每个企业都需要新的潜在客户。 这与说“太阳很亮”或“水是湿的”是一样的。

我们都可以同意这些简单的事实。

但是，虽然我们都享受阳光明媚的一天，但很难理解某些企业如何产生潜在客户。

特别是如果您的收件箱刚刚收到来自“希望帮助您实现 X”的人的“问题”和“询问”……本月第 n 次！

垃圾邮件冷邮件不是潜在客户。

这并不是说电子邮件不是一种好的潜在客户生成技术——恰恰相反。

重要的是您如何使用它来产生潜在客户。 Facebook、付费广告或任何其他工具也是如此。

这些工具中的每一个都可以成为您的潜在客户生成策略的支柱。 但要使您的潜在客户真正有效，策略和工具只是开始。 他们是基础。

为了充分利用您的潜在客户，您需要不断地修修补补。 你需要不断地添加和测试新技术——一些小技巧，它们本身可能不会有太大的作用。但是当你开始添加更多的技巧时……这就是雪球效应发挥作用的时候。 你知道，每天进步 1% 的意识形态。

在本指南中，您将了解可以添加到潜在客户生成库中以获取更多潜在客户的所有小改进。

由于它们如何影响您的潜在客户生成，它们被分为 6 个不同的类别。

这一切都始于展示他们可以信任您的潜在潜在客户。

社会证明

就其本身而言，社会认同并不是一种会产生潜在客户的技术。 您不能只从过去的客户那里获得推荐，并期望它为您带来新的潜在客户。

但是，社交证明可以帮助您的潜在潜在客户回答他们在与您共享数据之前提出的最终问题：

他们为什么要选择你？ 为什么信任你而不信任其他人？

社会证明可以帮助他们建立对您的信任。 这使其成为您所有在线潜在客户生成创意的关键元素——登录页面、电子邮件、广告，甚至选择加入。

1. 共享数据和统计

“通过使用 Encharge，Samdock 将获取新客户所花费的成本和时间减少了 77%。”

看看我们在那里做了什么？

我们使用数据来展示 Encharge 如何使您的业务受益。 我们给了你一个充分的理由为什么你应该尝试 Encharge。 那就是如果您想节省客户获取的时间和金钱。

