La guida definitiva al marketing su Instagram nel 2022

Instagram è il secondo social network più popolare dopo Facebook. Più di un miliardo di utenti mensili attivi utilizzano la famosa piattaforma di social media visual-first con oltre 500 milioni di storie Instagram giornaliere.

Instagram non è più solo per uso personale. Ora è una piattaforma globale per le aziende per umanizzare i propri contenuti, trovare nuovi talenti, mostrare i propri prodotti e ispirare i propri clienti.

Circa il 59 percento degli utenti attivi della piattaforma accede almeno sette ore alla settimana per sfogliare i contenuti e comunicare con amici e marchi.

Detto questo, il marketing di Instagram sta fiorendo giorno dopo giorno con utenti più attivi.

In questa guida condivideremo tutto ciò che devi sapere sul marketing su Instagram e su come fare marketing su Instagram.

Che cos'è il marketing su Instagram?

Il marketing di Instagram consiste nel connettersi con il tuo pubblico e convincerlo a seguire te o la tua attività sulla piattaforma.

In altre parole, il marketing di Instagram è una sorta di social media marketing che prevede l'utilizzo di Instagram per promuovere un marchio.

Le aziende possono utilizzare questa piattaforma di social media per interagire con un vasto pubblico, aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.

Perché il marketing su Instagram è importante?

Instagram è una piattaforma di social media diversa da altri siti di social media. Instagram è l'ideale per le aziende che hanno un prodotto con un buon design o offrono un servizio con un risultato chiaro.

Puoi condividere video, immagini e illustrazioni su Instagram, ma il tipo di contenuto che condividi e la frequenza con cui lo condividi dipenderà dal tuo piano di marketing.

Ecco perché il marketing su Instagram è importante:

Rafforzamento del marchio

Il marketing su Instagram è una tecnica eccellente per aumentare la consapevolezza del marchio. Le persone hanno un livello di fiducia più elevato nei marchi pubblicizzati su Instagram.

Il 74% delle persone ritiene che i marchi con profili Instagram siano rilevanti, mentre il 78% ritiene che siano popolari.

È più probabile che i potenziali consumatori evitino i marchi che non dispongono di un account Instagram.

Maggiore impegno

È più probabile che le persone interagiscano con un marchio su Instagram che su altre piattaforme di social media. Le persone che trovano i tuoi contenuti accattivanti e facilmente riconoscibili saranno molto più propensi a contattarti per ulteriori dettagli sul prodotto o servizio che la tua azienda ha da offrire. Tassi di conversione più elevati sono possibili anche su Instagram grazie a un approccio più visivo.

Aumenta le vendite

Instagram può avere un impatto significativo sulle tue vendite.

Uno dei modi più efficaci per rimanere in contatto con i clienti è attraverso i social media. Ti consentono di ottenere input dal tuo pubblico tramite Mi piace o commenti, coinvolgerli con materiale avvincente, notificargli offerte speciali e altro ancora.

Di conseguenza, Instagram si comporta ancora meglio in termini di interazione con il cliente rispetto ad altre piattaforme di social media.

Opportunita di crescita

L'industria pubblicitaria ha finalmente raggiunto il social media marketing. Le aziende non possono permettersi di ignorare l'efficacia di campagne e strumenti altrettanto efficaci, se non di più, dei metodi tradizionali a un costo così basso.

Nel tempo, le aziende inizieranno a realizzare i vantaggi offerti da una campagna basata su Instagram, comprese migliori capacità di targeting e risultati di gran lunga maggiori da uno o due post solo rispetto a più annunci a pagamento su altre piattaforme.

Le migliori strategie di marketing su Instagram

Prima di iniziare a utilizzare Instagram, è importante sviluppare una strategia in modo da poter rimanere concentrato. Ora, ecco un modo rapido per potenziare Instagram seguendo il nostro piano di strategia di marketing di Instagram:

Imposta i tuoi obiettivi

Per aumentare i follower, si dovrebbero organizzare i propri obiettivi in ​​modo simile ai programmi di allenamento degli atleti.

Tutto ciò che fai su Instagram, dalla selezione dei formati dei contenuti all'utilizzo di meccanismi commerciali, sarà guidato dai tuoi obiettivi.

