Bu Yıl Pazarlama Bütçenizi Neden Kesmemelisiniz?

Günümüzün profesyonel hizmet pazarlamacıları, her zamankinden daha azıyla daha fazlasını yapmaktan sorumludur. Pazarlama teknolojisindeki yenilikleri takip etmekten şirketlerinin işe alım kampanyalarını desteklemeye kadar, pazarlama bütçelerini yönetmek için ihtiyaç duydukları yolların listesi her yıl daha da karmaşıklaşıyor. Ve bu, pazar tarafından uygulanan artan baskıların tepesinde.

Artan sorumluluğun bu yoğun dinamiği, boyun eğmeyen pazar belirsizliğiyle birleştiğinde, birçok kişinin pazarlama stratejilerini ve bütçelerini yeniden değerlendirmesine neden oluyor.

Bu yeniden değerlendirmenin en üst düzeyinde, cevaplanması gereken önemli bir soru vardır: Artık pazarlama çabalarını azaltmanın ve azaltmanın zamanı mı, yoksa pazarlama yatırımını genişletmenin ve artırmanın mı zamanı?

Bu yazıda, Hinge'nin en son araştırma raporu olan 2023 Yüksek Büyüme Çalışmasının bulgularını inceleyeceğiz ve bu soruya araştırma destekli bir yanıt sunacağız. Spoiler uyarısı: Araştırma, bu yıl pazarlama bütçenizi KESMEMENİZ gerektiğini gösteriyor.

Hızlı Büyüyen Firmaların Pazarlama Avantajı

Benjamin Franklin'in sık sık "bilgiye yapılan yatırım en yüksek faizi öder" dediği aktarılır. Bu nedenle Hinge, yıllık Yüksek Büyüme Çalışmamızı yürütmek için yatırım yapmaya devam ediyor.

Yukarıda özetlenen zorlukları anlayarak, profesyonel hizmet pazarlamacılarına pazarlama programlarını geliştirmeye devam ederken onlara rehberlik edecek pratik içgörüler sağlamak istiyoruz. Çalışmanın merkezinde, dünyanın en hızlı büyüyen profesyonel hizmet firmalarının (biz onlara Hızlı Büyüyen firmalar olarak atıfta bulunuyoruz) pazarlama davranışlarına odaklanmak var. Bazı firmaların ortalama büyüme emsallerine göre nasıl 3 kat daha hızlı büyüdüğünü anlamak istiyoruz.

Pazarlama yatırımı ve kaynak sağlama ile ilgili bu soru söz konusu olduğunda, Hızlı Büyüyen firmalar ne yapar? İşte manşet: Pazarlama harcamalarında sektör çapında bir gerilemeye rağmen, Hızlı Büyüyen Firmalar daha fazla yatırım yapıyor.

İlk olarak, endüstri çapındaki geri çekilme hakkında yorum yapalım. Aşağıdaki Şekil 1'de gördüğünüz gibi, dört yıldır ilk kez Yüksek Büyüme Çalışmamız, profesyonel hizmet firmalarının pazarlamaya ayırdıkları gelir miktarında bir azalma ölçmüştür.

Bu geri çekilmenin nedenleri, şüphesiz, profesyonel hizmet firmalarının karşılaştığı bazı temel zorluklarla ilgilidir (pazar belirsizliği, üst düzey yetenek eksikliği, vb.). Ancak tüm firmalar pazarlama çabalarından geri adım atmıyor!

Aşağıda inceleyeceğimiz gibi, Hızlı Büyüyen firmaların pazarlama ve iş geliştirme çabalarına rakiplerinden daha fazla yatırım yapmaya devam etmesinin üç önemli yolu vardır. Bu araştırma içgörülerinin her birini tek tek inceleyelim.

Öngörü 1: Hızlı Büyüyen firmalar pazarlamaya daha fazla harcıyor

Yıllarca süren Hızlı Büyüme çalışmalarında ve sektöre özel bütçe çalışmalarımızdan bazılarında gördüğümüz sonuçlardan biri, Hızlı Büyüme şirketlerinin pazarlama girişimlerine daha fazla gelir ayırdığıdır. Araştırmamız, yanıtlayanları çalışanların ücretlerini ödemeyen bir pazarlama bütçesi düşünmeye yönlendiriyor. Örneğin, aşağıdaki Şekil 2'de, Hızlı Büyüyen firmalar, Büyüme Olmayan firmalara göre gelirlerinin %17,5'inden fazlasını pazarlamaya ayırdıklarını bildirdiler.

Öngörü 2: Hızlı Büyüyen firma daha fazla pazarlama yeteneği istihdam ediyor

Yukarıda belirttiğimiz gibi, günümüzün profesyonel hizmet pazarlamacılarından çok şey soruluyor. Modern pazarlama programlarının standartları her geçen gün artmaktadır. Hızlı Büyüyen firmalar, bu zorlu pazarlama ortamına, firmaları içinde daha fazla pazarlama yeteneği istihdam ederek yanıt verdiler. Sadece pazarlamaya daha fazla harcama yapmanın ötesinde, pazarlama yeteneklerini çeşitlendiriyor ve daha fazlasını başarmak için kendilerini konumlandırıyorlar.