听起来很划算，对吧？ （提示：是的。）。

但是，说到数据，人们喜欢数字。 而且，最重要的是，他们信任他们。 数据和统计数据是强调你试图提出的论点的极好工具。

他们非常擅长向您的观众展示为什么他们应该选择加入或选择给定的产品或服务。 而且它们的速度比整段枯燥的文本要快得多。

更不用说它们几乎可以立即帮助建立对您服务的信任。 毕竟，如果 300,000 个其他网站已经在使用您的服务……您必须至少做对了一些事情：

有时，只是告诉其他人像他们这样的人已经在您的电子邮件列表中，可以使您的电子邮件选择率飙升：

那是因为数字增加了他们对你的话的信心。 您的听众成员认为他们可以信任您并采取相应的行动。

当然，这些不能是任何数字。 理想情况下，您希望共享的数据：

• 利用社会证明。 例如，在您选择加入时显示订阅者的数量。
• 展示您的客户使用您的工具或服务取得的成果之一。 这样，您可以同时利用数据和客户的成功。

• 帮助了解改进的范围（请参阅下一节中的 Asana 示例）。
• 对您的目标受众有意义。 如果您针对不同的角色，请查看是否可以共享相关统计数据。

如果您还没有任何客户数据，您可以使用行业统计数据。

例如，查找显示人们使用与您一样的产品或服务的平均结果的数据。 它不会像利用直接成功那样强大，但总比没有好！

2.添加推荐

客户推荐是“终极”的社会证明。 他们证明，无论您提供什么，都能解决您的听众遇到的问题。 这里最重要的是你的观众信任他们。

大多数人——高达 88%——信任在线推荐。 他们为什么不呢？

毕竟，大多数推荐都来自和他们一样的人。 如果他们是潜在客户，他们希望解决与现有客户相同的问题。

这就是推荐书如此有效的原因。 它们在销售页面上的使用可以极大地促进销售。

确保将它们与可以进一步强调好处的数据结合起来。 “效率提高 20%”有助于描绘比“更有效”更好的时间节省图景：

考虑到所有这些，在销售漏斗的各个阶段，它们在创意人员中如此普遍也就不足为奇了。

重要的是你不必等到你试图卖东西才能使用它们。 您甚至可以将推荐添加到针对漏斗顶部人员的广告素材。

而且您也不必局限于对核心产品或服务的评论。

例如，如果您要赠送一门免费课程……为什么不添加已经参加过课程的人的推荐信呢？

这同样适用于您赠送的任何铅磁铁，无论是电子书还是时事通讯。 即使是选择加入旁边的一个推荐也可以使转化率飙升：

但是是什么让一些推荐比其他推荐更有效？ 对于时事通讯，您希望推荐来自以下人员：

• 一个长期的读者。
• 行业专家/权威。 你的听众会信任的人。
• 面临与潜在订户相同的问题和预售异议。 他们可以认同的人。

理想情况下，推荐不应该只提及问题。 确保它也提到了您的潜在客户从注册中获得的好处。

社会证明只是一种可以为您带来更多潜在客户的在线潜在客户生成技术。

在下一个类别中，我们将完全深入研究适用于您（可能）最有效的潜在客户生成渠道的技巧。

电子邮件营销

如果执行得当，电子邮件营销可能是一种非常有效的潜在客户生成策略。 这就是为什么即使对您的电子邮件漏斗进行很小的更改也能产生很好的效果。 如果你做的不是 1 个而是 3 或 5 个那些“小”改变呢？

以下是提高潜在客户结果的顶级“电子邮件营销”技巧。

3. 在您的电子邮件签名中添加 CTA

即使特定电子邮件没有宣传任何内容，也没有理由不向其添加微妙的 CTA。

首先，你永远不知道什么时候有人会采取行动。 有些人可能只是因为他们看到了 CTA。 或者他们可能会在一段时间后返回您的电子邮件并查看签名。

此外，人们经常将电子邮件转发给他们的同事。 该电子邮件中的 CTA 可以将这些人介绍给您的报价。 而且，我们不要忘记添加它绝对不会花费您任何费用！ 那么，什么才是好的签名呢？

• 使 CTA 简短明了。 避免像“点击这里”这样的通用 CTA。 一个简单的PS。 清晰的 CTA 总能战胜无聊的推销：

• 使用按钮或图形元素来帮助它脱颖而出。
• 不要让它太销售。 将其视为行动的邀请。
• 尝试在签名中限定潜在客户。 例如，添加问题或陈述来解释您的报价是针对谁以及好处。 以下是一位文案同事如何在他的电子邮件签名中证明他的潜在客户：

专业提示：在 Encharge 中，您可以使用可重复使用的块来保存签名，这些块可以轻松插入到您的电子邮件中，从而为您节省大量时间。

4.利用感谢页面

每当有人注册您的列表时，最好感谢他们采取行动并留下他们的电子邮件地址。

但是为什么不利用这个机会向他们请求一个快速的帮助呢？

由于每个选择加入的人都会看到感谢页面，因此您可以使用它来要求他们与他人分享您的选择加入。

不要强迫它，也不要分享它。 他们已经为你做了很多。 这对您的品牌来说是免费的，并且可能是免费的潜在客户！

并且不要将自己限制在感谢页面上。 您还可以要求人们分享您的铅磁铁或时事通讯。

5. 使您的铅磁铁多样化

铅磁铁是您交换观众数据（以及与他们联系的权限）的东西。 但是，如果您的目标受众由不同的角色组成怎么办？

在这种情况下，请考虑为每个角色创建单独的铅磁铁。 例如，您可以将不同的铅磁铁添加到不同的产品页面或博客类别。 或者，您可以创建一个资源中心，您的网站访问者可以在其中找到它们。

