Полное руководство по маркетингу в Instagram в 2022 году

Instagram — вторая по популярности социальная сеть после Facebook. Более миллиарда активных пользователей в месяц используют знаменитую визуальную платформу для социальных сетей с более чем 500 миллионами ежедневных историй в Instagram.

Instagram больше не предназначен только для личного использования. Теперь это глобальная платформа для бизнеса, позволяющая очеловечивать свой контент, находить новые таланты, демонстрировать свои продукты и вдохновлять своих клиентов.

Приблизительно 59 процентов активных пользователей платформы проводят не менее семи часов в неделю, чтобы просматривать контент и общаться с друзьями и брендами.

Тем не менее, маркетинг в Instagram процветает день ото дня с увеличением числа активных пользователей.

В этом руководстве мы поделимся всем, что вам нужно знать о маркетинге в Instagram и о том, как продавать в Instagram.

Что такое маркетинг в Instagram?

Маркетинг в Instagram — это общение с вашей аудиторией и побуждение их следовать за вами или вашим бизнесом на платформе.

Другими словами, маркетинг в Instagram — это своего рода маркетинг в социальных сетях, который включает использование Instagram для продвижения бренда.

Компании могут использовать эту платформу социальных сетей для взаимодействия с большой аудиторией, повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Почему маркетинг в Instagram важен?

Instagram — это социальная сеть, которая отличается от других социальных сетей. Instagram идеально подходит для бизнеса, у которого есть продукт с хорошим дизайном или услуга с понятным результатом.

Вы можете делиться видео, изображениями и иллюстрациями в Instagram, но тип контента, которым вы делитесь, и как часто вы делитесь им, будет зависеть от вашего маркетингового плана.

Вот почему маркетинг в Instagram важен:

Укрепление бренда

Маркетинг в Instagram — отличный способ повысить узнаваемость бренда. Люди имеют более высокий уровень доверия к брендам, которые рекламируются в Instagram.

74% людей считают бренды с профилями в Instagram актуальными, а 78% считают их популярными.

Потенциальные потребители с большей вероятностью избегают брендов, у которых нет аккаунта в Instagram.

Высшее участие

Люди с большей вероятностью взаимодействуют с брендом в Instagram, чем в других социальных сетях. Люди, которые найдут ваш контент интересным и интересным, с большей вероятностью свяжутся с вами для получения дополнительной информации о продукте или услуге, которые может предложить ваш бизнес. Более высокие коэффициенты конверсии также возможны в Instagram благодаря более визуальному подходу.

Повышение продаж

Instagram может значительно повлиять на ваши продажи.

Одним из самых эффективных способов поддерживать связь с клиентами являются социальные сети. Они позволяют вам получать информацию от вашей аудитории с помощью лайков или комментариев, привлекать их интересными материалами, уведомлять их о специальных предложениях и т. д.

В результате Instagram работает даже лучше с точки зрения взаимодействия с клиентами, чем другие платформы социальных сетей.

Возможности роста

Рекламная индустрия наконец догнала маркетинг в социальных сетях. Компании не могут позволить себе игнорировать эффективность кампаний и инструментов, которые столь же эффективны, если не более, чем традиционные методы при такой низкой стоимости.

Со временем компании начнут осознавать преимущества кампании на основе Instagram, в том числе лучшие возможности таргетинга и гораздо более высокие результаты всего за одну или две публикации по сравнению с несколькими платными объявлениями на других платформах.

Лучшие маркетинговые стратегии в Instagram

Прежде чем вы начнете использовать Instagram, важно разработать стратегию, чтобы вы могли сосредоточиться. Теперь, вот быстрый способ повысить Instagram, следуя нашему плану маркетинговой стратегии Instagram:

Установите свои цели

Чтобы увеличить количество последователей, нужно организовать свои цели так же, как спортсмены составляют свои графики тренировок.

Все, что вы делаете в Instagram, от выбора форматов контента до использования коммерческих механизмов, будет определяться вашими целями.

