2022'de Üreticiler ve Sanayi Şirketleri İçin SEO: SEO Buna Değer mi?

Birçok üretici ve endüstriyel şirket için arama motoru optimizasyonu (SEO) hala gizemini koruyor. Anlaşılabilir — kurallar ve “en iyi uygulamalar” sürekli gelişiyor, yeni teknolojiler ve trendler gelip geçtikçe sürekli değişiyor. Öyleyse, SEO ile ilgili birçok yanlış anlama olması şaşırtıcı değil.

Dijital pazarlama dünyasında yeniyseniz, SEO'nun temellerine bir adım geri gidelim ve bunun üreticiler ve endüstriyel şirketler için değerini anlamanıza yardımcı olalım.

SEO Nedir?

Daha fazla yeni müşteri istiyorsanız ve web sitenizin potansiyel müşteri oluşturmak için önemli olduğunu biliyorsanız, noktaları nasıl birleştirebilirsiniz? Bir Google araması yaptığınızda, ilk beş sonuçtan birinden bir bağlantıya tıklamanız olasıdır. Bu sitelerden birinin en üst sıralara nasıl çıkacağını hiç düşündünüz mü? Hedef kitlenizi web sitenize çekmek için kaliteli içerik ve SEO ile desteklenen bir lider nesil taktiktir.

SEO, arama motoru optimizasyonu ve arama motorlarının - Google, Bing, Yahoo, vb. - bir kullanıcının arama sonuçlarını belirlemek için bir formülü nasıl kullandığı anlamına gelir. Buna arama motoru algoritması denir (“algoritmalar”, arama motorları tarafından arama sonuçlarını belirlemek için kullanılan formüllerdir). Google, SEO algoritmasını sık sık günceller. Buna ayak uydurmak zor olsa da, SEO algoritması güncellemeleri, pazarlamacıların kaliteli web sitesi içeriği oluşturmaya odaklanmasını sağlar.

SEO, bir avuç sayfanızı sıralamak için “hızlı düzeltmeler” veya “püf noktaları” ile ilgili değildir. İyi SEO, zaman içinde uygulanan ve rafine edilen temel, sürdürülebilir ve kanıtlanmış en iyi uygulamalarla ilgilidir. Bazı SEO taktikleri diğerlerinden daha tekniktir ve şirketiniz büyüdükçe değişebilir.

SEO'nun Pazarlamayla Ne ilgisi Var?

Endüstriyel alıcılarınızla ilgili kaliteli içerik, çevrimiçi olarak bulunmanıza yardımcı olur, onları web sitenize bağlı tutar ve onları satışa dönüştürme şansını artırır. Arama motorları, ilgili web sayfalarını kullanıcılara sunmak için web sitelerini tararken, bir dizi önemli faktör ararlar: içerik , anahtar kelimeler, site kullanılabilirliği, geri bağlantılar ve sayfa yetkisi.

SEO başarılı olmak için aşağıdaki pazarlama bileşenlerini kullanır:

• İçerik: E-kitaplarınız, site kopyanız ve şirket bilgileriniz etkili içerik pazarlamasının bir parçasıdır ve "New England metal damgalama" veya "tıbbi malzemeler için özel enjeksiyon kalıplama" gibi alakalı anahtar kelimelere sahip olmaları muhtemeldir.
• Kullanılabilirlik: Web sitesi kullanıcı deneyimi ve tasarımı - web sitesi ziyaretçilerinin ihtiyaç duyduklarını bulmak veya sizinle iletişim kurmak için web sitenizde gezinmesinin ne kadar kolay olduğu.
• Geri Bağlantılar: Sosyal medya sayfaları ve sektör haber bültenleri veya kaynakları gibi sitenize atıfta bulunan diğer tüm web sitesi sayfaları.
• Sayfa yetkilisi: Web sitenizin belirli endüstriyel ürünleriniz veya hizmetlerinizle ne kadar alakalı olduğu.

SEO'nun web sitenize değer katması için birçok bileşen vardır. Güncellenmiş bir web sitesine sahip olmak en önemli faktörlerden biridir.

Thomas İpucu: Web sitenizin bir rakibe kıyasla nasıl olduğunu merak mı ediyorsunuz? Ücretsiz dijital sağlık kontrolümüzü isteyin. Web siteniz hakkında bir değerlendirme alacaksınız ve kalifiye alıcılar için varlığınızı artırmak için ihtiyaç duyduğunuz ürünleri tam olarak göreceksiniz.

