Sprzedawaj SEO w 5 szybkich krokach

Branża usług optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) rozwija się w tempie prawie 21 procent. Eksperci przewidują, że do 2026 roku będzie wart ponad 134 miliardy dolarów (GlobeNewsWire). Możesz odsprzedać SEO, aby wykorzystać ten trend.

Przeczytaj przewodnik „How to White Label”, aby dowiedzieć się, jak szybko odsprzedać SEO pod własną marką. Pobierz teraz.

Jeśli słuchałeś swoich klientów przez ostatnie kilka lat, ta liczba nie powinna być zaskoczeniem. Od czasu zamknięcia w 2020 r. więcej firm przenosi się do sieci. Obejmuje to lokalnych właścicieli firm, którzy uważali, że nie potrzebują witryny internetowej lub myśleli, że wcześniej nie mieli budżetu.

Optymalizacja wyszukiwarek pozostaje popularna, ponieważ może pomóc w rozwoju lokalnych firm. Co jednak, jeśli Twój zespół nie specjalizuje się w SEO? Chcesz mieć pewność, że możesz obsługiwać swoich klientów, ale dodanie usług SEO może wydawać się trudnym zadaniem, jeśli nie jest to Twoją mocną stroną.

Istnieje proste rozwiązanie tej zagadki — możesz odsprzedawać usługi SEO. Co najlepsze, jest to rozwiązanie, które wymaga zaledwie kilku szybkich kroków.

1. Porozmawiaj ze swoimi klientami o ich potrzebach SEO

Pierwszym krokiem do dodania nowego produktu lub usługi do swojej oferty cyfrowej jest rozmowa z klientami. SEO nie jest inaczej. Czego szukają w swoim SEO? Właściciele lokalnych firm mogą chcieć zupełnie innych taktyk i wyników niż, powiedzmy, franczyzobiorcy prowadzący krajowe sieci.

Być może już wiesz, czego chcą niektórzy Twoi klienci. Niektórzy z nich prawdopodobnie bardzo głośno mówili o tym, jak bardzo potrzebują SEO dla swoich firm. Rozmowa z nimi może pomóc Ci zbudować lepszy obraz ich potrzeb i zrozumienia SEO.

Rozmowa z klientami może również pomóc w ocenie ogólnego zainteresowania. Niektórzy klienci mogli nie być tak głośni, ale mogą też chętnie dodać usługi SEO od Ciebie. Niektórzy mogą chcieć kupić oprogramowanie SEO. Inni mogą być bardziej zainteresowani, aby ktoś wykonał usługę za nich.

2. Zbadaj usługi SEO i sprzedawców

Następnym krokiem jest zbadanie dostawców oferujących usługi SEO. Co dokładnie oferują? Niektórzy będą ekspertami w lokalnym SEO, podczas gdy inni będą twierdzić, że pomogli dużym firmom. Niektórzy mogą oferować zespół ekspertów zajmujących się SEO, podczas gdy inni dostawcy mogą mieć narzędzia, dzięki którym klienci mogą „zrobić” swoje SEO.

Będziesz chciał pomyśleć o kilku różnych aspektach samego SEO, a także o potrzebach Twoich klientów. Jeśli Twoim klientom i Twojemu zespołowi brakuje czasu, narzędzia typu „zrób to sam” mogą nie być właściwym rozwiązaniem. Jeśli Twoi klienci są obeznani z technologią i mają ograniczony budżet, te narzędzia mogą być świetnym rozwiązaniem.

Zawsze pytaj, jak każdy dostawca przeprowadzi SEO. Czy ich narzędzia kończą audyt SEO? Czy zapewnią lokalne raporty SEO? Czy wykonują SEO strony i to wszystko? Czy ich usługa jest jednorazową sesją „napraw to”, czy stałym partnerstwem w zarządzaniu?

Jednym z najlepszych miejsc do znalezienia oprogramowania SEO i usług do odsprzedaży jest rynek wielu dostawców. Tutaj możesz szybko i łatwo porównać oferty. Możesz także znaleźć dodatkowe usługi marketingowe white label, które możesz połączyć ze swoimi klientami.

SEO działa najlepiej z innymi funkcjami marketingowymi

Dlaczego warto rozważyć łączenie usług SEO white-label z innymi usługami marketingowymi? SEO zwykle działa najlepiej w połączeniu z innymi elementami strategii marketingowej.

Weźmy na przykład blogowanie i inne formy tworzenia treści. Posty na blogu mogą być zoptymalizowane pod kątem SEO, aby pomóc Twoim klientom uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. Czy dostawca, którego rozważasz, oferuje również usługi tworzenia treści? Czy Twój zespół będzie odpowiedzialny za nowego bloga klienta?

