Revendre le référencement en 5 étapes rapides

L'industrie des services d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) se développe à un taux de près de 21 %. Les experts prédisent qu'il vaudra plus de 134 milliards de dollars d'ici 2026 (GlobeNewsWire). Vous pouvez revendre le référencement pour tirer parti de cette tendance.

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Si vous avez écouté vos clients au cours des deux dernières années, ce chiffre ne devrait pas vous surprendre. Depuis les fermetures de 2020, de plus en plus d'entreprises se sont connectées. Cela inclut les propriétaires d'entreprises locales qui estimaient qu'ils n'avaient pas besoin d'un site Web ou pensaient qu'ils n'avaient pas le budget auparavant.

L'optimisation des moteurs de recherche reste populaire car elle peut aider les entreprises locales à se développer. Et si votre équipe n'est pas spécialisée dans le référencement ? Vous voulez être sûr de pouvoir servir vos clients, mais l'ajout de services de référencement peut sembler une tâche difficile si ce n'est pas votre point fort.

Il existe une solution simple à cette énigme : vous pouvez revendre des services de référencement. Mieux encore, c'est une solution qui ne prend que quelques étapes rapides à mettre en place.

1. Parlez à vos clients de leurs besoins en référencement

La première étape pour ajouter un nouveau produit ou service à votre offre numérique consiste à parler à vos clients. Le référencement n'est pas différent. Que recherchent-ils dans leur référencement ? Les propriétaires d'entreprises locales peuvent souhaiter des tactiques et des résultats très différents de ceux, par exemple, des franchisés qui exploitent des chaînes nationales.

Vous avez peut-être déjà une idée de ce que veulent certains de vos clients. Certains d'entre eux ont probablement exprimé très clairement à quel point ils avaient besoin de référencement pour leurs entreprises. Leur parler peut vous aider à mieux comprendre leurs besoins et leur compréhension du référencement.

Parler à vos clients peut également vous aider à évaluer l'intérêt général. Certains clients n'ont peut-être pas été aussi loquaces, mais ils pourraient également être heureux d'ajouter des services de référencement de votre part. Certains voudront peut-être acheter des outils logiciels de référencement. D'autres pourraient être plus intéressés à ce que quelqu'un effectue le service pour eux.

2. Recherchez des services et des vendeurs SEO

Votre prochaine étape consiste à rechercher des fournisseurs qui proposent des services de référencement. Que proposent-ils exactement ? Certains seront des experts en référencement local, tandis que d'autres prétendront avoir aidé des entreprises de premier ordre. Certains peuvent proposer une équipe d'experts qui effectuent le référencement, tandis que d'autres fournisseurs peuvent avoir des outils permettant aux clients de "bricoler" leur référencement.

Vous voudrez réfléchir à quelques aspects différents du référencement lui-même, ainsi qu'aux besoins de vos clients. Si vos clients et votre équipe manquent de temps, les outils de bricolage ne sont peut-être pas la bonne solution. Si vos clients sont férus de technologie et soucieux de leur budget, ces outils pourraient être une excellente solution.

Demandez toujours comment un fournisseur effectuera le référencement. Leurs outils complètent-ils un audit SEO ? Vont-ils fournir des rapports de référencement local ? Est-ce qu'ils effectuent le référencement de site Web et c'est tout? Leur service est-il une session ponctuelle de « réparation » ou un partenariat de gestion continu ?

L'un des meilleurs endroits pour trouver des logiciels et des services de référencement à revendre est un marché multi-fournisseurs. Ici, vous pouvez rapidement et facilement comparer les offres. Vous pouvez également trouver des services complémentaires de marketing en marque blanche à regrouper pour vos clients.

Le référencement fonctionne mieux avec d'autres fonctionnalités marketing

Pourquoi devriez-vous envisager de regrouper des services SEO en marque blanche avec d'autres services marketing ? Le référencement a tendance à fonctionner mieux en conjonction avec d'autres éléments d'une stratégie marketing.

Prenez, par exemple, les blogs et d'autres formes de création de contenu. Les articles de blog peuvent être optimisés pour le référencement afin d'aider vos clients à se classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche. Le fournisseur que vous envisagez propose-t-il également des services de création de contenu ? Votre équipe finira-t-elle par être responsable du nouveau blog du client ?

