2022'de Instagram Pazarlamasına Yönelik En İyi Rehber

Instagram, Facebook'tan sonra en popüler ikinci sosyal medya ağıdır. Aylık bir milyardan fazla aktif kullanıcı, günlük 500 milyondan fazla Instagram Hikayesi ile ünlü görsel öncelikli sosyal medya platformunu kullanıyor.

Instagram artık sadece kişisel kullanım için değil. Artık işletmelerin içeriklerini insancıllaştırmaları, yeni yetenekler bulmaları, ürünlerini sergilemeleri ve müşterilerine ilham vermeleri için küresel bir platform.

Platformun aktif kullanıcılarının yaklaşık yüzde 59'u, içeriğe göz atmak ve arkadaşlar ve markalarla iletişim kurmak için haftada en az yedi saat oturum açıyor.

Bununla birlikte, Instagram pazarlaması her geçen gün daha aktif kullanıcılarla gelişiyor.

Bu rehberde, Instagram'da pazarlama ve Instagram'da pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi paylaşacağız.

Instagram Pazarlama Nedir?

Instagram pazarlaması, hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve onların sizi veya işletmenizi platformda takip etmelerini sağlamakla ilgilidir.

Başka bir deyişle, Instagram pazarlaması, bir markayı tanıtmak için Instagram'ı kullanmayı içeren bir tür sosyal medya pazarlamasıdır.

İşletmeler bu sosyal medya platformunu büyük bir kitleyle etkileşim kurmak, marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak için kullanabilir.

Instagram Pazarlama Neden Önemlidir?

Instagram, diğer sosyal medya sitelerinden farklı bir sosyal medya platformudur. Instagram, iyi bir tasarıma sahip bir ürüne sahip olan veya net sonucu olan bir hizmet sunan işletmeler için idealdir.

Instagram'da videolar, resimler ve illüstrasyonlar paylaşabilirsiniz, ancak paylaştığınız içeriğin türü ve ne sıklıkta paylaştığınız pazarlama planınıza bağlı olacaktır.

İşte Instagram pazarlamasının önemli olmasının nedeni:

Marka Güçlendirme

Instagram pazarlaması, marka bilinirliğini artırmak için mükemmel bir tekniktir. İnsanlar, Instagram'da reklamı yapılan markalara daha fazla güveniyor.

Bireylerin %74'ü Instagram profilleri olan markaların alakalı olduğuna inanırken, %78'i popüler olduklarına inanıyor.

Potansiyel tüketicilerin Instagram hesabı olmayan markalardan kaçınma olasılığı daha yüksektir.

Daha Yüksek Katılım

İnsanların Instagram'da bir markayla etkileşime girme olasılığı diğer sosyal medya platformlarından daha fazladır. İçeriğinizi ilgi çekici ve ilişkilendirilebilir bulan kişilerin, işletmenizin sunduğu ürün veya hizmet hakkında daha fazla ayrıntı için sizinle iletişim kurma olasılığı çok daha yüksek olacaktır. Daha görsel bir yaklaşım nedeniyle Instagram'da daha yüksek dönüşüm oranları da mümkündür.

Satışlarda Artış

Instagram satışlarınızı önemli ölçüde etkileyebilir.

Müşterilerle iletişimde kalmanın en etkili yollarından biri sosyal medyadır. Beğeniler veya yorumlar yoluyla hedef kitlenizden girdi almanıza, onları ilgi çekici materyallerle meşgul etmenize, onları özel fırsatlardan haberdar etmenize ve daha fazlasını sağlarlar.

Sonuç olarak Instagram, müşteri etkileşimi açısından diğer sosyal medya platformlarından daha iyi performans gösteriyor.

Büyüme Fırsatları

Reklam endüstrisi nihayet sosyal medya pazarlamasını yakaladı. İşletmeler, bu kadar düşük bir maliyet için geleneksel yöntemlerden daha fazla olmasa da etkili olan kampanyaların ve araçların etkinliğini görmezden gelemezler.

Zamanla şirketler, diğer platformlarda birden fazla ücretli reklama kıyasla daha iyi hedefleme yetenekleri ve yalnızca bir veya iki gönderiden çok daha iyi sonuçlar dahil olmak üzere Instagram tabanlı bir kampanyanın sağladığı faydaların farkına varmaya başlayacak.

