Le guide ultime du marketing Instagram en 2022

Instagram est le deuxième réseau social le plus populaire après Facebook. Plus d'un milliard d'utilisateurs mensuels actifs utilisent la célèbre plate-forme de médias sociaux visuels avec plus de 500 millions d'histoires Instagram quotidiennes.

Instagram n'est plus seulement pour un usage personnel. C'est désormais une plate-forme mondiale permettant aux entreprises d'humaniser leur contenu, de trouver de nouveaux talents, de présenter leurs produits et d'inspirer leurs clients.

Environ 59 % des utilisateurs actifs de la plateforme se connectent au moins sept heures par semaine pour parcourir le contenu et communiquer avec des amis et des marques.

Cela dit, le marketing Instagram s'épanouit de jour en jour avec des utilisateurs plus actifs.

Dans ce guide, nous partagerons tout ce que vous devez savoir sur le marketing sur Instagram et comment commercialiser sur Instagram.

Qu'est-ce que le marketing Instagram ?

Le marketing Instagram consiste à se connecter avec votre public et à le faire suivre vous ou votre entreprise sur la plateforme.

En d'autres termes, le marketing Instagram est une sorte de marketing des médias sociaux qui consiste à utiliser Instagram pour promouvoir une marque.

Les entreprises peuvent utiliser cette plate-forme de médias sociaux pour interagir avec un large public, accroître la notoriété de la marque et augmenter les ventes.

Pourquoi le marketing Instagram est-il important ?

Instagram est une plate-forme de médias sociaux différente des autres sites de médias sociaux. Instagram est idéal pour les entreprises qui ont un produit avec un bon design ou qui offrent un service avec un résultat clair.

Vous pouvez partager des vidéos, des images et des illustrations sur Instagram, mais le type de contenu que vous partagez et la fréquence à laquelle vous le partagez dépendront de votre plan marketing.

Voici pourquoi le marketing Instagram est important :

Renforcement de la marque

Le marketing Instagram est une excellente technique pour accroître la notoriété de la marque. Les gens ont un niveau de confiance plus élevé dans les marques annoncées sur Instagram.

74% des individus pensent que les marques avec des profils Instagram sont pertinentes, tandis que 78% pensent qu'elles sont populaires.

Les consommateurs potentiels sont plus susceptibles d'éviter les marques qui n'ont pas de compte Instagram.

Engagement supérieur

Les gens sont plus susceptibles de s'engager avec une marque sur Instagram que sur d'autres plateformes de médias sociaux. Les personnes qui trouvent votre contenu attrayant et pertinent seront beaucoup plus susceptibles de vous contacter pour plus de détails sur le produit ou le service que votre entreprise a à offrir. Des taux de conversion plus élevés sont également possibles sur Instagram grâce à une approche plus visuelle.

Augmentation des ventes

Instagram peut avoir un impact significatif sur vos ventes.

L'un des moyens les plus efficaces de rester en contact avec les clients est d'utiliser les réseaux sociaux. Ils vous permettent d'obtenir des commentaires de votre public via des likes ou des commentaires, de les engager avec du matériel convaincant, de les informer des offres spéciales, etc.

En conséquence, Instagram fonctionne encore mieux en termes d'interaction client que les autres plateformes de médias sociaux.

Opportunités de croissance

L'industrie de la publicité a finalement rattrapé le marketing des médias sociaux. Les entreprises ne peuvent pas se permettre d'ignorer l'efficacité de campagnes et d'outils qui sont aussi efficaces, sinon plus, que les méthodes traditionnelles pour un coût aussi faible.

Au fil du temps, les entreprises commenceront à réaliser les avantages d'une campagne basée sur Instagram, y compris de meilleures capacités de ciblage et des résultats bien plus importants avec seulement une ou deux publications par rapport à plusieurs publicités payantes sur d'autres plateformes.

Meilleures stratégies de marketing Instagram

Avant de commencer à utiliser Instagram, il est important de développer une stratégie pour rester concentré. Maintenant, voici un moyen rapide de booster Instagram en suivant notre plan de stratégie marketing Instagram :

Définissez vos objectifs

Afin d'augmenter les suiveurs, il faut organiser leurs objectifs de la même manière que les athlètes ont leurs horaires d'entraînement.