Повышение узнаваемости бренда, управление репутацией, создание сообщества, ускорение продаж, аналитика клиентов и рынка — вот некоторые из целей, которые компании стремятся достичь с помощью Instagram.

Ваши цели должны соответствовать требованиям вашей компании. Если ваши финансовые результаты удовлетворительны, возможно, нет необходимости использовать Instagram для увеличения продаж. Вместо этого сконцентрируйтесь на привлечении клиентов или изучении рынка.

Знайте свою целевую аудиторию

Определение вашей целевой аудитории имеет решающее значение; если вы пропустите этот этап, ваши попытки достичь своих целей будут тщетными. Создание образа покупателя — хорошая идея.

Узнайте, кто ваш типичный потребитель, включая его возраст, пол, профессию, регион и уровень дохода. Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем лучше будут ваши результаты.

Существенной ошибкой, которую следует избегать, является создание фиктивной персоны. Вместо того, чтобы полагаться на догадки, используйте стратегию, основанную на данных. Вы можете использовать хэштеги Instagram, связанные с вашим бизнесом, чтобы узнать больше о своих потенциальных клиентах.

Например, если вы рекламируете бизнес для домашних животных, вы можете использовать такие маркетинговые хэштеги, как #petlovers, #petowners, #petcare и другие.

Проанализируйте конкурентов

Как только вы узнаете свою целевую аудиторию и то, что ей нужно, пришло время проанализировать вашу конкуренцию. Это процесс изучения того, как каждый бренд использует Instagram, анализа их контента и стратегии, а также понимания того, кто является их целевым рынком.

Проведя это исследование в Instagram, вы получите лучшее представление о том, какие форматы контента лучше всего подходят для вашей компании, и сможете создать более стратегический план.

Вы также можете поискать фирменные хэштеги ваших конкурентов, чтобы увидеть их популярность.

Сконцентрируйтесь не только на выигрышных стратегиях, но и на том, что ваши конкуренты могут упустить из виду. Это поможет вам в разработке инновационных и успешных стратегий продвижения бренда.

Создать редакционный календарь

Важно иметь план того, как вы будете использовать Instagram. Вам нужно создать редакционный календарь, который позволит вам знать, какие посты и видео будут появляться каждый день, а также когда истечет срок их действия.

Таким образом, вы избежите чрезмерного продвижения своего контента и предотвратите долгосрочное взаимодействие со своими подписчиками. Кроме того, важно не только публиковать согласованный контент, но и варьировать его тип.

Создать бизнес-аккаунт

Пользователи Instagram могут выбирать между личными и бизнес-аккаунтами. Последнее предоставляет вам гораздо больше преимуществ и перспектив. Например, вы можете отслеживать свой прогресс в режиме реального времени, узнавать больше о привычках ваших подписчиков, добавлять информацию о компании и многое другое.

Вот что вы можете включить в свой бизнес-аккаунт:

• Создайте бизнес-биографию: сделайте 150-символьное резюме вашей компании, в котором основное внимание уделяется тому, что делает ее уникальной.
• Улучшите качество фотографии вашего профиля: она должна быть легко узнаваемой и отражать имидж вашей компании. Вы можете использовать логотип, но имейте в виду, что Instagram отобразит его как фотографию размером 110×110 пикселей.
• Включите ссылку на свой веб-сайт: это очень важно для привлечения потенциальных клиентов, потому что, помимо Instagram Stories, описание вашего профиля — единственное место, где вы можете разместить ссылку.
  

Как только вы хорошо поймете, чем занимается ваша компания, пришло время создать историю и план взаимодействия.

История рассказывает о пути вашего бизнеса от зарождения до запуска.

Он должен быть кратким, увлекательным и полным информации, которая побудит ваших подписчиков узнать больше о вас и/или вашем продукте или услуге.

Создайте свой контент

В Instagram, где люди придирчивы как к визуальным, так и к словесным элементам, визуальный контент играет решающую роль.

В результате платформа предлагает широкий спектр форм контента и возможностей взаимодействия с аудиторией.