En İyi Instagram Pazarlama Stratejileri

Instagram'ı kullanmaya başlamadan önce, odaklanabilmeniz için bir strateji geliştirmeniz önemlidir. Şimdi, Instagram pazarlama stratejisi planımızı takip ederek Instagram'ı güçlendirmenin hızlı bir yolu:

Hedeflerini belirle

Takipçileri artırmak için, sporcuların antrenman programları olduğu gibi hedeflerini de aynı şekilde organize etmelidir.

İçerik formatlarınızı seçmekten ticari mekanizmaları kullanmaya kadar Instagram'da yaptığınız her şey, hedefleriniz tarafından yönlendirilecektir.

Artan marka görünürlüğü, itibar yönetimi, topluluk oluşturma, satış hızlandırma, müşteri ve pazar analitiği, şirketlerin Instagram kullanarak ulaşmayı hedeflediği hedeflerden bazılarıdır.

Hedefleriniz şirketinizin gereksinimleriyle uyumlu olmalıdır. Finansal sonuçlarınız tatmin ediciyse satışları artırmak için muhtemelen Instagram kullanmanıza gerek yoktur. Bunun yerine, müşteri veya pazar bilgisi kazanmaya odaklanın.

Hedef Kitlenizi Tanıyın

Hedef kitlenizi belirlemek çok önemlidir; Bu aşamayı atlarsanız, hedeflerinize ulaşma girişimleriniz boşuna olacaktır. Bir alıcı kişiliği oluşturmak burada iyi bir fikirdir.

Yaşı, cinsiyeti, mesleği, bölgesi ve gelir düzeyi dahil olmak üzere tipik tüketicinizin kim olduğunu öğrenin. Müşterileriniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, sonuçlarınız o kadar iyi olur.

Burada kaçınılması gereken önemli bir gaf, hayali bir kişilik yaratmaktır. Tahminlere güvenmek yerine veriye dayalı bir strateji kullanın. Potansiyel müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için işletmenizle bağlantılı Instagram hashtag'lerini kullanabilirsiniz.

Örneğin, bir evcil hayvan işletmesini pazarlıyorsanız, #evcil hayvanseverler #evcil hayvan sahipleri #evcil hayvan bakımı ve diğerleri gibi pazarlama hashtaglerini kullanabilirsiniz.

Rakipleri Analiz Edin

Hedef kitlenizi ve ne istediklerini öğrendikten sonra, rekabetinizi analiz etmenin zamanı geldi. Bu, her markanın Instagram'ı nasıl kullandığını inceleme, içeriklerini ve stratejilerini analiz etme ve hedef pazarlarının kim olduğunu anlama sürecidir.

Instagram'da bu araştırmayı yaparak, şirketiniz için hangi içerik biçimlerinin en iyi sonuç vereceği konusunda daha iyi bir fikre sahip olacak ve daha stratejik bir plan oluşturabileceksiniz.

Popülerliklerini görmek için rakiplerinizin markalı hashtag'lerini de arayabilirsiniz.

Sadece kazanma stratejilerine değil, aynı zamanda rakiplerinizin neleri gözden kaçırabileceğine de odaklanın. Bu, yenilikçi ve başarılı marka tanıtım stratejileri geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Bir İçerik Takvimi Oluşturun

Instagram'ı nasıl kullanacağınıza dair bir planınızın olması önemlidir. Her gün hangi yayınların ve videoların yükseleceğini ve bunların ne zaman sona ereceğini bilmenizi sağlayan bir editoryal takvim oluşturmanız gerekir.

Bu şekilde, içeriğinizi gereğinden fazla tanıtmaktan ve takipçilerinizle uzun vadeli etkileşim kurmanıza engel olursunuz. Ek olarak, yalnızca tutarlı içerik yayınlamak değil, aynı zamanda türünü değiştirmek de önemlidir.

