為什麼你不應該削減今年的營銷預算

今天的專業服務營銷人員比以往任何時候都更有責任事半功倍。 從跟踪營銷技術創新到支持公司的招聘活動，他們管理營銷預算所需的方法清單每年都在增加複雜性。 這是在市場施加的越來越大的壓力之上。

這種責任增加的強烈動態加上頑固的市場不確定性導致許多人重新評估他們的營銷策略和預算。

在這次重新評估的最高層面，有一個重要的問題需要回答：現在是精簡和削減營銷工作的時候，還是擴大和增加營銷投資的時候？

在本文中，我們將回顧 Hinge 的最新研究報告《 2023 年高增長研究》的發現，並針對這個問題給出一個研究支持的答案。 劇透警報：研究表明您今年不應該削減營銷預算。

高成長企業的營銷優勢

本傑明·富蘭克林經常被引用的一句話是：“對知識的投資能帶來最大利益。” 這就是 Hinge 繼續投資進行年度高增長研究的原因。

了解上述挑戰後，我們希望為專業服務營銷人員提供實用的見解，以指導他們繼續制定營銷計劃。 該研究的核心是關注全球發展最快的專業服務公司（我們將它們稱為高增長公司）的營銷行為。 我們想了解一些公司的增長速度如何比其平均增長速度快 3 倍。

那麼，當談到營銷投資和資源配置這個問題時，高增長公司會怎麼做？ 好吧，標題是這樣的：儘管整個行業的營銷支出都在回落，但高增長公司仍在進行更多投資。

首先，讓我們評論一下整個行業的回調。 正如您在下面的圖 1 中看到的那樣，我們的高增長研究四年來首次測量到專業服務公司用於營銷的收入減少。

這種回落的原因無疑與專業服務公司面臨的一些主要挑戰有關（市場不確定性、頂尖人才短缺等）。 但並非所有公司都在縮減營銷力度！

正如我們將在下面探討的那樣，高增長公司通過三種重要方式繼續比競爭對手更多地投資於營銷和業務發展工作。 讓我們逐一分解這些研究見解。

見解 1：高增長公司在營銷上投入更多

我們在多年的高增長研究以及我們的一些行業特定預算研究中看到的一個結果是，高增長公司將更多收入用於營銷計劃。 我們的研究提示受訪者考慮不包括補償員工的營銷預算。 例如，在下面的圖 2 中，高增長公司表示將其收入的 17.5% 以上用於營銷，比沒有增長的公司多。

下載 2023 年高增長研究執行摘要

見解 2：高增長公司僱用更多營銷人才

正如我們上面提到的，對當今專業服務營銷人員的要求很多。 現代營銷計劃的標準每天都在提高。 高增長公司通過在公司內部僱傭更多的營銷人才來應對這種充滿挑戰的營銷環境。 除了簡單地在營銷上投入更多資金之外，他們還在多元化營銷能力，並定位自己以取得更多成就。

數據是這樣說的：雖然沒有增長的公司每 34 名團隊成員僱用 1 名營銷資源，但高增長公司每 20 名團隊成員僱用 1 名。

通過僱傭更多的內部營銷人才，高增長公司為更複雜的營銷活動打開了大門。 越來越多的專家（網站、搜索引擎優化、圖形設計）確保公司能夠真正制定有效的整合營銷計劃。

但正如我們在下一個見解中看到的那樣，僱用內部人才並不是高增長公司利用有才華的專家的唯一方式。

見解 3：高增長公司外包更多以填補關鍵缺口

高增長公司在同行中脫穎而出的第三個方面是它們如何與外部機構、自由職業者和顧問合作。 在我們研究的幾乎每個類別中，高增長公司更有可能諮詢公司外部的資源以獲得營銷支持。 您可以在下面的圖 3 中查看這些類別。

這裡主要強調什麼？ 在某些類別中，高增長公司比無增長公司更有可能與外部公司合作。 讓我們換一種方式看數據，看看我們能學到什麼。

以下是按高增長和無增長公司之間的最大增量排名的前 5 個類別：

• 思想領導力內容 (120%)
• 研究 (116%)
• 戰略制定 (72%)
• 搜索引擎優化 (67%)
• 平面設計 (53%)

作為監督營銷活動的領導者，現在可能是重新考慮利用外部支持加強營銷工作的最佳時機。 如果您的團隊面臨痛點，圖形設計和搜索引擎優化 (SEO) 支持等專業技能可能是一個很好的起點。 但高增長公司強調與顧問合作，幫助他們了解營銷計劃的全局——在創建高質量思想領導力內容方面提供支持或諮詢，幫助他們減少不確定性和指導決策的研究，和/或諮詢制定他們的營銷策略。

下一步是什麼？

讓我們回到最初的問題……現在是增加或減少貴公司營銷投資的時候了嗎？ 如果您觀察高增長公司正在做的事情，那麼除了增加投資之外，很難看到其他任何理由。

綜合考慮這三個見解：高增長公司將更高比例的收入用於營銷，在內部僱用更多營銷人才，也更有可能外包並與代理機構合作。 這三拳組合可能會闡明這些公司如何制定營銷計劃以推動其公司實現更大的增長和盈利能力。

在您的特定情況下，嘗試立即增加在所有這三個領域的營銷投資可能是不現實的。 增加投資並不意味著失去你的策略。 您仍然需要採取戰略方法來製定他們的營銷計劃。 如果沒有戰略計劃，您的營銷工作可能會分散且無效。 您需要一個營銷計劃，讓您能夠持續衡量您的進度、根據需要調整您的方法並做出數據驅動的決策。

但是，如果對您的營銷投資進行內部討論，請利用這些數據為您帶來優勢。 此外，如果您想與我們討論制定您的營銷計劃，請查看下面提供的一些其他資源，並在 Hinge 與我們聯繫。 我們是來幫忙的。