Kompletny przewodnik po marketingu na Instagramie w 2022 r.

Instagram to druga po Facebooku najpopularniejsza sieć społecznościowa. Ponad miliard aktywnych użytkowników miesięcznie korzysta ze słynnej wizualnej platformy mediów społecznościowych z ponad 500 milionami codziennych relacji na Instagramie.

Instagram jest już nie tylko do użytku osobistego. Jest to teraz globalna platforma dla firm, która umożliwia humanizowanie treści, znajdowanie nowych talentów, prezentowanie swoich produktów i inspirowanie klientów.

Około 59 procent aktywnych użytkowników platformy loguje się co najmniej siedem godzin tygodniowo, aby przeglądać treści i komunikować się ze znajomymi i markami.

To powiedziawszy, marketing na Instagramie kwitnie z dnia na dzień dzięki większej liczbie aktywnych użytkowników.

W tym przewodniku podzielimy się wszystkim, co musisz wiedzieć o marketingu na Instagramie i o tym, jak sprzedawać na Instagramie.

Czym jest marketing na Instagramie?

Marketing na Instagramie polega na łączeniu się z odbiorcami i zachęcaniu ich do obserwowania Ciebie lub Twojej firmy na platformie.

Innymi słowy, marketing na Instagramie to rodzaj marketingu w mediach społecznościowych, który polega na wykorzystaniu Instagrama do promowania marki.

Firmy mogą korzystać z tej platformy mediów społecznościowych do interakcji z dużą publicznością, zwiększania świadomości marki i zwiększania sprzedaży.

Dlaczego marketing na Instagramie jest ważny?

Instagram to platforma mediów społecznościowych, która różni się od innych serwisów społecznościowych. Instagram jest idealnym rozwiązaniem dla firm, które mają produkt o dobrym designie lub oferują usługę z wyraźnym rezultatem.

Możesz udostępniać filmy, obrazy i ilustracje na Instagramie, ale rodzaj udostępnianych treści i częstotliwość ich udostępniania będzie zależeć od Twojego planu marketingowego.

Oto dlaczego marketing na Instagramie jest ważny:

Wzmocnienie marki

Marketing na Instagramie to doskonała technika zwiększania świadomości marki. Ludzie mają wyższy poziom zaufania do marek, które są reklamowane na Instagramie.

74% osób uważa, że ​​marki z profilami na Instagramie są istotne, a 78% uważa, że ​​są popularne.

Potencjalni konsumenci częściej unikają marek, które nie mają konta na Instagramie.

Wyższe zaangażowanie

Ludzie są bardziej skłonni do interakcji z marką na Instagramie niż na innych platformach społecznościowych. Osoby, które uznają, że Twoje treści są atrakcyjne i godne zaufania, będą znacznie bardziej skłonne skontaktować się z Tobą w celu uzyskania dalszych szczegółów na temat produktu lub usługi, którą oferuje Twoja firma. Wyższe współczynniki konwersji są również możliwe na Instagramie dzięki bardziej wizualnemu podejściu.

Wzrost sprzedaży

Instagram może znacząco wpłynąć na Twoją sprzedaż.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów utrzymywania kontaktu z klientami są media społecznościowe. Umożliwiają one zdobywanie informacji od odbiorców za pośrednictwem polubień lub komentarzy, angażowanie ich atrakcyjnymi materiałami, powiadamianie o specjalnych ofertach i nie tylko.

W rezultacie Instagram działa jeszcze lepiej pod względem interakcji z klientem niż inne platformy mediów społecznościowych.

Możliwość wzrostu

Branża reklamowa w końcu dogoniła marketing w mediach społecznościowych. Firmy nie mogą sobie pozwolić na ignorowanie skuteczności kampanii i narzędzi, które są równie skuteczne – jeśli nie bardziej – niż tradycyjne metody za tak niski koszt.