Bir İşletme Hesabı Oluşturun

Instagram kullanıcıları kişisel ve ticari hesaplar arasında seçim yapabilir. İkincisi size daha birçok avantaj ve olasılık sağlar. Örneğin, ilerlemenizi gerçek zamanlı olarak takip edebilir, takipçilerinizin alışkanlıkları hakkında daha fazlasını keşfedebilir, şirket bilgilerini ekleyebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

İşletme hesabınıza ekleyebilecekleriniz şunlardır:

• Bir iş biyografisi oluşturun: Şirketinizi benzersiz kılan şeylere odaklanan 150 karakterlik bir özet yapın.
• Profil fotoğrafınızın kalitesini iyileştirin: Kolayca tanınabilir olmalı ve şirketinizin imajını yansıtmalıdır. Bir logo kullanabilirsiniz, ancak Instagram'ın onu 110×110 piksel fotoğraf olarak göstereceğini unutmayın.
• Web sitenize bir bağlantı ekleyin: Bu, olası satış yaratma için kritik öneme sahiptir, çünkü Instagram Stories'in yanı sıra, bir bağlantı ekleyebileceğiniz tek yer profil açıklamanızdır.
  

Şirketinizin neyle ilgili olduğunu iyice anladıktan sonra, bir hikaye ve katılım planı oluşturmanın zamanı geldi.

Bir hikaye, işletmenizin başlangıcından lansmana kadar olan yolculuğunu anlatır.

Kısa, heyecan verici ve takipçilerinizin siz ve/veya ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istemesini sağlayacak bilgilerle dolu olmalıdır.

İçeriğinizi Tasarlayın

İnsanların hem görsel hem de kelime ögeleri konusunda seçici olduğu Instagram'da görsel içerik çok önemli bir rol oynuyor.

Sonuç olarak, platform çok çeşitli içerik formları ve izleyici katılımı fırsatları sunar.

İletmek istediğiniz temel kavramı ve mesajı belirleyerek başlayın. Ürünlerinizi öne çıkarmayı, şirket kültürünüze odaklanmayı veya ziyaretçilerinizi eğlendirmeyi seçebilirsiniz.

Sonraki aşama, hangi içerik biçimlerinin hedeflerinize ulaşmanıza en iyi şekilde yardımcı olacağını belirlemektir. IGTV ile statik resimler, galeriler, kısa filmler ve daha uzun video formatları kullanabilirsiniz. Bunun yanında makaralar da mevcuttur. Ancak, 60 saniyelik bir zaman sınırı ile gelirler. İçerik türünüze bağlı olarak, genel gönderilere de gidebilirsiniz.

İçeriğinizi Tutarlı Tutun

Ani stil veya yön değişiklikleriyle takipçilerinizi uzaklaştırmak istemezsiniz, bu nedenle temel bilgilere bağlı kaldığınızdan ve denenmiş ve test edilmiş formatlar kullandığınızdan emin olun.

Her gönderiyi kendi hedef kitlesine göre uyarlamanız gerekirken, temel Instagram araçlarını kullanmak, onları etkileşimde tutarken daha geniş bir takipçi kitlesi çekmenize yardımcı olacaktır.

Tutarlı estetiğinizi korumak da önemlidir. Instagram sayfanızdaki görseller bir aidiyet duygusu taşımalıdır. Belirli Instagram filtrelerini veya ön ayarlarını kullanmak, bunu başarmanıza yardımcı olabilir.

Instagram Tabanınızı Büyütmeye Odaklanın

Kitlenizi genişletmek ve ilgilerini korumak için zaman ayırın. İlgili etkileyicileri takip etmek, bunu yapmak için doğal bir yaklaşımdır. İçerikleriyle etkileşime geçmeyi unutmayın - gönderilerini beğenin, düşünceli yorumlar yapın ve başkalarına deneyimlerinizi anlatın.

Diğer bir alternatif, hedef kitlenize ulaşmanıza, takipçi kazanmanıza ve etkileşimi artırmanıza yardımcı olabilecek hashtag'leri kullanmaktır.

Tüm hashtag'lerin sektörünüz için uygun olmadığını unutmayın. Milyonlarca gönderi en popüler olanları kullandı. Sonuç olarak sektörünüze özel hashtaglere yönelmelisiniz.

