Çevrimiçi reklamlar verilerle nasıl optimize edilir?

Birden çok çevrimiçi reklam kampanyası yürütürken hız çok önemlidir. Verileriniz farklı platformlara dağıldığında, verimli kampanyalar yürütmek için nereye bakacağınızı bilmeniz ve verilerinizden en iyi şekilde yararlanmanız gerekir.

ROAS'ı optimize etmekten doğru müşteri davranışını hedeflemeye kadar, verileri kullanarak reklamlarınızı yayınlamanız için size ipuçları ve püf noktaları gösteriyoruz.

‍

Kampanyalarınızı optimize edin

Reklamlarınızın alakalı olduğundan emin olun

Tipik "veriye dayalı pazarlama", kişiselleştirmeye odaklanmak için müşteri verilerini kullanır. Ancak kitlenizin demografisini bilmek, yalnızca kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları sunmaktan daha fazlası için önemlidir.

Amaç, ilgili içeriğe sahip doğru kişilere ulaşmaktır, böylece etkileşim kurar ve sonunda satın alırlar. Bir reklamın işe yarayıp yaramadığını performans verilerine göre görebilirsiniz (daha fazlası bundan sonra), ancak müşteri verilerine odaklanarak ve hedef kitlenizi çivileyerek başlamak, reklamların uzun vadede daha verimli olmasına yardımcı olacaktır.

"Her zaman açık" kampanyalar söz konusu olduğunda, test etmek ve kitlenizde neyin yankı uyandırdığını öğrenmek için zaman ayırmak uzun vadede karşılığını verecektir. Ürünler, metin veya görsel tercihlerinde farklılıklar olup olmadığını görmek için ilgi alanı, konum, amaç veya demografik bilgileri kullanarak reklamlarınızı farklı hedef kitle gruplarına göre ayırmayı deneyin. Büyük ölçüde verilerin toplanma şekli ve gizlilik kuralları nedeniyle, platformlar arasında neleri hedefleyebileceğiniz konusunda bazı farklılıklar olduğunu akılda tutmakta fayda var.

Burası, reklamların nasıl performans gösterdiğini görmek için verilerinize baktığınız yerdir. Daha önce kampanyalar yürüttüyseniz, muhtemelen başarı için dahili ölçütleriniz olacaktır ve bunları kullanarak bir kampanyanın performans gösterip göstermediğini değerlendirebilirsiniz. İlk seferinizse, her kampanya için hedefe karar vermeniz ve oradan gitmeniz gerekir. Bu hedef, ister gösterimler aracılığıyla farkındalık yaratmak olsun, ister bir dönüşüm oranı sağlayacak belirli bir ürünün satışı olsun, bir "başarı metriğine" sahip olacaktır. Bu, kampanyanızın iyi performans gösterip göstermediğine ilişkin kuzey yıldızınız olacaktır, ancak maliyeti göz önünde bulundurmak ve diğer ölçümlerinizi de değerlendirmek önemlidir.

Çalışmayan ne olursa olsun, hedef kitlenizin farklı alt kümeleri için neyin işe yaradığını bilerek güvenle öldürebilir ve ilerleyebilirsiniz.

Bazı şaşırtıcı sonuçlar elde edebilir veya daha önce farkında olmadığınız ilgili bir demografi bulabilirsiniz!

Performansı merkezileştirin

Tıklama oranı, maliyet ve dönüşümler gibi performans verileri, başarılı bir kampanya yürütmek için hayati öneme sahiptir, ancak bu kadar çok farklı platforma yayılmış olması ideal değildir. Platformlar arasında geçiş süresini en aza indirmek için tüm verilerinizi merkezileştirmeye çalışın. Verilerinize ilişkin bir genel bakışa sahip olmak, kanallar arasında bilgi edinmeyi kolaylaştırır.

Otomasyon, verileri merkezileştirmek için kullanışlı bir araçtır. Juni, Facebook ve Google'dan reklam harcamanızı ve tıklamalar, maliyet, dönüşümler ve gösterimler gibi temel performans ölçümlerinizi tek bir yerde görüntülemenize yardımcı olur. Yeni bir aracı kullanmaya veya kendi panolarınızı manuel olarak oluşturmaya kıyasla, önemli içgörülerinizi elde ederken zamandan tasarruf edebilir ve doğruluğu artırabilirsiniz.

Doğru kanalları seçin

Bir kanalın mevcut olması, markanız için en uygun kanal olacağı anlamına gelmez. Hedef kitleniz orada değilse, kaynak ayırmanın bir anlamı yoktur. Örneğin, LinkedIn veya Google Görüntülü Reklam Ağı her marka için çalışmaz. Önce küçük bir bütçeyle platformları deneyin ve harcamanızı ölçeklendirmek için doğru yer olup olmadığını değerlendirmek için dönüşüm oranınızı ve maliyetlerinizi analiz edin.

Ayrıca, hem maliyet hem de demografi nedeniyle kanallar arasında bir ROAS farkı vardır. Juni gibi bir araçla tüm reklam harcamalarınızı tek bir yerde görmek, hangisinin en iyi ROAS'ı sağladığını belirlemenize yardımcı olabilir. Her platform için Dönüşüm Başına Maliyetinizi hesaplayın ve paranızın karşılığını en iyi nerede aldığınızı görebilirsiniz.

Örneğin, TikTok artık bütçe dostu bir platform olarak bilinirken, Facebook edinme başına maliyet (EBM), mil başına maliyet (BGBM) ve görüntüleme başına maliyet (CPV). Ancak, nihayetinde, TikTok yüksek bir Dönüşüm Başına Maliyetle sonuçlanırsa, ancak Facebook daha düşükse, harcamanızı nereye yapmaya değer olduğunu bilirsiniz. Bütçenizi bölmenin en iyi yolunu belirlemenize yardımcı olması için müşteri yaşam boyu değeri gibi diğer ölçümleri de karışıma dahil edebilirsiniz.