“ İki farklı SEO şirketinden geçtik. Hiçbiri, SEO hizmetlerimizi ele alırken bir yıldan daha kısa bir sürede Thomas'ın bizim için yaptığı sonuçlara yaklaşmadı” dedi Trans-Matic'ten Jessica Bloor.

"Thomas'ın olası satış yaratma çabalarımızı, SEO'yu ve dijital pazarlamayı yürütmesiyle, satışlarımız yalnızca bir yılda %60 arttı. Thomas şirketimizin görünürlüğünü en üst düzeye çıkardı, rekor sayıda nitelikli olası satış sağladı ve bu fırsatları doğrudan satış dolarlarına dönüştürmemize yardımcı oldu. soğuk kök haddeleme üreticisi CJ Winter'ın Grup Başkanı Bob Ryan.

Bugün Üreticiler İçin SEO'da Değer Var mı?

20. yüzyılda imalat, sanayi şirketlerinin çoğunluğunun oyunlarının zirvesine çıkmasıyla bir roller coaster'dı. Kulaktan kulağa tavsiyeler, doğrudan postalar ve kendi Thomas Register'ımız gibi dizinlerin yardımıyla yeni müşteriler geldi. Ardından internet, işletmelerin çalışma biçiminde yoğun ve hızlı bir değişim dönemini geri çevirdi.

Yıllar geçtikçe ve "büyük yeşil kitapların" baskısı tükenirken, potansiyel müşteriler internete taşınarak olası iş fırsatlarının önünü açtı - nasıl bulunacağını bilseydin. Son yirmi yılda internette giderek artan miktarda veri bulunmasıyla, alıcılar ve satın alma yöneticileri, tedarikçi ve ürün bilgileri için iş tanıdıklarının aksine, oraya dönmeye başladı.

Öyleyse, bugün üreticiler için SEO'da hala değer var mı?

Evet, yeni bir B2B alıcı çağıyla bağlantı kurmak ve daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek istiyorsanız. Google'da ilk sayfaya çıkmak, internetten daha fazla müşteri edinmede değer gören üreticiler ve sanayi şirketleri için önemli bir öncelik haline geldi ve hala da öyle.

Y kuşağının kuyruk ucu yaşlandıkça, üniversiteden mezun olurken ve işgücüne girdikçe, internet kullanımındaki bu eğilimler yoğunlaşmaya devam ediyor. Endüstriyel endüstri genelinde mühendislik ve satın alma rollerinde çalışan Y kuşağı (kabaca 20 ila 36 yaş arası), bilinçli spesifikasyonlar ve satın alma kararları vermek için ihtiyaç duydukları bilgileri bulmak için internete, özellikle arama motorlarına ve Thomasnet.com'a güveniyor - araştırmalar gösteriyor ki, araştırmaların %73'ü RFI'leri gönderirken web sitenizi kritik bir faktör olarak kullanırlar.

SEO, mühendislerin, satın alma yöneticilerinin ve B2B alıcılarının işletmenizi önce çevrimiçi olarak görmelerine yardımcı olur. SEO ve diğer uygun dijital büyüme taktikleri (çevrimiçi reklamcılık gibi!) olmadan, büyük büyüme fırsatlarını kaçırıyor olabilirsiniz.

Tailor Label Products Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Tracy Tenpenny, "Thomas reklamcılığından elde ettiğimiz işletmelerin %86'sı bir anlaşmaya varıyor" dedi. "Geleneksel ağızdan ağıza iletişim yöntemimiz %43'tür. Her yıl aldığımız toplam müşteri sayısı şimdiye kadar fark ettiğimizden çok daha fazla çünkü bu yönlendirmeler ayrıca bizi Thomas'ta çevrimiçi bulan ve bizi birine yönlendiren şirketlerden geldi. ağlarında.”

Tüm bu sürekli değişimi yönetmenin ve en fazla değeri elde etmenin en iyi yolu, büyüme stratejilerinizi B2B alıcılarınızın ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde ayarlamaktır, böylece onların davranışlarına dayalı olarak bulundukları yerde olabilirsiniz.

İşte endüstriyel alıcı araştırmalarına bir başlangıç:

• Üreticiler Pazarlamaya Ne Kadar Harcıyor?
• B2B Pazarlama İstatistiklerinin Nihai Listesi
• İmalat ve Endüstriyel Hizmetlerinizi Hangi Firmalar Aramaktadır [Özel Rapor]
• Q2 2021 Tedarik Faaliyet Raporu: En Çok Tedarik Edilen Endüstriyel Ürünler
• 2021 Endüstriyel Alıcının Alışkanlıkları [Anket Sonuçları]