成長階段並瞄準正確受眾的品牌，那就足以讓事情順利進行。

15. 接觸微影響者

就在幾年前，與可以向受眾推廣產品和服務的人合作還只屬於大品牌。 主要障礙？ 成本很高，供應很少。

今天，網紅營銷是一個巨大的行業，預計到 2022 年將達到 164 億。發生了什麼變化？

多虧了社交媒體，現在有成千上萬的人擁有自己的微受眾。 品牌比以往任何時候都更容易與他們聯繫並為他們提供交易。

當然，當紅明星還是留給財大氣粗的品牌。 但是，您不必為了成功而追求受歡迎的名人。 數據顯示，名人影響者的參與度低於其他影響者群體。

為了使您的影響者潛在客戶成功產生，您希望：

• 尋找目標受眾與您相同的人。
• 超越 Instagram，看看 Tiktok、Snapchat、YouTube 甚至 Twitter。
• 使用外部工具找到合適的匹配並節省時間。 Post for Rent 等平台為您提供了進行盡職調查的工具，只需單擊幾下即可找到合適的匹配項。
• 找一個你所在行業的專家或相關專家。 因此，如果您擁有會計 SaaS，請考慮尋找針對企業家的人。

• 看看您是否可以創建類似於您與另一家公司創建的聯合品牌內容。 畢竟，每個有影響力的人都是自己的品牌。
• 利用微型影響者的專業知識。 如果您找到足夠多的人，請邀請他們參加旨在幫助您的聽眾的虛擬峰會。

最後一個技巧的一個很好的例子是 2021 WPMRR 虛擬峰會。 它由 WordPress 網站管理機構 WP Buffs 組織。 其目標是幫助人們增加在線業務的每月經常性收入。 Summit 的受眾正是對 WP Buffs 服務感興趣的人。

16. 與決策者建立關係

這些人經常決定在他們的公司推出哪些軟件或服務。

與決策者建立良好的關係還可以讓您接觸到較低級別的員工。 所有這些人都可能在他們的網絡中推廣您的品牌。

特別是一旦他們開始達到預期的結果。

但是，不要像其他 99% 的品牌在試圖引起他們的注意時那樣做。 不要馬上去銷售。

相反，您希望建立一種關係：

• 把他們當作專家，詢問他們對這個行業的看法。
• 邀請他們就您的內容進行協作（並在其中展示他們），以幫助他們發展自己的權威。
• 指出他們的業務問題的解決方案。 理想情況下，它們應該與您的產品或服務相關。
• 讓他們免費試用您的產品。

通過執行上述操作，您的速度會慢一些。 但是，你讓決策者有時間了解你。 您還為他們提供價值以換取他們的時間和他們的“是”。

而這種價值對於將他們的公司轉變為客戶至關重要。

17. 眾包你的內容

談到博客，大多數人都專注於客座發帖。 雖然這是獲得潛在客戶的一種超級可行的方式（我們會談到它），但它通常會讓你依賴對方。

這就是為什麼我想鼓勵你扭轉局面。 你該怎麼辦？

這很簡單。 讓人們為您的博客做出貢獻——然後指望他們與他們的觀眾分享。

現在，僅僅讓隨機的人免費為你寫作是行不通的。

但是，如果您將他們視為專家（他們是）並要求他們為您正在創作的作品做出貢獻怎麼辦？

雖然它可能並不總是導致反向鏈接，但它仍然可以為您的博客帶來大量流量。 這種內容生成技術可用於生成數以千計的潛在客戶。

這個想法的一個很好的例子是數據跟踪工具 Databox。 該公司在其內容策略中使用了這一點，在兩年內獲得了 3500 多名博客貢獻者。 他們是怎麼做到的？

他們專注於創建深入的內容綜述。 他們的每篇文章都非常全面，有 25 到 200 位貢獻者。

試想一下，從所有這些貢獻者那裡獲得額外的流量來接觸他們的觀眾！ 有趣的是，他們的一些貢獻者最終成為了他們的客戶。

18. 與其他博主建立聯繫

訪客發帖是獲取反向鏈接的核心 SEO“工具”之一。 但是，它可以提供的不僅僅是 SEO 提升。

一篇好的來賓帖子可以帶來大量流量，然後您可以將其轉發到您的一個選擇加入頁面。 這就是領先的社交媒體工具之一 Buffer 獲得首批 100,000 名用戶的方式。 他們在 9 個月內發布了 150 篇客座帖子。

