Jual kembali SEO dalam 5 langkah cepat

Industri layanan optimisasi mesin pencari (SEO) berkembang dengan kecepatan hampir 21 persen. Para ahli memperkirakan nilainya akan lebih dari $134 miliar pada tahun 2026 (GlobeNewsWire). Anda dapat menjual kembali SEO untuk memanfaatkan tren ini.

Baca panduan “How to White Label” untuk mengetahui bagaimana Anda dapat menjual kembali SEO dengan cepat di bawah nama merek Anda. Unduh sekarang.

Jika Anda telah mendengarkan klien Anda selama beberapa tahun terakhir, angka itu seharusnya tidak mengejutkan. Sejak penutupan tahun 2020, lebih banyak bisnis telah berpindah secara online. Ini termasuk pemilik bisnis lokal yang merasa tidak membutuhkan situs web atau merasa tidak memiliki anggaran sebelumnya.

Optimisasi mesin pencari tetap populer karena dapat membantu bisnis lokal tumbuh. Namun, bagaimana jika tim Anda tidak berspesialisasi dalam SEO? Anda ingin memastikan bahwa Anda dapat melayani klien Anda, tetapi menambahkan layanan SEO mungkin tampak sulit jika itu bukan keahlian Anda.

Ada solusi sederhana untuk teka-teki ini—Anda dapat menjual kembali layanan SEO. Yang terbaik dari semuanya, ini adalah solusi yang hanya membutuhkan beberapa langkah cepat untuk diterapkan.

1. Bicaralah dengan klien Anda tentang kebutuhan SEO mereka

Langkah pertama dalam menambahkan produk atau layanan baru apa pun ke penawaran digital Anda adalah berbicara dengan klien Anda. SEO tidak berbeda. Apa yang mereka cari dalam SEO mereka? Pemilik bisnis lokal mungkin menginginkan taktik dan hasil yang sangat berbeda dari, katakanlah, franchisee yang menjalankan jaringan nasional.

Anda mungkin sudah memiliki gambaran tentang apa yang diinginkan beberapa klien Anda. Beberapa dari mereka mungkin sangat vokal tentang betapa mereka membutuhkan SEO untuk bisnis mereka. Berbicara dengan mereka dapat membantu Anda membangun gambaran yang lebih baik tentang kebutuhan mereka dan juga pemahaman mereka tentang SEO.

Berbicara dengan klien Anda juga dapat membantu Anda mengukur minat secara menyeluruh. Beberapa klien mungkin tidak terlalu vokal, tetapi mereka mungkin juga akan dengan senang hati menambahkan layanan SEO dari Anda. Beberapa mungkin ingin membeli perangkat lunak SEO. Orang lain mungkin lebih tertarik meminta seseorang melakukan layanan untuk mereka.

2. Teliti layanan dan penjual SEO

Langkah Anda selanjutnya adalah meneliti vendor yang menawarkan layanan SEO. Apa sebenarnya yang mereka tawarkan? Beberapa akan menjadi ahli dalam SEO lokal, sementara yang lain akan mengklaim telah membantu bisnis blue-chip. Beberapa mungkin menawarkan tim ahli yang melakukan SEO, sementara vendor lain mungkin memiliki alat sehingga klien dapat "DIY" SEO mereka.

Anda pasti ingin memikirkan beberapa aspek berbeda dari SEO itu sendiri, serta kebutuhan klien Anda. Jika klien dan tim Anda dibatasi waktu, maka alat do-it-yourself mungkin bukan solusi yang tepat. Jika klien Anda paham teknologi dan sadar anggaran, maka alat tersebut mungkin merupakan solusi yang bagus.

Selalu tanyakan bagaimana setiap vendor akan melakukan SEO. Apakah alat mereka menyelesaikan audit SEO? Apakah mereka akan menyediakan pelaporan SEO lokal? Apakah mereka melakukan SEO situs web dan hanya itu? Apakah layanan mereka merupakan sesi "perbaiki" satu kali atau kemitraan manajemen yang berkelanjutan?

Salah satu tempat terbaik untuk menemukan perangkat lunak dan layanan SEO untuk dijual kembali adalah pasar multi-vendor. Di sini, Anda dapat membandingkan penawaran dengan cepat dan mudah. Anda juga dapat menemukan layanan pemasaran white-label komplementer untuk dipaketkan untuk klien Anda.

SEO bekerja paling baik dengan fitur pemasaran lainnya

Mengapa Anda harus mempertimbangkan menggabungkan layanan label putih SEO dengan layanan pemasaran lainnya? SEO cenderung bekerja paling baik dalam hubungannya dengan bagian lain dari strategi pemasaran.

