ขายต่อ SEO ใน 5 ขั้นตอนอย่างรวดเร็ว

อุตสาหกรรมบริการการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) กำลังขยายตัวในอัตราเกือบ 21 เปอร์เซ็นต์ ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าจะมีมูลค่ามากกว่า 134 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2569 (GlobeNewsWire) คุณสามารถขายต่อ SEO เพื่อใช้ประโยชน์จากแนวโน้มนี้ได้

อ่านคู่มือ “How to White Label” เพื่อค้นพบวิธีที่คุณสามารถขายต่อ SEO ได้อย่างรวดเร็วภายใต้ชื่อแบรนด์ของคุณ ดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้.

หากคุณรับฟังลูกค้าของคุณในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ตัวเลขดังกล่าวก็ไม่ใช่เรื่องน่าประหลาดใจ นับตั้งแต่ปิดตัวลงในปี 2020 ธุรกิจจำนวนมากได้เคลื่อนไหวทางออนไลน์ ซึ่งรวมถึงเจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นที่รู้สึกว่าไม่ต้องการเว็บไซต์หรือคิดว่าไม่มีงบประมาณมาก่อน

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหายังคงเป็นที่นิยมเนื่องจากสามารถช่วยให้ธุรกิจในท้องถิ่นเติบโตได้ จะเป็นอย่างไรหากทีมของคุณไม่เชี่ยวชาญด้าน SEO คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณสามารถให้บริการลูกค้าของคุณได้ แต่การเพิ่มบริการ SEO อาจดูเหมือนเป็นคำสั่งที่สูงหากไม่ใช่มือขวาของคุณ

มีวิธีแก้ไขง่ายๆ สำหรับปริศนานี้—คุณสามารถขายบริการ SEO ต่อได้ เหนือสิ่งอื่นใด มันคือโซลูชันที่ใช้เวลาเพียงไม่กี่ขั้นตอนในการติดตั้ง

1. พูดคุยกับลูกค้าของคุณเกี่ยวกับความต้องการ SEO ของพวกเขา

ขั้นตอนแรกในการเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ให้กับข้อเสนอดิจิทัลของคุณคือการพูดคุยกับลูกค้าของคุณ SEO ไม่แตกต่างกัน พวกเขากำลังมองหาอะไรใน SEO ของพวกเขา? เจ้าของธุรกิจในท้องถิ่นอาจต้องการกลยุทธ์และผลลัพธ์ที่แตกต่างไปจากแฟรนไชส์ที่บริหารเครือข่ายระดับประเทศ

คุณอาจทราบแล้วว่าลูกค้าบางรายของคุณต้องการอะไร บางคนมีแนวโน้มที่จะพูดมากเกี่ยวกับความต้องการ SEO สำหรับธุรกิจของตน การพูดคุยกับพวกเขาสามารถช่วยให้คุณเห็นภาพความต้องการและความเข้าใจเกี่ยวกับ SEO ของพวกเขาได้ดีขึ้นเช่นกัน

การพูดคุยกับลูกค้าของคุณยังสามารถช่วยให้คุณวัดความสนใจได้ทั่วทั้งกระดาน ลูกค้าบางรายอาจไม่ค่อยพูด แต่พวกเขาอาจยินดีที่จะเพิ่มบริการ SEO จากคุณ บางคนอาจต้องการซื้อเครื่องมือซอฟต์แวร์ SEO คนอื่นๆ อาจสนใจที่จะให้ใครสักคนให้บริการแทนพวกเขามากกว่า

2. วิจัยบริการ SEO และผู้ขาย

ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการวิจัยผู้ให้บริการที่ให้บริการ SEO พวกเขาเสนออะไรกันแน่? บางคนจะเป็นผู้เชี่ยวชาญใน SEO ท้องถิ่น ในขณะที่บางคนจะอ้างว่าได้ช่วยเหลือธุรกิจบลูชิป บางรายอาจเสนอทีมผู้เชี่ยวชาญที่ทำ SEO ในขณะที่ผู้ขายรายอื่นอาจมีเครื่องมือเพื่อให้ลูกค้าสามารถ "DIY" SEO ของตนได้

