Revender SEO en 5 pasos rápidos

La industria de servicios de optimización de motores de búsqueda (SEO) se está expandiendo a una tasa de casi el 21 por ciento. Los expertos predicen que tendrá un valor de más de $ 134 mil millones para 2026 (GlobeNewsWire). Puede revender SEO para aprovechar esta tendencia.

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Si ha estado escuchando a sus clientes durante los últimos años, esa cifra no debería sorprenderle. Desde los cierres de 2020, más empresas se han estado moviendo en línea. Esto incluye a los dueños de negocios locales que sintieron que no necesitaban un sitio web o pensaron que antes no tenían el presupuesto.

La optimización de motores de búsqueda sigue siendo popular ya que puede ayudar a las empresas locales a crecer. Sin embargo, ¿qué sucede si su equipo no se especializa en SEO? Quiere estar seguro de que puede servir a sus clientes, pero agregar servicios de SEO puede parecer una tarea difícil si no es su fuerte.

Hay una solución simple a este enigma: puede revender servicios de SEO. Lo mejor de todo es que es una solución que solo requiere unos pocos pasos rápidos para implementar.

1. Habla con tus clientes sobre sus necesidades de SEO

El primer paso para agregar cualquier producto o servicio nuevo a su oferta digital es hablar con sus clientes. El SEO no es diferente. ¿Qué buscan en su SEO? Los dueños de negocios locales pueden querer tácticas y resultados muy diferentes que, por ejemplo, los franquiciados que manejan cadenas nacionales.

Es posible que ya tenga una idea de lo que quieren algunos de sus clientes. Es probable que algunos de ellos hayan expresado mucho sobre cuánto necesitan SEO para sus negocios. Hablar con ellos puede ayudarlo a crear una mejor imagen de sus necesidades y también de su comprensión del SEO.

Hablar con sus clientes también puede ayudarlo a medir el interés en todos los ámbitos. Es posible que algunos clientes no hayan sido tan elocuentes, pero también podrían estar felices de agregarle servicios de SEO. Algunos podrían querer comprar herramientas de software de SEO. Otros podrían estar más interesados ​​en que alguien realice el servicio por ellos.

2. Investigue los servicios y vendedores de SEO

Su próximo paso es buscar proveedores que ofrezcan servicios de SEO. ¿Qué ofrecen exactamente? Algunos serán expertos en SEO local, mientras que otros afirmarán haber ayudado a empresas de primer nivel. Algunos pueden ofrecer un equipo de expertos que realizan SEO, mientras que otros proveedores pueden tener herramientas para que los clientes puedan "DIY" su SEO.

Querrá pensar en algunos aspectos diferentes del SEO en sí, así como en las necesidades de sus clientes. Si sus clientes y su equipo tienen poco tiempo, es posible que las herramientas de bricolaje no sean la solución adecuada. Si sus clientes son expertos en tecnología y conscientes del presupuesto, entonces esas herramientas podrían ser una gran solución.

Siempre pregunte cómo cualquier proveedor realizará SEO. ¿Sus herramientas completan una auditoría SEO? ¿Proporcionarán informes locales de SEO? ¿Realizan SEO del sitio web y eso es todo? ¿Es su servicio una sesión única de "arréglalo" o una asociación de administración continua?

Uno de los mejores lugares para encontrar software y servicios de SEO para revender es un mercado de múltiples proveedores. Aquí, puede comparar ofertas rápida y fácilmente. También puede encontrar servicios complementarios de marketing de marca blanca para agrupar para sus clientes.

El SEO funciona mejor con otras funciones de marketing

¿Por qué debería considerar agrupar los servicios de marca blanca de SEO con otros servicios de marketing? El SEO tiende a funcionar mejor en conjunto con otras piezas de una estrategia de marketing.

Tomemos, por ejemplo, los blogs y otras formas de creación de contenido. Las publicaciones de blog pueden optimizarse para SEO para ayudar a sus clientes a obtener una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda. ¿El proveedor que está considerando también ofrece servicios de creación de contenido? ¿Tu equipo terminará siendo el responsable del nuevo blog del cliente?

