2022 年 Instagram 营销终极指南

Instagram 是仅次于 Facebook 的第二受欢迎的社交媒体网络。 每月有超过 10 亿活跃用户使用著名的视觉优先社交媒体平台，每天有超过 5 亿条 Instagram 快拍。

Instagram 不再仅供个人使用。 它现在是一个全球平台，供企业将内容人性化、寻找新人才、展示产品和激励客户。

该平台大约 59% 的活跃用户每周至少登录 7 小时以浏览内容并与朋友和品牌交流。

也就是说，Instagram 营销日益活跃，用户越来越多。

在本指南中，我们将分享您需要了解的有关 Instagram 营销以及如何在 Instagram 上营销的所有信息。

什么是 Instagram 营销？

Instagram 营销就是与您的受众建立联系，让他们在平台上关注您或您的业务。

换句话说，Instagram 营销是一种社交媒体营销，涉及使用 Instagram 推广品牌。

企业可以使用这个社交媒体平台与大量受众互动，提高品牌知名度并增加销售额。

为什么 Instagram 营销很重要？

Instagram 是一个不同于其他社交媒体网站的社交媒体平台。 Instagram 非常适合拥有具有良好设计的产品或提供具有明确结果的服务的企业。

您可以在 Instagram 上分享视频、图片和插图，但您分享的内容类型和分享频率取决于您的营销计划。

这就是Instagram营销很重要的原因：

品牌强化

Instagram 营销是提高品牌知名度的绝佳技术。 人们对在 Instagram 上做广告的品牌有更高的信任度。

74% 的人认为拥有 Instagram 个人资料的品牌具有相关性，而 78% 的人认为它们很受欢迎。

潜在消费者更有可能避开没有 Instagram 帐户的品牌。

更高的参与度

与其他社交媒体平台相比，人们更有可能在 Instagram 上与品牌互动。 发现您的内容具有吸引力和相关性的人更有可能与您联系，以获取有关您的企业必须提供的产品或服务的更多详细信息。 由于更直观的方法，Instagram 上的转化率也可能更高。

促进销售

Instagram 可以显着影响您的销售。

与客户保持联系的最有效方式之一是通过社交媒体。 它们使您能够通过喜欢或评论从观众那里获得意见，用引人注目的材料吸引他们，通知他们特别优惠等等。

因此，Instagram 在客户互动方面的表现甚至优于其他社交媒体平台。

成长机会

广告业终于赶上了社交媒体营销。 企业不能忽视与传统方法一样有效（如果不是更有效）且成本如此低的活动和工具的有效性。

随着时间的推移，公司将开始意识到基于 Instagram 的广告活动所带来的好处，包括更好的定位能力以及与其他平台上的多个付费广告相比，仅通过一两个帖子获得更好的结果。

最佳 Instagram 营销策略

在开始使用 Instagram 之前，制定策略以保持专注非常重要。 现在，这是通过遵循我们的 Instagram 营销策略计划来提升 Instagram 的快速方法：

设定你的目标

为了增加追随者，应该以与运动员制定训练计划类似的方式来组织他们的目标。

您在 Instagram 上所做的一切，从选择内容格式到利用商业机制，都将以您的目标为指导。

增加品牌曝光度、声誉管理、社区建设、销售加速、客户和市场分析是公司旨在使用 Instagram 实现的一些目标。

您的目标应符合贵公司的要求。 如果您的财务结果令人满意，则可能无需使用 Instagram 来增加销售额。 相反，专注于获得客户或市场知识。

了解您的目标受众

确定您的目标受众至关重要； 如果您跳过此阶段，那么您实现目标的尝试将是徒劳的。 在这里制作买家角色是一个好主意。

找出您的典型消费者是谁，包括他们的年龄、性别、职业、地区和收入水平。 您对客户了解得越多，您的结果就会越好。

这里要避免的一个重大错误是创建一个虚构的角色。 不要依赖猜测，而是使用数据驱动的策略。 您可以使用与您的业务相关联的 Instagram 主题标签来了解有关您的潜在客户的更多信息。