有趣的是，他們的策略更側重於獲取潛在客戶而不是流量本身。 儘管如此，它也帶來了不錯的 SEO 提升：

在計劃您的訪客博客潛在客戶生成時，請記住以下四件事：

A) 尋找合作夥伴，而不是博客。

想想你可以帶來什麼，並找到可以創造雙贏局面的網站。

當然，您可以只為來賓帖子付費。

但是，如果博客想向您出售客座帖子……他們可能也會將其出售給其他人。 這通常會降低您可以從他們那裡獲得的潛在客戶的質量和數量。

B) 利用行業專家

雖然自然的想法是嘗試在其他博客上發布盡可能多的帖子，但也值得邀請其他博客作者訪問您的網站。

這建立在邀請人們為您的內容做出貢獻的想法之上——如技巧 #18 中所討論的。 然而，在這裡你想超越單純的貢獻。

相反，以採訪、問答或討論小組為目標。 你想給他們更多的空間，而不僅僅是一個簡短的貢獻。 這樣，您就可以獲得值得他們鏈接回的內容。

C) 爬梯子

大型知名博客不太可能立即與您合作。 畢竟，他們也在為自己尋找“勝利”。

這就是為什麼當您開始客座發帖時，請瞄準較小的博客。 盡可能多的訪客發帖以獲得更多的流量和反向鏈接。

你擁有的人越多，建立的博客就越渴望與你合作。

當然，這並不意味著大玩家不提供任何客座博客機會。 If your content can pass their rigorous quality checks – you should go for it right away!

D) Create each piece with the goal of getting leads

If you want your guest posts to bring you leads – you've got to optimize your content for them.

Add CTAs, soft-sell your lead magnets, and give people solid reasons to click through to your website or landing pages.

Optimization is key to maximizing the number of leads you can get out of your traffic. And it applies to all creatives in your lead generation campaigns.

It's also what we'll dive into in the last group of our “online lead generation techniques”.

轉換

Most lead generation techniques listed so far are focused on helping you get more traffic.

The idea is you then convert that traffic into leads.

But getting more people to your content is not the only way to increase the number of leads that you're getting. Sometimes, a small change to one of your content pieces or creatives can skyrocket the number of leads you're getting.

19. Limit the number of choices on your landing pages

What's the best landing page for your lead generation?

The one that can get you the most leads out of the traffic that you're getting. Obviously, it's impossible to convert every single person.

But, there are little landing page hacks that give you a nice CR boost:

• Each landing page should have a single CTA and a single goal. If you have different lead magnets or audiences — create a separate lead magnet for each of them.
• Remove the top menu to eliminate distractions. That way, visitors won't get the temptation to click-through to other parts of your website.
• Delete all other external links, except for the necessary ones (such as a privacy policy page).
• Ask only for the data that's a must-have at this stage. Don't ask for a phone number if you don't need it. The more fields you have, the lower the conversion rate. By cutting their number, a webinar platform Livestrom increased their free trial conversion rate by 50%.

20. Make the landing pages more interactive

This technique is all about encouraging people to engage with a page before you ask them for any data. A great example of such high-converting interactive pages is an online quiz. Why do quizzes work so well?

First, it's easier to grab people's attention with a quiz than with an opt-in form. This means you can get way more people to start a quiz than you can get to opt-in. Naturally, your goal is to maximize the latter.

This is where the second benefit of online quizzes comes in. Because every question is a micro-commitment, people are a lot more likely to opt-in once you ask them to.

Depending on the data source, quizzes can achieve even up to 30% – 40% conversion rate. Which is more than 5 times the average landing page conversion rate.

Of course, plenty of factors will impact your results. These include everything from your industry and offer to your traffic. Still, considering their effectiveness, you should A/B test them on one of your landing pages.

Here's are a few tips to help you get started:

• Choose questions that will both entertain and qualify the prospect. You can try to “soft sell” them on the idea of opting in – but that's it. A quiz should make them think about why they want to opt-in – not push them to do that.
• Remember that your audience is busy and gets distracted easily. Ideally, follow the three minutes rule, which is the maximum amount of time your visitors should have to spend on the quiz.
• Use images, gifs, and videos to emphasize the point of the questions you're asking. And pick those that'll make the quiz an enjoyable experience!

