لماذا لا يجب عليك خفض ميزانية التسويق الخاصة بك هذا العام

يتحمل مسوقو الخدمات المحترفون اليوم مسؤولية القيام بالمزيد بأقل من أي وقت مضى. من متابعة الابتكار في تكنولوجيا التسويق إلى دعم حملات التوظيف لشركاتهم ، تزداد قائمة الطرق التي يحتاجون إليها لإدارة ميزانية التسويق الخاصة بهم في التعقيد كل عام. وهذا بالإضافة إلى الضغوط المتزايدة التي يمارسها السوق.

هذه الديناميكية المكثفة للمسؤولية المتزايدة إلى جانب عدم اليقين في السوق الذي لا يتزعزع يجعل الكثيرين يعيدون تقييم استراتيجياتهم التسويقية وميزانياتهم.

على أعلى مستوى من إعادة التقييم هذا ، هناك سؤال مهم يجب الإجابة عليه: هل حان الوقت الآن للانحسار وتقليص الجهود التسويقية أم حان الوقت لتوسيع وزيادة الاستثمار التسويقي؟

في هذه المقالة ، سنراجع نتائج أحدث تقرير بحثي لـ Hinge ، دراسة 2023 High Growth Study ، ونقدم إجابة مدعومة بالأبحاث على هذا السؤال. تنبيه المفسد: يقترح البحث أنه لا يجب عليك خفض ميزانية التسويق الخاصة بك هذا العام.

الميزة التسويقية للشركات عالية النمو

غالبًا ما يُنقل عن بنجامين فرانكلين قوله ، "الاستثمار في المعرفة يعود بالفائدة على أفضل". هذا هو سبب استمرار Hinge في الاستثمار في إجراء دراستنا السنوية عالية النمو.

لفهم التحديات الموضحة أعلاه ، نريد تزويد مسوقي الخدمات المحترفين برؤى عملية لإرشادهم أثناء استمرارهم في تطوير برامجهم التسويقية. في مركز الدراسة ، يتم التركيز على السلوكيات التسويقية لشركات الخدمات المهنية الأسرع نموًا في العالم (نشير إليها باسم الشركات عالية النمو). نريد أن نفهم كيف تنمو بعض الشركات أسرع بثلاث مرات من متوسط ​​نمو أقرانها.

لذا عندما يتعلق الأمر بهذا السؤال حول الاستثمار التسويقي وتوفير الموارد ، ماذا تفعل الشركات ذات النمو المرتفع؟ حسنًا ، ها هو العنوان الرئيسي: على الرغم من التراجع على مستوى الصناعة في الإنفاق على التسويق ، فإن الشركات عالية النمو تستثمر أكثر.

أولاً ، دعنا نعلق على الانسحاب على مستوى الصناعة. كما ترى في الشكل 1 أدناه ، لأول مرة منذ أربع سنوات ، قامت دراسة النمو المرتفع الخاصة بنا بقياس انخفاض في مقدار الإيرادات التي تخصصها شركات الخدمات المهنية للتسويق.

لا شك أن أسباب هذا التراجع تتعلق ببعض التحديات الأساسية التي تواجهها شركات الخدمات المهنية (عدم اليقين في السوق ، ونقص المواهب المتميزة ، وما إلى ذلك). لكن ليست كل الشركات تتراجع عن جهودها التسويقية!

كما سنستكشف أدناه ، هناك ثلاث طرق مهمة تواصل بها الشركات ذات النمو المرتفع الاستثمار في جهود التسويق وتطوير الأعمال أكثر من منافسيها. دعنا نقسم كل من هذه الرؤى البحثية واحدة تلو الأخرى.

البصيرة 1: الشركات ذات النمو المرتفع تنفق أكثر على التسويق

إحدى النتائج التي رأيناها عبر سنوات من دراسات النمو المرتفع - بالإضافة إلى بعض دراسات الميزانية الخاصة بالصناعة - هي أن الشركات ذات النمو المرتفع تخصص المزيد من الإيرادات لمبادراتها التسويقية. يحث بحثنا المستجيبين على التفكير في ميزانية تسويقية لا تتضمن تعويض الموظفين. على سبيل المثال ، في الشكل 2 أدناه ، أفادت الشركات ذات النمو المرتفع بتخصيص أكثر من 17.5٪ من إيراداتها للتسويق مقارنة بالشركات غير النامية.

البصيرة 2: شركة High Growth توظف المزيد من المواهب التسويقية

كما ذكرنا أعلاه ، يُطلب الكثير من مسوقي الخدمات المهنية اليوم. تزداد معايير برامج التسويق الحديثة كل يوم. استجابت الشركات عالية النمو لهذه البيئة التسويقية الصعبة من خلال توظيف المزيد من المواهب التسويقية داخل شركاتهم. بعيدًا عن مجرد إنفاق المزيد على التسويق ، فهم ينوعون قدراتهم التسويقية ويضعون أنفسهم لتحقيق المزيد.

