SEO in 5 schnellen Schritten weiterverkaufen

Die Dienstleistungsbranche für Suchmaschinenoptimierung (SEO) wächst mit einer Rate von fast 21 Prozent. Experten sagen voraus, dass es bis 2026 einen Wert von mehr als 134 Milliarden US-Dollar haben wird (GlobeNewsWire). Sie können SEO weiterverkaufen, um diesen Trend zu nutzen.

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Wenn Sie Ihren Kunden in den letzten Jahren zugehört haben, sollte diese Zahl Sie nicht überraschen. Seit den Schließungen im Jahr 2020 sind mehr Unternehmen online gegangen. Dazu gehören lokale Geschäftsinhaber, die das Gefühl hatten, keine Website zu benötigen, oder dachten, dass sie vorher nicht über das Budget verfügten.

Suchmaschinenoptimierung ist nach wie vor beliebt, da sie lokalen Unternehmen beim Wachstum helfen kann. Was aber, wenn Ihr Team nicht auf SEO spezialisiert ist? Sie möchten sicher sein, dass Sie Ihre Kunden bedienen können, aber das Hinzufügen von SEO-Diensten scheint eine große Herausforderung zu sein, wenn es nicht Ihre Stärke ist.

Es gibt eine einfache Lösung für dieses Rätsel – Sie können SEO-Dienstleistungen weiterverkaufen. Das Beste daran ist, dass es sich um eine Lösung handelt, die in nur wenigen Schritten eingerichtet werden kann.

1. Sprechen Sie mit Ihren Kunden über ihre SEO-Bedürfnisse

Der erste Schritt beim Hinzufügen neuer Produkte oder Dienstleistungen zu Ihrem digitalen Angebot besteht darin, mit Ihren Kunden zu sprechen. SEO ist nicht anders. Wonach suchen sie in ihrem SEO? Lokale Geschäftsinhaber möchten möglicherweise ganz andere Taktiken und Ergebnisse als beispielsweise Franchisenehmer, die nationale Ketten betreiben.

Vielleicht haben Sie bereits eine Vorstellung davon, was einige Ihrer Kunden wollen. Einige von ihnen haben wahrscheinlich sehr lautstark darüber gesprochen, wie sehr sie SEO für ihr Unternehmen benötigen. Wenn Sie mit ihnen sprechen, können Sie sich ein besseres Bild von ihren Bedürfnissen und ihrem Verständnis von SEO machen.

Gespräche mit Ihren Kunden können Ihnen auch dabei helfen, das allgemeine Interesse einzuschätzen. Einige Kunden waren vielleicht nicht ganz so lautstark, aber sie könnten auch gerne SEO-Dienste von Ihnen hinzufügen. Einige möchten vielleicht SEO-Software-Tools kaufen. Andere sind möglicherweise eher daran interessiert, dass jemand den Service für sie durchführt.

2. Recherchieren Sie SEO-Dienste und -Verkäufer

Ihr nächster Schritt ist die Suche nach Anbietern, die SEO-Dienstleistungen anbieten. Was genau bieten sie an? Einige werden Experten für lokales SEO sein, während andere behaupten, Blue-Chip-Unternehmen geholfen zu haben. Einige bieten möglicherweise ein Expertenteam an, das SEO durchführt, während andere Anbieter möglicherweise Tools haben, mit denen Kunden ihre SEO „selbst machen“ können.

Sie sollten über einige verschiedene Aspekte von SEO selbst sowie über die Bedürfnisse Ihrer Kunden nachdenken. Wenn Ihre Kunden und Ihr Team unter Zeitdruck stehen, sind Do-it-yourself-Tools möglicherweise nicht die richtige Lösung. Wenn Ihre Kunden technisch versiert und preisbewusst sind, dann könnten diese Tools eine großartige Lösung sein.

Fragen Sie immer, wie ein Anbieter SEO durchführen wird. Führen ihre Tools ein SEO-Audit durch? Werden sie lokale SEO-Berichte bereitstellen? Führen sie Website-SEO durch und das war's? Handelt es sich bei ihrem Service um eine einmalige „Fix it“-Sitzung oder um eine fortlaufende Managementpartnerschaft?

Einer der besten Orte, um SEO-Software und -Dienstleistungen zum Wiederverkauf zu finden, ist ein Marktplatz mit mehreren Anbietern. Hier können Sie Angebote schnell und einfach vergleichen. Sie können auch ergänzende White-Label-Marketing-Services finden, die Sie für Ihre Kunden bündeln können.

SEO funktioniert am besten mit anderen Marketingfunktionen

Warum sollten Sie erwägen, SEO-White-Label-Services mit anderen Marketing-Services zu bündeln? SEO funktioniert in der Regel am besten in Verbindung mit anderen Teilen einer Marketingstrategie.

Nehmen Sie zum Beispiel das Bloggen und andere Formen der Inhaltserstellung. Blog-Beiträge können SEO-optimiert werden, um Ihren Kunden zu helfen, in den Suchmaschinenergebnissen einen höheren Rang einzunehmen. Bietet der Anbieter, den Sie in Betracht ziehen, auch Dienstleistungen zur Erstellung von Inhalten an? Wird Ihr Team am Ende für den neuen Blog des Kunden verantwortlich sein?