And, what to make the quiz about? Ideally, it should revolve around your audience's needs or potential problems.

Here's an example quiz used by Henry Schein One — a company offering practice management software:

And a sample question:

As you can see, the quiz focuses on their clients' potential needs and problems. Plus, it helps them pre-qualify their prospects, automatically segmenting their future leads.

21. Use words to get more leads

The next “hack” that you can use to boost your lead generation is all about the words that you use on your creatives. Of course, there are many different copywriting techniques. Here, I'll list some key examples that could have the biggest impact on your lead generation:

A clear benefit right in the headline:

Many marketers make the mistake of writing a headline that's all about them. They say how great their tool is, focusing on all its features and why they're “the best tool out there”.

But that's not what your potential lead wants to hear.

They want you to tell them WHY they should choose you.

What's in it for THEM?

For example, Pluralsight, an educational platform, doesn't talk about how many courses they offer. Instead, they focus on what their potential users want – get the skills to build better careers.

Just like Pluralsight, BigCommerce doesn't talk about its great features. And as one of the leading eCommerce platforms, they boast plenty of those.

Instead, they tell the reader the #1 thing their audience cares about – increased sales. And if you look below the headline, all the bullet points focus on the benefits – not the features.

Strengthen your claim with social proof

Here's one more example with a benefit-driven headline — this time, it's a signup form. The rule to focus on the prospective lead and not yourself applies to all creatives.

That doesn't mean you can't strengthen the claim with a little bit of social proof. In the case of ClickUp, that “little bit” comes in the form of customer logos from some of the world's leading tech companies.

Remind them just how close they're to getting started

People will quit at the last moment before signing up for many reasons. One of them is the perceived “difficulty” of getting started with a tool.

That's why it's important to keep reminding them how close they're to doing so (and how easy it actually is).

In the below example, the No credit card required and “no software to install” remind the user of how simple it is to get started. This gives people an often-needed push and helps them pull the trigger. They know the form is the last thing stopping them from enjoying Salesforce's great benefits.

準確地告訴用戶該做什麼（專注於好處）

如果 CTA 附帶分步說明，則訪問者更有可能關注它。 理想情況下，您希望向他們展示從他們所在的目標網頁到您所承諾的好處的清晰路線。

在下面的示例中，用於安全 API 開發的平台 Wallarm 正是這樣做的：

通過這樣做，他們可以在用戶的腦海中描繪出他們與使用該工具的距離有多近。 因此，解決他們的問題。

其他潛在客戶生成技術

22. 在所有渠道中調整您的品牌

跨不同渠道調整您的品牌對於將您的品牌定位為權威至關重要。

然而，與大多數其他技術不同，它的好處更多的是“長期”類別。 為什麼？

一致的品牌不是您的觀眾立即看到的東西。 但是，它可以幫助他們在下次遇到您的創意時認出您的品牌。

請記住，許多人在第一次看到您的目標網頁或網站時不會選擇加入。 許多人甚至可能沒有意識到他們現在需要您的軟件。

一致性有助於建立信任並幫助您的聽眾記住您。 統計數據顯示，人們需要看到給定品牌 5 到 7 次才能記住它。

多次看到您的創意不僅可以幫助您的潛在客戶記住您的品牌。 它還可以幫助他們將您的品牌與您的索賠和福利聯繫起來。 很快，他們開始將其視為解決特定問題的首選品牌。

當他們準備好時——他們更有可能選擇你而不是你的競爭對手。

23. 使用最新的營銷工具獲取正確的數據

僅僅因為某人還沒有像電子郵件地址一樣分享他們的數據，並不意味著他們沒有給你任何數據！ 如果他們訪問了您的某個目標網頁，您就有機會通過廣告重新定位他們。 那是如果他們沒有選擇退出 cookie。

重新定位對於降低廣告成本和獲得更多潛在客戶至關重要。 某些測試表明它是最有效的廣告策略，尤其是在搜索方面。 最好的是，重新定位非常容易上手：

• 列出您可以用來定位受眾的所有廣告渠道。 然後，確保您在所有著陸頁上為這些渠道收集像素數據。 您可以使用 Google 跟踪代碼管理器等工具來幫助您管理像素。
• 為不同的著陸頁製作不同的廣告，以保持相關性並提高點擊率。
• 如果您有多個客戶角色，請拆分您的再營銷活動。 嘗試根據他們訪問的產品頁面或特定內容類別進行重定向。
• 使用細分將選擇加入的人和不選擇加入的人區分開來以削減成本。
• 充分利用 FOMO。 使用其他地方無法提供的限時優惠或額外試用優惠重新定位用戶。