后者的一个很好的例子是财务管理 SaaS Sage Intacct。 当您访问他们的网站时，您可以按几个不同的类别对资源（许多用作铅磁铁）进行分类：

这些类别包括各种产品或行业，自动“细分”访问者：

这可确保您的观众看到最相关的内容。 这也增加了他们变成潜在客户的机会。

为了充分利用此策略，请始终确保根据他们选择的铅磁铁对潜在客户进行细分。

您可以为 SaaS 使用的另一个吸引人的技巧是提供免费试用和演示或培训课程。

即使大多数人喜欢独处，有些人也会很高兴有机会接受培训。 这正是 Semrush 在您注册免费试用时所提供的：

唯一的缺点是这是一个耗时的提议，因为您需要有人来训练每一个潜在客户。 但是，对于那些想要快速学习使用工具的人来说，它也是一个非常诱人的铅磁铁。

此外，一对一的培训使用户成为长期客户的机会猛增。

6. 在几天内传播价值

虚假数据和一次性电子邮件是潜在客户产生的一个巨大问题。

可悲的是，人们充斥着不同的铅磁铁选项（以及后续电子邮件序列）。 结果，许多人不愿分享他们的实际数据。

通过使用“一次性”电子邮件地址，他们可以在不给予任何回报的情况下抢夺铅磁铁。 为防止这种情况发生，请考虑“分裂”铅磁铁。

与其创建电子书，不如创建一个可以在几天或几周内发送的在线课程。

或者，更好的是，在一个平台上共享它，这样可以有利于使用一个人的真实数据。 当然，您还想让课程变得如此出色，他们实际上会想要回到它。

如果你拥有一个强大的工具，你甚至可以考虑创建一个完整的教育平台——一个学院。 目标？ 帮助您的观众提高他们的技能并充分利用您的工具。

这样，他们就有理由继续回来。 而且，随着他们在您的平台上提高技能，他们有可能不仅仅是潜在客户甚至客户。

通过熟练使用您的工具，他们可能会成为忠实的品牌大使。 这种平台的一个很好的例子是 Hitchhikers Yext 的门户。

7.为人们提供铅磁铁的物理副本

区分铅磁铁的另一个巧妙技巧是超越数字铅磁铁。 一个很好的例子是为人们提供一本实体书。

物理铅磁铁不是人们每天都能看到的东西。 但是，它提供了一些很大的好处：

• 如果您向人们收取运费，它可以帮助您细分准备花钱的人。
• 它可以帮助您脱颖而出，并可以为您提供免费的宣传（和流量）。
• 它可以防止人们共享虚假数据
• 因为他们必须付费才能获得它，所以他们实际使用它的机会更大。 他们会将他们从中获得的好处与您的品牌联系起来。
• 它是实体的，所以每当人们看到它时，他们都会想到你的品牌。

当然，选择加入率会低得多，因为人们需要与您共享更多数据才能获得它（并支付运费）。

正因为如此，您可能希望在人们已经选择了数字化产品之后才提供它。 另一方面，您获得的潜在客户将是高质量的（并且通过了买家资格预审！）。 Clickfunnel 的Dotcom Secrets是非常成功的物理铅磁铁的一个有价值的例子。 有趣的是，布伦森的书本身就变成了畅销书：

8.创造稀缺性

一块有价值的铅磁铁让人们有理由留下他们的个人信息。 但是，您如何增加他们在看到您的选择加入表格的那一刻就采取行动的机会？

稀缺性来拯救。

这会让你的潜在客户觉得如果他们现在不采取行动，他们就会错失良机。 潜在客户稀缺的一个流行例子是限时赠品或折扣。

您还可以利用季节性活动。 仅在一年中的特定时间可用的铅磁铁可能正是您的观众最终需要采取的行动——例如，有限的免费研讨会。

每当您使用稀缺性时，请确保它是真实的。 因为它会唤起强烈的情绪，所以你不希望你的潜在客户感到被欺骗。

当然，您希望他们现在就采取行动——但您也想给他们一个这样做的充分理由。 毕竟，您的目标是与他们建立长期的关系。

9.自动化！

这些技术可以显着增加电子邮件线索的数量。

问题是，你采用的技术越多，管理它们就越难。

请记住，好的流程是您执行的流程。 但最好的是那些你自动化的。

值得庆幸的是，仅在电子邮件营销中，您就可以实现很多自动化：

• 使用 Encharge 等营销自动化工具自动细分您的潜在客户。
• 创建将对您的潜在客户进行评分、标记并将其添加到不同细分市场的工作流程。
• 设置在您的受众成员采取特定行动或达到特定潜在客户分数时发送的自动电子邮件活动。

• 写下您用于营销的工具列表，并查看其中哪些工具与 Encharge 集成。
• 使用 Integrately、Zapier 或 Webhooks 等工具将 Encharge 与其他营销解决方案联系起来。 这样您就可以在您使用的所有工具之间自动移动数据。

今天，自动化几乎可以涵盖您潜在客户生成的每一步。 您可以使用它来预热您的潜在客户或加强您与他们的关系。 您甚至可以将他们转换为买家，而无需单击一个按钮（一旦您设置了所有内容）。

您从等式中提取的手动工作越多，您可以将更多的时间用于本文中列出的其他要点。

不要忘记自动化不仅仅停留在电子邮件营销上。

推送通知、短信和聊天机器人都是添加到工具箱的好工具。 您甚至可以利用人工智能和机器学习来提升您的个性化游戏并获得更好的客户洞察力。

利用你的观众

下一组有效的在线潜在客户生成技术侧重于您的受众。 目标是了解他们是谁，并与他们建立关系。 没有人比你的观众自己更清楚他们真正想要什么。

10. 在在线社区中建立存在感

人们喜欢网络和交流思想。 这是使 Internet 成为如此强大的媒介的原因之一。

如果有一个话题要讨论——你可以确定周围已经有一个社区。

过去，人们通常讨论的地方是在线论坛和 IRC 频道。 然后是社交媒体——尤其是 Facebook 及其 Facebook 群组。 到目前为止，许多企业家都知道 Facebook 的利润有多大。

然而，Facebook 远不是找到你的受众的唯一地方。

其他寻找观众的好地方包括 Quora、Reddit、Slack，甚至...... Discord！

Reddit 是一个巨大的在线社区，人们可以在称为 subreddits 的板上讨论不同的主题。 例如，如果您拥有一个 PPC 管理软件，Reddit/r/PPC 可能是一个不错的起点。