Начните с определения основной концепции и сообщения, которое вы хотите передать. Вы можете выделить свои продукты, сосредоточиться на культуре вашей компании или развлечь своих посетителей.

Следующий этап — определить, какие форматы контента лучше всего помогут вам в достижении ваших целей. С IGTV вы можете использовать статические изображения, галереи, короткие фильмы и более длинные форматы видео. Наряду с этим, катушки также доступны. Тем не менее, они идут с ограничением по времени в 60 секунд. В зависимости от типа вашего контента вы также можете использовать общие посты.

Поддерживайте согласованность вашего контента

Вы не хотите отталкивать своих подписчиков внезапными изменениями стиля или направления, поэтому обязательно придерживайтесь основ и используйте проверенные и проверенные форматы.

Хотя вы должны адаптировать каждый пост к своей конкретной аудитории, использование основных инструментов Instagram поможет вам привлечь больше подписчиков, сохраняя при этом их заинтересованность.

Также важно сохранять постоянную эстетику. Изображения на вашей странице в Instagram должны передавать чувство принадлежности. В этом вам помогут специальные фильтры или пресеты Instagram.

Сосредоточьтесь на расширении своей базы в Instagram

Найдите время, чтобы расширить свою аудиторию и поддерживать ее интерес. Следование за соответствующими влиятельными лицами — один из естественных подходов к этому. Не забывайте взаимодействовать с их контентом — лайкайте их публикации, оставляйте вдумчивые комментарии и рассказывайте другим о своем опыте.

Другой альтернативой является использование хэштегов, которые могут помочь вам охватить вашу целевую аудиторию, привлечь подписчиков и повысить вовлеченность.

Имейте в виду, что не все хэштеги подходят для вашей отрасли. Миллионы постов использовали самые популярные из них. В результате вы должны использовать хэштеги, которые являются эксклюзивными для вашей отрасли.

Вот что вы можете сделать еще, чтобы расширить свою базу в Instagram:

• Убедитесь, что ваше имя пользователя легко найти и узнать: люди не смогут подписаться на вас, если не смогут вас найти!
• Заполните свою биографию: Ваша биография будет описывать вас или ваш бизнес. Не забудьте включить биографию, содержащую всю информацию о себе, которой вы хотите поделиться.
  

Создайте стратегию, чтобы превратить ваших подписчиков в клиентов

Хотя увеличение тщеславных показателей, таких как лайки и комментарии, приносит пользу, оно не оказывает прямого влияния на ваши продажи. В результате обратите внимание на превращение ваших подписчиков в потребителей.

Рекламируйте свои новые продукты, запускайте тизеры и предлагайте выгодные предложения и скидки с помощью рекламных материалов. В своих рекламных сообщениях не забывайте включать призывы к действию.

Имейте в виду, что Instagram — это не только фотографии и посты. Вы также можете использовать его в маркетинговых целях, добавляя хэштеги, продвигая предложения и скидки и проводя конкурсы.

После того, как ваша маркетинговая стратегия в Instagram составлена, примените ее к действию и ежедневно отслеживайте ее эффективность. Внимательное наблюдение за своими результатами позволит вам своевременно вносить коррективы и внедрять новые подходы для улучшения ваших KPI.

Поделитесь своим сообщением на Facebook

Это не совсем маркетинг в Instagram, но он поможет вам улучшить вашу эффективность в социальных сетях в целом. Instagram позволяет мгновенно публиковать фотографии и видео в Facebook.

Это так же просто, как включить ползунок Facebook в поле «Также публиковать в» во время публикации своей работы.

Это позволит вам продвигать свою работу на Facebook вместе с фотографиями и видео в Instagram. Кроме того, это отличный способ предупредить своих подписчиков о появлении нового контента.

Не забывайте истории и основные моменты

Instagram — это не только загрузка красивых и креативных фотографий. Ваши подписчики хотят видеть истории о ваших приключениях, основные моменты прошлой недели и то, что вам нравится, чтобы лучше понять, кто вы есть как человек.

Размещая больше видео и историй IGTV, вы можете заинтересовать свою аудиторию и рассказать лучшую историю бренда.

