5 hızlı adımda SEO satışı yapın

Arama motoru optimizasyonu (SEO) hizmetleri sektörü neredeyse yüzde 21 oranında genişliyor. Uzmanlar, 2026 yılına kadar 134 milyar dolardan fazla bir değere sahip olacağını tahmin ediyor (GlobeNewsWire). Bu trendden yararlanmak için SEO satabilirsiniz.

SEO'yu marka adınız altında nasıl hızlı bir şekilde yeniden satabileceğinizi keşfetmek için “Beyaz Etiket Nasıl Yapılır” kılavuzunu okuyun. Şimdi İndirin.

Son birkaç yıldır müşterilerinizi dinliyorsanız, bu rakam sürpriz olmamalı. 2020'deki kapanışlardan bu yana daha fazla işletme internete taşınıyor. Buna, bir web sitesine ihtiyaçları olmadığını hisseden veya daha önce bütçeleri olmadığını düşünen yerel işletme sahipleri dahildir.

Arama motoru optimizasyonu, yerel işletmelerin büyümesine yardımcı olabileceğinden popüler olmaya devam ediyor. Peki ya ekibiniz SEO konusunda uzman değilse? Müşterilerinize hizmet edebileceğinizden emin olmak istiyorsunuz, ancak SEO hizmetleri eklemek, sizin gücünüz değilse zor bir iş gibi görünebilir.

Bu bilmecenin basit bir çözümü var; SEO hizmetlerini yeniden satabilirsiniz. Hepsinden iyisi, uygulamaya koymak için yalnızca birkaç hızlı adım gerektiren bir çözüm olmasıdır.

1. Müşterilerinizle SEO ihtiyaçları hakkında konuşun

Dijital teklifinize herhangi bir yeni ürün veya hizmet eklemenin ilk adımı, müşterilerinizle konuşmaktır. SEO'dan farkı yok. SEO'larında ne arıyorlar? Yerel işletme sahipleri, örneğin ulusal zincirleri yöneten franchise alanlardan çok farklı taktikler ve sonuçlar isteyebilir.

Bazı müşterilerinizin ne istediği hakkında zaten bir fikriniz olabilir. Bazıları, işletmeleri için SEO'ya ne kadar ihtiyaç duydukları konusunda muhtemelen çok sesli olmuştur. Onlarla konuşmak, ihtiyaçlarının ve SEO anlayışlarının daha iyi bir resmini oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Müşterilerinizle konuşmak, genel olarak ilgiyi ölçmenize de yardımcı olabilir. Bazı müşteriler sesini bu kadar yükseltmemiş olabilir, ancak sizden SEO hizmetleri eklemekten de mutlu olabilirler. Bazıları SEO yazılım araçları satın almak isteyebilir. Diğerleri, birisinin kendileri için hizmet gerçekleştirmesini sağlamakla daha fazla ilgilenebilir.

2. SEO hizmetlerini ve satıcılarını araştırın

Bir sonraki adımınız, SEO hizmetleri sunan satıcıları araştırmaktır. Tam olarak ne sunuyorlar? Bazıları yerel SEO konusunda uzman olacak, diğerleri ise mavi çipli işletmelere yardımcı olduğunu iddia edecek. Bazıları SEO gerçekleştiren uzmanlardan oluşan bir ekip sunarken, diğer satıcılar müşterilerin SEO'larını "Kendin Yap" yapabilmeleri için araçlara sahip olabilir.

Müşterilerinizin ihtiyaçlarının yanı sıra SEO'nun birkaç farklı yönünü düşünmek isteyeceksiniz. Müşterilerinizin ve ekibinizin zamanı kısıtlıysa, kendin yap araçları doğru çözüm olmayabilir. Müşterileriniz teknoloji konusunda bilgili ve bütçe bilincine sahipse, bu araçlar harika bir çözüm olabilir.

Her zaman herhangi bir satıcının SEO'yu nasıl gerçekleştireceğini sorun. Araçları bir SEO denetimini tamamlıyor mu? Yerel SEO raporlaması sağlayacaklar mı? Web sitesi SEO'su yapıyorlar mı ve bu kadar mı? Hizmetleri tek seferlik bir "düzeltme" oturumu mu yoksa devam eden bir yönetim ortaklığı mı?

Yeniden satmak için SEO yazılımı ve hizmetleri bulmak için en iyi yerlerden biri, çok satıcılı bir pazardır. Burada, teklifleri hızlı ve kolay bir şekilde karşılaştırabilirsiniz. Müşterileriniz için bir araya getirmek üzere tamamlayıcı beyaz etiketli pazarlama hizmetleri de bulabilirsiniz.

SEO, diğer pazarlama özellikleriyle en iyi şekilde çalışır

Beyaz etiketli SEO hizmetlerini neden diğer pazarlama hizmetleriyle bir araya getirmeyi düşünmelisiniz? SEO, bir pazarlama stratejisinin diğer parçalarıyla birlikte en iyi şekilde çalışma eğilimindedir.