Tout ce que vous faites sur Instagram, de la sélection de vos formats de contenu à l'utilisation de mécanismes commerciaux, sera guidé par vos objectifs.

L'augmentation de l'exposition de la marque, la gestion de la réputation, la création de communautés, l'accélération des ventes, l'analyse des clients et du marché sont quelques-uns des objectifs que les entreprises visent à atteindre en utilisant Instagram.

Vos objectifs doivent être en adéquation avec les exigences de votre entreprise. Si vos résultats financiers sont satisfaisants, il n'est probablement pas nécessaire d'utiliser Instagram pour augmenter les ventes. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'acquisition de clients ou la connaissance du marché.

Connaissez votre public cible

Déterminer votre public cible est essentiel ; si vous sautez cette étape, vos tentatives pour atteindre vos objectifs seront vaines. Faire un buyer persona est une bonne idée ici.

Découvrez qui est votre consommateur type, y compris son âge, son sexe, sa profession, sa région et son niveau de revenu. Plus vous en savez sur vos clients, meilleurs seront vos résultats.

Une erreur importante à éviter ici est la création d'un personnage fictif. Au lieu de vous fier à des suppositions, utilisez une stratégie basée sur les données. Vous pouvez utiliser les hashtags Instagram liés à votre entreprise pour en savoir plus sur vos clients potentiels.

Par exemple, si vous commercialisez une entreprise pour animaux de compagnie, vous pouvez utiliser les hashtags marketing tels que #petlovers #petowners #petcare et autres.

Analysez les concurrents

Une fois que vous connaissez votre public cible et ce qu'il veut, il est temps d'analyser votre concurrence. Il s'agit du processus d'étude de la manière dont chaque marque utilise Instagram, d'analyse de son contenu et de sa stratégie, ainsi que de la compréhension de son marché cible.

En faisant cette recherche sur Instagram, vous aurez une meilleure idée des formats de contenu qui fonctionneront le mieux pour votre entreprise et pourrez créer un plan plus stratégique.

Vous pouvez également rechercher les hashtags de marque de vos concurrents pour voir leur popularité.

Concentrez-vous non seulement sur les stratégies gagnantes, mais aussi sur ce que vos concurrents peuvent ignorer. Cela vous aidera à concevoir des stratégies de promotion de marque innovantes et réussies.

Créer un calendrier éditorial

Il est important d'avoir un plan sur la façon dont vous utiliserez Instagram. Vous devez créer un calendrier éditorial qui vous permet de savoir quels messages et vidéos vont être publiés chaque jour, ainsi que leur date d'expiration.

De cette façon, vous éviterez de trop promouvoir votre contenu et de vous empêcher d'avoir un engagement à long terme avec vos abonnés. De plus, il est important non seulement de publier un contenu cohérent, mais aussi de varier le type.

Créer un compte professionnel

Les utilisateurs d'Instagram peuvent choisir entre des comptes personnels et professionnels. Ce dernier vous offre bien plus d'avantages et de perspectives. Vous pouvez, par exemple, suivre vos progrès en temps réel, en savoir plus sur les habitudes de vos abonnés, ajouter des informations sur l'entreprise, etc.

Voici ce que vous pouvez inclure dans votre compte professionnel :

• Créez une biographie d'entreprise : faites un résumé de 150 caractères de votre entreprise qui se concentre sur ce qui la rend unique.
• Améliorez la qualité de votre photo de profil : Elle doit être facilement reconnaissable et refléter l'image de votre entreprise. Vous pouvez utiliser un logo, mais gardez à l'esprit qu'Instagram l'affichera sous la forme d'une photo de 110 × 110 pixels.
• Inclure un lien vers votre site Web : Ceci est essentiel pour la génération de prospects car, à part Instagram Stories, la description de votre profil est le seul endroit où vous pouvez inclure un lien.
  

Une fois que vous avez une bonne compréhension de ce qu'est votre entreprise, il est temps de créer une histoire et un plan d'engagement.

Une histoire raconte le parcours de votre entreprise, de sa création à son lancement.

Il doit être concis, passionnant et plein d'informations qui donneront envie à vos abonnés d'en savoir plus sur vous et/ou sur votre produit ou service.

Concevez votre contenu

Sur Instagram, où les gens sont pointilleux sur les éléments visuels et textuels, le contenu visuel joue un rôle crucial.