Aumento dell'esposizione del marchio, gestione della reputazione, costruzione della comunità, accelerazione delle vendite, analisi dei clienti e del mercato sono alcuni degli obiettivi che le aziende mirano a raggiungere utilizzando Instagram.

I vostri obiettivi dovrebbero essere in linea con i requisiti della vostra azienda. Se i tuoi risultati finanziari sono soddisfacenti, probabilmente non è necessario utilizzare Instagram per aumentare le vendite. Invece, concentrati sull'acquisizione di clienti o sulla conoscenza del mercato.

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Determinare il tuo pubblico di destinazione è fondamentale; se salti questa fase, i tuoi tentativi di raggiungere i tuoi obiettivi saranno vani. Creare un personaggio acquirente è una buona idea qui.

Scopri chi è il tuo consumatore tipo, inclusi età, sesso, occupazione, regione e livello di reddito. Più conosci i tuoi clienti, migliori saranno i tuoi risultati.

Un errore significativo da evitare qui è creare un personaggio fittizio. Invece di fare affidamento su congetture, usa una strategia basata sui dati. Puoi utilizzare gli hashtag di Instagram collegati alla tua attività per saperne di più sui tuoi potenziali clienti.

Ad esempio, se stai commercializzando un'attività di animali domestici, puoi utilizzare hashtag di marketing come #petlovers #petowners #petcare e altri.

Analizza i concorrenti

Una volta che conosci il tuo pubblico di destinazione e cosa vogliono, è il momento di analizzare la concorrenza. Questo è il processo di studio di come ogni marchio utilizza Instagram, analizzando il loro contenuto e la strategia, oltre a capire chi è il loro mercato di riferimento.

Facendo questa ricerca su Instagram, avrai un'idea migliore di quali formati di contenuto funzioneranno meglio per la tua azienda e sarai in grado di creare un piano più strategico.

Puoi anche cercare gli hashtag di marca dei tuoi concorrenti per vedere la loro popolarità.

Concentrati non solo sulle strategie vincenti, ma anche su ciò che i tuoi concorrenti potrebbero trascurare. Questo ti aiuterà a elaborare strategie di promozione del marchio innovative e di successo.

Crea un calendario editoriale

È importante avere un piano su come utilizzerai Instagram. Devi creare un calendario editoriale che ti consenta di sapere quali post e video aumenteranno ogni giorno, nonché quando scadranno.

In questo modo, eviterai di promuovere eccessivamente i tuoi contenuti e impedirti di avere un coinvolgimento a lungo termine con i tuoi follower. Inoltre, è importante non solo pubblicare contenuti coerenti, ma anche variarne il tipo.

Crea un account aziendale

Gli utenti di Instagram possono scegliere tra account personali e aziendali. Quest'ultimo ti offre molti più vantaggi e prospettive. Puoi, ad esempio, monitorare i tuoi progressi in tempo reale, scoprire di più sulle abitudini dei tuoi follower, aggiungere informazioni sull'azienda e altro ancora.

Ecco cosa puoi includere nel tuo account aziendale:

• Crea una biografia aziendale: fai un riepilogo di 150 caratteri della tua azienda che si concentri su ciò che la rende unica.
• Migliora la qualità della foto del tuo profilo: dovrebbe essere facilmente riconoscibile e riflettere l'immagine della tua azienda. Puoi utilizzare un logo, ma tieni presente che Instagram lo visualizzerà come una foto di 110 × 110 pixel.
• Includi un link al tuo sito web: questo è fondamentale per la generazione di lead perché a parte le storie di Instagram, la descrizione del tuo profilo è l'unico posto in cui puoi includere un link.
  

Una volta che hai una buona comprensione di cosa è la tua azienda, è il momento di creare una storia e un piano di coinvolgimento.

Una storia racconta il viaggio della tua attività dall'inizio al lancio.

Dovrebbe essere conciso, emozionante e pieno di informazioni che faranno desiderare ai tuoi follower di saperne di più su di te e/o sul tuo prodotto o servizio.

Progetta i tuoi contenuti

Su Instagram, dove le persone sono esigenti sia per quanto riguarda gli elementi visivi che quelli verbali, il contenuto visivo gioca un ruolo cruciale.