SEO funktioniert auch zusammen mit bezahlter Suchmaschinenwerbung (SearchEngineLand).

Das Verpacken von SEO und PPC macht einfach Sinn. Wenn Sie dies nicht verkaufen, möchten Sie vielleicht einen Anbieter finden, der diese und andere White-Label-Marketingdienste anbietet.

Sehen Sie sich die Aufzeichnungen des Anbieters an

Jetzt, da Sie eine Auswahlliste von Anbietern haben, ist es an der Zeit, etwas tiefer zu graben. Schauen Sie sich ihre Erfolgsbilanz an. Wie lange bieten sie schon SEO-Dienstleistungen oder Software-Tools an? Behaupten sie, dass sie mit großen Kunden zusammengearbeitet haben? Wie vielen Unternehmen haben sie geholfen?

Möglicherweise finden Sie Fallstudien oder Erfahrungsberichte, die genau zeigen, wie der Anbieter einigen seiner Kunden geholfen hat.

Schauen Sie sich immer ihre Behauptungen an. Während die meisten SEO-Dienste seriös sind, gibt es einige, die „Black Hat“-Techniken verwenden. Diese Taktiken erzielen kurzfristig beeindruckende Ergebnisse, schaden aber langfristig den SEO-Bemühungen Ihrer Kunden (Forbes).

Suchen Sie immer nach Anbietern, die „White Hat“-Techniken verwenden. Die Suche auf einem Marktplatz mit mehreren Anbietern kann hilfreich sein, da Marktplätze ihre Anbieter überprüfen.

Auch hier sollten Sie nach Anbietern Ausschau halten, die mehr als nur SEO bieten können. Kann man Webdesign und SEO oder Inhaltserstellung und SEO zusammenbringen? Was ist mit allen drei?

Wenn Sie einen Marktplatz verwenden, lautet die Antwort normalerweise ja. Die Services und Tools, die Sie anbieten möchten, können dennoch von verschiedenen Anbietern stammen.

3. Sehen Sie sich gestaffelte Pakete an, um SEO weiterzuverkaufen

Schließlich möchten Sie sicher sein, dass Sie Ihren Kunden einige Optionen anbieten. Schließlich ist SEO kein One-Size-Fits-All-Service.

Der von Ihnen gewählte Anbieter sollte eine Reihe von Optionen anbieten, damit Ihre Kunden auswählen können, was für sie am besten funktioniert. Dies kann umfassendere Dienste oder erweiterte Tools in höheren Preisstufen bedeuten.

Es kann auch bedeuten, dass der Verkäufer eine Reihe verschiedener Dienstleistungen anbietet, die sich auf verschiedene Teile der SEO konzentrieren. Es kann auch verschiedene Kombinationen von unterstützten Diensten und SEO-Tools geben.

4. Erstellen Sie Pakete und bewerten Sie die SEO, die Sie weiterverkaufen

Bevor Sie sich bei einem Anbieter anmelden und mit dem Hinzufügen von SEO-Diensten beginnen, sollten Sie die Preisgestaltung berücksichtigen.

Sie sollten bestimmen, wie Sie verschiedene Dienste und Tools kombinieren können, um SEO-Bundles zu erstellen. Sie sollten sich auch überlegen, welche Optionen Sie Ihren Kunden anbieten möchten. Denken Sie noch einmal über ihre Bedürfnisse nach. Datenanalysen können hier hilfreich sein. Bestimmte Kundengruppen haben möglicherweise besondere Bedürfnisse, die Sie mit SEO-Paketen erfüllen können.

Möglicherweise möchten Sie auch Dienstleistungen „à la carte“ anbieten, was bedeutet, dass Kunden ihre eigenen Pakete auswählen und zusammenstellen können.

Die Preisgestaltung ist auch etwas, das eine angemessene Überlegung erfordert. Sie müssen einen höheren Preis festlegen, als Sie zahlen, aber Sie müssen auch einen Preis finden, dem die Kunden zustimmen. In den meisten Fällen können Sie SEO mit einer guten Marge weiterverkaufen.

5. Melden Sie sich beim richtigen Anbieter an, um SEO weiterzuverkaufen

Der letzte Schritt besteht natürlich darin, sich bei dem Anbieter anzumelden, der Ihren Anforderungen am besten entspricht. Anschließend können Sie die Dienste, Tools und Pakete hinzufügen, die Sie Ihren Kunden anbieten möchten. Die gute Nachricht ist, dass dies immer noch schneller ist, als ein ganz neues Team von internen SEO-Experten einzustellen. Mit nur wenigen Klicks können Sie SEO einrichten und an Ihre Kunden weiterverkaufen.

Die Suche nach den richtigen SEO-Services zum Weiterverkaufen gibt Ihnen und Ihren Kunden einen enormen Schub. Mit besserer SEO können Sie Ihren Kunden eine solide Grundlage für ihre digitale Marketingstrategie bieten.