Z biegiem czasu firmy zaczną zdawać sobie sprawę z korzyści, jakie zapewnia kampania oparta na Instagramie, w tym lepszych możliwości kierowania i znacznie lepszych wyników z jednego lub dwóch postów w porównaniu z wieloma płatnymi reklamami na innych platformach.

Najlepsze strategie marketingowe na Instagramie

Zanim zaczniesz korzystać z Instagrama, ważne jest, aby opracować strategię, abyś mógł się skoncentrować. Oto szybki sposób na zwiększenie Instagrama, postępując zgodnie z naszym planem strategii marketingowej na Instagramie:

Ustal swoje cele

Aby zwiększyć liczbę obserwujących, należy organizować swoje cele w podobny sposób, jak sportowcy mają swoje plany treningowe.

Wszystko, co robisz na Instagramie, od wyboru formatu treści po wykorzystanie mechanizmów komercyjnych, będzie kierować się Twoimi celami.

Zwiększona ekspozycja marki, zarządzanie reputacją, budowanie społeczności, przyspieszenie sprzedaży, analiza klientów i rynku to niektóre z celów, które firmy chcą osiągnąć za pomocą Instagrama.

Twoje cele powinny być zgodne z wymaganiami Twojej firmy. Jeśli Twoje wyniki finansowe są zadowalające, prawdopodobnie nie ma potrzeby używania Instagrama do zwiększania sprzedaży. Zamiast tego skoncentruj się na zdobywaniu klientów lub znajomości rynku.

Poznaj swoją grupę docelową

Określenie grupy docelowej ma kluczowe znaczenie; jeśli pominiesz ten etap, twoje próby osiągnięcia celów będą daremne. Stworzenie persony kupującego jest tutaj dobrym pomysłem.

Dowiedz się, kim jest Twój typowy konsument, w tym jego wiek, płeć, zawód, region i poziom dochodów. Im więcej wiesz o swoich klientach, tym lepsze będą Twoje wyniki.

Znaczącym błędem, którego należy tutaj uniknąć, jest stworzenie fikcyjnej postaci. Zamiast polegać na domysłach, zastosuj strategię opartą na danych. Możesz użyć hashtagów na Instagramie powiązanych z Twoją firmą, aby dowiedzieć się więcej o swoich potencjalnych klientach.

Na przykład, jeśli sprzedajesz firmę zajmującą się zwierzętami domowymi, możesz użyć hashtagów marketingowych, takich jak #petlovers #petowners #petcare i innych.

Analizuj konkurentów

Gdy już poznasz swoją grupę docelową i czego chcą, nadszedł czas na analizę konkurencji. Jest to proces badania, w jaki sposób każda marka korzysta z Instagrama, analizowania ich treści i strategii, a także zrozumienia, kto jest ich rynkiem docelowym.

Przeprowadzając te badania na Instagramie, będziesz miał lepsze wyobrażenie o tym, które formaty treści będą najlepsze dla Twojej firmy i będziesz w stanie stworzyć bardziej strategiczny plan.

Możesz także poszukać hashtagów firmowych konkurencji, aby zobaczyć ich popularność.

Skoncentruj się nie tylko na zwycięskich strategiach, ale także na tym, co mogą przeoczyć Twoi konkurenci. Pomoże Ci to w opracowaniu innowacyjnych i skutecznych strategii promocji marki.

Utwórz kalendarz redakcyjny

Ważne jest, aby mieć plan, w jaki sposób będziesz korzystać z Instagrama. Musisz stworzyć kalendarz redakcyjny, który poinformuje Cię, jakie posty i filmy będą pojawiać się każdego dnia, a także kiedy wygasną.

W ten sposób unikniesz nadmiernej promocji swoich treści i uniemożliwienia sobie długotrwałego zaangażowania ze swoimi obserwatorami. Dodatkowo ważne jest, aby nie tylko publikować spójne treści, ale także zmieniać ich typ.