Le référencement fonctionne également en tandem avec la publicité de recherche payante (SearchEngineLand).

Emballer SEO et PPC est tout simplement logique. Si ce n'est pas quelque chose que vous vendez, vous voudrez peut-être trouver un fournisseur qui propose cela et d'autres services de marketing en marque blanche.

Consulter le dossier du vendeur

Maintenant que vous avez une liste restreinte de fournisseurs, il est temps de creuser un peu plus. Découvrez leur palmarès. Depuis combien de temps proposent-ils des services de référencement ou fournissent-ils des outils logiciels ? Prétendent-ils avoir travaillé avec de gros clients ? Combien d'entreprises ont-ils aidé?

Vous pourrez peut-être trouver des études de cas ou des témoignages qui montrent exactement comment le fournisseur a aidé certains de ses clients.

Assurez-vous toujours de regarder leurs revendications. Bien que la plupart des services de référencement soient réputés, certains utilisent des techniques de «chapeau noir». Ces tactiques donnent des résultats impressionnants à court terme, mais elles nuisent aux efforts de référencement de vos clients à long terme (Forbes).

Recherchez toujours des fournisseurs qui utilisent des techniques de « chapeau blanc ». Regarder dans un marché multi-fournisseurs peut être utile, car les marchés contrôlent leurs fournisseurs.

Encore une fois, gardez un œil sur les fournisseurs qui peuvent offrir plus que le référencement. Pouvez-vous combiner la conception Web et le référencement, ou la création de contenu et le référencement ? Et les trois ?

Si vous utilisez un marché, la réponse est généralement oui. Les services et outils que vous choisissez d'offrir peuvent toujours provenir de différents fournisseurs.

3. Regardez les packages à plusieurs niveaux pour revendre le référencement

Enfin, vous voudrez vous assurer d'offrir certaines options à vos clients. Après tout, le référencement n'est pas un service unique.

Le fournisseur que vous choisissez doit offrir une gamme d'options, afin que vos clients puissent choisir ce qui leur convient le mieux. Cela peut signifier des services plus complets ou des outils avancés dans des niveaux de tarification plus élevés.

Cela peut également signifier que le vendeur propose une gamme de services différents, axés sur différentes parties du référencement. Il peut également y avoir différentes combinaisons de services pris en charge et d'outils de référencement.

4. Créez des offres groupées et fixez le prix du référencement que vous revendez

Avant de vous inscrire auprès d'un fournisseur et de commencer à ajouter des services de référencement, vous devez tenir compte de la tarification.

Vous voudrez déterminer comment combiner différents services et outils pour créer des bundles SEO. Vous devriez également réfléchir aux options que vous souhaitez offrir à vos clients. Repensez à leurs besoins. L'analyse des données peut être utile ici. Certains groupes de clients peuvent avoir des besoins particuliers, auxquels vous pouvez répondre en proposant des forfaits SEO.

Vous pouvez également proposer des services « à la carte », ce qui signifie que les clients peuvent choisir et choisir de créer leurs propres forfaits.

La tarification est également quelque chose qui nécessite une bonne dose de considération. Vous devez fixer un prix plus élevé que ce que vous payez, mais vous devez également trouver un prix que les clients accepteront. Dans la plupart des cas, vous pourrez revendre le référencement avec une bonne marge.

5. Inscrivez-vous auprès du bon fournisseur pour revendre le référencement

La dernière étape consiste bien sûr à vous inscrire auprès du fournisseur qui répond le mieux à vos besoins. Ensuite, vous pouvez ajouter les services, outils et packs que vous souhaitez proposer à vos clients. La bonne nouvelle est que cela reste plus rapide que d'embaucher une toute nouvelle équipe d'experts SEO en interne. En quelques clics, vous pouvez configurer et revendre le référencement à vos clients.

Trouver les bons services de référencement à revendre vous donne, à vous et à vos clients, un énorme coup de pouce. Avec un meilleur référencement, vous pourrez offrir à vos clients une base solide pour leur stratégie de marketing numérique.