几乎所有内容都有一个subreddit。 为了让您更轻松地寻找正确的关键字，请尝试在 Redditlist.com 上搜索正确的关键字

一句警告：大多数 Reddit 用户都非常了解在线营销策略。 试图公然推销你的软件或服务是行不通的。 如果你想要 Reddit 潜在客户——你必须建立一个存在并为社区提供真正的服务。

类似的规则适用于 Slack。 主要区别在于您使用实时聊天与观众互动。 一些 Slack 社区有数千名用户和数十个基于主题的频道可供加入：

如果您喜欢与观众聊天的想法，Discord 是另一个可以利用的好地方。

截至目前，与其他社区相比，它仍然是一个不太受欢迎的潜在客户来源。 因此，虽然它的社区可能比 Slack 或 Reddit 上的社区更小，但竞争也较少。

这使您在 Discord 社区中的存在成为对未来的一项巨大投资。 而且，与 Reddit 一样，您可以使用 Disboard 等工具搜索相关社区：

11.问你的听众他们想要什么

在在线社区中建立存在只是第一步。 关键是利用这种存在来尽可能多地了解您的受众。 示例想法包括：

• 向听众询问他们的需求和问题。 他们需要什么帮助？
• 讨论他们的决策过程。 他们面临的障碍是什么？
• 他们在业务流程中遗漏的第一件事是什么（可以通过您的提议加以改进）。

通常，只需聆听或阅读旧的讨论，就有可能获得这些问题的答案。 但是，您也可以直接与您的观众联系。 收集受众见解的一个好方法是使用像 SurveyMonkey 这样的工具。

当然，如果您看到有人公开寻求解决方案，请不要犹豫，为他们提供解决方案。

每当您从这些在线对话中获得新见解时，请利用它们。 使用它们来制造更好的铅磁铁或改进您的试用报价或整个产品。

额外提示：使用个人品牌增加在线社区的影响力

互联网和社交媒体允许人们“直接”与他们喜爱的品牌互动。 然而，许多人希望感觉他们仍在与人类同胞互动。 因此，作为机构所有者或初创公司创始人，不要犹豫，成为您公司的代言人。

人们想与您互动。 他们想和你谈谈。 他们想听听你的意见——只要你说的对他们有帮助。

此外，展示“真实的你”是建立信任的关键。 信任有助于在 Reddit、Discord 或 Quora 等社区建立权威。

那是因为即使你是作为一个人来推荐一项服务，你也会更加可信。 你就像一个试图帮助而不是出售的人。

个人品牌的另一个好处是人们喜欢追随那些计划成功的人。

当您拥有强大的个人品牌时，您可以利用它超越在他人创建的社区中产生潜在客户 - 并创建自己的社区。

事实上，一些 SaaS 企业之所以能早日取得成功，是因为在它们推出之前就拥有了一个社区。 但是，这需要您有其他重要的理由让人们关注您（例如，分享大量价值并帮助他们解决问题）。

12. 举办一场比赛——但要让它值得付出努力。

下一个在线潜在客户生成黑客完全是关于古老的在线比赛。 原因很简单——他们仍然可以疯狂地吸引潜在客户！

一场好的在线比赛有助于提高品牌知名度，吸引新的追随者，甚至发展整个社区。

但是，执行不力的人可能会惹恼您的听众并使他们脱离接触。 那么，有什么区别呢？

成功的关键是避免“喜欢和推特获胜”的竞赛。 我们都见过他们，我们都曾经参与过他们，我们都讨厌他们。

首先，大多数社交媒体网络无论如何都会减少有机覆盖面。 因此，它们在建立影响力方面不像以前那样有效。

但是，更重要的是，大多数人在分享帖子的那一刻就忘记了这样的比赛。 结果，这些通常吸引很少的参与。 另外，大多数人都知道有人分享帖子的唯一原因是为了赢得一些东西。

相反，尝试创建一个引人入胜的比赛。 理想情况下，它应该是一个在很长一段时间内的多步骤过程。

这样，人们将在数周甚至数月内继续与您的品牌互动。

当然，如果你想让你的观众在很长一段时间内付出努力——让奖励变得物有所值。

最后，尽量避免抽奖。 明确说明您对获胜者的期望 - 让您最投入的追随者完成这项工作。

13. 与竞争对手不满意的客户打交道

您知道最容易说服哪些人使用您的产品或服务吗？

您的一位竞争对手的不满意客户：

• 他们已经知道自己想要什么。
• 他们知道他们需要做得更好。
• 他们了解好处。
• 他们现在需要一个可行的解决方案。

当然，问题是他们必须对现有的解决方案不满意。 否则，他们为什么要改用你的报价？

在一些行业， 89% 的人在一次糟糕的经历后寻找新的供应商。 此外，据估计，有 92% 的客户在经历了负面体验后离开了一家企业。

由于互联网允许客户与他们正在使用的品牌互动……这也意味着您可以与这些客户互动，对吧？

那么，如何找到这些客户呢？

• 关注最接近的竞争对手的社交媒体帐户。 当您看到不满意的客户时，请不要犹豫与他们互动。 向他们展示您的报价如何解决他们的问题——但要以非销售、随意的方式进行。
• 使用监控工具来分析您的竞争对手的品牌提及。 找出负面的，看看你是否可以把它们变成产生潜在客户的机会。
• 使用 G2 或 Capterra 等平台来监控有关竞争对手的评论和讨论。 然后，查看讨论并筛选评论以找到负面评论。

