5 つの簡単なステップで SEO を再販する

公開: 2022-10-18

検索エンジン最適化 (SEO) サービス業界は、ほぼ 21% の割合で拡大しています。専門家は、2026 年までに 1,340 億ドル以上の価値があると予測しています (GlobeNewsWire)。この傾向を利用するために SEO を転売することができます。

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過去数年間、クライアントの話を聞いてきたのであれば、この数字は驚くべきことではありません。 2020 年のシャットダウン以来、より多くの企業がオンラインに移行しています。これには、ウェブサイトを必要としない、または以前は予算がないと考えていた地元の事業主が含まれます。

検索エンジンの最適化は、ローカルビジネスの成長に役立つため、依然として人気があります。しかし、あなたのチームが SEO に特化していない場合はどうでしょうか? クライアントにサービスを提供できることを確認したいのですが、SEO サービスを追加することは、それが得意でない場合は難しいことのように思えるかもしれません。

この難問には、SEO サービスを再販するという簡単な解決策があります。何よりも、いくつかの簡単な手順で導入できるソリューションです。

1. クライアントと SEO のニーズについて話す

デジタル製品に新しい製品やサービスを追加するための最初のステップは、クライアントと話すことです。 SEOも例外ではありません。彼らは SEO で何を求めているのでしょうか。地元の事業主は、たとえば全国チェーン店を経営するフランチャイジーとはまったく異なる戦術と結果を求めるかもしれません。

一部のクライアントが何を望んでいるのか、すでにわかっているかもしれません。それらの一部は、ビジネスにSEOがどれだけ必要かについて非常に声高に語っている可能性があります. 彼らと話をすることで、彼らのニーズや SEO に対する理解を深めることができます。

クライアントと話すことは、全体的な関心を測るのにも役立ちます。一部のクライアントはそれほど積極的ではないかもしれませんが、SEO サービスを追加してくれることを喜んでいるかもしれません。 SEO ソフトウェアツールを購入したい人もいるかもしれません。他の人は、誰かにサービスを実行してもらうことにもっと興味があるかもしれません.

2. SEOサービスと販売者を調査する

次のステップは、SEO サービスを提供するベンダーを調査することです。彼らは正確に何を提供していますか？ローカル SEO の専門家である人もいれば、優良企業を支援したと主張する人もいます。 SEO を実行する専門家チームを提供するベンダーもあれば、クライアントが SEO を「DIY」できるツールを提供するベンダーもあります。

SEO 自体のいくつかの異なる側面と、クライアントのニーズについて検討する必要があります。クライアントとチームが時間に追われている場合、日曜大工のツールは適切なソリューションではない可能性があります。クライアントが技術に精通しており、予算を重視している場合、これらのツールは優れたソリューションになる可能性があります。

ベンダーが SEO をどのように実行するかを常に確認してください。彼らのツールは SEO 監査を完了しますか? 彼らはローカルSEOレポートを提供しますか? 彼らはウェブサイトのSEOを実行していますか？彼らのサービスは 1 回限りの「修正」セッションですか、それとも継続的な管理パートナーシップですか?

再販する SEO ソフトウェアとサービスを見つけるのに最適な場所の 1 つは、マルチベンダーの市場です。ここでは、製品をすばやく簡単に比較できます。また、クライアント向けにバンドルする、補完的なホワイトラベルマーケティングサービスを見つけることもできます。

SEO は、他のマーケティング機能と組み合わせると最適に機能します

SEO ホワイトラベルサービスを他のマーケティングサービスとバンドルすることを検討する必要があるのはなぜですか? SEO は、他のマーケティング戦略と組み合わせると最も効果的です。

たとえば、ブログやその他の形式のコンテンツ作成を考えてみましょう。ブログの投稿を SEO に最適化して、クライアントが検索エンジンの結果で上位にランクされるようにすることができます。検討しているベンダーは、コンテンツ作成サービスも提供していますか? あなたのチームはクライアントの新しいブログを担当することになりますか?

SEO は、有料検索広告 (SearchEngineLand) と連携して機能します。

SEO と PPC をパッケージ化することは理にかなっています。これを販売するものではない場合は、このサービスやその他のホワイトラベルマーケティングサービスを提供しているベンダーを見つけることをお勧めします。

ベンダーのレコードを確認する

ベンダーの候補リストができたので、もう少し掘り下げてみましょう。彼らの実績をチェックしてください。 SEO サービスやソフトウェアツールを提供してからどのくらい経ちますか? 彼らは、大きなクライアントと仕事をしたことがあると主張していますか? 彼らは何社の企業を支援してきましたか?

ベンダーが一部のクライアントをどのように支援したかを正確に示すケーススタディや証言を見つけることができる場合があります。

常に彼らの主張を見てください。ほとんどの SEO サービスは評判が良いですが、「ブラックハット」手法を使用するものもあります。これらの戦術は短期的には素晴らしい結果をもたらしますが、長期的にはクライアントの SEO の取り組みに害を及ぼします (Forbes)。

常に「ホワイトハット」技術を使用しているベンダーを探してください。マーケットプレイスはベンダーを精査するため、マルチベンダーのマーケットプレイスを見ると役立つ場合があります。

繰り返しになりますが、SEO 以上のものを提供できるベンダーに注意してください。 Web デザインと SEO、またはコンテンツ作成と SEO を一緒に取得できますか? 3つすべてについてはどうですか？

マーケットプレイスを使用している場合、答えは通常イエスです。提供することを選択したサービスとツールは、異なるベンダーから提供されている場合があります。

3. 階層化されたパッケージを見て SEO を再販する

最後に、クライアントにいくつかのオプションを提供する必要があります。結局のところ、SEO は万能のサービスではありません。

選択するベンダーは、さまざまなオプションを提供する必要があります。これにより、クライアントは自分に最適なものを選択できます。これは、より高い価格帯でのより包括的なサービスまたは高度なツールを意味する場合があります。

また、売り手が SEO のさまざまな部分に焦点を当てたさまざまなサービスを提供していることを意味する場合もあります。サポートされているサービスと SEO ツールの組み合わせも異なる場合があります。

4. バンドルを作成し、再販する SEO の価格を設定する

ベンダーにサインアップして SEO サービスの追加を開始する前に、価格を検討する必要があります。

さまざまなサービスとツールを組み合わせて SEO バンドルを作成する方法を決定する必要があります。また、クライアントにどのオプションを提供するかについても検討する必要があります。彼らのニーズをもう一度考えてみてください。ここではデータ分析が役立ちます。特定のクライアントグループには、SEO パッケージを提供することで満たすことができる特定のニーズがある場合があります。

サービスを「アラカルト」で提供することもできます。これは、クライアントが独自のバンドルを作成することを選択して選択できることを意味します.

価格設定もかなりの考慮が必要なものです。支払っている価格よりも高い価格を設定する必要がありますが、クライアントが同意する価格を見つける必要もあります。ほとんどの場合、SEO を適切なマージンで転売できます。

5. SEO を再販する適切なベンダーにサインアップする

もちろん、最後のステップは、ニーズに最も適したベンダーにサインアップすることです. 次に、クライアントに提供したいサービス、ツール、およびバンドルを追加できます。良いニュースは、これは社内の SEO 専門家からなるまったく新しいチームを雇うよりもまだ早いということです。数回クリックするだけで、SEO を設定してクライアントに再販できます。

再販する適切な SEO サービスを見つけることは、あなたとあなたのクライアントに大きな後押しをもたらします。より優れた SEO により、クライアントにデジタルマーケティング戦略の強固な基盤を提供できます。