Warum Sie Ihr Marketingbudget dieses Jahr NICHT kürzen sollten

Die heutigen Vermarkter professioneller Dienstleistungen sind dafür verantwortlich, mit weniger mehr zu erreichen als je zuvor. Von der Verfolgung von Innovationen in der Marketingtechnologie bis hin zur Unterstützung der Rekrutierungskampagnen ihres Unternehmens wird die Liste der Möglichkeiten, die sie zur Verwaltung ihres Marketingbudgets benötigen, von Jahr zu Jahr komplexer. Hinzu kommt der zunehmende Druck des Marktes.

Diese intensive Dynamik der zunehmenden Verantwortung in Verbindung mit der unnachgiebigen Marktunsicherheit veranlasst viele, ihre Marketingstrategien und -budgets neu zu bewerten.

Auf der obersten Ebene dieser Neubewertung gilt es, eine wichtige Frage zu beantworten: Ist es jetzt an der Zeit, sich zu verkleinern und die Marketinganstrengungen zu kürzen, oder ist es an der Zeit, die Marketinginvestitionen zu erweitern und zu erhöhen?

In diesem Artikel werden wir die Ergebnisse des neuesten Forschungsberichts von Hinge, der 2023 High Growth Study , überprüfen und eine forschungsgestützte Antwort auf diese Frage präsentieren. Spoiler-Alarm: Die Studie legt nahe, dass Sie Ihr Marketingbudget dieses Jahr NICHT kürzen sollten.

Der Marketingvorteil wachstumsstarker Unternehmen

Benjamin Franklin wird oft mit den Worten zitiert: „Eine Investition in Wissen bringt die besten Zinsen.“ Aus diesem Grund investiert Hinge weiterhin in die Durchführung unserer jährlichen High-Growth-Studie.

Wir sind uns der oben beschriebenen Herausforderungen bewusst und möchten Vermarktern von professionellen Dienstleistungen praktische Einblicke geben, die sie bei der Weiterentwicklung ihrer Marketingprogramme anleiten. Im Mittelpunkt der Studie steht das Marketingverhalten der weltweit am schnellsten wachsenden professionellen Dienstleistungsunternehmen (wir bezeichnen sie als die wachstumsstarken Unternehmen). Wir möchten verstehen, warum einige Unternehmen dreimal schneller wachsen als ihre durchschnittlich wachsenden Konkurrenten.

Wenn es also um diese Frage zu Marketinginvestitionen und Ressourcen geht, was tun die wachstumsstarken Unternehmen? Nun, hier ist die Schlagzeile: Trotz eines branchenweiten Rückgangs der Marketingausgaben investieren wachstumsstarke Unternehmen mehr.

Lassen Sie uns zunächst den branchenweiten Pullback kommentieren. Wie Sie in Abbildung 1 unten sehen, hat unsere Studie über hohes Wachstum zum ersten Mal seit vier Jahren einen Rückgang des Umsatzes gemessen, den professionelle Dienstleistungsunternehmen für Marketing aufwenden.

Die Gründe für diesen Rückzug hängen zweifellos mit einigen der größten Herausforderungen zusammen, mit denen professionelle Dienstleistungsunternehmen konfrontiert sind (Marktunsicherheit, Mangel an Top-Talenten usw.). Aber nicht alle Unternehmen bremsen ihre Marketinganstrengungen!

Wie wir weiter unten untersuchen werden, gibt es drei wichtige Möglichkeiten, wie wachstumsstarke Unternehmen weiterhin mehr in ihre Marketing- und Geschäftsentwicklungsbemühungen investieren als ihre Konkurrenten. Lassen Sie uns jede dieser Forschungserkenntnisse einzeln aufschlüsseln.

Erkenntnis 1: Wachstumsstarke Unternehmen geben mehr für Marketing aus

Ein Ergebnis, das wir in den Jahren unserer High-Growth-Studien – sowie einiger unserer branchenspezifischen Budgetstudien – gesehen haben, ist, dass die High-Growth-Unternehmen mehr Einnahmen für ihre Marketinginitiativen aufwenden. Unsere Forschung veranlasst die Befragten, ein Marketingbudget in Betracht zu ziehen, das keine Mitarbeitervergütung beinhaltet. Unten in Abbildung 2 gaben beispielsweise wachstumsstarke Unternehmen an, über 17,5 % mehr ihres Umsatzes für Marketing aufzuwenden als Unternehmen ohne Wachstum.

Erkenntnis 2: Wachstumsstarke Unternehmen beschäftigen mehr Marketingtalente

Wie wir oben erwähnt haben, wird von den heutigen Vermarktern professioneller Dienstleistungen viel verlangt. Die Anforderungen an moderne Marketingprogramme steigen täglich. Wachstumsstarke Unternehmen haben auf dieses herausfordernde Marketingumfeld reagiert, indem sie mehr Marketingtalente in ihren Unternehmen eingestellt haben. Sie geben nicht nur mehr für Marketing aus, sondern diversifizieren ihre Marketingkapazitäten und positionieren sich, um mehr zu erreichen.