Utwórz konto firmowe

Użytkownicy Instagrama mogą wybierać między kontami osobistymi i firmowymi. Ta ostatnia zapewnia o wiele więcej korzyści i perspektyw. Możesz na przykład śledzić swoje postępy w czasie rzeczywistym, dowiedzieć się więcej o nawykach swoich obserwatorów, dodać informacje o firmie i nie tylko.

Oto, co możesz uwzględnić na swoim koncie firmowym:

• Utwórz biografię biznesową: zrób 150-znakowe podsumowanie swojej firmy, które skupia się na tym, co czyni ją wyjątkową.
• Popraw jakość swojego zdjęcia profilowego: powinno być łatwo rozpoznawalne i odzwierciedlać wizerunek Twojej firmy. Możesz użyć logo, ale pamiętaj, że Instagram wyświetli je jako zdjęcie o wymiarach 110×110 pikseli.
• Dołącz link do swojej witryny: ma to kluczowe znaczenie dla generowania leadów, ponieważ oprócz relacji na Instagramie opis profilu jest jedynym miejscem, w którym możesz umieścić link.
  

Gdy już dobrze zrozumiesz, czym zajmuje się Twoja firma, nadszedł czas, aby stworzyć historię i plan zaangażowania.

Historia opowiada o podróży Twojej firmy od jej powstania do uruchomienia.

Powinien być zwięzły, ekscytujący i pełen informacji, które sprawią, że Twoi obserwatorzy będą chcieli dowiedzieć się więcej o Tobie i/lub Twoim produkcie lub usłudze.

Zaprojektuj swoją treść

Na Instagramie, gdzie ludzie są wybredni co do elementów wizualnych i słownych, treści wizualne odgrywają kluczową rolę.

W rezultacie platforma oferuje różnorodne formy treści i możliwości zaangażowania odbiorców.

Zacznij od określenia podstawowej koncepcji i przesłania, które chcesz przekazać. Możesz wyróżnić swoje produkty, skoncentrować się na kulturze swojej firmy lub zapewnić rozrywkę odwiedzającym.

Następnym etapem jest określenie, które formaty treści najlepiej pomogą Ci osiągnąć Twoje cele. Dzięki IGTV możesz używać statycznych obrazów, galerii, krótkich filmów i dłuższych formatów wideo. Oprócz tego dostępne są również Kołowrotki. Jednak przychodzą z limitem czasu 60 sekund. W zależności od rodzaju treści możesz również wybrać posty ogólne.

Zachowaj spójność treści

Nie chcesz zrazić swoich zwolenników nagłymi zmianami stylu lub kierunku, więc trzymaj się podstaw i korzystaj ze sprawdzonych formatów.

Chociaż powinieneś dostosować każdy post do konkretnej grupy odbiorców, korzystanie z podstawowych narzędzi na Instagramie pomoże Ci przyciągnąć szersze grono fanów, jednocześnie utrzymując ich zaangażowanie.

Ważne jest również, aby zachować spójną estetykę. Obrazy na Twojej stronie na Instagramie powinny przekazywać poczucie przynależności. Korzystanie z określonych filtrów lub ustawień wstępnych na Instagramie może Ci w tym pomóc.

Skoncentruj się na rozwijaniu swojej bazy na Instagramie

Poświęć czas na poszerzenie grona odbiorców i utrzymanie ich zainteresowania. Podążanie za odpowiednimi influencerami jest jednym z naturalnych sposobów, aby to zrobić. Pamiętaj, aby wchodzić w interakcję z ich treściami – polubić ich posty, dawać przemyślane komentarze i opowiadać innym o swoich doświadczeniach.

Inną alternatywą jest użycie hashtagów, które mogą pomóc Ci dotrzeć do docelowych odbiorców, zdobyć obserwujących i zwiększyć zaangażowanie.

Pamiętaj, że nie wszystkie hashtagi są odpowiednie dla Twojej branży. Miliony postów wykorzystały te najpopularniejsze. W rezultacie powinieneś wybrać hashtagi, które są przeznaczone wyłącznie dla Twojej branży.

