如何利用数据优化在线广告

在运行多个在线广告活动时，速度至关重要。 当您的数据分布在不同的平台上时，您需要知道在哪里查看并充分利用您的数据来开展高效的活动。

从优化 ROAS 到针对正确的客户行为，我们将向您介绍使用数据投放广告的提示和技巧。

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优化您的广告系列

确保您的广告具有相关性

典型的“数据驱动营销”使用客户数据来专注于个性化。 但了解您的受众人口统计数据对于开展个性化营销活动至关重要。

目标是通过相关内容吸引合适的人，让他们参与并最终购买。 您可以根据效果数据查看广告是否有效（接下来会详细介绍），但从关注客户数据开始并锁定目标受众将有助于广告从长远来看更加高效。

当谈到“永远在线”的活动时，花时间测试和了解什么能引起观众的共鸣，从长远来看会有回报。 尝试使用兴趣、位置、意图或人口统计信息将您的广告分成不同的受众群体，看看是否存在对产品、文案或图像的偏好差异。 值得记住的是，平台之间的目标可能存在一些差异，这主要是由于数据的收集方式和隐私规则。

您可以在此处查看数据以了解广告的效果。 如果您以前运行过广告系列，您可能会有成功的内部基准，并且您可以使用这些基准来判断广告系列是否有效。 如果这是您的第一次，您需要确定每个活动的目标并从那里开始。 这个目标将有一个“成功指标”，无论是通过印象产生意识，还是通过销售特定产品产生转化率。 这将是您判断广告系列效果是否良好的北极星，但考虑成本和评估其他指标也很重要。

无论是什么不起作用，您都可以自信地杀死并继续前进，了解什么对您的目标受众的不同子集有效。

您可能会得到一些令人惊讶的结果，或者找到您以前不知道的感兴趣的人群！

集中性能

点击率、成本和转化率等性能数据对于成功开展营销活动至关重要，但将其分布在如此多的不同平台上并不理想。 尝试集中所有数据以最大程度地减少平台之间的切换时间。 全面了解您的数据可以更轻松地跨渠道获得洞察力。

自动化是集中数据的便捷工具。 Juni 可帮助您在一处查看来自 Facebook 和 Google 的广告支出和关键绩效指标，例如点击次数、成本、转化次数和展示次数。 与使用新工具或手动构建自己的仪表板相比，您在获得重要见解时可以节省时间并提高准确性。

选择合适的渠道

一个频道可用并不意味着它最适合您的品牌。 如果您的目标受众不在那里，那么投入资源就没有意义。 例如，LinkedIn 或 Google Display Network 并不适用于所有品牌。 首先尝试预算较少的平台，然后分析您的转化率和成本，以评估它是否适合您扩大支出。

由于成本和人口统计，渠道之间的 ROAS 也存在差异。 使用像 Juni 这样的工具在一个地方查看所有广告支出可以帮助您确定哪个产生最好的 ROAS。 计算每个平台的每次转化成本，然后您可以了解在哪些方面获得最佳性价比。

例如，TikTok 现在以预算友好型平台而闻名，而 Facebook 的每次获取成本 (CPA)、每英里成本 (CPM) 和每次观看成本 (CPV)。 但是，最终，如果 TikTok 的每次转化成本较高，而 Facebook 的每次转化成本较低，那么您就知道值得将支出花在哪里了。 您还可以将其他指标（如客户生命周期价值）纳入组合，以帮助确定分配预算的最佳方式。

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正确使用 Google Ads

设置自适应搜索广告

Google Ads 允许您使用自动化来创建自适应搜索广告，通过将效果最好的标题与广告内容描述配对来节省您的时间。 响应式搜索广告之所以出色，有几个原因。 首先，它加快了您的测试速度。 您无需手动创建和测试多个广告系列副本组合——Google 会为您完成。 其次，您可以查看效果最好的文案并将其作为灵感来优化您的其他广告。

选择正确的关键词

在运行 Google Ads 时，正确的关键字对于制定有效的策略至关重要。 通过使用数据来告知您的关键字选择，您可以通过定位正确的搜索词来节省资金。

删除效果不佳的关键字

虽然谷歌有一个“删除冗余关键字”的自动建议，但最好在继续之前先对这些关键字进行感测。

最佳做法是检查哪些关键字在您的搜索字词报告中表现不佳。 如果您使用的是广泛匹配关键字，请注意这一点，因为您更有可能针对效果不佳或不相关的关键字进行展示。 您可以将这些列为否定关键字，您的广告将不再定位它们。 这是一种在广告系列上省钱并确保只针对相关搜索展示广告的简单方法。

考虑关键字意图

并非所有关键字都是平等的。 关键字意图通常与 SEO 相关，但它也与 SEM 相关，不应被忽视。 如果您要销售产品或服务，您可能希望吸引准备购买的潜在客户。 输入搜索意图：为什么有人要搜索特定的关键字或词组。 查看搜索意图并找到表明人们正在寻找产品而不是信息的关键字可以真正提升您的游戏水平。

使用 SEMRush、Ahrefs 或 Screaming Frog 等 SEO 平台可以帮助您调查搜索意图。 例如，在 SEMRush 中，您只需将关键字添加到他们的工具中，然后按搜索意图进行过滤。 要销售产品，您需要查看商业或交易关键字。 如果您没有使用广泛匹配广告类型并且需要一些灵感，SEO 工具也是寻找新关键字的好方法。

将高意图关键字添加到 Google Ads 时，请确保使用词组或完全匹配类型，否则此练习将毫无意义。 如果您发现关键字与您的搜索意图不匹配，您可以将它们添加到您的否定关键字中。

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通过优化着陆页提高转化率

密切关注页面性能是衡量难题的一部分。 如果您在产品页面而不是活动页面上投放广告，很容易将高点击率和低转化率的结合归咎于客户只是浏览或对您的产品不感兴趣。

缓慢的加载时间、混乱的结账流程或缺失的信息都可能是罪魁祸首，而不是您的产品或定位。 从 Google Analytics 开始，然后引入 Hotjar 等热图工具和技术 SEO 数据。 这些数据源可以一起使用来调查问题。

要有效了解不同广告系列和渠道的页面性能，您需要严格控制 UTM 跟踪。 如果您是一名广告老手，这并不奇怪，但不一致的 UTM 跟踪将使您难以在 Google Analytics（分析）中深入了解您的着陆页性能。

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使用 Juni 扩展您的广告支出

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