คุณจะต้องคิดถึงแง่มุมต่างๆ ของ SEO รวมถึงความต้องการของลูกค้าด้วย หากลูกค้าและทีมของคุณต้องการเวลา เครื่องมือทำเองอาจไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสม หากลูกค้าของคุณเข้าใจเทคโนโลยีและใส่ใจในงบประมาณ เครื่องมือเหล่านั้นอาจเป็นทางออกที่ดี

ถามเสมอว่าผู้ขายจะดำเนินการ SEO อย่างไร เครื่องมือของพวกเขาทำการตรวจสอบ SEO เสร็จสมบูรณ์หรือไม่ พวกเขาจะจัดทำรายงาน SEO ในท้องถิ่นหรือไม่ พวกเขาทำ SEO เว็บไซต์หรือไม่? บริการของพวกเขาเป็นเซสชัน "แก้ไข" เพียงครั้งเดียวหรือเป็นหุ้นส่วนการจัดการอย่างต่อเนื่องหรือไม่

หนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาซอฟต์แวร์และบริการ SEO เพื่อขายต่อคือตลาดที่มีผู้ค้าหลายราย ที่นี่ คุณสามารถเปรียบเทียบข้อเสนอได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย คุณยังสามารถค้นหาบริการเสริมทางการตลาดแบบ white-label สำหรับลูกค้าของคุณได้อีกด้วย

SEO ทำงานได้ดีที่สุดกับคุณสมบัติทางการตลาดอื่นๆ

เหตุใดคุณจึงควรพิจารณารวมบริการ SEO white-label กับบริการทางการตลาดอื่นๆ SEO มีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีที่สุดร่วมกับส่วนอื่นๆ ของกลยุทธ์ทางการตลาด

ยกตัวอย่างเช่น บล็อกและรูปแบบอื่นๆ ของการสร้างเนื้อหา โพสต์บล็อกสามารถปรับแต่ง SEO เพื่อช่วยให้ลูกค้าของคุณมีอันดับสูงขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ผู้ให้บริการที่คุณกำลังพิจารณาเสนอบริการสร้างเนื้อหาด้วยหรือไม่ ทีมของคุณจะรับผิดชอบบล็อกใหม่ของลูกค้าหรือไม่

SEO ยังทำงานควบคู่กับการโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (SearchEngineLand)

การบรรจุ SEO และ PPC นั้นสมเหตุสมผล หากนี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณขาย คุณอาจต้องการหาผู้ขายที่เสนอสิ่งนี้และบริการทางการตลาดแบบ white-label อื่นๆ

ตรวจสอบบันทึกของผู้ขาย

เมื่อคุณมีรายชื่อผู้ขายที่คัดเลือกแล้ว ก็ถึงเวลาเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อย ตรวจสอบประวัติของพวกเขา พวกเขาให้บริการ SEO หรือจัดหาเครื่องมือซอฟต์แวร์มานานแค่ไหนแล้ว? พวกเขาอ้างว่าเคยทำงานกับลูกค้ารายใหญ่หรือไม่? พวกเขาช่วยธุรกิจกี่แห่ง?

คุณอาจพบกรณีศึกษาหรือข้อความรับรองที่แสดงว่าผู้ขายช่วยเหลือลูกค้าบางรายได้อย่างไร

อย่าลืมดูคำกล่าวอ้างของพวกเขาเสมอ แม้ว่าบริการ SEO ส่วนใหญ่จะมีชื่อเสียง แต่ก็มีบางบริการที่ใช้เทคนิค “หมวกดำ” กลยุทธ์เหล่านี้ให้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจในระยะสั้น แต่จะส่งผลเสียต่อการทำ SEO ของลูกค้าของคุณในระยะยาว (Forbes)

มองหาผู้ขายที่ใช้เทคนิค "หมวกขาว" เสมอ การมองหาตลาดที่มีผู้ค้าหลายรายอาจมีประโยชน์ เนื่องจากตลาดจะตรวจสอบผู้ขายของตน

คอยดูผู้ขายที่สามารถเสนอได้มากกว่า SEO คุณสามารถออกแบบเว็บไซต์และ SEO หรือสร้างเนื้อหาและ SEO ร่วมกันได้หรือไม่ แล้วทั้งสามล่ะ?