这些网站的一大优点是它们鼓励评论者分享痛点。 这使您可以更轻松地做出响应并展示您的工具如何解决这些问题：

每当您与竞争对手的不满意客户互动时，您都不想被视为咄咄逼人或咄咄逼人。 永远不要攻击其他品牌。

而且，——这很关键——在与不满意的客户互动时，不要试图推销。

相反，专注于帮助他们。 发表你对他们的评论。

根据媒介（和评论），您甚至可以在进行比较时使用俏皮的语气。 给他们一个提示，告诉他们你的工具如何解决这个问题，但就这样吧。

网络和交叉推广

了解您的潜在客户是谁对于有效的潜在客户营销活动至关重要。 但是，无论您为扩大影响力付出了多少努力，您都无法靠自己的力量接触到所有人。

但是，如果您与他人合作，您可以接触到可能从未听说过您的人。 这是如何做到这一点的。

14. 与其他品牌建立合作伙伴关系

联合品牌内容是一种以低成本吸引其他品牌受众的绝佳方式。 您所需要的只是创建该内容所需的时间。

理想情况下，与您合作的品牌提供互补的产品或服务。 一个非常成功的联合品牌努力的一个很好的例子是由 Ahrefs（SEO 工具）和 Buffer（社交媒体工具）组织的网络研讨会。

他们的网络研讨会取得了巨大的成功，因为：

• 它帮助他们的听众解决了一个问题。
• 这两个品牌都有大量重叠的受众，并提供免费（营销）服务。 如果有人在做 SEO，那么他们的业务很可能需要社交媒体管理工具。

除此之外，成功合作的关键在于：

• 确保您合作伙伴的受众中的人对您的产品感兴趣并从中受益。
• 使内容对两个受众都高度相关（如 Buffer 和 Ahrefs 示例所示）。
• 请您的合作伙伴在他们的频道中推广内容，帮助您为您的品牌创造潜在客户。
• 选择一个易于为两个品牌制作的内容。 网络研讨会、直播和讨论小组通常比电子书或报告效果更好。 这里的关键是它们允许两个品牌与观众互动。

当然，您不需要一家大公司与您合作才能取得成功。 如果您正处于潜在客户开发之旅的开始阶段，则不能指望 Ahrefs 等品牌与您合作。

但是，如果您能找到一个与您的品牌处于同一成长阶段并瞄准正确受众的品牌，那就足以让事情顺利进行。

15. 接触微影响者

就在几年前，与可以向受众推广产品和服务的人合作还只属于大品牌。 主要障碍？ 成本很高，供应很少。

今天，网红营销是一个巨大的行业，预计到 2022 年将达到 164 亿。发生了什么变化？

多亏了社交媒体，现在有成千上万的人拥有自己的微受众。 品牌比以往任何时候都更容易与他们联系并为他们提供交易。

当然，当红明星还是留给财大气粗的品牌。 但是，您不必为了成功而追求受欢迎的名人。 数据显示，名人影响者的参与度低于其他影响者群体。

为了使您的影响者潜在客户成功产生，您希望：

• 寻找目标受众与您相同的人。
• 超越 Instagram，看看 Tiktok、Snapchat、YouTube 甚至 Twitter。
• 使用外部工具找到合适的匹配并节省时间。 Post for Rent 等平台为您提供了进行尽职调查的工具，只需单击几下即可找到合适的匹配项。
• 找一个你所在行业的专家或相关专家。 因此，如果您拥有会计 SaaS，请考虑寻找针对企业家的人。

• 看看您是否可以创建类似于您与另一家公司创建的联合品牌内容。 毕竟，每个有影响力的人都是自己的品牌。
• 利用微型影响者的专业知识。 如果您找到足够多的人，请邀请他们参加旨在帮助您的听众的虚拟峰会。

最后一个技巧的一个很好的例子是 2021 WPMRR 虚拟峰会。 它由 WordPress 网站管理机构 WP Buffs 组织。 其目标是帮助人们增加在线业务的每月经常性收入。 Summit 的受众正是对 WP Buffs 服务感兴趣的人。

