製造業向けPPC：有料検索とは何ですか？

PPC（Pay-Per-Click Advertising）は、オンラインで顧客にリーチするためのすばらしいツールです。 これは、検索に基づいて顧客を引き付けるプルマーケティング手法として機能し、適切に実行されると双方にメリットがあります。 PPCを通じて、広告主はユーザーが広告をクリックしたときにのみ支払いを行います。 これらのクリックはサイトのトラフィックを増やし、最終的にはこれらのリードを購入者に変える可能性も高めます。 あなたのメッセージを潜在的な顧客に押し出すことを含むアウトバウンドマーケティングとは異なり、PPCは潜在的な顧客をに連れてくるので本質的にインバウンドです。

ただし、PPCが何であるか、そしておそらくもっと重要なことに、PPCが何でないかについては多くの誤解があります。 最初のPPCキャンペーンを開始する前に役立つはずのいくつかの誤った理解を明確にしましょう。

有料検索はすぐに開始できます

他の多くのトラフィックソースとは異なり、有料検索は、サイトにアクセスするターゲットを絞った高品質のトラフィックの量を大幅に増やすための比較的迅速な方法です。 業界やターゲットオーディエンスによっては、SEOまたはコンテンツイニシアチブがトラフィック量を増やし始め、あなたに代わって針を動かすレベルでリードするまでに数か月かかる場合があります。 対照的に、PPCを使用すると、比較的短い順序でキャンペーンを作成して、支払う金額と同じだけのトラフィックを増やすことができます。 これは、製品やサービスを多くの新しいオーディエンスにすばやく紹介するための素晴らしい方法です。

有料検索を正しく行うのは簡単ではありません

始めるのは簡単かもしれませんが、有料検索キャンペーンを最適化し、収益を最大化する作業は、迅速かつ簡単ではありません。 大きな成功を収めるには、詳細なデータ分析と、テストと学習の精神への長期的な取り組みが必要です。 PPCを適切に開始するために実行できる手順はありますが、成功を最大化するには、献身とノウハウが必要です。 キャンペーンには多くの変数があるため、完全な成功と大きなROIをすぐに期待しないでください。

関連情報：インバウンドマーケティングとROI

PPCを使用すると、小さなキャンペーンから始めて、結果と会社のニーズに基づいて後でスケールアップまたはスケールダウンできます。 たとえば、ターゲットにするキーワードとプレースメント、およびそれらをどの程度制限するかを決定できるため、ターゲットとするユーザーと方法をより適切に決定できます。 PPCはまた、マーケティング戦略に対する優れた財務管理を提供し、1日の予算を設定して、支出したい金額を決定できるようにします。

また、従来のマーケティングとは異なり、変更はPPCキャンペーンの全過程を通じて必要に応じて迅速に行うことができます。つまり、リーチを改善するためにいつでもメッセージを調整できます。 新しいテストをいつでも実行して、広告の効果を測定し、キャンペーンを最適化して、より適格な購入者にリーチすることもできます。

PPCは測定可能です

PPCの最も魅力的な部分の1つは、レポートに関して得られる詳細レベルと粒度です。 PPCトラフィックを専用のランディングページに誘導することで、最初のクリックから最終的な購入まで、顧客のインタラクション率を正確に測定できます。 Google Analyticsなどのツールを使用すると、ほとんどの主要業績評価指標（KPI）をチェックして、広告のパフォーマンスをすばやく簡単に測定し、キャンペーンをより効果的にすることができます。 これはあなたのお金とあなたの時間を最大化します。 有機検索の場合のように、「検索用語が提供されていません」というブラックボックスに直面することはありません。 広告が表示された回数、各キーワードが生成したクリック数、クリックあたりの支払い額、クリック率、平均広告掲載順位、コンバージョン率、コンバージョンあたりの費用などを正確に追跡できます。 （ここをクリックして、インダストリアルマーケティング用語をブラッシュアップしてください！）

このレベルの詳細は、マーケティング担当者として甘やかされているように感じさせます。 あなたはあなたの投資の見返りを計算するために必要なすべてのツールを持っています。 他のインバウンドマーケティングキャンペーンが勢いを増すには時間がかかる場合がありますが、広告を広告サーバーに配置するとすぐにPPCが機能し始めます。