Hier ist, was die Daten sagen: Während No-Growth-Firmen 1 Marketing-Ressource pro 34 Teammitglieder beschäftigen, beschäftigen High-Growth-Firmen 1 pro 20.

Durch die Beschäftigung von mehr internen Marketingtalenten öffnen die wachstumsstarken Unternehmen Türen für ausgefeiltere Marketingkampagnen. Eine erhöhte Anzahl von Spezialisten (Website, SEO, Grafikdesign) stellt sicher, dass Unternehmen wirklich integrierte Marketingpläne erstellen können, die funktionieren.

Aber wie wir im nächsten Einblick sehen werden, ist die Einstellung interner Talente nicht die einzige Möglichkeit, wie wachstumsstarke Unternehmen talentierte Spezialisten nutzen.

Erkenntnis 3: Wachstumsstarke Unternehmen lagern mehr aus, um kritische Lücken zu schließen

Der dritte Bereich, in dem sich wachstumsstarke Unternehmen von ihren Mitbewerbern abheben, ist die Art und Weise, wie sie mit externen Agenturen, Freiberuflern und Beratern zusammenarbeiten. In fast allen von uns untersuchten Kategorien wandten sich wachstumsstarke Unternehmen eher an Ressourcen außerhalb ihres Unternehmens, um Marketingunterstützung zu erhalten. Sie können diese Kategorien in Abbildung 3 unten überprüfen.

Was sind hier die Schwerpunkte? Nun, es gibt einige Kategorien, in denen wachstumsstarke Unternehmen viel eher mit einer externen Firma zusammenarbeiten als Unternehmen ohne Wachstum. Sehen wir uns die Daten auf andere Weise an und sehen wir, was wir daraus lernen können.

Hier sind die Top-5-Kategorien, geordnet nach dem größten Delta zwischen Unternehmen mit hohem Wachstum und Unternehmen ohne Wachstum:

• Thought-Leadership-Inhalt (120 %)
• Forschung (116%)
• Strategieentwicklung (72%)
• Suchmaschinenoptimierung (67 %)
• Grafikdesign (53 %)

Als Führungskraft, die Marketingaktivitäten überwacht, ist jetzt möglicherweise der richtige Zeitpunkt, Ihre Marketingbemühungen mit externer Unterstützung zu verstärken. Spezialisierte Fähigkeiten wie Grafikdesign und Unterstützung bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) können ein guter Ausgangspunkt sein, wenn dies Schmerzpunkte für Ihr Team sind. Aber wachstumsstarke Unternehmen legen Wert auf die Zusammenarbeit mit Beratern, die ihnen beim Gesamtbild ihrer Marketingprogramme helfen – Unterstützung oder Beratung bei der Erstellung hochwertiger Thought-Leadership-Inhalte, Forschung, die ihnen hilft, Unsicherheiten zu reduzieren und die Entscheidungsfindung zu leiten, und/ oder Beratung bei der Entwicklung ihrer Marketingstrategie.

Was kommt als nächstes?

Kehren wir zu unserer ursprünglichen Frage zurück… Ist es jetzt an der Zeit, die Marketinginvestitionen Ihres Unternehmens zu erhöhen oder zu verringern? Wenn Sie sich ansehen, was die wachstumsstarken Unternehmen tun, dann ist es schwer, einen Grund für etwas anderes als die Erhöhung der Investitionen zu sehen.

Betrachten Sie die drei Erkenntnisse zusammen: Wachstumsstarke Unternehmen wenden einen höheren Prozentsatz des Umsatzes für das Marketing auf, beschäftigen mehr Marketingtalente intern und lagern auch eher aus und arbeiten mit Agenturen zusammen. Diese Drei-Punkte-Kombination kann Aufschluss darüber geben, wie diese Unternehmen Marketingprogramme aufbauen, die ihre Unternehmen zu mehr Wachstum und Rentabilität führen.

In Ihrem speziellen Szenario kann es unrealistisch sein, Ihre Marketinginvestitionen in allen drei Bereichen sofort zu erhöhen. Erhöhte Investitionen bedeuten nicht, dass Sie Ihre Strategie verlieren. Sie müssen immer noch einen strategischen Ansatz für die Erstellung ihrer Marketingpläne verfolgen. Ohne einen strategischen Plan können Ihre Marketingbemühungen verstreut und ineffektiv sein. Sie möchten einen Marketingplan, mit dem Sie Ihren Fortschritt kontinuierlich messen, Ihren Ansatz bei Bedarf anpassen und datengesteuerte Entscheidungen treffen können.

Aber wenn es eine interne Diskussion über Ihre Marketinginvestition gibt, nutzen Sie diese Daten zu Ihrem Vorteil. Werfen Sie auch einen Blick auf einige der unten bereitgestellten zusätzlichen Ressourcen und wenden Sie sich hier bei Hinge an uns, wenn Sie mit uns über die Erweiterung Ihres Marketingplans sprechen möchten. Wir sind hier um zu helfen.