16. 与决策者建立关系

这些人经常决定在他们的公司推出哪些软件或服务。

与决策者建立良好的关系还可以让您接触到较低级别的员工。 所有这些人都可能在他们的网络中推广您的品牌。

特别是一旦他们开始达到预期的结果。

但是，不要像其他 99% 的品牌在试图引起他们的注意时那样做。 不要马上去销售。

相反，您希望建立一种关系：

• 把他们当作专家，询问他们对这个行业的看法。
• 邀请他们就您的内容进行协作（并在其中展示他们），以帮助他们发展自己的权威。
• 指出他们的业务问题的解决方案。 理想情况下，它们应该与您的产品或服务相关。
• 让他们免费试用您的产品。

通过执行上述操作，您的速度会慢一些。 但是，你让决策者有时间了解你。 您还为他们提供价值以换取他们的时间和他们的“是”。

而这种价值对于将他们的公司转变为客户至关重要。

17. 众包你的内容

谈到博客，大多数人都专注于客座发帖。 虽然这是获得潜在客户的一种超级可行的方式（我们会谈到它），但它通常会让你依赖对方。

这就是为什么我想鼓励你扭转局面。 你该怎么办？

这很简单。 让人们为您的博客做出贡献——然后指望他们与他们的观众分享。

现在，仅仅让随机的人免费为你写作是行不通的。

但是，如果您将他们视为专家（他们是）并要求他们为您正在创作的作品做出贡献怎么办？

虽然它可能并不总是导致反向链接，但它仍然可以为您的博客带来大量流量。 这种内容生成技术可用于生成数以千计的潜在客户。

这个想法的一个很好的例子是数据跟踪工具 Databox。 该公司在其内容策略中使用了这一点，在两年内获得了 3500 多名博客贡献者。 他们是怎么做到的？

他们专注于创建深入的内容综述。 他们的每篇文章都非常全面，有 25 到 200 位贡献者。

试想一下，从所有这些贡献者那里获得额外的流量来接触他们的观众！ 有趣的是，他们的一些贡献者最终成为了他们的客户。

18. 与其他博主建立联系

访客发帖是获取反向链接的核心 SEO“工具”之一。 但是，它可以提供的不仅仅是 SEO 提升。

一篇好的来宾帖子可以带来大量流量，然后您可以将其转发到您的一个选择加入页面。 这就是领先的社交媒体工具之一 Buffer 获得首批 100,000 名用户的方式。 他们在 9 个月内发布了 150 篇客座帖子。

有趣的是，他们的策略更侧重于获取潜在客户而不是流量本身。 尽管如此，它也带来了不错的 SEO 提升：

在计划您的访客博客潜在客户生成时，请记住以下四件事：

A) 寻找合作伙伴，而不是博客。

想想你可以带来什么，并找到可以创造双赢局面的网站。

当然，您可以只为来宾帖子付费。

但是，如果博客想向您出售客座帖子……他们可能也会将其出售给其他人。 这通常会降低您可以从他们那里获得的潜在客户的质量和数量。

B) 利用行业专家

虽然自然的想法是尝试在其他博客上发布尽可能多的帖子，但也值得邀请其他博客作者访问您的网站。

这建立在邀请人们为您的内容做出贡献的想法之上——如技巧 #18 中所讨论的。 然而，在这里你想超越单纯的贡献。

相反，以采访、问答或讨论小组为目标。 你想给他们更多的空间，而不仅仅是一个简短的贡献。 这样，您就可以获得值得他们链接回的内容。

C) 爬梯子

大型知名博客不太可能立即与您合作。 毕竟，他们也在为自己寻找“胜利”。

这就是为什么当您开始客座发帖时，请瞄准较小的博客。 尽可能多的访客发帖以获得更多的流量和反向链接。

你拥有的人越多，建立的博客就越渴望与你合作。

当然，这并不意味着大玩家不提供任何客座博客机会。 If your content can pass their rigorous quality checks – you should go for it right away!

D) Create each piece with the goal of getting leads

If you want your guest posts to bring you leads – you've got to optimize your content for them.

Add CTAs, soft-sell your lead magnets, and give people solid reasons to click through to your website or landing pages.

Optimization is key to maximizing the number of leads you can get out of your traffic. And it applies to all creatives in your lead generation campaigns.

It's also what we'll dive into in the last group of our “online lead generation techniques”.

转换

Most lead generation techniques listed so far are focused on helping you get more traffic.

The idea is you then convert that traffic into leads.

But getting more people to your content is not the only way to increase the number of leads that you're getting. Sometimes, a small change to one of your content pieces or creatives can skyrocket the number of leads you're getting.

19. Limit the number of choices on your landing pages

What's the best landing page for your lead generation?

The one that can get you the most leads out of the traffic that you're getting. Obviously, it's impossible to convert every single person.

But, there are little landing page hacks that give you a nice CR boost:

• Each landing page should have a single CTA and a single goal. If you have different lead magnets or audiences — create a separate lead magnet for each of them.
• Remove the top menu to eliminate distractions. That way, visitors won't get the temptation to click-through to other parts of your website.
• Delete all other external links, except for the necessary ones (such as a privacy policy page).
• Ask only for the data that's a must-have at this stage. Don't ask for a phone number if you don't need it. The more fields you have, the lower the conversion rate. By cutting their number, a webinar platform Livestrom increased their free trial conversion rate by 50%.