Ambil contoh, blogging dan bentuk pembuatan konten lainnya. Posting blog dapat dioptimalkan untuk SEO untuk membantu peringkat klien Anda lebih tinggi dalam hasil mesin pencari. Apakah vendor yang Anda pertimbangkan juga menawarkan layanan pembuatan konten? Apakah tim Anda akan bertanggung jawab atas blog baru klien?

SEO juga bekerja bersama-sama dengan iklan pencarian berbayar (SearchEngineLand).

Mengemas SEO dan PPC masuk akal. Jika ini bukan sesuatu yang Anda jual, Anda mungkin ingin mencari vendor yang menawarkan ini dan layanan pemasaran label putih lainnya.

Lihat catatan vendor

Sekarang setelah Anda memiliki daftar pendek vendor, saatnya untuk menggali lebih dalam. Lihat rekam jejak mereka. Sudah berapa lama mereka menawarkan layanan SEO atau menyediakan perangkat lunak? Apakah mereka mengklaim telah bekerja dengan klien besar? Berapa banyak bisnis yang telah mereka bantu?

Anda mungkin dapat menemukan studi kasus atau testimonial yang menunjukkan dengan tepat bagaimana vendor membantu beberapa klien mereka.

Selalu pastikan untuk melihat klaim mereka. Meskipun sebagian besar layanan SEO memiliki reputasi baik, ada beberapa yang menggunakan teknik “topi hitam”. Taktik ini mencapai hasil jangka pendek yang mengesankan, tetapi merugikan upaya SEO klien Anda dalam jangka panjang (Forbes).

Selalu cari vendor yang menggunakan teknik “white hat”. Mencari di pasar multi-vendor dapat membantu, karena pasar memeriksa vendor mereka.

Sekali lagi, awasi vendor yang dapat menawarkan lebih dari sekadar SEO. Bisakah Anda menggabungkan desain web dan SEO, atau pembuatan konten dan SEO? Bagaimana dengan ketiganya?

Jika Anda menggunakan pasar, biasanya jawabannya adalah ya. Layanan dan alat yang Anda pilih untuk ditawarkan mungkin masih berasal dari vendor yang berbeda.

3. Lihatlah paket berjenjang untuk menjual kembali SEO

Terakhir, Anda ingin memastikan bahwa Anda menawarkan beberapa opsi kepada klien Anda. Lagi pula, SEO bukanlah layanan satu ukuran untuk semua.

Vendor yang Anda pilih harus menawarkan berbagai pilihan, sehingga klien Anda dapat memilih yang terbaik untuk mereka. Ini mungkin berarti layanan yang lebih komprehensif atau alat canggih di tingkat harga yang lebih tinggi.

Ini mungkin juga berarti penjual menawarkan berbagai layanan yang berbeda, berfokus pada berbagai bagian SEO. Mungkin ada kombinasi berbeda dari layanan yang didukung dan alat SEO juga.

4. Buat bundel dan beri harga SEO yang Anda jual kembali

Sebelum Anda mendaftar dengan vendor dan mulai menambahkan layanan SEO, Anda harus mempertimbangkan harga.

Anda ingin menentukan cara menggabungkan berbagai layanan dan alat untuk membuat bundel SEO. Anda juga harus memikirkan opsi mana yang ingin Anda tawarkan kepada klien Anda. Pikirkan lagi tentang kebutuhan mereka. Analitik data dapat membantu di sini. Grup klien tertentu mungkin memiliki kebutuhan khusus, yang dapat Anda penuhi dengan menawarkan paket SEO.

Anda mungkin juga ingin menawarkan layanan "a la carte", yang berarti klien dapat memilih untuk membuat bundel mereka sendiri.

Penetapan harga juga merupakan sesuatu yang membutuhkan pertimbangan yang adil. Anda perlu memberi harga lebih tinggi dari yang Anda bayarkan, tetapi Anda juga perlu menemukan titik harga yang akan disetujui klien. Dalam kebanyakan kasus, Anda dapat menjual kembali SEO dengan margin yang bagus.

5. Mendaftar dengan vendor yang tepat untuk menjual kembali SEO

Langkah terakhir tentu saja mendaftar ke vendor yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Kemudian Anda dapat menambahkan layanan, alat, dan bundel yang ingin Anda tawarkan kepada klien Anda. Kabar baiknya adalah ini masih lebih cepat daripada mempekerjakan tim ahli SEO in-house yang sama sekali baru. Hanya dengan beberapa klik, Anda dapat menyiapkan dan menjual kembali SEO ke klien Anda.

Menemukan layanan SEO yang tepat untuk dijual kembali memberi Anda dan klien Anda dorongan besar. Dengan SEO yang lebih baik, Anda akan dapat menawarkan dasar yang kuat kepada klien Anda untuk strategi pemasaran digital mereka.