O melhor guia para o marketing do Instagram em 2022

O Instagram é a segunda rede social mais popular depois do Facebook. Mais de um bilhão de usuários mensais ativos usam a famosa plataforma de mídia social visual-first com mais de 500 milhões de histórias diárias do Instagram.

O Instagram não é mais apenas para uso pessoal. Agora é uma plataforma global para as empresas humanizarem seu conteúdo, encontrarem novos talentos, mostrarem seus produtos e inspirarem seus clientes.

Aproximadamente 59% dos usuários ativos da plataforma fazem login pelo menos sete horas por semana para navegar pelo conteúdo e se comunicar com amigos e marcas.

Dito isto, o marketing do Instagram está florescendo dia a dia com usuários mais ativos.

Neste guia, compartilharemos tudo o que você precisa saber sobre marketing no Instagram e como fazer marketing no Instagram.

O que é Instagram Marketing?

O marketing do Instagram tem tudo a ver com se conectar com seu público e fazer com que eles sigam você ou sua empresa na plataforma.

Em outras palavras, o marketing do Instagram é um tipo de marketing de mídia social que envolve o uso do Instagram para promover uma marca.

As empresas podem usar essa plataforma de mídia social para interagir com um grande público, aumentar o reconhecimento da marca e aumentar as vendas.

Por que o marketing do Instagram é importante?

O Instagram é uma plataforma de mídia social diferente de outros sites de mídia social. O Instagram é ideal para empresas que possuem um produto com um bom design ou oferecem um serviço com resultado claro.

Você pode compartilhar vídeos, imagens e ilustrações no Instagram, mas o tipo de conteúdo que você compartilha e a frequência com que o compartilha dependerá do seu plano de marketing.

Veja por que o marketing do Instagram é importante:

Fortalecimento da marca

O marketing do Instagram é uma excelente técnica para aumentar o reconhecimento da marca. As pessoas têm um nível mais alto de confiança nas marcas que são anunciadas no Instagram.

74% dos indivíduos acreditam que marcas com perfis no Instagram são relevantes, enquanto 78% acreditam que são populares.

Os consumidores em potencial são mais propensos a evitar marcas que não possuem uma conta no Instagram.

Maior envolvimento

As pessoas são mais propensas a se envolver com uma marca no Instagram do que em outras plataformas de mídia social. As pessoas que acharem seu conteúdo envolvente e relacionável terão muito mais probabilidade de entrar em contato com você para obter mais detalhes sobre o produto ou serviço que sua empresa tem a oferecer. Taxas de conversão mais altas também são possíveis no Instagram devido a uma abordagem mais visual.

Impulso nas vendas

O Instagram pode impactar significativamente suas vendas.

Uma das formas mais eficazes de manter contato com os clientes é através das mídias sociais. Eles permitem que você obtenha informações do seu público por meio de curtidas ou comentários, envolva-os com material atraente, notifique-os sobre ofertas especiais e muito mais.

Como resultado, o Instagram tem um desempenho ainda melhor em termos de interação com o cliente do que outras plataformas de mídia social.

Oportunidades de crescimento

A indústria da publicidade finalmente alcançou o marketing de mídia social. As empresas não podem ignorar a eficácia de campanhas e ferramentas que são tão eficazes – se não mais – do que os métodos tradicionais por um custo tão baixo.

Com o tempo, as empresas começarão a perceber os benefícios que uma campanha baseada no Instagram oferece, incluindo melhores recursos de segmentação e resultados muito maiores de apenas uma ou duas postagens em comparação com vários anúncios pagos em outras plataformas.

Melhores estratégias de marketing do Instagram

Antes de começar a usar o Instagram, é importante desenvolver uma estratégia para manter o foco. Agora, aqui está uma maneira rápida de impulsionar o Instagram seguindo nosso plano de estratégia de marketing do Instagram:

Estabeleça seus objetivos

Para aumentar os seguidores, deve-se organizar seus objetivos de forma semelhante à que os atletas têm seus horários de treinamento.