หากคุณใช้ตลาดกลาง คำตอบคือใช่ บริการและเครื่องมือที่คุณเลือกเสนออาจยังคงมาจากผู้ขายรายอื่น

3. ดูแพ็คเกจแบบแบ่งชั้นเพื่อขายต่อ SEO

สุดท้าย คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณได้เสนอทางเลือกบางอย่างแก่ลูกค้าของคุณ ท้ายที่สุด SEO ไม่ใช่บริการเดียวที่เหมาะกับทุกบริการ

ผู้ให้บริการที่คุณเลือกควรเสนอตัวเลือกที่หลากหลาย เพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาได้ ซึ่งอาจหมายถึงบริการที่ครอบคลุมมากขึ้นหรือเครื่องมือขั้นสูงในระดับราคาที่สูงขึ้น

นอกจากนี้ยังอาจหมายความว่าผู้ขายเสนอบริการต่างๆ มากมาย โดยเน้นที่ส่วนต่างๆ ของ SEO อาจมีการผสมผสานของบริการที่รองรับและเครื่องมือ SEO ที่แตกต่างกันเช่นกัน

4. สร้างบันเดิลและตั้งราคา SEO ที่คุณขายต่อ

ก่อนที่คุณจะลงทะเบียนกับผู้ให้บริการและเริ่มเพิ่มบริการ SEO คุณควรพิจารณาราคา

คุณจะต้องกำหนดวิธีการรวมบริการและเครื่องมือต่างๆ เข้าด้วยกันเพื่อสร้างบันเดิล SEO คุณควรพิจารณาด้วยว่าตัวเลือกใดที่คุณต้องการเสนอให้กับลูกค้าของคุณ คิดอีกครั้งเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขา การวิเคราะห์ข้อมูลมีประโยชน์ที่นี่ กลุ่มลูกค้าบางกลุ่มอาจมีความต้องการเฉพาะ ซึ่งคุณสามารถตอบสนองได้โดยเสนอแพ็คเกจ SEO

นอกจากนี้ คุณยังอาจต้องการเสนอบริการ "a la carte" ซึ่งหมายความว่าลูกค้าสามารถเลือกและเลือกที่จะสร้างชุดสินค้าของตนเองได้

การกำหนดราคาเป็นสิ่งที่ต้องได้รับการพิจารณาพอสมควร คุณต้องตั้งราคาให้สูงกว่าที่คุณจ่าย แต่คุณก็ต้องหาจุดที่ลูกค้าตกลงด้วย ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะสามารถขายต่อ SEO โดยมีอัตรากำไรที่ดี

5. ลงทะเบียนกับผู้ขายที่เหมาะสมเพื่อขายต่อ SEO

แน่นอนว่าขั้นตอนสุดท้ายคือการลงทะเบียนกับผู้ขายที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณมากที่สุด จากนั้น คุณสามารถเพิ่มบริการ เครื่องมือ และบันเดิลที่คุณต้องการเสนอให้กับลูกค้าของคุณ ข่าวดีก็คือวิธีนี้ยังเร็วกว่าการจ้างทีมผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ภายในองค์กรชุดใหม่ทั้งหมด เพียงไม่กี่คลิก คุณก็สามารถตั้งค่าและขายต่อ SEO ให้กับลูกค้าของคุณได้

การค้นหาบริการ SEO ที่เหมาะสมเพื่อขายต่อจะช่วยให้คุณและลูกค้าของคุณได้รับประโยชน์อย่างมาก ด้วย SEO ที่ดีขึ้น คุณจะสามารถเสนอรากฐานที่มั่นคงให้กับลูกค้าของคุณสำหรับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของพวกเขาได้