Как оптимизировать онлайн-рекламу с данными

При запуске нескольких рекламных кампаний в Интернете скорость имеет решающее значение. Когда ваши данные распределены по разным платформам, вам нужно знать, где искать и максимально использовать свои данные для проведения эффективных кампаний.

От оптимизации ROAS до таргетинга на правильное поведение клиентов — мы поделимся с вами советами и рекомендациями по показу рекламы с использованием данных.

‍

Оптимизируйте свои кампании

Убедитесь, что ваши объявления релевантны

Типичный «маркетинг, управляемый данными», использует данные о клиентах, чтобы сосредоточиться на персонализации. Но знание демографических данных вашей аудитории необходимо не только для проведения персонализированных маркетинговых кампаний.

Цель состоит в том, чтобы охватить нужных людей соответствующим контентом, чтобы они вовлекались и в конечном итоге совершали покупку. Вы можете увидеть, работает ли реклама или нет, основываясь на данных о производительности (подробнее об этом далее), но если вы сосредоточитесь на данных о клиентах и ​​привлечете внимание своей целевой аудитории, реклама будет более эффективной в долгосрочной перспективе.

Когда дело доходит до «постоянно активных» кампаний, время, потраченное на тестирование и изучение того, что находит отклик у вашей аудитории, окупится в долгосрочной перспективе. Попробуйте разделить свои объявления по разным группам аудитории, используя информацию об интересах, местоположении, намерениях или демографических данных, чтобы увидеть, есть ли различия в предпочтениях продуктов, копий или изображений. Стоит иметь в виду, что существуют некоторые различия в том, на что вы можете ориентироваться между платформами, в основном из-за того, как собираются данные и правил конфиденциальности.

Здесь вы просматриваете свои данные, чтобы увидеть, как работают объявления. Если вы ранее запускали кампании, скорее всего, у вас есть внутренние контрольные показатели успеха, и вы можете использовать их, чтобы судить об эффективности кампании. Если это ваш первый раз, вам нужно определить цель для каждой кампании и двигаться дальше. Эта цель будет иметь «показатель успеха», будь то повышение осведомленности посредством показов или продажи определенного продукта, которые будут обеспечивать коэффициент конверсии. Это будет вашей путеводной звездой того, хорошо работает ваша кампания или нет, но также важно учитывать стоимость и оценивать другие показатели.

Что бы не работало, вы можете уверенно убивать и двигаться вперед, зная, что работает для разных подмножеств вашей целевой аудитории.

Вы можете получить удивительные результаты или найти заинтересованную демографическую группу, о которой вы раньше не знали!

Централизация производительности

Данные о производительности, такие как рейтинг кликов, стоимость и конверсии, жизненно важны для проведения успешной кампании, но их распространение на стольких разных платформах не является идеальным. Постарайтесь централизовать все свои данные, чтобы свести к минимуму время переключения между платформами. Наличие обзора ваших данных упрощает получение информации по каналам.

Автоматизация — удобный инструмент для централизации данных. Juni помогает вам просматривать расходы на рекламу и ключевые показатели эффективности, такие как клики, стоимость, конверсии и показы из Facebook и Google, в одном месте. По сравнению с внедрением нового инструмента или ручным созданием собственных информационных панелей вы можете сэкономить время и повысить точность при получении важной информации.

Выбирайте правильные каналы

Тот факт, что канал доступен, не означает, что он лучше всего подходит для вашего бренда. Если вашей целевой аудитории нет, нет смысла вкладывать ресурсы. Например, LinkedIn или контекстно-медийная сеть Google не подходят для каждого бренда. Сначала попробуйте платформы с небольшим бюджетом и проанализируйте коэффициент конверсии и затраты, чтобы оценить, подходит ли это место для масштабирования ваших расходов.

Также существует разница в рентабельности инвестиций между каналами как из-за стоимости, так и из-за демографии. Просмотр всех ваших рекламных расходов в одном месте с помощью такого инструмента, как Juni, может помочь вам определить, какие из них обеспечивают наилучший ROAS. Рассчитайте цену за конверсию для каждой платформы, и вы увидите, где вы получите лучшее соотношение цены и качества.

