Comment optimiser les publicités en ligne avec des données

Lorsque vous exécutez plusieurs campagnes publicitaires en ligne, la vitesse est essentielle. Lorsque vos données sont réparties sur différentes plateformes, vous devez savoir où chercher et tirer le meilleur parti de vos données pour mener des campagnes efficaces.

De l'optimisation du ROAS au ciblage du bon comportement client, nous vous expliquons des trucs et astuces pour diffuser vos annonces à l'aide de données.

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Optimisez vos campagnes

Assurez-vous que vos annonces sont pertinentes

Le « marketing axé sur les données » typique utilise les données des clients pour se concentrer sur la personnalisation. Mais connaître les données démographiques de votre public est essentiel pour plus que la simple diffusion de campagnes marketing personnalisées.

L'objectif est d'atteindre les bonnes personnes avec un contenu pertinent, afin qu'elles s'engagent et finalement achètent. Vous pouvez voir si une annonce fonctionne ou non en fonction des données de performance (plus sur cela ensuite), mais commencer par se concentrer sur les données client et cibler votre public cible aidera les annonces à être plus efficaces à long terme.

En ce qui concerne les campagnes "toujours actives", prendre le temps de tester et d'apprendre ce qui résonne avec votre public sera payant à long terme. Essayez de diviser vos annonces par différents groupes d'audience en utilisant des informations sur les centres d'intérêt, l'emplacement, l'intention ou les données démographiques pour voir s'il existe des différences de préférence pour les produits, le texte ou les images. Il convient de garder à l'esprit qu'il existe certaines différences dans ce que vous pouvez cibler entre les plates-formes, principalement en raison de la manière dont les données sont collectées et des règles de confidentialité.

C'est ici que vous examinez vos données pour voir les performances des annonces. Si vous avez déjà mené des campagnes, il est probable que vous disposiez de critères de réussite internes, et vous pouvez les utiliser pour juger si une campagne est performante ou non. Si c'est votre première fois, vous devez décider de l'objectif de chaque campagne et partir de là. Cet objectif aura une "mesure de réussite", qu'il s'agisse de générer de la notoriété par le biais d'impressions ou de la vente d'un produit particulier qui produira un taux de conversion. Ce sera votre étoile polaire pour savoir si votre campagne fonctionne bien ou non, mais il est également important de prendre en compte le coût et d'évaluer également vos autres mesures.

Tout ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez tuer en toute confiance et aller de l'avant en sachant ce qui fonctionne pour différents sous-ensembles de votre public cible.

Vous pourriez obtenir des résultats surprenants ou trouver un groupe démographique intéressé dont vous n'aviez pas connaissance auparavant !

Centralisez les performances

Les données de performance telles que le taux de clics, le coût et les conversions sont essentielles pour mener à bien une campagne, mais les diffuser sur autant de plates-formes différentes n'est pas idéal. Essayez de centraliser toutes vos données pour minimiser le temps de commutation entre les plates-formes. Avoir une vue d'ensemble de vos données facilite l'obtention d'informations sur tous les canaux.

L'automatisation est un outil pratique pour centraliser les données. Juni vous aide à visualiser vos dépenses publicitaires et les indicateurs de performance clés tels que les clics, le coût, les conversions et les impressions de Facebook et Google en un seul endroit. Par rapport à l'intégration d'un nouvel outil ou à la création manuelle de vos propres tableaux de bord, vous pouvez gagner du temps et augmenter la précision lors de l'obtention de vos informations importantes.

Choisissez les bons canaux

Ce n'est pas parce qu'un canal est disponible qu'il conviendra le mieux à votre marque. Si votre public cible n'est pas là, il ne sert à rien d'investir des ressources. Par exemple, LinkedIn ou Google Display Network ne fonctionneront pas pour toutes les marques. Essayez d'abord les plates-formes avec un petit budget et analysez votre taux de conversion et vos coûts pour déterminer si c'est le bon endroit pour augmenter vos dépenses.

Il existe également une différence de ROAS entre les canaux, à la fois en raison du coût et de la démographie. Voir toutes vos dépenses publicitaires au même endroit avec un outil comme Juni peut vous aider à déterminer lequel produit le meilleur ROAS. Calculez votre coût par conversion pour chaque plate-forme et vous pourrez voir où vous obtenez le meilleur rapport qualité-prix.

