La guía definitiva para el marketing de Instagram en 2022

Instagram es la segunda red social más popular después de Facebook. Más de mil millones de usuarios mensuales activos utilizan la famosa plataforma de redes sociales visual primero con más de 500 millones de Historias de Instagram diarias.

Instagram ya no es solo para uso personal. Ahora es una plataforma global para que las empresas humanicen su contenido, encuentren nuevos talentos, muestren sus productos e inspiren a sus clientes.

Aproximadamente el 59 por ciento de los usuarios activos de la plataforma inicia sesión al menos siete horas a la semana para buscar contenido y comunicarse con amigos y marcas.

Dicho esto, el marketing de Instagram está floreciendo día a día con usuarios más activos.

En esta guía, compartiremos todo lo que necesita saber sobre marketing en Instagram y cómo comercializar en Instagram.

¿Qué es la comercialización de Instagram?

El marketing de Instagram se trata de conectarse con su audiencia y lograr que lo sigan a usted o a su negocio en la plataforma.

En otras palabras, el marketing de Instagram es una especie de marketing en redes sociales que implica el uso de Instagram para promocionar una marca.

Las empresas pueden usar esta plataforma de redes sociales para interactuar con una gran audiencia, aumentar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas.

¿Por qué es importante el marketing en Instagram?

Instagram es una plataforma de redes sociales que es diferente de otros sitios de redes sociales. Instagram es ideal para negocios que tienen un producto con un buen diseño u ofrecen un servicio con un resultado claro.

Puede compartir videos, imágenes e ilustraciones en Instagram, pero el tipo de contenido que comparte y la frecuencia con la que lo comparte dependerán de su plan de marketing.

He aquí por qué el marketing de Instagram es importante:

Fortalecimiento de Marca

El marketing de Instagram es una excelente técnica para aumentar el conocimiento de la marca. Las personas tienen un mayor nivel de confianza en las marcas que se anuncian en Instagram.

El 74 % de las personas cree que las marcas con perfiles de Instagram son relevantes, mientras que el 78 % cree que son populares.

Es más probable que los consumidores potenciales eviten las marcas que no tienen una cuenta de Instagram.

Mayor compromiso

Es más probable que las personas interactúen con una marca en Instagram que en otras plataformas de redes sociales. Es mucho más probable que las personas que encuentren su contenido atractivo e identificable se comuniquen con usted para obtener más detalles sobre el producto o servicio que su empresa tiene para ofrecer. También son posibles tasas de conversión más altas en Instagram debido a un enfoque más visual.

Impulso en las ventas

Instagram puede impactar significativamente sus ventas.

Una de las formas más efectivas de mantenerse en contacto con los clientes es a través de las redes sociales. Le permiten obtener información de su audiencia a través de Me gusta o comentarios, atraerlos con material atractivo, notificarles sobre ofertas especiales y más.

Como resultado, Instagram funciona incluso mejor en términos de interacción con el cliente que otras plataformas de redes sociales.

Oportunidades de crecimiento

La industria de la publicidad finalmente se ha puesto al día con el marketing en redes sociales. Las empresas no pueden darse el lujo de ignorar la efectividad de las campañas y herramientas que son tan efectivas, si no más, que los métodos tradicionales por un costo tan bajo.

Con el tiempo, las empresas comenzarán a darse cuenta de los beneficios que brinda una campaña basada en Instagram, incluidas mejores capacidades de orientación y resultados mucho mejores con solo una o dos publicaciones en comparación con múltiples anuncios pagados en otras plataformas.

Las mejores estrategias de marketing de Instagram

Antes de comenzar a usar Instagram, es importante desarrollar una estrategia para que pueda mantenerse enfocado. Ahora, aquí hay una forma rápida de impulsar Instagram siguiendo nuestro plan de estrategia de marketing de Instagram:

Fija tus metas

Para aumentar los seguidores, uno debe organizar sus objetivos de manera similar a como los atletas tienen sus horarios de entrenamiento.