專業提示：通過 Encharge 中的 Facebook 廣告集成實現 Facebook 重定向自動化。

24.提高著陸頁轉化率：

跟踪對於有效的 A/B 測試至關重要。 每當您獲得足夠的著陸頁流量時，您都應該對其進行 A/B 測試。

事實上，你永遠不應該停止測試——總有一些東西可以提高 CR。 要獲得更多數據——超越標準 A/B 測試。 使用 Hotjar 之類的工具，您可以準確地看到人們在您的登錄頁面上所做的事情。

所有這些都為您提供了對調整潛在客戶營銷活動和獲得更多潛在客戶至關重要的數據。 請記住，對登錄頁面的細微調整有時會使您的 CR 飆升。

25. 獲得更好的受眾洞察

谷歌分析並不是讓您深入了解受眾的唯一工具。 市場上充滿了可以讓您深入了解受眾的工具。 您已經擁有的有關您的受眾的數據越多，您從這些第三方工具中獲得的數據就越多。

有趣的是，一些工具，比如 Albacross，從字面上理解“你的觀眾是誰，他們來自哪裡。 該工具可讓您查看您的潛在潛在客戶來自哪些公司。 反過來，這使您可以在他們仍然感興趣的時候與他們聯繫並將他們變成潛在客戶。

26. 好舊的冷電子郵件

下一個“技術”——冷電子郵件——可能看起來非常明顯。 儘管如此，大多數人還是將冷郵件誤認為垃圾郵件，結果，這一切都錯了。

儘管在 Encharge，我們不允許冷郵寄，但在您的潛在客戶生成工具箱中可能是一件好事。 只要你知道你在做什麼。 為了使您的冷郵件成功，您希望：

• 使用個性化。 吸引人們注意力（並繞過垃圾郵件）的關鍵是為每個收件人定制電子郵件。 有效的冷郵不在於數量，而在於質量。
• 把關係放在第一位。 不要在第一封冷電子郵件中要求銷售（甚至選擇加入）。 找到決策者，建立關係，建立信任。 然後，在要求回報之前，向他們展示你可以如何幫助他們。
• 保持您的電子郵件簡短但多樣化。 你的聽眾中的每個人都很忙——所以給他們一個很好的理由來花時間閱讀你的電子郵件。
• 給讀者一個堅實的原因。 你為什麼要聯繫他們？ 對他們有什麼好處？
• 確保您的每封電子郵件都有明確的目標。 無論是吸引收件人的注意力還是推動銷售。

最重要的是 - 永遠不會向人們發送垃圾郵件。 如果他們要求您停止郵寄 - 只需繼續前進並尋找其他地方。

27. 告訴人們採取行動……

最後，無論您創建什麼，無論是登錄頁面、電子郵件還是磁石，確保始終有明確的號召性用語。

數據不斷向我們表明，有 CTA 的廣告素材的效果明顯優於沒有 CTA 的廣告素材。 例如，在 Hubspot 的案例中，一個簡單的錨鏈接文本 CTA 將其 CR 提高了 121%。

為什麼？

原因很簡單。 如果您不鼓勵人們採取行動，您就不能指望他們採取行動！

當然，其中一些會。

但大多數人都需要這種小小的推動。

他們不想考慮下一步——但如果你指點他們，他們很樂意採取行動。

28. 自己採取行動！

如果您自己不採取行動，閱讀本文不會改變任何事情。

那麼，您認為現在可以開始實施哪種技術？

請記住，您不必全部實現它們即可成功。 但是，如果您想要更多潛在客戶 - 您需要開始調整您的潛在客戶生成過程。

如果您在這方面需要幫助 - 我們可以幫助您。

在 Encharge，我們旨在為您提供一流的營銷自動化工具，用於潛在客戶的產生和培養。 您可以獲得創建電子郵件序列、細分受眾或創建自動化工作流程所需的一切。

預約免費電話，讓我們討論 Encharge 如何幫助您實現潛在客戶生成目標。