Истории — отличный способ связаться с вашими клиентами на эмоциональном уровне.

Истории отлично подходят для неотшлифованных реалистичных вещей, таких как закулисные представления и закулисный контент, тогда как ваша лента должна быть идеальной. Это также способ предложить обширные обзоры продуктов со ссылками на то, где их можно купить. Вишенка на торте в том, что вы можете хранить свои истории бесконечно.

Обратитесь к влиятельным лицам

79% маркетологов Instagram считают, что Instagram — лучшая платформа для проведения маркетинговых кампаний влияния.

Когда вы обращаетесь к влиятельным лицам, вы подключаетесь к мощной и очень заинтересованной группе клиентов.

У влиятельных лиц есть возможность привлечь внимание к вашему бренду и продукту способами, которые увеличиваются благодаря их многочисленным последователям.

Они также могут делиться вашим контентом на своих каналах, увеличивая охват вашей кампании.

Нет лучшего способа начать работу с влиятельным маркетингом, чем обратиться к тому, кто уже добился в этом успеха.

Вот как вы можете привлечь правильных влиятельных лиц:

• Выберите инфлюенсера с такой же аудиторией, как ваша. В противном случае ваши маркетинговые усилия будут неэффективными, так как никто не будет заинтересован в том, что вы предлагаете.
• Избегайте ложных претензий к вашей аудитории. Убедитесь, что у влиятельных лиц, с которыми вы работаете, есть последователи.
• Определите, как аудитория влиятельного лица относится к нему или к ней. Некоторые блоггеры, у которых много подписчиков, вызывают больше ненависти, чем привязанности. Использование их для продвижения вашего бизнеса не приведет к новым подписчикам или покупкам, поэтому внимательно читайте комментарии.
  

Какие бывают типы постов в Instagram?

Пришло время начать публиковать потрясающий контент после того, как вы создали и оптимизировали свою учетную запись Instagram.

Instagram позволяет делиться фотографиями, видео и историями различными способами. Давайте рассмотрим различные формы постов в Instagram и стратегии взаимодействия.

Картинки

Самый популярный вид поста в Instagram — пост с изображением. Не забудьте включить различные фотографии при загрузке их. Разнообразие продемонстрирует адаптивность вашей компании и вовлечет ваших клиентов различными способами.

Также важно помнить, что пользователям Instagram нужны настоящие публикации бренда, а не откровенная реклама. Попробуйте запечатлеть культуру вашей компании с помощью образов образа жизни и взглядов из-за кулис. Не рекомендуется размещать слишком много фотографий вашего продукта.

Instagram заполнен изображениями и графикой, которые отражают индивидуальность вашего бренда.

IGTV

IGTV — это новый способ делиться вертикальным видеоконтентом в Instagram. Эта обновленная функция позволяет публиковать видео продолжительностью до 20 минут, которые можно просматривать в контексте фида вашей учетной записи.

Сообщения IGTV могут легко стать частью повседневной жизни ваших клиентов, демонстрируя отличные рассказы, привлекательные визуальные эффекты и давая клиентам возможность заглянуть за кулисы вашего бизнеса или продукта. По возможности используйте IGTV для качественного и увлекательного контента.

Основные моменты и истории в Instagram

С более чем 1 миллиардом активных пользователей в месяц Instagram Stories быстро стали одним из самых популярных способов продвижения и взаимодействия с вашими клиентами.

Истории — это короткие видеоролики, которые могут длиться до 10 секунд и заканчиваются через 24 часа. Они идеально подходят для быстрого обмена идеями или диалога с клиентами. Убедитесь, что вы создаете увлекательные истории, которые включают в себя креативные визуальные эффекты и ощущение индивидуальности вашего бренда.

Катушки

Ролики — отличный способ продемонстрировать свои лучшие работы в Instagram. Создавайте короткие видеоролики (не более 60 секунд), которые подчеркивают сильные стороны вашей компании и то, почему ваши клиенты должны вас любить.