Veriler şunu söylüyor: Büyüme Olmayan firmalar 34 ekip üyesi başına 1 pazarlama kaynağı kullanırken, Hızlı Büyüyen firmalar her 20 ekip üyesi için 1 istihdam ediyor.

Daha fazla iç pazarlama yeteneği istihdam ederek, Hızlı Büyüyen firmalar daha sofistike pazarlama kampanyaları için kapılar açar. Artan sayıda uzman (web sitesi, SEO, grafik tasarım), firmaların gerçekten işe yarayan entegre pazarlama planları oluşturabilmelerini sağlar.

Ancak bir sonraki kavrayışta göreceğimiz gibi, Hızlı Büyüyen firmaların yetenekli uzmanlardan yararlanmalarının tek yolu dahili yetenekleri işe almak değildir.

Öngörü 3: Hızlı Büyüyen firmalar kritik boşlukları doldurmak için daha fazla dış kaynak kullanır

Hızlı Büyüyen firmaların emsallerinden ayrıldığı üçüncü alan, dış ajanslar, serbest çalışanlar ve danışmanlarla nasıl çalıştıklarıdır. Araştırdığımız hemen hemen her kategoride, Hızlı Büyüyen firmaların pazarlama desteği için firmaları dışındaki kaynaklara başvurma olasılığı daha yüksekti. Bu kategorileri aşağıdaki Şekil 3'te inceleyebilirsiniz.

Burada vurgulanan temel noktalar nelerdir? Pekala, Hızlı Büyüyen firmaların bir dış firmayla çalışma olasılığının Büyüme Olmayan firmalara göre çok daha yüksek olduğu bazı kategoriler var. Verilere başka bir şekilde bakalım ve neler öğrenebileceğimize bakalım.

Hızlı Büyüyen ve Büyümeyen firmalar arasındaki en büyük deltaya göre sıralanan ilk 5 kategori şöyle:

• Düşünce liderliği içeriği (%120)
• Araştırma (%116)
• Strateji geliştirme (%72)
• SEO (%67)
• Grafik tasarım (%53)

Pazarlama faaliyetlerini denetleyen bir lider olarak, pazarlama çabalarınızı dış destekle güçlendirmeyi yeniden düşünmenin tam zamanı olabilir. Grafik tasarım ve arama motoru optimizasyonu (SEO) desteği gibi uzmanlık becerileri, ekibiniz için sorunlu noktalarsa başlamak için harika bir yer olabilir. Ancak Hızlı Büyüyen firmalar, pazarlama programlarının büyük resminde kendilerine yardımcı olan danışmanlarla çalışmaya önem verirler - yüksek kaliteli düşünce liderliği içeriğinin oluşturulmasında destek veya danışmanlık, belirsizliği azaltmalarına ve karar alma süreçlerine rehberlik etmelerine yardımcı olacak araştırma ve/ veya pazarlama stratejilerini geliştirme konusunda danışmanlık.

Sıradaki ne?

Gelelim asıl sorumuza… Firmanızın pazarlama yatırımlarını artırmanın mı yoksa azaltmanın mı zamanı geldi? Hızlı Büyüyen firmaların ne yaptığına bakarsanız, yatırımı artırmaktan başka bir şey görmek zor.

Üç öngörüyü birlikte değerlendirin: Hızlı Büyüyen firmalar, gelirlerinin daha yüksek bir yüzdesini pazarlamaya ayırır, şirket içinde daha fazla pazarlama yeteneği istihdam eder ve ayrıca dış kaynak kullanma ve ajanslarla çalışma olasılığı daha yüksektir. Bu üç yumruk kombinasyonu, bu firmaların, firmalarını daha fazla büyüme ve kârlılığa yönlendiren pazarlama programlarını nasıl oluşturduklarına biraz ışık tutabilir.

Kendi senaryonuzda, pazarlama yatırımınızı bu üç alanın hepsine hemen artırmaya çalışmak gerçekçi olmayabilir. Artan yatırım, stratejinizi kaybetmek anlamına gelmez. Pazarlama planlarını oluşturmak için hala stratejik bir yaklaşım benimsemeniz gerekiyor. Stratejik bir plan olmadan, pazarlama çabalarınız dağınık ve etkisiz olabilir. İlerlemenizi sürekli olarak ölçmenize, yaklaşımınızı gerektiği gibi ayarlamanıza ve verilere dayalı kararlar almanıza olanak tanıyan bir pazarlama planı istiyorsunuz.

Ancak, pazarlama yatırımınızla ilgili dahili bir tartışma varsa, bu verileri kendi avantajınıza kullanın. Ayrıca, aşağıda sağlanan bazı ek kaynaklara göz atın ve pazarlama planınızı büyütme konusunda bizimle görüşmek isterseniz buradan Hinge'de bize ulaşın. Yardım etmek için buradayız.