Tudo o que você faz no Instagram, desde a seleção de seus formatos de conteúdo até a utilização de mecanismos comerciais, será guiado por seus objetivos.

Aumento da exposição da marca, gestão de reputação, construção de comunidade, aceleração de vendas, análise de clientes e mercado são alguns dos objetivos que as empresas pretendem alcançar usando o Instagram.

Seus objetivos devem estar alinhados com os requisitos da sua empresa. Se seus resultados financeiros forem satisfatórios, provavelmente não há necessidade de usar o Instagram para aumentar as vendas. Em vez disso, concentre-se em conquistar clientes ou conhecimento do mercado.

Conheça seu público-alvo

Determinar seu público-alvo é fundamental; se você pular esta etapa, suas tentativas de alcançar seus objetivos serão em vão. Fazer uma persona de comprador é uma boa ideia aqui.

Descubra quem é seu consumidor típico, incluindo idade, sexo, ocupação, região e nível de renda. Quanto mais você souber sobre seus clientes, melhores serão seus resultados.

Um erro significativo a ser evitado aqui é criar uma persona fictícia. Em vez de confiar em suposições, use uma estratégia orientada por dados. Você pode usar hashtags do Instagram vinculadas à sua empresa para saber mais sobre seus clientes em potencial.

Por exemplo, se você está comercializando um negócio de animais de estimação, você pode usar as hashtags de marketing como #petlovers #petowners #petcare e outros.

Analise os concorrentes

Depois de conhecer seu público-alvo e o que eles querem, é hora de analisar sua concorrência. Este é o processo de estudar como cada marca está usando o Instagram, analisando seu conteúdo e estratégia, além de entender quem é seu mercado-alvo.

Ao fazer essa pesquisa no Instagram, você terá uma ideia melhor de quais formatos de conteúdo funcionarão melhor para sua empresa e poderá criar um planejamento mais estratégico.

Você também pode procurar as hashtags de marca de seus concorrentes para ver sua popularidade.

Concentre-se não apenas nas estratégias vencedoras, mas também no que seus concorrentes podem estar ignorando. Isso irá ajudá-lo a elaborar estratégias de promoção de marca inovadoras e bem-sucedidas.

Crie um calendário editorial

É importante ter um plano de como você usará o Instagram. Você precisa criar um calendário editorial que permita saber quais postagens e vídeos serão publicados a cada dia, bem como quando eles expirarão.

Dessa forma, você evitará a promoção excessiva de seu conteúdo e se impedirá de ter qualquer envolvimento de longo prazo com seus seguidores. Além disso, é importante não apenas postar conteúdo consistente, mas também variar o tipo.

Criar uma conta comercial

Os usuários do Instagram podem escolher entre contas pessoais e comerciais. Este último oferece muito mais vantagens e perspectivas. Você pode, por exemplo, acompanhar seu progresso em tempo real, descobrir mais sobre os hábitos de seus seguidores, adicionar informações da empresa e muito mais.

Aqui está o que você pode incluir em sua conta comercial:

• Crie uma biografia de negócios: faça um resumo de 150 caracteres da sua empresa que se concentre no que a torna única.
• Melhore a qualidade da sua foto de perfil: ela deve ser facilmente reconhecível e refletir a imagem da sua empresa. Você pode usar um logotipo, mas lembre-se de que o Instagram o exibirá como uma foto de 110 × 110 pixels.
• Inclua um link para o seu site: isso é fundamental para a geração de leads porque, além do Instagram Stories, a descrição do seu perfil é o único lugar onde você pode incluir um link.
  

Depois de ter uma boa compreensão do que é sua empresa, é hora de criar uma história e um plano de engajamento.

Uma história conta a jornada do seu negócio desde o início até o lançamento.

Deve ser conciso, emocionante e cheio de informações que farão com que seus seguidores queiram saber mais sobre você e/ou seu produto ou serviço.

Projete seu conteúdo

No Instagram, onde as pessoas são exigentes quanto aos elementos visuais e de palavras, o conteúdo visual desempenha um papel crucial.