En conséquence, la plate-forme offre une gamme variée de formes de contenu et d'opportunités d'engagement du public.

Commencez par déterminer le concept de base et le message que vous souhaitez transmettre. Vous pouvez choisir de mettre en valeur vos produits, de vous concentrer sur la culture de votre entreprise ou de divertir vos visiteurs.

L'étape suivante consiste à déterminer quels formats de contenu vous aideront le mieux à atteindre vos objectifs. Avec IGTV, vous pouvez utiliser des images statiques, des galeries, des courts métrages et des formats vidéo plus longs. Parallèlement à cela, des bobines sont également disponibles. Cependant, ils viennent avec une limite de temps de 60 secondes. Selon votre type de contenu, vous pouvez également opter pour des publications génériques.

Gardez votre contenu cohérent

Vous ne voulez pas aliéner vos abonnés avec des changements soudains de style ou de direction, alors assurez-vous de vous en tenir aux bases et d'utiliser des formats éprouvés.

Bien que vous deviez adapter chaque publication à son public spécifique, l'utilisation des outils de base d'Instagram vous aidera à attirer un public plus large tout en les gardant engagés.

Il est également important de garder votre esthétique cohérente. Les images de votre page Instagram doivent transmettre un sentiment d'appartenance. L'utilisation de filtres ou de préréglages Instagram spécifiques peut vous aider à y parvenir.

Concentrez-vous sur la croissance de votre base Instagram

Prenez le temps d'élargir votre audience et de maintenir leur intérêt. Suivre des influenceurs pertinents est une approche naturelle pour le faire. N'oubliez pas d'interagir avec leur contenu - aimez leurs messages, faites des commentaires réfléchis et parlez aux autres de vos expériences.

Une autre alternative consiste à utiliser des hashtags, qui peuvent vous aider à atteindre votre public cible, à gagner des abonnés et à accroître l'engagement.

Gardez à l'esprit que tous les hashtags ne sont pas adaptés à votre secteur d'activité. Des millions de messages ont utilisé les plus populaires. Par conséquent, vous devriez opter pour des hashtags exclusifs à votre secteur.

Voici ce que vous pouvez faire de plus pour développer votre base Instagram :

• Assurez-vous que votre nom d'utilisateur est facilement consultable et reconnaissable : les gens ne peuvent pas vous suivre s'ils ne peuvent pas vous trouver !
• Complétez votre biographie : Votre biographie vous décrirait ou décrirait votre entreprise. Assurez-vous d'inclure une biographie qui comprend toutes les informations que vous souhaitez partager à votre sujet.
  

Créez une stratégie pour transformer vos abonnés en clients

Bien qu'une augmentation des mesures de vanité telles que les goûts et les commentaires soit bénéfique, elle n'a aucun impact direct sur vos ventes. Par conséquent, faites attention à convertir vos abonnés en consommateurs.

Faites la promotion de vos nouveaux produits, diffusez des teasers et proposez des offres et des remises via du matériel promotionnel. Dans vos messages promotionnels, n'oubliez pas d'inclure des appels à l'action.

Gardez à l'esprit qu'Instagram ne se limite pas aux photos et aux publications. Vous pouvez également l'utiliser à des fins de marketing en incorporant des hashtags, en faisant la promotion d'offres et de remises et en organisant des concours.

Une fois votre stratégie marketing Instagram élaborée, mettez-la en action et suivez son efficacité au quotidien. Garder un œil sur vos résultats vous permettra de faire des ajustements en temps opportun et de mettre en œuvre de nouvelles approches pour améliorer vos KPI.

Partagez votre publication sur Facebook

Ce n'est pas précisément du marketing Instagram, mais cela vous aidera à améliorer vos performances sur les réseaux sociaux en général. Instagram vous permet de publier instantanément des photos et des vidéos sur Facebook.

C'est aussi simple que d'activer le curseur Facebook dans la case "Publier également sur" lors de la publication de votre travail.

Cela vous permettra de promouvoir votre travail sur Facebook aux côtés des photos et des vidéos sur Instagram. De plus, c'est un excellent moyen d'alerter vos abonnés qu'un nouveau contenu est disponible.

N'oubliez pas les histoires et les faits saillants

Instagram ne consiste pas seulement à télécharger de belles photos créatives. Vos abonnés veulent voir des histoires de vos aventures, des faits saillants de la semaine dernière et des choses que vous aimez afin de mieux comprendre qui vous êtes en tant que personne.