El SEO también funciona en conjunto con la publicidad de búsqueda paga (SearchEngineLand).

Empaquetar SEO y PPC simplemente tiene sentido. Si esto no es algo que venda, es posible que desee encontrar un proveedor que ofrezca este y otros servicios de marketing de marca blanca.

Consulte el registro del proveedor

Ahora que tiene una lista corta de proveedores, es hora de profundizar un poco más. Echa un vistazo a su historial. ¿Cuánto tiempo han estado ofreciendo servicios de SEO o proporcionando herramientas de software? ¿Afirman que han trabajado con grandes clientes? ¿A cuántas empresas han ayudado?

Es posible que pueda encontrar estudios de casos o testimonios que muestren exactamente cómo el proveedor ayudó a algunos de sus clientes.

Siempre asegúrese de mirar sus afirmaciones. Si bien la mayoría de los servicios de SEO tienen buena reputación, hay algunos que utilizan técnicas de "sombrero negro". Estas tácticas logran resultados impresionantes a corto plazo, pero perjudican los esfuerzos de SEO de sus clientes a largo plazo (Forbes).

Busque siempre proveedores que utilicen técnicas de "sombrero blanco". Buscar en un mercado de múltiples proveedores puede ser útil, ya que los mercados examinan a sus proveedores.

Nuevamente, esté atento a los proveedores que pueden ofrecer más que SEO. ¿Puedes combinar el diseño web y el SEO, o la creación de contenido y el SEO? ¿Qué pasa con los tres?

Si está utilizando un mercado, la respuesta suele ser sí. Los servicios y las herramientas que elija ofrecer aún pueden provenir de diferentes proveedores.

3. Mira los paquetes escalonados para revender SEO

Finalmente, querrá asegurarse de ofrecer a sus clientes algunas opciones. Después de todo, el SEO no es un servicio único para todos.

El proveedor que elija debe ofrecer una gama de opciones, para que sus clientes puedan elegir lo que mejor se adapte a sus necesidades. Esto podría significar servicios más completos o herramientas avanzadas en niveles de precios más altos.

También podría significar que el vendedor ofrece una variedad de servicios diferentes, enfocados en diferentes partes del SEO. También puede haber diferentes combinaciones de servicios compatibles y herramientas de SEO.

4. Crea paquetes y cotiza el SEO que revendes

Antes de registrarse con un proveedor y comenzar a agregar servicios de SEO, debe considerar los precios.

Querrá determinar cómo combinar diferentes servicios y herramientas para crear paquetes de SEO. También debe reflexionar sobre las opciones que desea ofrecer a sus clientes. Piense de nuevo en sus necesidades. El análisis de datos puede ser útil aquí. Ciertos grupos de clientes pueden tener necesidades particulares, que puede satisfacer ofreciendo paquetes de SEO.

También es posible que desee ofrecer servicios "a la carta", lo que significa que los clientes pueden elegir crear sus propios paquetes.

El precio también es algo que necesita una buena cantidad de consideración. Debe fijar un precio más alto de lo que está pagando, pero también debe encontrar un punto de precio con el que los clientes estén de acuerdo. En la mayoría de los casos, podrá revender SEO con un buen margen.

5. Regístrese con el proveedor adecuado para revender SEO

El último paso es, por supuesto, darte de alta con el proveedor que mejor se adapte a tus necesidades. Luego puede agregar los servicios, herramientas y paquetes que desea ofrecer a sus clientes. La buena noticia es que aún es más rápido que contratar a un equipo completamente nuevo de expertos internos en SEO. Con solo unos pocos clics, puede configurar y revender SEO a sus clientes.

Encontrar los servicios de SEO adecuados para revender le da a usted y a sus clientes un gran impulso. Con un mejor SEO, podrá ofrecer a sus clientes una base sólida para su estrategia de marketing digital.