Используйте творческие визуальные эффекты, музыку и звуковые эффекты, чтобы рассказать свою историю интересным способом.

Обязательно следуйте рекомендациям пользователя при создании барабанов; они должны быть общедоступными и не должны содержать конфиденциальных данных (включая личную контактную информацию). Ролики поощряют участие и отлично подходят для обмена контентом во время событий или запуска продукта.

Инстаграм в прямом эфире

Живые видео — отличный способ взаимодействовать с вашими клиентами в режиме реального времени. Их можно использовать для демонстрации новых продуктов или услуг, ответов на вопросы в социальных сетях или даже проведения сеансов вопросов и ответов.

Instagram Live, который дебютировал в августе и в настоящее время используется 100 миллионами пользователей каждый день, позволяет вам транслировать видео своим подписчикам в режиме реального времени в рамках Instagram Stories.

Instagram Live — это трансляция в режиме реального времени, которую ваши подписчики могут смотреть и участвовать в ней, что может стать отличным способом продемонстрировать более человечную сторону вашего бренда.

Поскольку Instagram Live позволяет вашей аудитории оставлять комментарии и задавать вопросы в режиме реального времени, это одна из самых активных видеоплатформ на платформе.

Поскольку вы можете получать прямую обратную связь и информацию от самых важных людей, это может быть очень ценным инструментом для укрепления связи между вашим брендом и потенциальными потребителями.

Часто задаваемые вопросы

Q1. Может ли Instagram платить вам?

Ответ: Реклама в Instagram, фирменный контент, покупки и партнерский маркетинг — все это способы заработать деньги на платформе. Создатели также могут зарабатывать деньги за счет спонсируемого контента, членства фанатов, лицензирования своего контента и работы консультантами.

Q2. Законно ли продавать в Instagram?

Ответ: Да. Вы можете продавать все легальные продукты в Instagram. Однако в большинстве стран запрещена продажа таких товаров, как боеприпасы, наркотики и другие товары черного рынка.

Q3. Каковы лучшие инструменты Instagram?

Ответ: Лучшие инструменты Instagram для аналитики, измерения кампаний и анализа конкурентов включают в себя те, которые больше ориентированы на функции социальных сетей или, в частности, Instagram. Одними из лучших инструментов являются SocialPilot, Buffer, Awario и Agorapulse.

Q4. Есть ли разница между платным и органическим трафиком в Instagram?

Ответ: Основное различие между платным и органическим трафиком заключается в том, что органический трафик бесплатный, а платный — за счет оплаты кампаний.

Кроме того, существует небольшая, но растущая разница между платным и органическим трафиком в Instagram, при этом органический трафик обычно более ценен. Это связано с двумя причинами: во-первых, органический трафик с большей вероятностью будет исходить от заинтересованных пользователей, которые взаимодействовали с вашей учетной записью в прошлом, а это означает, что ваши сообщения с большей вероятностью будут просмотрены и распространены. Во-вторых, органический трафик с большей вероятностью приведет к конверсиям (продаже или другому действию), а значит, будет более ценным для вашего бизнеса.

Q5. Как узнать, видели ли вашу публикацию другие люди, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге в Instagram?

Ответ: Вы можете использовать бизнес-аккаунт Instagram для проверки аналитики и взаимодействия с аудиторией. В разделе аудитории вы можете проверить общее количество лайков, вовлеченность и демографические данные аудитории.

Вывод

Сила и охват Instagram неоспоримы, с миллиардом активных пользователей в месяц. То, что начиналось как простое приложение для обмена фотографиями, превратилось в захватывающий социальный опыт, который позволяет пользователям открывать для себя визуальную идентичность компании.

Пользователи Instagram ценят качественный контент. Создавайте визуальные эффекты, которые предоставляют интересную информацию для вашей аудитории, или продемонстрируйте свой бренд новым уникальным способом. Оптимизируйте свой контент, создавая привлекательные развлекательные подписи.

В конце концов, вы также можете использовать некоторые удивительные маркетинговые инструменты Instagram, чтобы повысить свои маркетинговые усилия.