En mettant plus de vidéos et d'histoires IGTV, vous pouvez garder votre public plus engagé et raconter une meilleure histoire de marque.

Les histoires sont une excellente méthode pour communiquer avec vos clients sur le plan émotionnel.

Les histoires sont idéales pour les éléments réalistes non polis, tels que les vues des coulisses et le contenu des coulisses, alors que votre flux doit être parfait. Ils sont également un moyen d'offrir des avis détaillés sur les produits avec des liens vers où vous pouvez les acheter. La cerise sur le gâteau est que vous pouvez conserver vos histoires indéfiniment.

Atteindre les influenceurs

79% des spécialistes du marketing Instagram pensent qu'Instagram est la meilleure plate-forme pour mener des campagnes de marketing d'influence.

Lorsque vous contactez des influenceurs, vous accédez à un groupe de clients puissants et très engagés.

Les influenceurs ont la capacité d'attirer l'attention sur votre marque et votre produit d'une manière qui est amplifiée par leur large audience.

Ils peuvent également partager votre contenu sur leurs propres canaux, augmentant ainsi la portée de votre campagne.

Il n'y a pas de meilleure façon de se lancer dans le marketing d'influence qu'en contactant quelqu'un qui a déjà du succès dans ce domaine.

Voici comment vous pouvez exploiter les bons influenceurs :

• Choisissez un influenceur avec un public similaire au vôtre. Sinon, vos efforts de marketing seront inefficaces puisque personne ne sera intéressé par ce que vous avez à offrir.
• Évitez de faire de fausses déclarations à votre public. Assurez-vous que les influenceurs avec lesquels vous travaillez ont des followers engagés.
• Déterminez ce que le public d'un influenceur pense de lui. Certains blogueurs qui ont un large public suscitent plus de haine que d'affection. Les utiliser pour promouvoir votre entreprise n'entraînera pas de nouveaux abonnés ou achats, alors lisez attentivement les commentaires.
  

Quels sont les types de publications Instagram ?

Il est temps de commencer à publier du contenu incroyable après avoir créé et optimisé votre compte Instagram.

Instagram vous permet de partager des photos, des vidéos et des histoires de différentes manières. Explorons les différentes formes de publications Instagram et les stratégies pour obtenir une interaction.

Images

Le type de publication Instagram le plus populaire est une publication d'image. Assurez-vous d'inclure une variété de photos lors de leur téléchargement. La variété montrera la capacité d'adaptation de votre entreprise et impliquera vos clients de différentes manières.

Il est également important de garder à l'esprit que les utilisateurs d'Instagram veulent de véritables messages de marque, et non des publicités flagrantes. Essayez de capturer la culture de votre entreprise avec des images de style de vie et des regards sur les coulisses. Ce n'est pas une bonne idée de poster trop de photos de votre produit.

Instagram est rempli d'images et de graphiques qui reflètent la personnalité de votre marque.

IGTV

IGTV est une nouvelle façon de partager du contenu vidéo vertical sur Instagram. Cette fonctionnalité mise à jour vous permet de publier des vidéos d'une durée maximale de 20 minutes pouvant être visionnées dans le contexte du flux de votre compte.

Les publications IGTV peuvent facilement faire partie de la routine quotidienne de vos clients en présentant une excellente narration, des visuels attrayants et en donnant aux clients une perspective des coulisses de votre entreprise ou de votre produit. Utilisez IGTV lorsque cela est possible pour un contenu de haute qualité et engageant.

Faits saillants et histoires Instagram

Avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois, Instagram Stories est rapidement devenu l'un des moyens les plus populaires de commercialiser et d'interagir avec vos clients.

Les histoires sont de brèves vidéos qui peuvent durer jusqu'à 10 secondes et expirer après 24 heures. Ils sont parfaits pour partager des informations rapides ou engager un dialogue avec les clients. Assurez-vous de créer des histoires engageantes qui incluent des visuels créatifs et un sens de la personnalité de votre marque.

Moulinets

Les bobines sont un excellent moyen de présenter votre meilleur travail sur Instagram. Créez de courtes vidéos (60 secondes ou moins) qui mettent en valeur les points forts de votre entreprise et pourquoi vos clients devraient vous aimer.