Instagram tabanınızı büyütmek için daha fazlasını yapabilirsiniz:

• Kullanıcı adınızın kolayca aranabilir ve tanınabilir olduğundan emin olun: İnsanlar sizi bulamazlarsa sizi takip edemezler!
• Biyografinizi tamamlayın: Biyografiniz sizi veya işinizi tanımlar. Hakkınızda paylaşmak istediğiniz her bilgiyi içeren bir biyografi eklediğinizden emin olun.
  

Takipçilerinizi Müşteriye Dönüştürmek İçin Bir Strateji Oluşturun

Beğeniler ve yorumlar gibi gösteriş metriklerinde bir artış faydalı olsa da, satışlarınız üzerinde doğrudan bir etkisi yoktur. Sonuç olarak, takipçilerinizi tüketiciye dönüştürmeye özen gösterin.

Yeni ürünlerinizi tanıtın, tanıtımlar yayınlayın ve promosyon malzemeleri aracılığıyla pazarlık ve indirimler yapın. Tanıtım gönderilerinize harekete geçirici mesajlar eklemeyi unutmayın.

Instagram'ın sadece fotoğraf ve gönderilerden ibaret olmadığını unutmayın. Ayrıca hashtag'ler ekleyerek, fırsatları ve indirimleri tanıtarak ve yarışmalar düzenleyerek pazarlama amacıyla da kullanabilirsiniz.

Instagram pazarlama stratejinizin haritasını çıkardıktan sonra, onu uygulamaya koyun ve etkinliğini günlük olarak takip edin. Sonuçlarınızı yakından takip etmek, KPI'larınızı iyileştirmek için zamanında ayarlamalar yapmanıza ve yeni yaklaşımlar uygulamanıza olanak tanır.

Gönderinizi Facebook'ta Paylaşın

Bu tam olarak Instagram pazarlaması değildir, ancak genel olarak sosyal medya performansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Instagram, fotoğrafları ve videoları anında Facebook'ta yayınlamanıza olanak tanır.

Çalışmanızı gönderirken "Ayrıca şuraya gönder" kutusundaki Facebook kaydırıcısını açmak kadar basit.

Bu, Instagram'daki fotoğraf ve videoların yanı sıra çalışmalarınızı Facebook'ta tanıtmanıza olanak tanır. Ek olarak, takipçilerinizi yeni içeriğin mevcut olduğu konusunda uyarmanın harika bir yoludur.

Hikayeleri ve Önemli Noktaları Unutmayın

Instagram sadece güzel ve yaratıcı fotoğraflar yüklemekten ibaret değildir. Takipçileriniz, bir kişi olarak kim olduğunuzu daha iyi anlamak için maceralarınızın hikayelerini, geçen haftanın öne çıkanlarını ve sevdiğiniz şeyleri görmek istiyor.

Daha fazla IGTV videosu ve hikayesi koyarak izleyicilerinizi daha fazla etkileşimde tutabilir ve daha iyi bir marka hikayesi anlatabilirsiniz.

Hikayeler, müşterilerinizle duygusal düzeyde bağlantı kurmak için harika bir yöntemdir.

Hikayeler, sahne arkası görünümleri ve sahne arkası içeriği gibi cilasız gerçeğe yakın şeyler için harikadır, oysa feed'iniz mükemmel olmalıdır. Ayrıca, bunları satın alabileceğiniz bağlantılarla birlikte kapsamlı ürün incelemeleri sunmanın bir yoludur. Pastanın üzerindeki krema, hikayelerinizi süresiz olarak tutabilmenizdir.

Influencerlara ulaşın

Instagram pazarlamacılarının %79'u, Instagram'ın etkileyici pazarlama kampanyaları yürütmek için en iyi platform olduğuna inanıyor.

Influencerlara ulaştığınızda, güçlü ve çok ilgili bir müşteri grubuna dokunuyorsunuz.

Influencer’lar, markanıza ve ürününüze, geniş takipçi kitleleri tarafından büyütülecek şekilde dikkat çekme yeteneğine sahiptir.

Ayrıca içeriğinizi kendi kanallarında paylaşarak kampanyanızın erişimini artırabilirler.

Etkileyici pazarlamaya başlamanın, zaten başarılı olan birine ulaşmaktan daha iyi bir yolu yoktur.