Todo lo que haga en Instagram, desde seleccionar sus formatos de contenido hasta utilizar mecanismos comerciales, estará guiado por sus objetivos.

El aumento de la exposición de la marca, la gestión de la reputación, la creación de comunidades, la aceleración de las ventas, el análisis de clientes y del mercado son algunos de los objetivos que las empresas pretenden lograr con Instagram.

Sus objetivos deben estar en línea con los requisitos de su empresa. Si sus resultados financieros son satisfactorios, probablemente no haya necesidad de usar Instagram para aumentar las ventas. En su lugar, concéntrese en ganar clientes o conocimiento del mercado.

Conozca a su público objetivo

Determinar su público objetivo es fundamental; si te saltas esta etapa, tus intentos por alcanzar tus objetivos serán en vano. Hacer un personaje comprador es una buena idea aquí.

Descubra quién es su consumidor típico, incluida su edad, sexo, ocupación, región y nivel de ingresos. Cuanto más sepa acerca de sus clientes, mejores serán sus resultados.

Un error importante que se debe evitar aquí es crear una persona ficticia. En lugar de confiar en conjeturas, utilice una estrategia basada en datos. Puede usar hashtags de Instagram vinculados a su negocio para obtener más información sobre sus clientes potenciales.

Por ejemplo, si está comercializando un negocio de mascotas, puede usar hashtags de marketing como #petlovers #petowners #petcare y otros.

Analizar a los competidores

Una vez que conoce a su público objetivo y lo que quiere, es hora de analizar su competencia. Este es el proceso de estudiar cómo cada marca está usando Instagram, analizar su contenido y estrategia, así como entender quién es su mercado objetivo.

Al hacer esta investigación en Instagram, tendrá una mejor idea de qué formatos de contenido funcionarán mejor para su empresa y podrá crear un plan más estratégico.

También puede buscar los hashtags de marca de sus competidores para ver su popularidad.

Concéntrese no solo en las estrategias ganadoras, sino también en lo que sus competidores pueden estar pasando por alto. Esto le ayudará a diseñar estrategias de promoción de marca innovadoras y exitosas.

Crear un calendario editorial

Es importante tener un plan sobre cómo usará Instagram. Debes crear un calendario editorial que te permita saber qué publicaciones y videos se publicarán cada día, así como también cuándo caducarán.

De esta manera, evitará la promoción excesiva de su contenido y evitará tener un compromiso a largo plazo con sus seguidores. Además, es importante no solo publicar contenido consistente sino también variar el tipo.

Crear una cuenta comercial

Los usuarios de Instagram pueden elegir entre cuentas personales y comerciales. Este último le proporciona muchas más ventajas y perspectivas. Puede, por ejemplo, realizar un seguimiento de su progreso en tiempo real, descubrir más sobre los hábitos de sus seguidores, agregar información de la empresa y más.

Esto es lo que puede incluir en su cuenta comercial:

• Cree una biografía empresarial: haga un resumen de 150 caracteres de su empresa que se centre en lo que la hace única.
• Mejora la calidad de tu foto de perfil: Debe ser fácilmente reconocible y reflejar la imagen de tu empresa. Puede usar un logotipo, pero tenga en cuenta que Instagram lo mostrará como una foto de 110 × 110 píxeles.
• Incluya un enlace a su sitio web: esto es fundamental para la generación de clientes potenciales porque, aparte de las Historias de Instagram, la descripción de su perfil es el único lugar donde puede incluir un enlace.
  

Una vez que comprenda bien de qué se trata su empresa, es hora de crear una historia y un plan de participación.

Una historia cuenta el viaje de su negocio desde el inicio hasta el lanzamiento.

Debe ser conciso, emocionante y lleno de información que hará que tus seguidores quieran saber más sobre ti y/o tu producto o servicio.

Diseña tu contenido

En Instagram, donde las personas son exigentes con los elementos visuales y verbales, el contenido visual juega un papel crucial.

Como resultado, la plataforma ofrece una amplia gama de formas de contenido y oportunidades de participación de la audiencia.