‍

Google Reklamlarınızı doğru yapın

Duyarlı arama ağı reklamları oluşturun

Google Ads, en iyi performans gösteren başlıkları açıklamalarla eşleştirerek size zaman kazandıran duyarlı arama ağı reklamları oluşturmak için otomasyonu kullanmanıza olanak tanır. Duyarlı arama ağı reklamları birkaç nedenden dolayı harikadır. Birincisi, testinizi hızlandırır. Birden çok kampanya kopyası kombinasyonunu manuel olarak oluşturup test etmenize gerek yoktur; Google bunu sizin yerinize yapar. İkinci olarak, en iyi performans gösteren kopyaya bakabilir ve bunu diğer reklamlarınızı optimize etmek için ilham kaynağı olarak kullanabilirsiniz.

Doğru anahtar kelimeleri seçin

Google Reklamlarını çalıştırırken, etkili bir stratejiye sahip olmak için doğru anahtar kelimeler çok önemlidir. Anahtar kelime seçimlerinizi bilgilendirmek için verileri kullanarak, doğru arama terimlerini hedefleyerek paradan tasarruf edebilirsiniz.

Düşük performans gösteren anahtar kelimeleri kaldırın

Google'ın 'gereksiz anahtar kelimeleri kaldırmak' için otomatik bir tavsiyesi olsa da, devam etmeden önce bunları hissederek kontrol etmek her zaman en iyisidir.

Arama terimleri raporunuzda hangi anahtar kelimelerin düşük performans gösterdiğini kontrol etmek en iyi uygulamadır. Geniş eşlemeli anahtar kelimeler kullanıyorsanız, düşük performansa sahip veya alakasız anahtar kelimeler için gösterilme olasılığınız daha yüksek olduğundan, bunun üzerinde durun. Bunları negatif anahtar kelimeler olarak listeleyebilirsiniz ve reklamlarınız artık bunları hedeflemeyecektir. Kampanyalarınızdan tasarruf etmenin ve reklamlarınızı yalnızca alakalı aramalara gösterdiğinizden emin olmanın kolay bir yoludur.

Anahtar kelime amacını göz önünde bulundurun

Tüm anahtar kelimeler eşit değildir. Anahtar kelime amacı genellikle SEO ile ilişkilendirilir, ancak SEM ile de alakalıdır ve göz ardı edilmemelidir. Bir ürün veya hizmet satmaya çalışıyorsanız, muhtemelen satın almaya hazır potansiyel müşterilere ulaşmak istersiniz. Arama amacını girin: neden birisi belirli bir anahtar kelimeyi veya kelime öbeğini arıyor? Arama amacını araştırmak ve insanların bilgi değil, ürün aradığını gösteren anahtar kelimeler bulmak oyununuzu gerçekten geliştirebilir.

SEMRush, Ahrefs veya Screaming Frog gibi SEO platformlarını kullanmak, arama amacını araştırmanıza yardımcı olabilir. Örneğin SEMRush'ta, anahtar kelimelerinizi araçlarına eklemeniz ve arama amacına göre filtrelemeniz yeterlidir. Bir ürünü satmak için Ticari veya İşlemsel anahtar kelimelere bakarsınız. Geniş eşlemeli bir reklam türü kullanmıyorsanız ve biraz ilhama ihtiyacınız varsa, SEO araçları da yeni anahtar kelimeler aramanın harika bir yoludur.

Yüksek amaçlı anahtar kelimelerinizi Google Ads'e eklerken, sıralı veya tam eşleme türlerini kullandığınızdan emin olun, aksi takdirde bu alıştırma anlamsız olacaktır. Arama amacınızla eşleşmeyen anahtar kelimeler belirlerseniz, bunları negatif anahtar kelimelerinize ekleyebilirsiniz.

‍

Açılış sayfalarınızı optimize ederek dönüşüm oranınızı artırın

Sayfa performansınıza göz kulak olmak, ölçüm yapbozunun bir parçasıdır. Kampanya sayfaları yerine ürün sayfalarında reklam yayınlıyorsanız, yüksek tıklamalar ve düşük dönüşümlerin bir kombinasyonunu yalnızca ürününüze göz atan veya ürününüzle ilgilenmeyen müşterileri suçlamak basit olabilir.

Yavaş yükleme süreleri, kafa karıştırıcı bir kontrol süreci veya eksik bilgiler, ürününüz veya hedeflemeniz yerine suçlu olabilir. Google Analytics ile başlayın, ardından Hotjar gibi ısı haritası araçlarını ve teknik SEO verilerini getirin. Bu veri kaynakları, sorunu araştırmak için birlikte kullanılabilir.

Farklı kampanyalar ve kanallar için sayfa performansınıza ilişkin etkili bir genel bakış elde etmek için, UTM izleme konusunda katı olmanız gerekir. Deneyimli bir reklam uzmanıysanız, bu şaşırtıcı olmayacaktır, ancak tutarsız UTM takibi, Google Analytics'te açılış sayfanızın performansını derinlemesine incelemenizi zorlaştıracaktır.

‍

Juni ile reklam harcamalarınızı ölçeklendirin

Juni ile medya satın alma işleminizi bir sonraki seviyeye taşıyın. Tek bir yerde sanal kartlar, harcama bilgileri ve esnek kredi limitleri sayesinde, reklam harcamalarınızı kontrol altına almak için ihtiyacınız olan tüm araçlara sahipsiniz.