Oto, co możesz zrobić więcej, aby rozwinąć swoją bazę na Instagramie:

• Upewnij się, że Twoja nazwa użytkownika jest łatwa do wyszukania i rozpoznawalna: ludzie nie mogą Cię obserwować, jeśli nie mogą Cię znaleźć!
• Uzupełnij swoją biografię: Twoja biografia opisuje Ciebie lub Twoją firmę. Pamiętaj, aby dołączyć biografię zawierającą wszystkie informacje, które chcesz o sobie udostępnić.
  

Stwórz strategię, aby zmienić swoich obserwujących w klientów

Chociaż wzrost wskaźników próżności, takich jak polubienia i komentarze, jest korzystny, nie ma bezpośredniego wpływu na sprzedaż. W rezultacie zwróć uwagę na przekształcenie swoich obserwujących w konsumentów.

Promuj swoje nowe produkty, publikuj zwiastuny, dawaj okazje i rabaty poprzez materiały promocyjne. W swoich postach promocyjnych nie zapomnij umieścić wezwań do działania.

Pamiętaj, że Instagram to nie tylko zdjęcia i posty. Możesz go również używać do celów marketingowych, włączając hashtagi, promując oferty i rabaty oraz organizując konkursy.

Po ustaleniu strategii marketingowej na Instagramie, wprowadź ją w życie i codziennie śledź jej skuteczność. Uważne obserwowanie wyników pozwoli Ci na dokonywanie na czas korekt i wdrażanie nowych podejść w celu poprawy wskaźników KPI.

Udostępnij swój post na Facebooku

To nie jest dokładnie marketing na Instagramie, ale pomoże Ci ogólnie poprawić wydajność mediów społecznościowych. Instagram umożliwia natychmiastowe publikowanie zdjęć i filmów na Facebooku.

To tak proste, jak włączenie suwaka Facebooka w polu „Opublikuj także w” podczas publikowania swojej pracy.

Pozwoli Ci to promować swoją pracę na Facebooku obok zdjęć i filmów na Instagramie. Ponadto jest to świetny sposób, aby powiadomić swoich obserwatorów, że dostępne są nowe treści.

Nie zapomnij historii i najważniejszych wydarzeń

Instagram to nie tylko przesyłanie pięknych i kreatywnych zdjęć. Twoi obserwatorzy chcą zobaczyć historie twoich przygód, najważniejsze wydarzenia z ostatniego tygodnia i rzeczy, które lubisz, aby uzyskać lepszy wgląd w to, kim jesteś jako osoba.

Umieszczając więcej filmów i historii IGTV, możesz bardziej zaangażować odbiorców i opowiadać lepszą historię marki.

Historie to świetny sposób na komunikowanie się z klientami na poziomie emocjonalnym.

Historie świetnie nadają się do nieoszlifowanych, realistycznych rzeczy, takich jak widoki za kulisami i treści zza kulis, podczas gdy Twój kanał powinien być doskonały. To także sposób na oferowanie obszernych recenzji produktów z linkami do miejsc, w których można je kupić. Wisienką na torcie jest to, że możesz zachować swoje historie w nieskończoność.

Dotrzyj do Influencerów

79% marketerów na Instagramie uważa, że ​​Instagram jest najlepszą platformą do prowadzenia kampanii influencer marketingowych.

Kiedy docierasz do influencerów, docierasz do potężnej i bardzo zaangażowanej grupy klientów.

Influencerzy mają możliwość zwrócenia uwagi na Twoją markę i produkt w sposób, który potęgują ich liczni obserwatorzy.

Mogą również udostępniać Twoje treści na własnych kanałach, zwiększając zasięg Twojej kampanii.

Nie ma lepszego sposobu na rozpoczęcie działalności z influencer marketingiem niż skontaktowanie się z kimś, kto już odniósł w tym sukces.