إليك ما تقوله البيانات: بينما تستخدم شركات لا تنمو موردًا تسويقيًا واحدًا لكل 34 عضوًا في الفريق ، تستخدم شركات النمو المرتفع 1 لكل 20 عضوًا.

من خلال توظيف المزيد من المواهب التسويقية الداخلية ، تفتح شركات High Growth الأبواب لحملات تسويقية أكثر تطوراً. يضمن عدد متزايد من المتخصصين (موقع الويب ، تحسين محركات البحث ، التصميم الجرافيكي) أن الشركات يمكنها حقًا بناء خطط تسويق متكاملة تعمل.

ولكن كما سنرى في البصيرة التالية ، فإن توظيف المواهب الداخلية ليس هو الطريقة الوحيدة التي تستفيد بها الشركات عالية النمو من المتخصصين الموهوبين.

البصيرة 3: الشركات ذات النمو المرتفع تستعين بمصادر خارجية أكثر لسد الفجوات الحرجة

المجال الثالث الذي تتميز فيه شركات High Growth عن أقرانها هو كيفية عملها مع الوكالات الخارجية والمستقلين والمستشارين. في كل فئة تقريبًا قمنا بالبحث عنها ، كانت الشركات ذات النمو المرتفع أكثر عرضة للتشاور مع الموارد خارج الشركة لدعم التسويق. يمكنك مراجعة هذه الفئات في الشكل 3 أدناه.

ما هي نقاط التركيز الرئيسية هنا؟ حسنًا ، هناك بعض الفئات التي كان من المرجح أن تعمل فيها الشركات ذات النمو المرتفع مع شركة خارجية أكثر من الشركات ذات النمو المرتفع. دعونا ننظر إلى البيانات بطريقة أخرى ونرى ما يمكننا تعلمه.

فيما يلي أهم 5 فئات مرتبة حسب أكبر دلتا بين الشركات ذات النمو المرتفع وعدم النمو:

• محتوى القيادة الفكرية (120٪)
• البحث (116٪)
• تطوير الإستراتيجية (72٪)
• تحسين محركات البحث (67٪)
• التصميم الجرافيكي (53٪)

كقائد يشرف على أنشطة التسويق ، قد يكون الآن هو الوقت المناسب لإعادة النظر في تعزيز جهودك التسويقية بدعم خارجي. يمكن أن تكون المهارات المتخصصة مثل التصميم الجرافيكي ودعم تحسين محرك البحث (SEO) مكانًا رائعًا للبدء إذا كانت هذه هي نقاط الألم لفريقك. لكن شركات النمو المرتفع تركز على العمل مع الاستشاريين الذين يساعدونهم في الصورة الكبيرة لبرامجهم التسويقية - الدعم أو الاستشارات في إنشاء محتوى عالي الجودة لقيادة الفكر ، والبحث لمساعدتهم على تقليل عدم اليقين وتوجيه عملية صنع القرار ، و / أو التشاور مع تطوير إستراتيجيتهم التسويقية.

ماذا بعد؟

دعنا نعود إلى سؤالنا الأصلي ... هل حان الوقت الآن لزيادة أو تقليل استثمار شركتك في التسويق؟ إذا نظرت إلى ما تفعله الشركات ذات النمو المرتفع ، فمن الصعب رؤية حالة لأي شيء بخلاف زيادة الاستثمار.

ضع في اعتبارك الرؤى الثلاث معًا: تخصص الشركات ذات النمو المرتفع نسبة مئوية أعلى من الإيرادات للتسويق ، وتوظف المزيد من المواهب التسويقية داخليًا ، ومن المرجح أيضًا أن تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية والعمل مع الوكالات. قد يلقي هذا التحرير والسرد الثلاثي بعض الضوء على كيفية قيام هذه الشركات ببناء برامج تسويق تدفع شركاتها نحو نمو وربحية أكبر.

في السيناريو الخاص بك ، قد يكون من غير الواقعي محاولة زيادة استثمارك التسويقي في جميع هذه المجالات الثلاثة على الفور. زيادة الاستثمار لا تعني فقدان استراتيجيتك. ما زلت بحاجة إلى اتباع نهج استراتيجي لبناء خطط التسويق الخاصة بهم. بدون خطة إستراتيجية ، قد تكون جهودك التسويقية مبعثرة وغير فعالة. تريد خطة تسويق تسمح لك بقياس تقدمك باستمرار ، وتعديل نهجك حسب الحاجة واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.

ولكن إذا كان هناك نقاش داخلي حول استثمارك التسويقي ، فاستخدم هذه البيانات لصالحك. ألقِ نظرة أيضًا على بعض الموارد الإضافية المتوفرة أدناه وتواصل معنا هنا في Hinge إذا كنت ترغب في مناقشة تطوير خطتك التسويقية معنا. نحن هنا للمساعدة.