为什么你不应该削减今年的营销预算

今天的专业服务营销人员比以往任何时候都更有责任事半功倍。 从跟踪营销技术创新到支持公司的招聘活动，他们管理营销预算所需的方法清单每年都在增加复杂性。 这是在市场施加的越来越大的压力之上。

这种责任增加的强烈动态加上顽固的市场不确定性导致许多人重新评估他们的营销策略和预算。

在这次重新评估的最高层面，有一个重要的问题需要回答：现在是精简和削减营销工作的时候，还是扩大和增加营销投资的时候？

在本文中，我们将回顾 Hinge 的最新研究报告《 2023 年高增长研究》的发现，并针对这个问题给出一个研究支持的答案。 剧透警报：研究表明您今年不应该削减营销预算。

高成长企业的营销优势

本杰明·富兰克林经常被引用的一句话是：“对知识的投资能带来最大利益。” 这就是 Hinge 继续投资进行年度高增长研究的原因。

了解上述挑战后，我们希望为专业服务营销人员提供实用的见解，以指导他们继续制定营销计划。 该研究的核心是关注全球发展最快的专业服务公司（我们将它们称为高增长公司）的营销行为。 我们想了解一些公司的增长速度如何比其平均增长速度快 3 倍。

那么，当谈到营销投资和资源配置这个问题时，高增长公司会怎么做？ 好吧，标题是这样的：尽管整个行业的营销支出都在回落，但高增长公司仍在进行更多投资。

首先，让我们评论一下整个行业的回调。 正如您在下面的图 1 中看到的那样，我们的高增长研究四年来首次测量到专业服务公司用于营销的收入减少。

这种回落的原因无疑与专业服务公司面临的一些主要挑战有关（市场不确定性、顶尖人才短缺等）。 但并非所有公司都在缩减营销力度！

正如我们将在下面探讨的那样，高增长公司通过三种重要方式继续比竞争对手更多地投资于营销和业务发展工作。 让我们逐一分解这些研究见解。

见解 1：高增长公司在营销上投入更多

我们在多年的高增长研究以及我们的一些行业特定预算研究中看到的一个结果是，高增长公司将更多收入用于营销计划。 我们的研究提示受访者考虑不包括补偿员工的营销预算。 例如，在下面的图 2 中，高增长公司表示将其收入的 17.5% 以上用于营销，比没有增长的公司多。

下载 2023 年高增长研究执行摘要

见解 2：高增长公司雇用更多营销人才

正如我们上面提到的，对当今专业服务营销人员的要求很多。 现代营销计划的标准每天都在提高。 高增长公司通过在公司内部雇佣更多的营销人才来应对这种充满挑战的营销环境。 除了简单地在营销上投入更多资金之外，他们还在多元化营销能力，并定位自己以取得更多成就。

数据是这样说的：虽然没有增长的公司每 34 名团队成员雇用 1 名营销资源，但高增长公司每 20 名团队成员雇用 1 名。

通过雇佣更多的内部营销人才，高增长公司为更复杂的营销活动打开了大门。 越来越多的专家（网站、搜索引擎优化、图形设计）确保公司能够真正制定有效的整合营销计划。

但正如我们在下一个见解中看到的那样，雇用内部人才并不是高增长公司利用有才华的专家的唯一方式。

见解 3：高增长公司外包更多以填补关键缺口

高增长公司在同行中脱颖而出的第三个方面是它们如何与外部机构、自由职业者和顾问合作。 在我们研究的几乎每个类别中，高增长公司更有可能咨询公司外部的资源以获得营销支持。 您可以在下面的图 3 中查看这些类别。

这里主要强调什么？ 在某些类别中，高增长公司比无增长公司更有可能与外部公司合作。 让我们换一种方式看数据，看看我们能学到什么。

以下是按高增长和无增长公司之间的最大增量排名的前 5 个类别：

• 思想领导力内容 (120%)
• 研究 (116%)
• 战略制定 (72%)
• 搜索引擎优化 (67%)
• 平面设计 (53%)

作为监督营销活动的领导者，现在可能是重新考虑利用外部支持加强营销工作的最佳时机。 如果您的团队面临痛点，图形设计和搜索引擎优化 (SEO) 支持等专业技能可能是一个很好的起点。 但高增长公司强调与顾问合作，帮助他们了解营销计划的全局——在创建高质量思想领导力内容方面提供支持或咨询，帮助他们减少不确定性和指导决策的研究，和/或咨询制定他们的营销策略。

下一步是什么？

让我们回到最初的问题……现在是增加或减少贵公司营销投资的时候了吗？ 如果您观察高增长公司正在做的事情，那么除了增加投资之外，很难看到其他任何理由。

综合考虑这三个见解：高增长公司将更高比例的收入用于营销，在内部雇用更多营销人才，也更有可能外包并与代理机构合作。 这三拳组合可能会阐明这些公司如何制定营销计划以推动其公司实现更大的增长和盈利能力。

在您的特定情况下，尝试立即增加在所有这三个领域的营销投资可能是不现实的。 增加投资并不意味着失去你的策略。 您仍然需要采取战略方法来制定他们的营销计划。 如果没有战略计划，您的营销工作可能会分散且无效。 您需要一个营销计划，让您能够持续衡量您的进度、根据需要调整您的方法并做出数据驱动的决策。

但是，如果对您的营销投资进行内部讨论，请利用这些数据为您带来优势。 此外，如果您想与我们讨论制定您的营销计划，请查看下面提供的一些其他资源，并在 Hinge 与我们联系。 我们是来帮忙的。