20. Make the landing pages more interactive

This technique is all about encouraging people to engage with a page before you ask them for any data. A great example of such high-converting interactive pages is an online quiz. Why do quizzes work so well?

First, it's easier to grab people's attention with a quiz than with an opt-in form. This means you can get way more people to start a quiz than you can get to opt-in. Naturally, your goal is to maximize the latter.

This is where the second benefit of online quizzes comes in. Because every question is a micro-commitment, people are a lot more likely to opt-in once you ask them to.

Depending on the data source, quizzes can achieve even up to 30% – 40% conversion rate. Which is more than 5 times the average landing page conversion rate.

Of course, plenty of factors will impact your results. These include everything from your industry and offer to your traffic. Still, considering their effectiveness, you should A/B test them on one of your landing pages.

Here's are a few tips to help you get started:

• Choose questions that will both entertain and qualify the prospect. You can try to “soft sell” them on the idea of opting in – but that's it. A quiz should make them think about why they want to opt-in – not push them to do that.
• Remember that your audience is busy and gets distracted easily. Ideally, follow the three minutes rule, which is the maximum amount of time your visitors should have to spend on the quiz.
• Use images, gifs, and videos to emphasize the point of the questions you're asking. And pick those that'll make the quiz an enjoyable experience!

And, what to make the quiz about? Ideally, it should revolve around your audience's needs or potential problems.

Here's an example quiz used by Henry Schein One — a company offering practice management software:

And a sample question:

As you can see, the quiz focuses on their clients' potential needs and problems. Plus, it helps them pre-qualify their prospects, automatically segmenting their future leads.

21. Use words to get more leads

The next “hack” that you can use to boost your lead generation is all about the words that you use on your creatives. Of course, there are many different copywriting techniques. Here, I'll list some key examples that could have the biggest impact on your lead generation:

A clear benefit right in the headline:

Many marketers make the mistake of writing a headline that's all about them. They say how great their tool is, focusing on all its features and why they're “the best tool out there”.

But that's not what your potential lead wants to hear.

They want you to tell them WHY they should choose you.

What's in it for THEM?

For example, Pluralsight, an educational platform, doesn't talk about how many courses they offer. Instead, they focus on what their potential users want – get the skills to build better careers.

Just like Pluralsight, BigCommerce doesn't talk about its great features. And as one of the leading eCommerce platforms, they boast plenty of those.

Instead, they tell the reader the #1 thing their audience cares about – increased sales. And if you look below the headline, all the bullet points focus on the benefits – not the features.

Strengthen your claim with social proof

Here's one more example with a benefit-driven headline — this time, it's a signup form. The rule to focus on the prospective lead and not yourself applies to all creatives.

That doesn't mean you can't strengthen the claim with a little bit of social proof. In the case of ClickUp, that “little bit” comes in the form of customer logos from some of the world's leading tech companies.

Remind them just how close they're to getting started

People will quit at the last moment before signing up for many reasons. One of them is the perceived “difficulty” of getting started with a tool.

That's why it's important to keep reminding them how close they're to doing so (and how easy it actually is).

In the below example, the No credit card required and “no software to install” remind the user of how simple it is to get started. This gives people an often-needed push and helps them pull the trigger. They know the form is the last thing stopping them from enjoying Salesforce's great benefits.

准确地告诉用户该做什么（专注于好处）

如果 CTA 附带分步说明，则访问者更有可能关注它。 理想情况下，您希望向他们展示从他们所在的目标网页到您所承诺的好处的清晰路线。

在下面的示例中，用于安全 API 开发的平台 Wallarm 正是这样做的：

通过这样做，他们可以在用户的​​脑海中描绘出他们与使用该工具的距离有多近。 因此，解决他们的问题。

其他潜在客户生成技术

22. 在所有渠道中调整您的品牌

跨不同渠道调整您的品牌对于将您的品牌定位为权威至关重要。

然而，与大多数其他技术不同，它的好处更多的是“长期”类别。 为什么？

一致的品牌不是您的观众立即看到的东西。 但是，它可以帮助他们在下次遇到您的创意时认出您的品牌。

请记住，许多人在第一次看到您的目标网页或网站时不会选择加入。 许多人甚至可能没有意识到他们现在需要您的软件。

一致性有助于建立信任并帮助您的听众记住您。 统计数据显示，人们需要看到给定品牌 5 到 7 次才能记住它。

多次看到您的创意不仅可以帮助您的潜在客户记住您的品牌。 它还可以帮助他们将您的品牌与您的索赔和福利联系起来。 很快，他们开始将其视为解决特定问题的首选品牌。

当他们准备好时——他们更有可能选择你而不是你的竞争对手。

23. 使用最新的营销工具获取正确的数据

仅仅因为某人还没有像电子邮件地址一样分享他们的数据，并不意味着他们没有给你任何数据！ 如果他们访问了您的某个目标网页，您就有机会通过广告重新定位他们。 那是如果他们没有选择退出 cookie。