Como resultado, a plataforma oferece uma gama diversificada de formas de conteúdo e oportunidades de engajamento do público.

Comece determinando o conceito central e a mensagem que deseja transmitir. Você pode optar por destacar seus produtos, focar na cultura da sua empresa ou entreter seus visitantes.

A próxima etapa é determinar quais formatos de conteúdo melhor ajudarão você a atingir seus objetivos. Com o IGTV, você pode usar imagens estáticas, galerias, curtas-metragens e formatos de vídeo mais longos. Junto com isso, os carretéis também estão disponíveis. No entanto, eles vêm com um limite de tempo de 60 segundos. Dependendo do seu tipo de conteúdo, você também pode optar por postagens genéricas.

Mantenha seu conteúdo consistente

Você não quer alienar seus seguidores com mudanças repentinas de estilo ou direção, então certifique-se de seguir o básico e usar formatos testados e comprovados.

Embora você deva adaptar cada postagem ao seu público específico, usar as ferramentas básicas do Instagram ajudará você a atrair um público maior, mantendo-os engajados.

Também é importante manter sua estética consistente. As imagens em sua página do Instagram devem transmitir uma sensação de pertencimento. Usar filtros ou predefinições específicas do Instagram pode ajudá-lo a conseguir isso.

Concentre-se em aumentar sua base do Instagram

Arranje tempo para expandir seu público e manter seu interesse. Seguir influenciadores relevantes é uma abordagem natural para fazer isso. Lembre-se de interagir com o conteúdo deles - curta suas postagens, faça comentários atenciosos e conte aos outros sobre suas experiências.

Outra alternativa é usar hashtags, que podem te ajudar a alcançar seu público-alvo, ganhar seguidores e aumentar o engajamento.

Tenha em mente que nem todas as hashtags são apropriadas para o seu setor. Milhões de posts usaram os mais populares. Como resultado, você deve optar por hashtags exclusivas do seu setor.

Aqui está o que você pode fazer mais para aumentar sua base do Instagram:

• Certifique-se de que seu nome de usuário seja facilmente pesquisável e reconhecível: as pessoas não podem segui-lo se não conseguirem encontrá-lo!
• Preencha sua biografia: sua biografia descreveria você ou sua empresa. Certifique-se de incluir uma biografia que inclua todas as informações que você deseja compartilhar sobre você.
  

Crie uma estratégia para transformar seus seguidores em clientes

Embora um aumento nas métricas de vaidade, como curtidas e comentários, seja benéfico, não tem impacto direto em suas vendas. Como resultado, preste atenção em converter seus seguidores em consumidores.

Promova seus novos produtos, faça teasers e ofereça pechinchas e descontos por meio de materiais promocionais. Em seus posts promocionais, não se esqueça de incluir calls to action.

Tenha em mente que o Instagram não é apenas sobre fotos e postagens. Você também pode usá-lo para fins de marketing, incorporando hashtags, promovendo ofertas e descontos e realizando competições.

Depois que sua estratégia de marketing do Instagram estiver mapeada, coloque-a em ação e acompanhe sua eficácia diariamente. Acompanhar de perto seus resultados permitirá que você faça ajustes oportunos e implemente novas abordagens para melhorar seus KPIs.

Compartilhe sua postagem no Facebook

Isso não é exatamente o marketing do Instagram, mas ajudará você a melhorar seu desempenho nas mídias sociais em geral. O Instagram permite que você publique instantaneamente fotos e vídeos no Facebook.

É tão simples quanto ativar o controle deslizante do Facebook na caixa "Também postar em" ao postar seu trabalho.

Isso permitirá que você promova seu trabalho no Facebook junto com as fotos e vídeos no Instagram. Além disso, é uma ótima maneira de alertar seus seguidores que novos conteúdos estão disponíveis.

Não esqueça histórias e destaques

Instagram não é apenas fazer upload de fotos bonitas e criativas. Seus seguidores querem ver histórias de suas aventuras, destaques da semana passada e coisas que você gosta para ter uma visão maior de quem você é como pessoa.