Par exemple, TikTok est désormais bien connu pour être une plate-forme économique, tandis que le coût par acquisition (CPA), le coût par mile (CPM) et le coût par vue (CPV) de Facebook. Mais, en fin de compte, si TikTok se retrouve avec un coût par conversion élevé, mais que Facebook finit par être inférieur, vous savez où cela vaut la peine de dépenser. Vous pouvez également intégrer d'autres mesures, telles que la valeur à vie du client, dans le mélange pour vous aider à identifier la meilleure façon de répartir votre budget.

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Obtenez vos annonces Google correctement

Configurer des annonces responsives sur le Réseau de Recherche

Google Ads vous permet d'utiliser l'automatisation pour créer des annonces de recherche réactives, ce qui vous fait gagner du temps en associant les titres les plus performants à des descriptions. Les annonces responsives sur le Réseau de Recherche sont idéales pour plusieurs raisons. Tout d'abord, cela accélère vos tests. Vous n'avez pas besoin de créer et de tester manuellement plusieurs combinaisons de copie de campagne : Google le fera pour vous. Deuxièmement, vous pouvez regarder la copie la plus performante et l'utiliser comme source d'inspiration pour optimiser vos autres annonces.

Choisissez les bons mots clés

Lors de l'exécution de Google Ads, les bons mots clés sont essentiels pour avoir une stratégie efficace. En utilisant les données pour éclairer vos choix de mots clés, vous pouvez économiser de l'argent en ciblant les bons termes de recherche.

Supprimer les mots clés peu performants

Bien que Google recommande automatiquement de "supprimer les mots clés redondants", il est toujours préférable de les vérifier avant de continuer.

Il est recommandé de vérifier quels mots clés ont des performances médiocres dans votre rapport sur les termes de recherche. Si vous utilisez des mots clés en requête large, restez vigilant, car il est plus probable que vous affichiez des mots clés peu performants ou non pertinents. Vous pouvez les répertorier en tant que mots clés négatifs et vos annonces ne les cibleront plus. C'est un moyen simple d'économiser de l'argent sur vos campagnes et de vous assurer que vos annonces ne sont diffusées que pour les recherches pertinentes.

Tenez compte de l'intention des mots clés

Tous les mots clés ne sont pas égaux. L'intention des mots-clés est le plus souvent associée au SEO, mais elle est également pertinente pour le SEM et ne doit pas être négligée. Si vous essayez de vendre un produit ou un service, vous souhaitez probablement atteindre des clients potentiels prêts à acheter. Entrez l'intention de recherche : pourquoi quelqu'un recherche un mot clé ou une expression spécifique. Examiner l'intention de recherche et trouver des mots-clés qui montrent que les gens recherchent des produits, pas des informations, peuvent vraiment améliorer votre jeu.

L'utilisation de plateformes de référencement telles que SEMRush, Ahrefs ou Screaming Frog peut vous aider à enquêter sur l'intention de recherche. Dans SEMRush par exemple, il vous suffit d'ajouter vos mots-clés à leur outil et de filtrer par intention de recherche. Pour vendre un produit, vous devez examiner les mots-clés commerciaux ou transactionnels. Les outils de référencement sont également un excellent moyen de rechercher de nouveaux mots clés si vous n'utilisez pas un type d'annonce en requête large et que vous avez besoin d'inspiration.

Lorsque vous ajoutez vos mots clés à haute intention à Google Ads, assurez-vous d'utiliser des types d'expression ou de correspondance exacte, sinon cet exercice sera inutile. Si vous identifiez des mots clés qui ne correspondent pas à votre intention de recherche, vous pouvez les ajouter à vos mots clés à exclure.

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Améliorez votre taux de conversion en optimisant vos landing pages

Garder un œil sur les performances de votre page fait partie du puzzle de la mesure. Si vous diffusez des publicités sur des pages de produits au lieu de pages de campagne, il peut être simple de blâmer une combinaison de clics élevés et de faibles conversions sur les clients qui naviguent simplement ou ne sont pas intéressés par votre produit.

Des temps de chargement lents, un processus de paiement déroutant ou des informations manquantes pourraient tous être le coupable au lieu de votre produit ou de votre ciblage. Commencez par Google Analytics, puis apportez des outils de carte thermique comme Hotjar et des données SEO techniques. Ces sources de données peuvent être utilisées ensemble pour étudier le problème.

Pour obtenir un aperçu efficace des performances de votre page pour différentes campagnes et canaux, vous devez être strict avec votre suivi UTM. Si vous êtes un vétéran de la publicité, cela ne sera pas une surprise, mais un suivi UTM incohérent rendra difficile une analyse approfondie des performances de votre page de destination dans Google Analytics.

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Augmentez vos dépenses publicitaires avec Juni

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