Doğru etkileyicilere şu şekilde dokunabilirsiniz:

• Sizinkine benzer bir kitleye sahip bir etkileyici seçin. Aksi takdirde, sunduğunuz ürünlerle kimse ilgilenmeyeceğinden, pazarlama çabalarınız etkisiz olacaktır.
• Kitlenize yanlış iddialarda bulunmaktan kaçının. Çalıştığınız etkileyicilerin takipçileriyle etkileşime girdiğinden emin olun.
• Etkileyen kişinin izleyicisinin onun hakkında nasıl hissettiğini belirleyin. Çok sayıda takipçisi olan bazı blogcular, sevgiden çok nefret uyandırır. Bunları işletmenizi tanıtmak için kullanmak yeni abonelerle veya satın almalarla sonuçlanmaz, bu nedenle yorumları dikkatlice okuyun.
  

Instagram Gönderi Türleri Nelerdir?

Instagram hesabınızı oluşturup optimize ettikten sonra harika içerikler yayınlamaya başlamanın zamanı geldi.

Instagram, fotoğrafları, videoları ve hikayeleri çeşitli şekillerde paylaşmanıza olanak tanır. Etkileşim kazanmak için Instagram gönderilerinin çeşitli biçimlerini ve stratejilerini keşfedelim.

Görüntüler

Instagram gönderilerinin en popüler türü bir resim gönderisidir. Yüklerken çeşitli fotoğraflar eklediğinizden emin olun. Çeşitlilik, şirketinizin uyarlanabilirliğini gösterecek ve müşterilerinizi çeşitli şekillerde dahil edecektir.

Instagram kullanıcılarının bariz reklamlar değil, orijinal marka gönderileri istediğini unutmamak da önemlidir. Yaşam tarzı görüntüleri ve kamera arkası görünümleriyle şirketinizin kültürünü yakalamaya çalışın. Ürününüzün çok fazla fotoğrafını yayınlamak iyi bir fikir değildir.

Instagram, marka kişiliğinizi yansıtan görseller ve grafiklerle doludur.

IGTV

IGTV, Instagram'da dikey video içeriği paylaşmanın yeni bir yoludur. Bu güncellenmiş özellik, hesabınızın özet akışı bağlamında görüntülenebilen 20 dakikaya kadar uzun videolar yayınlamanıza olanak tanır.

IGTV gönderileri, harika hikaye anlatımı, ilgi çekici görseller ve müşterilere işletmeniz veya ürününüz hakkında perde arkası bir bakış açısı sunarak müşterilerinizin günlük rutininin kolayca bir parçası olabilir. Yüksek kaliteli ve ilgi çekici içerik için mümkün olduğunda IGTV'yi kullanın.

Instagram Öne Çıkanlar ve Hikayeler

Aylık 1 milyardan fazla aktif kullanıcısıyla Instagram Stories, hızla müşterilerinizle pazarlama ve etkileşim kurmanın en popüler yollarından biri haline geldi.

Hikayeler, 10 saniyeye kadar uzayabilen ve 24 saat sonra sona eren kısa videolardır. Hızlı içgörüleri paylaşmak veya müşteri diyaloğunu çekmek için mükemmeldirler. Markanız için yaratıcı görseller ve bir kişilik duygusu içeren ilgi çekici hikayeler oluşturduğunuzdan emin olun.

makaralar

Makaralar, en iyi çalışmalarınızı Instagram'da sergilemenin harika bir yoludur. Şirketinizin güçlü yönlerini ve müşterilerinizin sizi neden sevmesi gerektiğini vurgulayan kısa videolar (60 saniye veya daha kısa) oluşturun.

Hikayenizi ilginç bir şekilde anlatmak için yaratıcı görseller, müzik ve ses efektleri kullanın.

Makara oluştururken kullanıcı yönergelerini izlediğinizden emin olun; genel olarak erişilebilir olmalı ve hiçbir hassas veri (kişisel iletişim bilgileri dahil) kullanmamalıdır. Makaralar katılımı teşvik eder ve etkinlikler veya ürün lansmanları etrafında içerik paylaşmak için mükemmeldir.

Instagram Canlı

Canlı videolar, müşterilerinizle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Yeni ürünleri veya hizmetleri sergilemek, sosyal medyadaki soruları yanıtlamak ve hatta Soru-Cevap oturumlarına ev sahipliği yapmak için kullanılabilirler.