Ao colocar mais vídeos e histórias do IGTV, você pode manter seu público mais engajado e contar uma história de marca melhor.

As histórias são um ótimo método para se conectar com seus clientes em um nível emocional.

As histórias são ótimas para coisas realistas não polidas, como visualizações de bastidores e conteúdo de bastidores, enquanto seu feed deve ser perfeito. Eles também são uma maneira de oferecer extensas análises de produtos com links para onde você pode comprá-los. A cereja do bolo é que você pode reter suas histórias indefinidamente.

Entre em contato com influenciadores

79% dos profissionais de marketing do Instagram acreditam que o Instagram é a melhor plataforma para executar campanhas de marketing de influenciadores.

Ao entrar em contato com influenciadores, você está acessando um grupo de clientes poderoso e muito engajado.

Os influenciadores têm a capacidade de chamar a atenção para sua marca e produto de maneiras que são ampliadas por seus grandes seguidores.

Eles também podem compartilhar seu conteúdo em seus próprios canais, aumentando o alcance de sua campanha.

Não há melhor maneira de começar com o marketing de influenciadores do que entrar em contato com alguém que já é bem-sucedido nisso.

Veja como você pode tocar nos influenciadores certos:

• Escolha um influenciador com um público semelhante ao seu. Caso contrário, seus esforços de marketing serão ineficazes, pois ninguém estará interessado no que você tem a oferecer.
• Evite fazer alegações falsas ao seu público. Certifique-se de que os influenciadores com quem você trabalha tenham seguidores engajados.
• Determine como o público de um influenciador se sente em relação a ele. Alguns blogueiros que têm muitos seguidores provocam mais ódio do que afeto. Usá-los para promover seu negócio não resultará em novos assinantes ou compras, então leia os comentários com atenção.
  

Quais são os tipos de postagens do Instagram?

É hora de começar a postar conteúdo incrível depois de criar e otimizar sua conta do Instagram.

O Instagram permite que você compartilhe fotos, vídeos e histórias de várias maneiras. Vamos explorar as várias formas de postagens do Instagram e estratégias para ganhar interação.

Imagens

O tipo mais popular de postagem do Instagram é uma postagem de imagem. Certifique-se de incluir uma variedade de fotografias ao carregá-las. O Variety mostrará a adaptabilidade da sua empresa e envolverá seus clientes de várias maneiras.

Também é importante ter em mente que os usuários do Instagram querem postagens genuínas da marca, não anúncios flagrantes. Tente capturar a cultura da sua empresa com imagens de estilo de vida e cenas de bastidores. Não é uma boa ideia postar muitas fotos do seu produto.

O Instagram está repleto de imagens e gráficos que refletem a personalidade da sua marca.

IGTV

IGTV é uma nova maneira de compartilhar conteúdo de vídeo vertical no Instagram. Esse recurso atualizado permite que você publique vídeos de até 20 minutos que podem ser visualizados no contexto do feed da sua conta.

As postagens do IGTV podem facilmente se tornar parte da rotina diária de seus clientes, apresentando ótimas histórias, recursos visuais envolventes e dando aos clientes uma perspectiva dos bastidores de sua empresa ou produto. Utilize o IGTV quando possível para conteúdo envolvente e de alta qualidade.

Destaques e histórias do Instagram

Com mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais, o Instagram Stories rapidamente se tornou uma das formas mais populares de comercializar e interagir com seus clientes.

As histórias são vídeos breves que podem ter até 10 segundos de duração e expiram após 24 horas. Eles são perfeitos para compartilhar insights rápidos ou envolver o diálogo com o cliente. Certifique-se de criar histórias envolventes que incluam visuais criativos e um senso de personalidade para sua marca.

Carretel

Os rolos são uma ótima maneira de mostrar seu melhor trabalho no Instagram. Crie vídeos curtos (60 segundos ou menos) que destaquem os pontos fortes da sua empresa e por que seus clientes devem amar você.