Örneğin, blog oluşturma ve diğer içerik oluşturma biçimlerini ele alalım. Blog gönderileri, müşterilerinizin arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için SEO için optimize edilebilir. Düşündüğünüz satıcı içerik oluşturma hizmetleri de sunuyor mu? Ekibiniz müşterinin yeni blogundan sorumlu olacak mı?

SEO ayrıca ücretli arama reklamcılığıyla (SearchEngineLand) birlikte çalışır.

SEO ve PPC'yi paketlemek mantıklı. Bu, sattığınız bir şey değilse, bunu ve diğer beyaz etiketli pazarlama hizmetlerini sunan bir satıcı bulmak isteyebilirsiniz.

Satıcının kaydını kontrol edin

Artık kısa bir satıcı listeniz olduğuna göre, biraz daha derine inme zamanı. Geçmiş performanslarına bakın. Ne kadar süredir SEO hizmetleri sunuyorlar veya yazılım araçları sağlıyorlar? Büyük müşterilerle çalıştıklarını iddia ediyorlar mı? Kaç işletmeye yardım ettiler?

Satıcının bazı müşterilerine tam olarak nasıl yardımcı olduğunu gösteren vaka çalışmaları veya referanslar bulabilirsiniz.

Her zaman iddialarına baktığınızdan emin olun. Çoğu SEO hizmeti saygın olsa da, "siyah şapka" tekniklerini kullananlar da vardır. Bu taktikler kısa vadede etkileyici sonuçlar verir, ancak uzun vadede müşterilerinizin SEO çabalarına zarar verir (Forbes).

Daima "beyaz şapka" tekniklerini kullanan satıcıları arayın. Pazar yerleri satıcılarını incelediğinden, çok satıcılı bir pazar yeri aramak yararlı olabilir.

Yine, SEO'dan daha fazlasını sunabilen satıcılara dikkat edin. Web tasarımı ve SEO'yu veya içerik oluşturma ve SEO'yu birlikte alabilir misiniz? Peki ya üçü?

Bir pazar yeri kullanıyorsanız, yanıt genellikle evettir. Sunmayı seçtiğiniz hizmetler ve araçlar yine de farklı satıcılardan gelebilir.

3. SEO satmak için katmanlı paketlere bakın

Son olarak, müşterilerinize bazı seçenekler sunduğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz. Sonuçta, SEO herkese uyan tek bir hizmet değildir.

Seçtiğiniz tedarikçi bir dizi seçenek sunmalıdır, böylece müşterileriniz kendileri için en uygun olanı seçebilir. Bu, daha yüksek fiyatlandırma katmanlarında daha kapsamlı hizmetler veya gelişmiş araçlar anlamına gelebilir.

Ayrıca, satıcının SEO'nun farklı bölümlerine odaklanan bir dizi farklı hizmet sunduğu anlamına da gelebilir. Desteklenen hizmetlerin ve SEO araçlarının farklı kombinasyonları da olabilir.

4. Paketler oluşturun ve sattığınız SEO'yu fiyatlandırın

Bir satıcıya kaydolmadan ve SEO hizmetleri eklemeye başlamadan önce fiyatlandırmayı düşünmelisiniz.

SEO paketleri oluşturmak için farklı hizmetleri ve araçları nasıl birleştireceğinizi belirlemek isteyeceksiniz. Müşterilerinize hangi seçenekleri sunmak istediğinizi de biraz düşünmelisiniz. İhtiyaçlarını tekrar düşünün. Veri analitiği burada yardımcı olabilir. Belirli müşteri gruplarının, SEO paketleri sunarak karşılayabileceğiniz özel ihtiyaçları olabilir.

Ayrıca "alakart" hizmetler sunmak isteyebilirsiniz, bu da müşterilerin kendi paketlerini seçip oluşturabilecekleri anlamına gelir.

Fiyatlandırma da makul miktarda dikkate alınması gereken bir şeydir. Ödediğinizden daha yüksek bir fiyat belirlemeniz gerekir, ancak aynı zamanda müşterilerin kabul edeceği bir fiyat noktası da bulmanız gerekir. Çoğu durumda, SEO'yu iyi bir marjla yeniden satabileceksiniz.

5. SEO satmak için doğru satıcıya kaydolun

Son adım, elbette ihtiyaçlarınıza en uygun satıcıya kaydolmaktır. Ardından, müşterilerinize sunmak istediğiniz hizmetleri, araçları ve paketleri ekleyebilirsiniz. İyi haber şu ki bu, kurum içi SEO uzmanlarından oluşan yepyeni bir ekibi işe almaktan daha hızlı. Sadece birkaç tıklama ile kurulum yapabilir ve müşterilerinize SEO satışı yapabilirsiniz.

Yeniden satmak için doğru SEO hizmetlerini bulmak size ve müşterilerinize büyük bir destek sağlar. Daha iyi SEO ile müşterilerinize dijital pazarlama stratejileri için sağlam bir temel sunabileceksiniz.