例如，如果您正在营销宠物业务，则可以使用 #petloves #petowners #petcare 等营销主题标签。

分析竞争对手

一旦您了解了您的目标受众以及他们想要什么，就该分析您的竞争对手了。 这是研究每个品牌如何使用 Instagram、分析他们的内容和策略以及了解他们的目标市场的过程。

通过在 Instagram 上进行这项研究，您将更好地了解哪些内容格式最适合您的公司，并能够制定更具战略性的计划。

您还可以查找竞争对手的品牌标签以了解他们的受欢迎程度。

不仅要关注制胜策略，还要关注竞争对手可能忽略的内容。 这将帮助您制定创新和成功的品牌推广策略。

创建编辑日历

制定有关如何使用 Instagram 的计划非常重要。 您需要创建一个编辑日历，让您知道每天将发布哪些帖子和视频，以及它们何时到期。

这样，您将避免过度宣传您的内容并阻止自己与您的关注者进行任何长期互动。 此外，重要的是不仅要发布一致的内容，还要改变类型。

创建企业帐户

Instagram 用户可以在个人帐户和企业帐户之间进行选择。 后者为您提供了更多的优势和前景。 例如，您可以实时跟踪您的进度、发现更多关于您的关注者的习惯、添加公司信息等等。

以下是您可以在企业帐户中包含的内容：

• 创建企业简介：对您的公司进行 150 个字符的摘要，重点介绍其独特之处。
• 提高个人资料照片的质量：它应该易于识别并反映您公司的形象。 您可以使用徽标，但请记住 Instagram 会将其显示为 110×110 像素的照片。
• 包含指向您网站的链接：这对于产生潜在客户至关重要，因为除了 Instagram 故事之外，您的个人资料描述是您可以包含链接的唯一位置。
  

一旦您对公司的全部内容有了很好的了解，就该创建一个故事和参与计划了。

一个故事讲述了您的业务从开始到推出的历程。

它应该简洁、令人兴奋且信息丰富，让您的关注者想要了解更多关于您和/或您的产品或服务的信息。

设计您的内容

在人们对视觉和文字元素都挑剔的 Instagram 上，视觉内容起着至关重要的作用。

因此，该平台提供了多样化的内容形式和受众参与机会。

首先确定您希望传达的核心概念和信息。 您可以选择突出您的产品、关注您公司的文化或招待您的访客。

下一阶段是确定哪些内容格式最能帮助您实现目标。 使用 IGTV，您可以使用静态图像、画廊、短片和更长的视频格式。 除此之外，还提供卷轴。 但是，它们的时间限制为 60 秒。 根据您的内容类型，您也可以使用通用帖子。

保持内容一致

您不想因风格或方向的突然变化而疏远您的追随者，因此请务必坚持基本知识并使用经过验证的格式。

虽然您应该针对特定受众定制每个帖子，但使用基本的 Instagram 工具将帮助您吸引更广泛的追随者，同时保持他们的参与度。

保持一致的审美也很重要。 Instagram 页面上的图片应该传达一种归属感。 使用特定的 Instagram 过滤器或预设可以帮助您实现这一目标。

专注于发展你的 Instagram 基础

花时间扩大您的受众并保持他们的兴趣。 关注相关影响者是这样做的一种自然方法。 记得与他们的内容互动——比如他们的帖子，发表深思熟虑的评论，并告诉其他人你的经历。

另一种选择是使用主题标签，它可以帮助您接触目标受众、获得关注者并增加参与度。

请记住，并非所有主题标签都适合您的行业。 数以百万计的帖子使用了最受欢迎的帖子。 因此，您应该选择您所在行业独有的主题标签。

以下是您可以做更多的事情来扩大您的 Instagram 基础：

• 确保您的用户名易于搜索和识别：如果找不到您，人们就无法关注您！
• 完成您的简历：您的简历将描述您或您的业务。 确保包含一份简历，其中包含您想要分享的关于您的所有信息。
  