Oto jak możesz wybrać odpowiednich influencerów:

• Wybierz influencera o podobnych odbiorcach. W przeciwnym razie Twoje działania marketingowe będą nieskuteczne, ponieważ nikt nie będzie zainteresowany tym, co masz do zaoferowania.
• Unikaj składania fałszywych roszczeń do odbiorców. Upewnij się, że influencerzy, z którymi współpracujesz, mają zaangażowanych obserwatorów.
• Określ, co widzowie influencera sądzą o nim. Niektórzy blogerzy, którzy mają wielu zwolenników, wywołują więcej nienawiści niż sympatii. Wykorzystanie ich do promocji firmy nie przyniesie nowych subskrybentów ani zakupów, dlatego uważnie przeczytaj komentarze.
  

Jakie są rodzaje postów na Instagramie?

Po zbudowaniu i zoptymalizowaniu konta na Instagramie nadszedł czas, aby zacząć publikować niesamowite treści.

Instagram umożliwia udostępnianie zdjęć, filmów i historii na różne sposoby. Przyjrzyjmy się różnym formom postów na Instagramie i strategiom zdobywania interakcji.

Obrazy

Najpopularniejszym rodzajem postu na Instagramie są posty graficzne. Pamiętaj, aby dołączyć różne zdjęcia podczas ich przesyłania. Różnorodność pokaże zdolności adaptacyjne Twojej firmy i zaangażuje klientów na różne sposoby.

Należy również pamiętać, że użytkownicy Instagrama chcą oryginalnych postów marki, a nie rażących reklam. Spróbuj uchwycić kulturę swojej firmy za pomocą zdjęć związanych ze stylem życia i wyglądem zza kulis. Nie jest dobrym pomysłem zamieszczanie zbyt wielu zdjęć swojego produktu.

Instagram jest wypełniony obrazami i grafikami, które odzwierciedlają osobowość Twojej marki.

IGTV

IGTV to nowy sposób udostępniania pionowych treści wideo na Instagramie. Ta zaktualizowana funkcja umożliwia publikowanie do 20 minut filmów, które można oglądać w kontekście kanału na koncie.

Posty IGTV mogą łatwo stać się częścią codziennej rutyny Twojego klienta, oferując świetne opowiadanie historii, angażujące wizualizacje i dając klientom zakulisową perspektywę na Twoją firmę lub produkt. W miarę możliwości wykorzystuj IGTV, aby uzyskać wysokiej jakości i angażujące treści.

Najważniejsze informacje i historie na Instagramie

Z ponad miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie, Instagram Stories szybko stał się jednym z najpopularniejszych sposobów marketingu i interakcji z klientami.

Historie to krótkie filmy, które mogą trwać do 10 sekund i wygasają po 24 godzinach. Są idealne do dzielenia się szybkimi spostrzeżeniami lub angażowania klientów w dialog. Upewnij się, że tworzysz wciągające historie, które zawierają kreatywne wizualizacje i poczucie osobowości Twojej marki.

Kołowrotki

Reels to świetny sposób na zaprezentowanie swojej najlepszej pracy na Instagramie. Twórz krótkie filmy (do 60 sekund), które podkreślają mocne strony Twojej firmy i dlaczego Twoi klienci powinni Cię kochać.

Użyj kreatywnych wizualizacji, muzyki i efektów dźwiękowych, aby w ciekawy sposób opowiedzieć swoją historię.

Podczas tworzenia bębnów przestrzegaj wskazówek użytkownika; muszą być publicznie dostępne i nie mogą wykorzystywać wrażliwych danych (w tym osobistych informacji kontaktowych). Rolki zachęcają do zaangażowania i świetnie nadają się do udostępniania treści związanych z wydarzeniami lub premierami produktów.

Instagram na żywo

Filmy na żywo to świetny sposób na kontakt z klientami w czasie rzeczywistym. Można ich używać do prezentowania nowych produktów lub usług, odpowiadania na pytania w mediach społecznościowych, a nawet organizowania sesji pytań i odpowiedzi.