重新定位对于降低广告成本和获得更多潜在客户至关重要。 某些测试表明它是最有效的广告策略，尤其是在搜索方面。 最好的是，重新定位非常容易上手：

• 列出您可以用来定位受众的所有广告渠道。 然后，确保您在所有着陆页上为这些渠道收集像素数据。 您可以使用 Google 跟踪代码管理器等工具来帮助您管理像素。
• 为不同的着陆页制作不同的广告，以保持相关性并提高点击率。
• 如果您有多个客户角色，请拆分您的再营销活动。 尝试根据他们访问的产品页面或特定内容类别进行重定向。
• 使用细分将选择加入的人和不选择加入的人区分开来以削减成本。
• 充分利用 FOMO。 使用其他地方无法提供的限时优惠或额外试用优惠重新定位用户。

专业提示：通过 Encharge 中的 Facebook 广告集成实现 Facebook 重定向自动化。

24.提高着陆页转化率：

跟踪对于有效的 A/B 测试至关重要。 每当您获得足够的着陆页流量时，您都应该对其进行 A/B 测试。

事实上，你永远不应该停止测试——总有一些东西可以提高 CR。 要获得更多数据——超越标准 A/B 测试。 使用 Hotjar 之类的工具，您可以准确地看到人们在您的登录页面上所做的事情。

所有这些都为您提供了对调整潜在客户营销活动和获得更多潜在客户至关重要的数据。 请记住，对登录页面的细微调整有时会使您的 CR 飙升。

25. 获得更好的受众洞察

谷歌分析并不是让您深入了解受众的唯一工具。 市场上充满了可以让您深入了解受众的工具。 您已经拥有的有关您的受众的数据越多，您从这些第三方工具中获得的数据就越多。

有趣的是，一些工具，比如 Albacross，从字面上理解“你的观众是谁，他们来自哪里。 该工具可让您查看您的潜在潜在客户来自哪些公司。 反过来，这使您可以在他们仍然感兴趣的时候与他们联系并将他们变成潜在客户。

26. 好旧的冷电子邮件

下一个“技术”——冷电子邮件——可能看起来非常明显。 尽管如此，大多数人还是将冷邮件误认为垃圾邮件，结果，这一切都错了。

尽管在 Encharge，我们不允许冷邮寄，但在您的潜在客户生成工具箱中可能是一件好事。 只要你知道你在做什么。 为了使您的冷邮件成功，您希望：

• 使用个性化。 吸引人们注意力（并绕过垃圾邮件）的关键是为每个收件人定制电子邮件。 有效的冷邮不在于数量，而在于质量。
• 把关系放在第一位。 不要在第一封冷电子邮件中要求销售（甚至选择加入）。 找到决策者，建立关系，建立信任。 然后，在要求回报之前，向他们展示你可以如何帮助他们。
• 保持您的电子邮件简短但多样化。 你的听众中的每个人都很忙——所以给他们一个很好的理由来花时间阅读你的电子邮件。
• 给读者一个坚实的原因。 你为什么要联系他们？ 对他们有什么好处？
• 确保您的每封电子邮件都有明确的目标。 无论是吸引收件人的注意力还是推动销售。

最重要的是 - 永远不会向人们发送垃圾邮件。 如果他们要求您停止邮寄 - 只需继续前进并寻找其他地方。

27. 告诉人们采取行动……

最后，无论您创建什么，无论是登录页面、电子邮件还是磁石，确保始终有明确的号召性用语。

数据不断向我们表明，有 CTA 的广告素材的效果明显优于没有 CTA 的广告素材。 例如，在 Hubspot 的案例中，一个简单的锚链接文本 CTA 将其 CR 提高了 121%。

为什么？

原因很简单。 如果您不鼓励人们采取行动，您就不能指望他们采取行动！

当然，其中一些会。

但大多数人都需要这种小小的推动。

他们不想考虑下一步——但如果你指点他们，他们很乐意采取行动。

28. 自己采取行动！

如果您自己不采取行动，阅读本文不会改变任何事情。

那么，您认为现在可以开始实施哪种技术？

请记住，您不必全部实现它们即可成功。 但是，如果您想要更多潜在客户 - 您需要开始调整您的潜在客户生成过程。

如果您在这方面需要帮助 - 我们可以帮助您。

在 Encharge，我们旨在为您提供一流的营销自动化工具，用于潜在客户的产生和培养。 您可以获得创建电子邮件序列、细分受众或创建自动化工作流程所需的一切。

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