制定将您的追随者转变为客户的策略

尽管喜欢和评论等虚荣指标的增加是有益的，但它对您的销售没有直接影响。 因此，请注意将您的关注者转化为消费者。

宣传您的新产品，运行预告片，并通过宣传材料提供讨价还价和折扣。 在您的促销帖子中，不要忘记包含号召性用语。

请记住，Instagram 不仅仅是关于照片和帖子。 您还可以通过合并主题标签、推广交易和折扣以及举办比赛将其用于营销目的。

制定 Instagram 营销策略后，将其付诸实施并每天跟踪其有效性。 密切关注您的结果将使您能够及时调整并实施新的方法来改进您的 KPI。

在 Facebook 上分享您的帖子

这并不完全是 Instagram 营销，但它会帮助您提高社交媒体的整体表现。 Instagram 允许您立即将照片和视频发布到 Facebook。

就像在发布您的作品时打开“同时发布到”框中的 Facebook 滑块一样简单。

这将允许您在 Facebook 上与 Instagram 上的照片和视频一起宣传您的作品。 此外，这是提醒您的关注者有新内容可用的好方法。

不要忘记故事和亮点

Instagram 不仅仅是上传美丽而富有创意的照片。 您的关注者希望看到您的冒险故事、过去一周的亮点以及您喜欢的事情，以便更深入地了解您作为一个人的身份。

通过放置更多 IGTV 视频和故事，您可以让观众更加参与并讲述更好的品牌故事。

故事是在情感层面与客户建立联系的好方法。

故事非常适合未经修饰的栩栩如生的东西，例如后台视图和幕后内容，而您的提要应该是完美的。 它们也是一种提供广泛产品评论的方式，其中包含指向您可以购买它们的链接。 锦上添花的是，您可以无限期地保留您的故事。

接触有影响力的人

79% 的 Instagram 营销人员认为 Instagram 是开展影响者营销活动的最佳平台。

当您接触有影响力的人时，您正在利用一个强大且非常投入的客户群体。

有影响力的人有能力以他们的大量追随者放大的方式引起对您的品牌和产品的关注。

他们还可以在自己的频道上分享您的内容，从而扩大您的广告系列的覆盖面。

没有比接触已经成功的人更好的方式开始影响者营销了。

以下是如何挖掘合适的影响者：

• 选择与您的受众相似的影响者。 否则，您的营销工作将无效，因为没有人会对您提供的产品感兴趣。
• 避免向您的听众做出虚假声明。 确保与您合作的影响者有参与的追随者。
• 确定影响者的受众对他或她的感受。 一些拥有大量追随者的博主引起的仇恨多于喜爱。 使用它们来推广您的业务不会带来新的订阅者或购买，因此请仔细阅读评论。
  

Instagram帖子的类型是什么？

建立和优化 Instagram 帐户后，是时候开始发布精彩内容了。

Instagram 允许您以多种方式分享照片、视频和故事。 让我们探索各种形式的 Instagram 帖子和获得互动的策略。

图片

最受欢迎的 Instagram 帖子是图片帖子。 上传时请确保包含各种照片。 多样性将展示您公司的适应性，并让您的客户以多种方式参与其中。

同样重要的是要记住，Instagram 用户想要的是真正的品牌帖子，而不是明目张胆的广告。 尝试通过生活方式图像和幕后形象来捕捉贵公司的文化。 发布太多产品照片不是一个好主意。

Instagram 充满了反映您的品牌个性的图像和图形。

国际电视

IGTV 是一种在 Instagram 上分享垂直视频内容的新方式。 这项更新后的功能允许您发布长达 20 分钟的视频，这些视频可以在您的帐户提要的上下文中查看。