Di conseguenza, la piattaforma offre una vasta gamma di moduli di contenuto e opportunità di coinvolgimento del pubblico.

Inizia determinando il concetto centrale e il messaggio che desideri trasmettere. Puoi scegliere di mettere in evidenza i tuoi prodotti, concentrarti sulla cultura della tua azienda o intrattenere i tuoi visitatori.

La fase successiva consiste nel determinare quali formati di contenuto ti aiuteranno meglio a raggiungere i tuoi obiettivi. Con IGTV, puoi utilizzare immagini statiche, gallerie, cortometraggi e formati video più lunghi. Insieme a questo, sono disponibili anche i rulli. Tuttavia, hanno un limite di tempo di 60 secondi. A seconda del tipo di contenuto, puoi anche scegliere post generici.

Mantieni i tuoi contenuti coerenti

Non vuoi alienare i tuoi follower con improvvisi cambiamenti di stile o direzione, quindi assicurati di attenersi alle basi e utilizzare formati collaudati.

Mentre dovresti adattare ogni post al suo pubblico specifico, l'utilizzo degli strumenti di base di Instagram ti aiuterà ad attirare un seguito più ampio mantenendoli coinvolti.

È anche importante mantenere la tua estetica coerente. Le immagini sulla tua pagina Instagram dovrebbero trasmettere un senso di appartenenza. L'utilizzo di specifici filtri o preset di Instagram può aiutarti a raggiungere questo obiettivo.

Concentrati sulla crescita della tua base Instagram

Trova il tempo per espandere il tuo pubblico e mantenere il loro interesse. Seguire gli influencer rilevanti è un approccio naturale per farlo. Ricorda di interagire con i loro contenuti: metti mi piace ai loro post, fai commenti ponderati e racconta agli altri le tue esperienze.

Un'altra alternativa è utilizzare gli hashtag, che possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione, ottenere follower e aumentare il coinvolgimento.

Tieni presente che non tutti gli hashtag sono appropriati per il tuo settore. Milioni di post hanno utilizzato i più popolari. Di conseguenza, dovresti scegliere hashtag esclusivi del tuo settore.

Ecco cosa puoi fare di più per far crescere la tua base Instagram:

• Assicurati che il tuo nome utente sia facilmente ricercabile e riconoscibile: le persone non possono seguirti se non riescono a trovarti!
• Completa la tua biografia: La tua biografia descriverebbe te o la tua attività. Assicurati di includere una biografia che includa tutte le informazioni che desideri condividere su di te.
  

Crea una strategia per trasformare i tuoi follower in clienti

Sebbene un aumento delle metriche di vanità come Mi piace e commenti sia vantaggioso, non ha alcun impatto diretto sulle vendite. Di conseguenza, presta attenzione a convertire i tuoi follower in consumatori.

Promuovi i tuoi nuovi prodotti, lancia teaser e offri occasioni e sconti attraverso materiale promozionale. Nei tuoi post promozionali, non dimenticare di includere inviti all'azione.

Tieni presente che Instagram non riguarda solo foto e post. Puoi anche usarlo per scopi di marketing incorporando hashtag, promuovendo offerte e sconti e organizzando concorsi.

Dopo che la tua strategia di marketing su Instagram è stata mappata, mettila in azione e monitora la sua efficacia su base giornaliera. Tenere d'occhio i risultati ti consentirà di apportare modifiche tempestive e implementare nuovi approcci per migliorare i tuoi KPI.

Condividi il tuo post su Facebook

Questo non è esattamente il marketing di Instagram, ma ti aiuterà a migliorare le tue prestazioni sui social media in generale. Instagram ti consente di pubblicare istantaneamente fotografie e video su Facebook.

È semplice come attivare il dispositivo di scorrimento di Facebook nella casella "Pubblica anche su" mentre pubblichi il tuo lavoro.

Questo ti permetterà di promuovere il tuo lavoro su Facebook insieme alle foto e ai video su Instagram. Inoltre, è un ottimo modo per avvisare i tuoi follower della disponibilità di nuovi contenuti.