Utilisez des visuels, de la musique et des effets sonores créatifs pour raconter votre histoire de manière intéressante.

Assurez-vous de suivre les directives de l'utilisateur lors de la création de bobines ; ils doivent être accessibles au public et n'utiliser aucune donnée sensible (y compris les coordonnées personnelles). Les bobines encouragent l'engagement et sont idéales pour partager du contenu autour d'événements ou de lancements de produits.

Instagram en direct

Les vidéos en direct sont un excellent moyen de dialoguer avec vos clients en temps réel. Ils peuvent être utilisés pour présenter de nouveaux produits ou services, répondre à des questions sur les réseaux sociaux ou même organiser des sessions de questions-réponses.

Instagram Live, qui a fait ses débuts en août et est actuellement utilisé par 100 millions d'utilisateurs chaque jour, vous permet de diffuser des vidéos à vos abonnés en temps réel dans le cadre d'Instagram Stories.

Instagram Live est un flux en temps réel auquel vos abonnés peuvent regarder et participer, ce qui peut être un moyen fantastique de démontrer le côté plus humain de votre marque.

Puisqu'il permet à votre public de faire des commentaires et de poser des questions en temps réel, Instagram Live est l'une des plateformes vidéo les plus participatives de la plateforme.

Étant donné que vous pouvez obtenir des commentaires et des informations directs des personnes qui comptent le plus, cela peut être un instrument très précieux pour renforcer le lien entre votre marque et les consommateurs potentiels.

FAQ

Q1. Instagram peut-il vous payer ?

Rép : Les publicités Instagram, le contenu de marque, les achats et le marketing d'affiliation sont tous des moyens de gagner de l'argent sur la plate-forme. Les créateurs peuvent également gagner de l'argent grâce au contenu sponsorisé, à l'adhésion des fans, à la licence de leur contenu et à devenir consultant.

Q2. Est-il légal de vendre sur Instagram ?

Réponse : Oui. Vous pouvez vendre tous les produits légaux sur Instagram. Cependant, la plupart des pays ont interdit la vente de produits comme les munitions, la drogue et d'autres produits du marché noir.

Q3. Quels sont les meilleurs outils Instagram ?

Réponse : Les meilleurs outils Instagram pour l'analyse, la mesure des campagnes et l'analyse des concurrents incluent ceux qui sont plus enclins aux fonctionnalités des médias sociaux ou spécifiquement à Instagram. Certains des meilleurs outils sont SocialPilot, Buffer, Awario et Agorapulse.

Q4. Y a-t-il une différence entre le trafic payant et organique sur Instagram ?

Réponse : La principale différence entre le trafic payant et le trafic organique est que le trafic organique est gratuit, tandis que le trafic payant provient du paiement des campagnes.

De plus, il existe une différence faible mais croissante entre le trafic payant et organique sur Instagram, le trafic organique étant généralement plus précieux. Cela est dû à deux raisons : premièrement, le trafic organique est plus susceptible de provenir d'utilisateurs intéressés qui ont interagi avec votre compte dans le passé, ce qui signifie que vos publications sont plus susceptibles d'être vues et partagées. Deuxièmement, le trafic organique est plus susceptible d'entraîner des conversions (une vente ou une autre action), ce qui signifie qu'il est plus précieux pour votre entreprise.

Q5. Comment savoir si votre publication a été vue par d'autres personnes susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service sur Instagram ?

Réponse : Vous pouvez utiliser le compte professionnel Instagram pour vérifier les analyses et l'interaction avec le public. Dans la section audience, vous pouvez vérifier le nombre total de likes, les engagements et les données démographiques de l'audience.

Conclusion

La puissance et la portée d'Instagram sont indéniables, avec un milliard d'utilisateurs actifs par mois. Ce qui a commencé comme une simple application de partage de photos s'est transformé en une expérience sociale immersive qui permet aux utilisateurs de découvrir l'identité visuelle d'une entreprise.

Les utilisateurs d'Instagram accordent une grande importance au contenu de haute qualité. Créez des visuels qui fournissent des informations intéressantes à votre public ou présentez votre marque d'une manière nouvelle et unique. Optimisez votre contenu en créant des légendes attrayantes et divertissantes.

À la fin, vous pouvez également utiliser d'incroyables outils de marketing Instagram pour stimuler vos efforts de marketing.