Например, TikTok уже хорошо известен как бюджетная платформа, в то время как стоимость приобретения Facebook (CPA), цена за милю (CPM) и цена за просмотр (CPV). Но, в конечном итоге, если у TikTok будет высокая цена за конверсию, а у Facebook окажется ниже, вы знаете, на что стоит потратить свои деньги. Вы также можете использовать другие показатели, такие как пожизненная ценность клиента, чтобы определить лучший способ разделения бюджета.

‍

Получите правильную рекламу в Google

Настройте адаптивные поисковые объявления

Google Ads позволяет использовать автоматизацию для создания адаптивных поисковых объявлений, что экономит ваше время за счет сочетания наиболее эффективных заголовков с описаниями. Адаптивные поисковые объявления хороши по нескольким причинам. Во-первых, это ускоряет тестирование. Вам не нужно создавать и тестировать несколько комбинаций копий кампании вручную — Google сделает это за вас. Во-вторых, вы можете посмотреть на самую эффективную копию и использовать ее в качестве вдохновения для оптимизации других ваших объявлений.

Выберите правильные ключевые слова

При использовании Google Ads правильные ключевые слова имеют решающее значение для эффективной стратегии. Используя данные для выбора ключевых слов, вы можете сэкономить деньги, ориентируясь на правильные условия поиска.

Удалите неэффективные ключевые слова

Хотя у Google есть автоматическая рекомендация «удалить лишние ключевые слова», всегда лучше проверить их, прежде чем двигаться дальше.

Лучше всего проверить, какие ключевые слова имеют низкую эффективность в отчете по поисковым запросам. Если вы используете ключевые слова с широким соответствием, следите за этим, так как более вероятно, что вы будете показываться по ключевым словам с низкой эффективностью или нерелевантными. Вы можете указать их как минус-слова, и ваша реклама больше не будет ориентироваться на них. Это простой способ сэкономить на кампаниях и убедиться, что ваши объявления показываются только по релевантным поисковым запросам.

Учитывайте намерение ключевого слова

Не все ключевые слова одинаковы. Намерение ключевого слова чаще всего связано с SEO, но оно также имеет отношение к SEM, и его нельзя упускать из виду. Если вы пытаетесь продать товар или услугу, вы, вероятно, хотите привлечь потенциальных клиентов, которые готовы купить. Введите цель поиска: почему кто-то ищет определенное ключевое слово или фразу. Изучение цели поиска и поиск ключевых слов, которые показывают, что люди ищут продукты, а не информацию, могут действительно улучшить вашу игру.

Использование SEO-платформ, таких как SEMRush, Ahrefs или Screaming Frog, может помочь вам исследовать цели поиска. Например, в SEMRush вы просто добавляете свои ключевые слова в их инструмент и фильтруете по поисковым целям. Чтобы продать продукт, вы должны смотреть на коммерческие или транзакционные ключевые слова. Инструменты SEO также являются отличным способом поиска новых ключевых слов, если вы не используете рекламу с широким соответствием и нуждаетесь в вдохновении.

При добавлении ключевых слов с высоким намерением в Google Ads убедитесь, что вы используете фразовое или точное соответствие, иначе это упражнение будет бессмысленным. Если вы обнаружите ключевые слова, которые не соответствуют цели вашего поиска, вы можете добавить их к минус-словам.

‍

Повысьте коэффициент конверсии, оптимизировав целевые страницы.

Отслеживание эффективности вашей страницы является частью головоломки измерения. Если вы размещаете рекламу на страницах продуктов, а не на страницах кампаний, можно легко свалить вину за сочетание большого количества кликов и низких конверсий на клиентов, которые просто просматривают или не интересуются вашим продуктом.

Медленная загрузка, запутанный процесс проверки или недостающая информация могут быть виновником, а не вашего продукта или таргетинга. Начните с Google Analytics, а затем используйте инструменты тепловых карт, такие как Hotjar, и технические данные SEO. Эти источники данных можно использовать вместе для изучения проблемы.

Чтобы получить эффективный обзор эффективности вашей страницы для различных кампаний и каналов, вам нужно строго соблюдать отслеживание UTM. Если вы ветеран рекламы, это не станет сюрпризом, но непоследовательное отслеживание UTM затруднит глубокое изучение эффективности вашей целевой страницы в Google Analytics.

‍

Масштабируйте расходы на рекламу с Juni

Поднимите свои медийные закупки на новый уровень с Juni. Благодаря виртуальным картам, информации о расходах и гибким кредитным линиям в одном месте у вас есть все инструменты, необходимые для контроля над расходами на рекламу.