有料検索を使用すると、必要な場所と時間に顧客にリーチできます

あらゆる種類の企業にとって最大の課題の1つは、ターゲットオーディエンスにリーチする方法を見つけることです。 テレビコマーシャルや看板などの従来のアウトバウンドマーケティング手法を使用すると、広告主は、関心のある潜在的な購入者を見つけることを期待して、幅広いオーディエンスにメッセージを送信します。 ただし、PPCでは、ユーザーが特定の製品またはサービスをオンラインで検索した場合にのみ広告が表示されます。 このように、広告はあなたが提供しているものにすでに興味を持っている人々だけをターゲットにします。 PPC広告を戦略的に使用すると、消費者がすでにオプションを検討していて購入の準備ができているときに、購入サイクルの特定の段階で消費者をターゲットにすることができます。

その他の例：ディスプレイ広告とソーシャル広告。 vs検索広告

有料検索は競争力があります

しかし、そのすべてのデータは、それが安価な広告チャネルではないという必然的な結論につながります。 有料検索は顧客獲得の新しい手段ではなく、競合他社の多くは間違いなく有料検索に多くの価値があることを発見しています。 それはそれを競争力のあるものにします。

PPCは基本的に広告スペースのライブオークションであるため、キーワードのクリック単価は市場主導型です。 つまり、特定のカテゴリのクリック単価は、成功するのが困難になるまで上昇します。 継続的な成功を達成するには、正確なターゲティング、説得力のあるコピー、リピートビジネスを推進する製品またはサービスの品質レベルなど、プロセスのすべてのポイントで優れた実行が必要です。 作成するコンテンツが高品質であることを確認してください。すべてを調整する必要があります。

PPCキャンペーンはまだボットを経験する可能性があります

PPCには多くの利点がありますが、ボットトラフィックをサイトに引き付けることもできます。この場合、専用のコンピューターソフトウェア、つまりボットがWebをスキャンし、クリックやインプレッションの形で広告に対して「偽の」反応を生成します。 これらのアクションは、企業をだまして偽の広告クリックの支払いをさせるため、パフォーマンスの結果と予算の破綻を深刻に歪める可能性があります。 実際、広告詐欺は企業に年間160億ドル以上の費用をかけています。

広告会社とプラットフォームは、人間以外のオンライントラフィックを可能な限り除外するように取り組んでいますが、これらの取り組みは（少なくとも）成功するまでにはまだ数年かかり、それでも、すべてのボットトラフィックを除外することはできません。 。

したがって、他の戦略でPPCの取り組みを補完することが不可欠です。 たとえば、 Thomasnet.comはそのプラットフォーム上のすべてのトラフィックを検証するため、プラットフォームにリストすることで、実際の検証済みのB2Bバイヤーとエンジニアのみの前にビジネスが表示されるようになります。

有料検索には戦略が必要

有料検索は、他の方法ではあなたの会社を検討したことがない可能性のある潜在的な顧客と最初に接触する絶好の機会です。 市場の大部分は、検索エンジンにアクセスして製品やサービスの検索を開始します。 それらの人々の多くは、検索結果のスポンサー付きリストで見つけた会社を調査します。 PPCは非常に重要で、効果的で、測定可能であり、顧客獲得チャネルとして無視することはできません。 しかし、すべてのエネルギーと予算を有料のマーケティングだけに費やすことは、失敗する運命にある計画です。

PPCは完全なマーケティング計画の重要な戦略的要素ですが、効果的な潜在顧客のインバウンドマーケティング戦略のパズルのピースにすぎません。

つまり、行動を促す明確な呼びかけ、購入者が調査する際に購入者を教育するコンテンツとリソース、ユーザーの関心を維持するためのリード育成、既存の顧客が見込み客にあなたを推薦できるようにするソーシャルメディアの存在、およびボタンによる販売を備えたシンプルで魅力的なWebサイトを意味します。取引を成立させるプロセス。 PPCキャンペーンをサポートするには、コンテンツマーケティングと洞察に満ちたオファーが必要です。それ以外の場合、顧客にとっての価値は何でしょうか。 これらの要素が産業購入プロセスの段階にどのように結びつくかについて詳しくは、eBookをダウンロードしてください。