Ağustos ayında çıkış yapan ve şu anda her gün 100 milyon kullanıcı tarafından kullanılan Instagram Live, Instagram Stories kapsamında gerçek zamanlı olarak takipçilerinize video akışı yapmanızı sağlıyor.

Instagram Live, takipçilerinizin izleyebileceği ve katılabileceği, markanızın daha insani yönünü göstermenin harika bir yolu olabilecek gerçek zamanlı bir yayındır.

Instagram Live, hedef kitlenizin gerçek zamanlı olarak yorum yapmasına ve soru sormasına olanak sağladığı için platformdaki en katılımcı video platformlarından biridir.

En önemli kişilerden doğrudan geri bildirim ve bilgi alabileceğiniz için bu, markanız ile potansiyel tüketiciler arasındaki bağı güçlendirmek için çok değerli bir araç olabilir.

SSS

S1. Instagram size ödeme yapabilir mi?

Cevap: Instagram Reklamları, Markalı İçerik, Alışveriş ve Satış Ortaklığı Pazarlama, platformda para kazanmanın tüm yollarıdır. İçerik oluşturucular ayrıca sponsorlu içerik, hayran üyeliği, içeriklerini lisanslama ve danışman olma yoluyla da para kazanabilir.

S2. Instagram'da satış yapmak yasal mı?

Cevap: Evet. Tüm yasal ürünleri Instagram'da satabilirsiniz. Ancak çoğu ülke mühimmat, uyuşturucu ve diğer karaborsa ürünleri gibi ürünlerin satışını yasakladı.

S3. En iyi Instagram araçları nelerdir?

Cevap: Analitik, kampanyaları ölçmek ve rakipleri analiz etmek için en iyi Instagram araçları, sosyal medya özelliklerine veya özellikle Instagram'a daha yatkın olanları içerir. En iyi araçlardan bazıları SocialPilot, Buffer, Awario ve Agorapulse'dur.

S4. Instagram'da ücretli ve organik trafik arasında bir fark var mı?

Cevap: Ücretli ve organik trafik arasındaki en büyük fark, organik olanın ücretsiz olması, ücretli olanın ise kampanyalar için ödeme yapmaktan gelmesidir.

Ek olarak, Instagram'da ücretli ve organik trafik arasında küçük ama büyüyen bir fark vardır ve organik trafik genellikle daha değerlidir. Bunun iki nedeni vardır: birincisi, organik trafiğin geçmişte hesabınızla etkileşime giren ilgili kullanıcılardan gelme olasılığı daha yüksektir, bu da gönderilerinizin görülme ve paylaşılma olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir. İkincisi, organik trafiğin dönüşümle (satış veya başka bir işlem) sonuçlanma olasılığı daha yüksektir, bu da işletmeniz için daha değerli olduğu anlamına gelir.

S5. Gönderinizin Instagram'da ürününüz veya hizmetinizle ilgilenebilecek başka kişiler tarafından görülüp görülmediğini nasıl anlarsınız?

Cevap: Analitiği ve izleyici etkileşimini kontrol etmek için Instagram işletme hesabını kullanabilirsiniz. Kitle bölümünde, toplam beğenileri, etkileşimleri ve kitle demografisini kontrol edebilirsiniz.

Çözüm

Aylık bir milyar aktif kullanıcısıyla Instagram'ın gücü ve erişimi yadsınamaz. Basit bir fotoğraf paylaşım uygulaması olarak başlayan uygulama, kullanıcıların bir şirketin görsel kimliğini keşfetmesine olanak tanıyan sürükleyici bir sosyal deneyime dönüştü.

Instagram kullanıcıları yüksek kaliteli içeriğe prim veriyor. Hedef kitlenize ilginç bilgiler sağlayan veya markanızı yeni ve benzersiz bir şekilde sergileyen görseller oluşturun. Eğlenceli, ilgi çekici altyazılar oluşturarak içeriğinizi optimize edin.

Sonunda, pazarlama çabalarınızı artırmak için bazı harika Instagram pazarlama araçlarını da kullanabilirsiniz.