SEO działa również w parze z płatną reklamą w wyszukiwarkach (SearchEngineLand).

Pakowanie SEO i PPC ma sens. Jeśli to nie jest coś, co sprzedajesz, możesz chcieć znaleźć sprzedawcę, który oferuje tę i inne usługi marketingowe białej etykiety.

Sprawdź rekord dostawcy

Teraz, gdy masz już krótką listę dostawców, nadszedł czas, aby kopać trochę głębiej. Sprawdź ich historię. Od jak dawna oferuje usługi SEO lub dostarcza oprogramowanie? Czy twierdzą, że pracowali z dużymi klientami? Ilu firmom pomogli?

Możesz znaleźć studia przypadków lub referencje, które pokazują dokładnie, w jaki sposób sprzedawca pomógł niektórym swoim klientom.

Zawsze pamiętaj o zapoznaniu się z ich roszczeniami. Chociaż większość usług SEO cieszy się dobrą reputacją, są też takie, które stosują techniki „czarnego kapelusza”. Te taktyki osiągają imponujące wyniki krótkoterminowe, ale na dłuższą metę szkodzą wysiłkom SEO Twoich klientów (Forbes).

Zawsze szukaj dostawców, którzy stosują techniki „białego kapelusza”. Pomocne może być spojrzenie na rynek wielu dostawców, ponieważ rynki sprawdzają swoich dostawców.

Ponownie miej oko na dostawców, którzy mogą zaoferować więcej niż SEO. Czy możesz połączyć projektowanie stron internetowych i SEO lub tworzenie treści i SEO razem? A co z całą trójką?

Jeśli korzystasz z platformy handlowej, odpowiedź zazwyczaj brzmi „tak”. Usługi i narzędzia, które zdecydujesz się zaoferować, mogą nadal pochodzić od różnych dostawców.

3. Spójrz na wielopoziomowe pakiety do odsprzedaży SEO

Wreszcie, będziesz chciał mieć pewność, że oferujesz swoim klientom kilka opcji. W końcu SEO nie jest uniwersalną usługą.

Dostawca, którego wybierzesz, powinien oferować szereg opcji, aby Twoi klienci mogli wybrać to, co jest dla nich najlepsze. Może to oznaczać bardziej kompleksowe usługi lub zaawansowane narzędzia w wyższych przedziałach cenowych.

Może to również oznaczać, że sprzedawca oferuje szereg różnych usług, skoncentrowanych na różnych częściach SEO. Mogą istnieć różne kombinacje obsługiwanych usług i narzędzi SEO.

4. Twórz pakiety i wyceniaj SEO, które odsprzedajesz

Zanim zarejestrujesz się u dostawcy i zaczniesz dodawać usługi SEO, powinieneś rozważyć ceny.

Będziesz chciał określić, jak łączyć różne usługi i narzędzia, aby tworzyć pakiety SEO. Powinieneś także zastanowić się, jakie opcje chcesz zaoferować swoim klientom. Pomyśl jeszcze raz o ich potrzebach. Analiza danych może być tutaj pomocna. Niektóre grupy klientów mogą mieć określone potrzeby, które możesz zaspokoić, oferując pakiety SEO.

Możesz także oferować usługi „a la carte”, co oznacza, że ​​klienci mogą wybierać i tworzyć własne pakiety.

Ceny są również czymś, co wymaga rozsądnego rozważenia. Musisz ustalać ceny wyższe niż to, co płacisz, ale musisz także znaleźć punkt cenowy, na który klienci się zgodzą. W większości przypadków będziesz w stanie odsprzedać SEO z dobrą marżą.

5. Zarejestruj się u odpowiedniego dostawcy, aby sprzedawać SEO

Ostatnim krokiem jest oczywiście zarejestrowanie się u dostawcy, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom. Następnie możesz dodać usługi, narzędzia i pakiety, które chcesz oferować swoim klientom. Dobrą wiadomością jest to, że jest to wciąż szybsze niż zatrudnienie zupełnie nowego zespołu wewnętrznych ekspertów SEO. Za pomocą zaledwie kilku kliknięć możesz skonfigurować i odsprzedać SEO swoim klientom.

Znalezienie odpowiednich usług SEO do odsprzedaży daje Tobie i Twoim klientom ogromny impuls. Dzięki lepszemu SEO będziesz w stanie zaoferować swoim klientom solidne podstawy dla ich strategii marketingu cyfrowego.