Use recursos visuais, música e efeitos sonoros criativos para contar sua história de uma maneira interessante.

Certifique-se de seguir as diretrizes do usuário ao criar bobinas; eles devem ser acessíveis publicamente e não usar dados confidenciais (incluindo informações de contato pessoal). Os rolos incentivam o engajamento e são ótimos para compartilhar conteúdo sobre eventos ou lançamentos de produtos.

Instagram ao vivo

Os vídeos ao vivo são uma ótima maneira de interagir com seus clientes em tempo real. Eles podem ser usados ​​para exibir novos produtos ou serviços, responder perguntas nas mídias sociais ou até mesmo hospedar sessões de perguntas e respostas.

O Instagram Live, que estreou em agosto e atualmente é usado por 100 milhões de usuários todos os dias, permite transmitir vídeos para seus seguidores em tempo real como parte do Instagram Stories.

O Instagram Live é um feed em tempo real que seus seguidores podem assistir e participar, o que pode ser uma maneira fantástica de demonstrar o lado mais humano da sua marca.

Por permitir que seu público faça comentários e perguntas em tempo real, o Instagram Live é uma das plataformas de vídeo mais participativas da plataforma.

Como você pode obter feedback direto e informações das pessoas mais importantes, esse pode ser um instrumento muito valioso para fortalecer a conexão entre sua marca e potenciais consumidores.

Perguntas frequentes

Q1. O Instagram pode te pagar?

Resposta: Anúncios do Instagram, conteúdo de marca, compras e marketing de afiliados são formas de ganhar dinheiro na plataforma. Os criadores também podem ganhar dinheiro por meio de conteúdo patrocinado, associação de fãs, licenciar seu conteúdo e se tornar um consultor.

Q2. É legal vender no Instagram?

Resposta: Sim. Você pode vender todos os produtos legais no Instagram. No entanto, a maioria dos países proibiu a venda de produtos como munições, drogas e outros produtos do mercado negro.

Q3. Quais são as melhores ferramentas do Instagram?

Resp: As melhores ferramentas do Instagram para análise, medição de campanhas e análise de concorrentes incluem aquelas que estão mais inclinadas a recursos de mídia social ou especificamente ao Instagram. Algumas das melhores ferramentas são SocialPilot, Buffer, Awario e Agorapulse.

Q4. Existe diferença entre tráfego pago e orgânico no Instagram?

Resposta: A grande diferença entre o tráfego pago e orgânico é que o orgânico é gratuito enquanto o pago vem do pagamento de campanhas.

Além disso, há uma pequena, mas crescente diferença entre tráfego pago e orgânico no Instagram, sendo o tráfego orgânico geralmente mais valioso. Isso se deve a dois motivos: primeiro, é mais provável que o tráfego orgânico seja de usuários interessados ​​que se envolveram com sua conta no passado, o que significa que suas postagens têm maior probabilidade de serem vistas e compartilhadas. Em segundo lugar, é mais provável que o tráfego orgânico resulte em conversões (uma venda ou outra ação), o que significa que é mais valioso para o seu negócio.

Q5. Como você sabe se sua postagem foi vista por outras pessoas que podem estar interessadas em seu produto ou serviço no Instagram?

Resp: Você pode usar a conta comercial do Instagram para verificar as análises e a interação do público. Na seção de público, você pode verificar o total de curtidas, engajamentos e dados demográficos do público.

Conclusão

O poder e o alcance do Instagram são inegáveis, com um bilhão de usuários ativos mensais. O que começou como um simples aplicativo de compartilhamento de fotos evoluiu para uma experiência social imersiva que permite aos usuários descobrir a identidade visual de uma empresa.

Os usuários do Instagram valorizam o conteúdo de alta qualidade. Crie visuais que forneçam informações interessantes ao seu público ou mostre sua marca de uma maneira nova e única. Otimize seu conteúdo criando legendas envolventes e divertidas.

No final, você também pode usar algumas ferramentas incríveis de marketing do Instagram para aumentar seus esforços de marketing.