Non dimenticare storie e momenti salienti

Instagram non riguarda solo il caricamento di foto belle e creative. I tuoi follower vogliono vedere le storie delle tue avventure, i momenti salienti della scorsa settimana e le cose che ti piacciono per ottenere maggiori informazioni su chi sei come persona.

Inserendo più video e storie IGTV, puoi mantenere il tuo pubblico più coinvolto e raccontare una storia del marchio migliore.

Le storie sono un ottimo metodo per entrare in contatto con i tuoi clienti a livello emotivo.

Le storie sono ottime per cose realistiche non rifinite, come le viste del backstage e i contenuti dietro le quinte, mentre il tuo feed dovrebbe essere perfetto. Sono anche un modo per offrire recensioni complete di prodotti con collegamenti a dove puoi acquistarli. La ciliegina sulla torta è che puoi conservare le tue storie indefinitamente.

Contatta gli influencer

Il 79% dei marketer di Instagram ritiene che Instagram sia la migliore piattaforma per eseguire campagne di influencer marketing.

Quando raggiungi gli influencer, stai attingendo a un gruppo di clienti potente e molto coinvolto.

Gli influencer hanno la capacità di attirare l'attenzione sul tuo marchio e prodotto in modi che sono amplificati dai loro ampi seguaci.

Possono anche condividere i tuoi contenuti sui propri canali, aumentando la copertura della tua campagna.

Non c'è modo migliore per iniziare con l'influencer marketing che contattare qualcuno che ha già successo.

Ecco come puoi toccare gli influencer giusti:

• Scegli un influencer con un pubblico simile al tuo. Altrimenti, i tuoi sforzi di marketing saranno inefficaci poiché nessuno sarà interessato a ciò che hai da offrire.
• Evita di fare affermazioni false al tuo pubblico. Assicurati che gli influencer con cui lavori abbiano follower coinvolti.
• Determina come il pubblico di un influencer si sente su di lui o lei. Alcuni blogger che hanno un grande seguito suscitano più odio che affetto. Usarli per promuovere la tua attività non comporterà nuovi iscritti o acquisti, quindi leggi attentamente i commenti.
  

Quali sono i tipi di post su Instagram?

È ora di iniziare a pubblicare contenuti straordinari dopo aver creato e ottimizzato il tuo account Instagram.

Instagram ti consente di condividere foto, video e storie in vari modi. Esploriamo le varie forme di post di Instagram e le strategie per ottenere interazione.

immagini

Il tipo più popolare di post su Instagram è un post con immagini. Assicurati di includere una varietà di fotografie quando le carichi. La varietà mostrerà l'adattabilità della tua azienda e coinvolgerà i tuoi clienti in vari modi.

È anche importante tenere a mente che gli utenti di Instagram vogliono post autentici del marchio, non pubblicità palese. Cerca di catturare la cultura della tua azienda con immagini di lifestyle e look dietro le quinte. Non è una buona idea pubblicare troppe foto del tuo prodotto.

Instagram è pieno di immagini e grafiche che riflettono la personalità del tuo marchio.

IGTV

IGTV è un nuovo modo per condividere contenuti video verticali su Instagram. Questa funzione aggiornata ti consente di pubblicare video lunghi fino a 20 minuti che possono essere visualizzati nel contesto del feed del tuo account.

I post di IGTV possono facilmente entrare a far parte della routine quotidiana dei tuoi clienti grazie a un'ottima narrazione, immagini accattivanti e offrendo ai clienti una prospettiva dietro le quinte della tua attività o del tuo prodotto. Utilizza IGTV quando possibile per contenuti accattivanti e di alta qualità.

Punti salienti e storie di Instagram

Con oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili, le storie di Instagram sono diventate rapidamente uno dei modi più popolari per commercializzare e coinvolgere i tuoi clienti.

Le storie sono brevi video che possono durare fino a 10 secondi e scadere dopo 24 ore. Sono perfetti per condividere informazioni rapide o per coinvolgere il dialogo con i clienti. Assicurati di creare storie coinvolgenti che includano elementi visivi creativi e un senso di personalità per il tuo marchio.

bobine

I rulli sono un ottimo modo per mostrare il tuo lavoro migliore su Instagram. Crea brevi video (60 secondi o meno) che mettano in evidenza i punti di forza della tua azienda e perché i tuoi clienti dovrebbero amarti.