IGTV 帖子可以通过精彩的故事讲述、引人入胜的视觉效果以及让客户了解您的业务或产品的幕后视角，轻松成为客户日常工作的一部分。 尽可能利用 IGTV 获取高质量和引人入胜的内容。

Instagram 亮点和故事

Instagram Stories 每月有超过 10 亿活跃用户，已迅速成为最流行的营销方式之一，并与您的客户互动。

快拍是最长可达 10 秒并在 24 小时后过期的简短视频。 它们非常适合分享快速见解或参与客户对话。 确保您创建引人入胜的故事，其中包括创意视觉效果和品牌个性感。

卷轴

卷轴是在 Instagram 上展示您的最佳作品的绝佳方式。 制作短视频（60 秒或更短），突出贵公司的优势以及客户为何喜欢您。

使用富有创意的视觉效果、音乐和音效，以有趣的方式讲述您的故事。

创建卷轴时请务必遵循用户指南； 它们必须可公开访问并且不使用敏感数据（包括个人联系信息）。 卷轴鼓励参与，非常适合分享活动或产品发布的内容。

Instagram 直播

实时视频是与客户实时互动的好方法。 它们可用于展示新产品或服务，在社交媒体上回答问题，甚至举办问答环节。

Instagram Live 于 8 月首次亮相，目前每天有 1 亿用户使用，作为 Instagram 故事的一部分，您可以将视频实时流式传输给您的关注者。

Instagram Live 是您的关注者可以观看和参与的实时动态，这是展示您的品牌更人性化的一面的绝佳方式。

由于它使您的观众能够实时发表评论和提问，Instagram Live 是该平台上参与度最高的视频平台之一。

由于您可能会从最重要的人那里获得直接的反馈和信息，这对于加强您的品牌和潜在消费者之间的联系来说是一个非常有价值的工具。

常见问题

Q1。 Instagram 可以付钱给你吗？

答：Instagram 广告、品牌内容、购物和联盟营销都是在平台上赚钱的方式。 创作者还可以通过赞助内容、粉丝会员资格、许可他们的内容以及成为顾问来赚钱。

Q2。 在 Instagram 上销售是否合法？

答：是的。 您可以在 Instagram 上销售所有合法产品。 然而，大多数国家已经禁止销售弹药、毒品和其他黑市产品。

Q3。 什么是最好的 Instagram 工具？

答：用于分析、衡量活动和分析竞争对手的最佳 Instagram 工具包括那些更倾向于社交媒体功能或特别是 Instagram 的工具。 一些最好的工具是 SocialPilot、Buffer、Awario 和 Agorapulse。

Q4。 Instagram 上的付费流量和自然流量之间有区别吗？

Ans：付费流量和自然流量之间的主要区别在于，自然流量是免费的，而付费流量来自为活动付费。

此外，Instagram 上的付费流量和自然流量之间存在微小但不断扩大的差异，自然流量通常更有价值。 这是由于两个原因：首先，自然流量更有可能来自过去与您的帐户互动过的感兴趣的用户，这意味着您的帖子更有可能被看到和分享。 其次，自然流量更有可能带来转化（销售或其他操作），这意味着它对您的业务更有价值。

Q5。 您如何知道您的帖子是否已被其他可能在 Instagram 上对您的产品或服务感兴趣的人看到？

Ans：您可以使用 Instagram 业务帐户来检查分析和受众互动。 在受众部分，您可以查看总点赞数、参与度和受众人口统计数据。

结论

Instagram 的影响力和影响力是不可否认的，每月有 10 亿活跃用户。 最初是一个简单的照片共享应用程序，现已发展成为一种身临其境的社交体验，让用户能够发现公司的视觉形象。

Instagram 用户非常看重高质量的内容。 创建视觉效果，为您的观众提供有趣的信息或以一种新的、独特的方式展示您的品牌。 通过创建引人入胜的有趣字幕来优化您的内容。

最后，您还可以使用一些出色的 Instagram 营销工具来提高您的营销力度。