Comience determinando el concepto central y el mensaje que desea transmitir. Puede optar por resaltar sus productos, centrarse en la cultura de su empresa o entretener a sus visitantes.

La siguiente etapa es determinar qué formatos de contenido lo ayudarán mejor a lograr sus objetivos. Con IGTV, puede usar imágenes estáticas, galerías, películas cortas y formatos de video más largos. Junto con esto, los carretes también están disponibles. Sin embargo, vienen con un límite de tiempo de 60 segundos. Dependiendo de su tipo de contenido, también puede optar por publicaciones genéricas.

Mantenga su contenido consistente

No desea alienar a sus seguidores con cambios repentinos de estilo o dirección, así que asegúrese de ceñirse a lo básico y utilizar formatos probados y comprobados.

Si bien debe adaptar cada publicación a su audiencia específica, el uso de las herramientas básicas de Instagram lo ayudará a atraer una mayor cantidad de seguidores y mantenerlos comprometidos.

También es importante mantener su estética consistente. Las imágenes en tu página de Instagram deben transmitir un sentido de pertenencia. El uso de filtros o ajustes preestablecidos específicos de Instagram puede ayudarlo a lograr esto.

Concéntrese en hacer crecer su base de Instagram

Tómese el tiempo para expandir su audiencia y mantener su interés. Seguir a personas influyentes relevantes es un enfoque natural para hacerlo. Recuerda interactuar con su contenido: dale me gusta a sus publicaciones, haz comentarios reflexivos y cuéntales a otros sobre tus experiencias.

Otra alternativa es usar hashtags, que pueden ayudarlo a llegar a su público objetivo, ganar seguidores y aumentar la participación.

Tenga en cuenta que no todos los hashtags son apropiados para su industria. Millones de publicaciones han utilizado los más populares. Como resultado, debe buscar hashtags que sean exclusivos de su industria.

Esto es lo que puede hacer más para hacer crecer su base de Instagram:

• Asegúrese de que su nombre de usuario se pueda buscar y reconocer fácilmente: ¡las personas no pueden seguirlo si no pueden encontrarlo!
• Completa tu biografía: tu biografía te describiría a ti o a tu negocio. Asegúrate de incluir una biografía que incluya toda la información que quieras compartir sobre ti.
  

Crea una estrategia para convertir a tus seguidores en clientes

Aunque un aumento en las métricas de vanidad, como me gusta y comentarios, es beneficioso, no tiene un impacto directo en sus ventas. Como resultado, preste atención a convertir a sus seguidores en consumidores.

Promocione sus nuevos productos, publique teasers y ofrezca ofertas y descuentos a través de materiales promocionales. En tus publicaciones promocionales, no olvides incluir llamadas a la acción.

Tenga en cuenta que Instagram no se trata solo de fotos y publicaciones. También puede usarlo con fines de marketing incorporando hashtags, promocionando ofertas y descuentos y organizando concursos.

Después de trazar su estrategia de marketing de Instagram, póngala en acción y realice un seguimiento de su eficacia a diario. Vigilar de cerca sus resultados le permitirá realizar ajustes oportunos e implementar nuevos enfoques para mejorar sus KPI.

Comparte tu publicación en Facebook

Esto no es precisamente marketing de Instagram, pero lo ayudará a mejorar su rendimiento en las redes sociales en general. Instagram le permite publicar instantáneamente fotografías y videos en Facebook.

Es tan simple como activar el control deslizante de Facebook en el cuadro "Publicar también en" mientras publica su trabajo.

Esto le permitirá promocionar su trabajo en Facebook junto con las fotos y videos en Instagram. Además, es una excelente manera de alertar a sus seguidores de que hay nuevo contenido disponible.

No te olvides de las historias y los momentos destacados

Instagram no se trata solo de subir fotos hermosas y creativas. Tus seguidores quieren ver historias de tus aventuras, lo más destacado de la semana pasada y las cosas que te gustan para obtener una mayor comprensión de quién eres como persona.

