Revenda SEO em 5 etapas rápidas

A indústria de serviços de otimização de mecanismo de busca (SEO) está se expandindo a uma taxa de quase 21%. Especialistas preveem que valerá mais de US$ 134 bilhões até 2026 (GlobeNewsWire). Você pode revender SEO para aproveitar essa tendência.

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Se você tem ouvido seus clientes nos últimos dois anos, esse número não deve ser uma surpresa. Desde as paralisações de 2020, mais empresas estão se movendo online. Isso inclui proprietários de empresas locais que achavam que não precisavam de um site ou achavam que não tinham orçamento antes.

A otimização do mecanismo de pesquisa continua popular, pois pode ajudar as empresas locais a crescer. E se sua equipe não for especializada em SEO? Você quer ter certeza de que pode atender seus clientes, mas adicionar serviços de SEO pode parecer uma tarefa difícil se não for o seu forte.

Existe uma solução simples para esse dilema: você pode revender serviços de SEO. O melhor de tudo é que é uma solução que requer apenas algumas etapas rápidas para ser implementada.

1. Converse com seus clientes sobre suas necessidades de SEO

O primeiro passo para adicionar qualquer novo produto ou serviço à sua oferta digital é conversar com seus clientes. SEO não é diferente. O que eles estão procurando em seu SEO? Proprietários de empresas locais podem querer táticas e resultados muito diferentes do que, digamos, franqueados que administram redes nacionais.

Você já deve ter uma ideia do que alguns de seus clientes desejam. Alguns deles provavelmente foram muito sinceros sobre o quanto precisam de SEO para seus negócios. Conversar com eles pode ajudá-lo a criar uma imagem melhor de suas necessidades e também de sua compreensão de SEO.

Conversar com seus clientes também pode ajudá-lo a avaliar o interesse geral. Alguns clientes podem não ter sido tão expressivos, mas também podem ficar felizes em adicionar seus serviços de SEO. Alguns podem querer comprar ferramentas de software de SEO. Outros podem estar mais interessados ​​em ter alguém realizando o serviço para eles.

2. Pesquise serviços e vendedores de SEO

Seu próximo passo é pesquisar fornecedores que oferecem serviços de SEO. O que exatamente eles oferecem? Alguns serão especialistas em SEO local, enquanto outros alegarão ter ajudado empresas de primeira linha. Alguns podem oferecer uma equipe de especialistas que realizam SEO, enquanto outros fornecedores podem ter ferramentas para que os clientes possam “faça você mesmo” seu SEO.

Você deve pensar em alguns aspectos diferentes do próprio SEO, bem como nas necessidades de seus clientes. Se seus clientes e sua equipe estão sem tempo, as ferramentas do tipo "faça você mesmo" podem não ser a solução certa. Se seus clientes são conhecedores de tecnologia e conscientes do orçamento, essas ferramentas podem ser uma ótima solução.

Sempre pergunte como qualquer fornecedor executará o SEO. As ferramentas deles completam uma auditoria de SEO? Eles fornecerão relatórios de SEO locais? Eles realizam o SEO do site e pronto? O serviço deles é uma sessão única de "consertar" ou uma parceria de gerenciamento contínua?

Um dos melhores lugares para encontrar software e serviços de SEO para revender é um mercado de vários fornecedores. Aqui, você pode comparar as ofertas de forma rápida e fácil. Você também pode encontrar serviços complementares de marketing de marca branca para agrupar para seus clientes.

SEO funciona melhor com outros recursos de marketing

Por que você deve considerar agrupar serviços de marca branca de SEO com outros serviços de marketing? O SEO tende a funcionar melhor em conjunto com outras partes de uma estratégia de marketing.

Tomemos, por exemplo, blogs e outras formas de criação de conteúdo. As postagens do blog podem ser otimizadas para SEO para ajudar seus clientes a ter uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa. O fornecedor que você está considerando também oferece serviços de criação de conteúdo? Sua equipe acabará sendo responsável pelo novo blog do cliente?

O SEO também funciona em conjunto com a publicidade de pesquisa paga (SearchEngineLand).

Juntar SEO e PPC faz sentido. Se isso não é algo que você vende, convém encontrar um fornecedor que ofereça esse e outros serviços de marketing de marca branca.

Verifique o registro do fornecedor

Agora que você tem uma lista restrita de fornecedores, é hora de ir um pouco mais fundo. Confira o histórico deles. Há quanto tempo eles oferecem serviços de SEO ou fornecem ferramentas de software? Eles afirmam que já trabalharam com grandes clientes? Quantas empresas eles ajudaram?

Você pode encontrar estudos de caso ou depoimentos que mostrem exatamente como o fornecedor ajudou alguns de seus clientes.

Certifique-se sempre de olhar para as suas reivindicações. Embora a maioria dos serviços de SEO sejam respeitáveis, existem alguns que usam técnicas de “chapéu preto”. Essas táticas alcançam resultados impressionantes a curto prazo, mas prejudicam os esforços de SEO de seus clientes a longo prazo (Forbes).

Sempre procure fornecedores que usam técnicas de “chapéu branco”. Procurar em um mercado de vários fornecedores pode ser útil, pois os mercados examinam seus fornecedores.

Novamente, fique de olho nos fornecedores que podem oferecer mais do que SEO. Você pode obter web design e SEO, ou criação de conteúdo e SEO juntos? E os três?

Se você estiver usando um mercado, a resposta geralmente é sim. Os serviços e ferramentas que você escolhe oferecer ainda podem vir de fornecedores diferentes.

3. Procure pacotes em camadas para revender SEO

Finalmente, você deve ter certeza de oferecer algumas opções aos seus clientes. Afinal, o SEO não é um serviço de tamanho único.

O fornecedor que você escolher deve oferecer uma variedade de opções, para que seus clientes possam escolher o que funciona melhor para eles. Isso pode significar serviços mais abrangentes ou ferramentas avançadas em níveis de preços mais altos.

Também pode significar que o vendedor oferece uma variedade de serviços diferentes, focados em diferentes partes do SEO. Pode haver diferentes combinações de serviços suportados e ferramentas de SEO também.

4. Crie pacotes e precifique o SEO que você revende

Antes de se inscrever com um fornecedor e começar a adicionar serviços de SEO, você deve considerar os preços.

Você vai querer determinar como combinar diferentes serviços e ferramentas para criar pacotes de SEO. Você também deve pensar em quais opções deseja oferecer aos seus clientes. Pense novamente sobre suas necessidades. A análise de dados pode ser útil aqui. Certos grupos de clientes podem ter necessidades específicas, que você pode atender oferecendo pacotes de SEO.

Você também pode querer oferecer serviços “à la carte”, o que significa que os clientes podem escolher e escolher criar seus próprios pacotes.

O preço também é algo que precisa de uma quantidade justa de consideração. Você precisa definir um preço mais alto do que está pagando, mas também precisa encontrar um preço com o qual os clientes concordem. Na maioria dos casos, você poderá revender SEO com uma boa margem.

5. Inscreva-se com o fornecedor certo para revender SEO

A última etapa é, obviamente, se inscrever no fornecedor que melhor atende às suas necessidades. Em seguida, você pode adicionar os serviços, ferramentas e pacotes que deseja oferecer aos seus clientes. A boa notícia é que isso ainda é mais rápido do que contratar uma equipe totalmente nova de especialistas internos em SEO. Com apenas alguns cliques, você pode configurar e revender SEO para seus clientes.

Encontrar os serviços de SEO certos para revender dá a você e a seus clientes um grande impulso. Com um melhor SEO, você poderá oferecer aos seus clientes uma base sólida para sua estratégia de marketing digital.