Usa immagini creative, musica ed effetti sonori per raccontare la tua storia in modo interessante.

Assicurati di seguire le linee guida per l'utente durante la creazione di rulli; devono essere accessibili pubblicamente e non utilizzare dati sensibili (comprese le informazioni di contatto personali). I rulli incoraggiano il coinvolgimento e sono ottimi per condividere contenuti su eventi o lanci di prodotti.

Instagram in diretta

I video live sono un ottimo modo per interagire con i tuoi clienti in tempo reale. Possono essere utilizzati per mostrare nuovi prodotti o servizi, rispondere a domande sui social media o persino ospitare sessioni di domande e risposte.

Instagram Live, che ha debuttato ad agosto ed è attualmente utilizzato da 100 milioni di utenti ogni giorno, ti consente di trasmettere video in streaming ai tuoi follower in tempo reale come parte delle storie di Instagram.

Instagram Live è un feed in tempo reale a cui i tuoi follower possono guardare e partecipare, il che può essere un modo fantastico per dimostrare il lato più umano del tuo marchio.

Poiché consente al tuo pubblico di commentare e porre domande in tempo reale, Instagram Live è una delle piattaforme video più partecipative sulla piattaforma.

Dal momento che potresti ottenere feedback e informazioni diretti dalle persone che contano di più, questo può essere uno strumento molto prezioso per rafforzare la connessione tra il tuo marchio e i potenziali consumatori.

Domande frequenti

Q1. Instagram può pagarti?

Ris: annunci Instagram, contenuti brandizzati, acquisti e marketing di affiliazione sono tutti modi per fare soldi sulla piattaforma. I creatori possono anche fare soldi attraverso contenuti sponsorizzati, iscrizioni ai fan, licenze per i loro contenuti e diventare consulenti.

Q2. È legale vendere su Instagram?

Ans: Sì. Puoi vendere tutti i prodotti legali su Instagram. Tuttavia, la maggior parte dei paesi ha vietato la vendita di prodotti come munizioni, droghe e altri prodotti del mercato nero.

Q3. Quali sono i migliori strumenti di Instagram?

Ris: I migliori strumenti di Instagram per l'analisi, la misurazione delle campagne e l'analisi della concorrenza includono quelli più inclini alle funzionalità dei social media o in particolare Instagram. Alcuni dei migliori strumenti sono SocialPilot, Buffer, Awario e Agorapulse.

Q4. C'è differenza tra traffico a pagamento e organico su Instagram?

Ans: La principale differenza tra il traffico a pagamento e quello organico è che quello organico è gratuito mentre quello a pagamento deriva dal pagamento delle campagne.

Inoltre, c'è una piccola ma crescente differenza tra il traffico a pagamento e quello organico su Instagram, con il traffico organico generalmente più prezioso. Ciò è dovuto a due motivi: in primo luogo, è più probabile che il traffico organico provenga da utenti interessati che hanno interagito con il tuo account in passato, il che significa che è più probabile che i tuoi post vengano visti e condivisi. In secondo luogo, è più probabile che il traffico organico generi conversioni (una vendita o un'altra azione), il che significa che è più prezioso per la tua attività.

Q5. Come fai a sapere se il tuo post è stato visto da altre persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto o servizio su Instagram?

Ris: puoi utilizzare l'account aziendale di Instagram per controllare l'analisi e l'interazione con il pubblico. Nella sezione del pubblico, puoi controllare i Mi piace totali, gli impegni e i dati demografici del pubblico.

Conclusione

La potenza e la portata di Instagram sono innegabili, con un miliardo di utenti attivi mensili. Quella che era iniziata come una semplice app per la condivisione di foto si è evoluta in un'esperienza sociale coinvolgente che consente agli utenti di scoprire l'identità visiva di un'azienda.

Gli utenti di Instagram privilegiano i contenuti di alta qualità. Crea elementi visivi che forniscano informazioni interessanti al tuo pubblico o mostri il tuo marchio in un modo nuovo e unico. Ottimizza i tuoi contenuti creando didascalie accattivanti e divertenti.

Alla fine, puoi anche utilizzare alcuni fantastici strumenti di marketing di Instagram per aumentare i tuoi sforzi di marketing.