Al poner más videos e historias de IGTV, puede mantener a su público más comprometido y contar una mejor historia de marca.

Las historias son un gran método para conectarse con sus clientes a nivel emocional.

Las historias son excelentes para cosas realistas sin pulir, como vistas detrás del escenario y contenido detrás de escena, mientras que su feed debe ser perfecto. También son una forma de ofrecer revisiones exhaustivas de productos con enlaces a dónde puede comprarlos. La guinda del pastel es que puedes conservar tus historias indefinidamente.

Acércate a los influencers

El 79% de los especialistas en marketing de Instagram creen que Instagram es la mejor plataforma para ejecutar campañas de marketing de influencers.

Cuando se comunica con personas influyentes, está accediendo a un grupo de clientes poderoso y muy comprometido.

Los influencers tienen la capacidad de llamar la atención sobre su marca y producto de maneras que se ven magnificadas por su gran número de seguidores.

También pueden compartir su contenido en sus propios canales, aumentando el alcance de su campaña.

No hay mejor manera de comenzar con el marketing de influencers que contactando a alguien que ya tiene éxito en eso.

Así es como puede tocar a los influencers correctos:

• Elige un influencer con una audiencia similar a la tuya. De lo contrario, sus esfuerzos de marketing serán ineficaces ya que nadie estará interesado en lo que tiene para ofrecer.
• Evite hacer afirmaciones falsas a su audiencia. Asegúrese de que las personas influyentes con las que trabaja tengan seguidores comprometidos.
• Determine cómo se siente la audiencia de un influencer con respecto a él o ella. Algunos blogueros que tienen muchos seguidores suscitan más odio que afecto. Usarlos para promocionar su negocio no dará como resultado nuevos suscriptores o compras, así que lea los comentarios con atención.
  

¿Cuáles son los tipos de publicaciones de Instagram?

Es hora de comenzar a publicar contenido increíble después de haber creado y optimizado su cuenta de Instagram.

Instagram le permite compartir fotos, videos e historias en una variedad de formas. Exploremos las diversas formas de publicaciones de Instagram y las estrategias para obtener interacción.

Imágenes

El tipo más popular de publicación de Instagram es una publicación de imagen. Asegúrate de incluir una variedad de fotografías cuando las subas. La variedad mostrará la adaptabilidad de su empresa y hará que sus clientes se involucren de diversas maneras.

También es importante tener en cuenta que los usuarios de Instagram quieren publicaciones de marca genuinas, no anuncios descarados. Trate de capturar la cultura de su empresa con imágenes de estilo de vida y apariencia detrás de escena. No es una buena idea publicar demasiadas fotos de su producto.

Instagram está lleno de imágenes y gráficos que reflejan la personalidad de tu marca.

IGTV

IGTV es una nueva forma de compartir contenido de video vertical en Instagram. Esta función actualizada le permite publicar videos de hasta 20 minutos de duración que se pueden ver en el contexto del feed de su cuenta.

Las publicaciones de IGTV pueden convertirse fácilmente en parte de la rutina diaria de su cliente al presentar una excelente narración de historias, imágenes atractivas y brindarles a los clientes una perspectiva detrás de escena de su negocio o producto. Utilice IGTV cuando sea posible para obtener contenido atractivo y de alta calidad.

Destacados e historias de Instagram

Con más de mil millones de usuarios activos mensuales, Instagram Stories se ha convertido rápidamente en una de las formas más populares de comercializar e interactuar con sus clientes.

Las historias son videos breves que pueden durar hasta 10 segundos y caducan después de 24 horas. Son perfectos para compartir información rápida o entablar un diálogo con el cliente. Asegúrese de crear historias atractivas que incluyan imágenes creativas y un sentido de personalidad para su marca.

Bobinas

Los carretes son una excelente manera de mostrar su mejor trabajo en Instagram. Cree videos cortos (60 segundos o menos) que destaquen las fortalezas de su empresa y por qué sus clientes deberían amarlo.