Instagram Live, który zadebiutował w sierpniu i jest obecnie używany przez 100 milionów użytkowników każdego dnia, umożliwia strumieniowe przesyłanie filmów do swoich obserwujących w czasie rzeczywistym w ramach Instagram Stories.

Instagram Live to kanał w czasie rzeczywistym, który Twoi obserwatorzy mogą oglądać i w którym mogą uczestniczyć, co może być fantastycznym sposobem na zademonstrowanie bardziej ludzkiej strony Twojej marki.

Ponieważ umożliwia widzom komentowanie i zadawanie pytań w czasie rzeczywistym, Instagram Live jest jedną z najbardziej uczestniczących platform wideo na platformie.

Ponieważ możesz uzyskać bezpośrednie informacje zwrotne i informacje od osób, które są dla Ciebie najważniejsze, może to być bardzo cenne narzędzie do wzmocnienia więzi między Twoją marką a potencjalnymi konsumentami.

Często zadawane pytania

Q1. Czy Instagram może ci zapłacić?

Odp.: Reklamy na Instagramie, treści markowe, zakupy i marketing afiliacyjny to sposoby na zarabianie pieniędzy na platformie. Twórcy mogą również zarabiać na treściach sponsorowanych, członkostwie fanów, licencjonowaniu swoich treści i zostaniu konsultantem.

Q2. Czy sprzedaż na Instagramie jest legalna?

Odp.: Tak. Wszystkie legalne produkty możesz sprzedawać na Instagramie. Jednak większość krajów zakazała sprzedaży produktów takich jak amunicja, narkotyki i inne produkty czarnorynkowe.

Q3. Jakie są najlepsze narzędzia na Instagramie?

Odp.: Najlepsze narzędzia Instagrama do analityki, mierzenia kampanii i analizy konkurencji obejmują te, które są bardziej skłonne do funkcji mediów społecznościowych, a konkretnie do Instagrama. Niektóre z najlepszych narzędzi to SocialPilot, Buffer, Awario i Agorapulse.

Q4. Czy jest różnica między ruchem płatnym a organicznym na Instagramie?

Odp: Główna różnica między ruchem płatnym a organicznym polega na tym, że organiczny jest bezpłatny, podczas gdy płatny pochodzi z płacenia za kampanie.

Ponadto istnieje niewielka, ale rosnąca różnica między ruchem płatnym a organicznym na Instagramie, przy czym ruch organiczny jest ogólnie bardziej wartościowy. Dzieje się tak z dwóch powodów: po pierwsze, ruch organiczny najprawdopodobniej pochodzi od zainteresowanych użytkowników, którzy w przeszłości korzystali z Twojego konta, co oznacza, że ​​Twoje posty będą częściej widoczne i udostępniane. Po drugie, ruch organiczny ma większe szanse na konwersje (sprzedaż lub inne działanie), co oznacza, że ​​jest bardziej wartościowy dla Twojej firmy.

P5. Skąd wiesz, czy Twój post został wyświetlony przez inne osoby, które mogą być zainteresowane Twoim produktem lub usługą na Instagramie?

Odp.: Możesz użyć konta biznesowego Instagram, aby sprawdzić analitykę i interakcję z odbiorcami. W sekcji odbiorców możesz sprawdzić łączną liczbę polubień, zaangażowania i dane demograficzne odbiorców.

Wniosek

Siła i zasięg Instagrama są niezaprzeczalne, z miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie. To, co zaczęło się jako prosta aplikacja do udostępniania zdjęć, przekształciło się w wciągające środowisko społecznościowe, które pozwala użytkownikom odkryć tożsamość wizualną firmy.

Użytkownicy Instagrama premiują treści wysokiej jakości. Twórz wizualizacje, które dostarczają interesujących informacji odbiorcom lub prezentują Twoją markę w nowy, niepowtarzalny sposób. Zoptymalizuj swoje treści, tworząc wciągające i zabawne podpisy.

Na koniec możesz również użyć niesamowitych narzędzi marketingowych na Instagramie, aby zwiększyć swoje działania marketingowe.