Use imágenes creativas, música y efectos de sonido para contar su historia de una manera interesante.

Asegúrese de seguir las pautas del usuario al crear carretes; deben ser de acceso público y no utilizar datos confidenciales (incluida la información de contacto personal). Los carretes fomentan la participación y son excelentes para compartir contenido sobre eventos o lanzamientos de productos.

Instagram en vivo

Los videos en vivo son una excelente manera de interactuar con sus clientes en tiempo real. Se pueden usar para mostrar nuevos productos o servicios, responder preguntas en las redes sociales o incluso organizar sesiones de preguntas y respuestas.

Instagram Live, que debutó en agosto y actualmente es utilizado por 100 millones de usuarios todos los días, le permite transmitir videos a sus seguidores en tiempo real como parte de Instagram Stories.

Instagram Live es un feed en tiempo real que sus seguidores pueden ver y participar, lo que puede ser una forma fantástica de demostrar el lado más humano de su marca.

Dado que le permite a su audiencia hacer comentarios y preguntas en tiempo real, Instagram Live es una de las plataformas de video más participativas en la plataforma.

Dado que puede obtener comentarios e información directos de las personas más importantes, este puede ser un instrumento muy valioso para fortalecer la conexión entre su marca y los consumidores potenciales.

preguntas frecuentes

Q1. ¿Instagram puede pagarte?

Respuesta: los anuncios de Instagram, el contenido de marca, las compras y el marketing de afiliados son formas de ganar dinero en la plataforma. Los creadores también pueden ganar dinero a través de contenido patrocinado, membresía de fanáticos, licencias de su contenido y convertirse en consultores.

Q2. ¿Es legal vender en Instagram?

Respuesta: Sí. Puedes vender todos los productos legales en Instagram. Sin embargo, la mayoría de los países han prohibido la venta de productos como municiones, drogas y otros productos del mercado negro.

Q3. ¿Cuáles son las mejores herramientas de Instagram?

Respuesta: Las mejores herramientas de Instagram para análisis, medición de campañas y análisis de competidores incluyen las que están más inclinadas a las funciones de redes sociales o específicamente a Instagram. Algunas de las mejores herramientas son SocialPilot, Buffer, Awario y Agorapulse.

Q4. ¿Hay alguna diferencia entre el tráfico pagado y orgánico en Instagram?

Respuesta: La principal diferencia entre el tráfico orgánico y de pago es que el orgánico es gratuito, mientras que el de pago proviene del pago de las campañas.

Además, existe una diferencia pequeña pero creciente entre el tráfico pagado y orgánico en Instagram, siendo el tráfico orgánico generalmente más valioso. Esto se debe a dos razones: en primer lugar, es más probable que el tráfico orgánico provenga de usuarios interesados ​​que interactuaron con su cuenta en el pasado, lo que significa que es más probable que sus publicaciones sean vistas y compartidas. En segundo lugar, es más probable que el tráfico orgánico genere conversiones (una venta u otra acción), lo que significa que es más valioso para su negocio.

P5. ¿Cómo sabes si tu publicación ha sido vista por otras personas que pueden estar interesadas en tu producto o servicio en Instagram?

Respuesta: puede usar la cuenta comercial de Instagram para verificar los análisis y la interacción de la audiencia. En la sección de audiencia, puede verificar el total de Me gusta, compromisos y los datos demográficos de la audiencia.

Conclusión

El poder y el alcance de Instagram son innegables, con mil millones de usuarios activos mensuales. Lo que comenzó como una simple aplicación para compartir fotos se ha convertido en una experiencia social inmersiva que permite a los usuarios descubrir la identidad visual de una empresa.

Los usuarios de Instagram valoran el contenido de alta calidad. Cree imágenes que brinden información interesante a su audiencia o muestre su marca de una manera nueva y única. Optimice su contenido creando subtítulos atractivos que sean entretenidos.

Al final, también puede usar algunas herramientas increíbles de marketing de Instagram para impulsar sus esfuerzos de marketing.