Cum să optimizați reclamele online cu date

Când rulați mai multe campanii publicitare online, viteza este esențială. Atunci când datele dvs. sunt răspândite pe diferite platforme, trebuie să știți unde să căutați și să profitați la maximum de date pentru a derula campanii eficiente.

De la optimizarea rentabilității cheltuielilor publicitare până la vizarea comportamentului corect al clienților, vă prezentăm sfaturi și trucuri pentru a vă difuza anunțurile folosind date.

‍

Optimizați-vă campaniile

Asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt relevante

„Marketingul bazat pe date” tipic folosește datele clienților pentru a se concentra pe personalizare. Dar cunoașterea datelor demografice ale publicului este esențială pentru mai mult decât pentru a oferi campanii de marketing personalizate.

Scopul este de a ajunge la oamenii potriviți cu conținut relevant, astfel încât aceștia să se implice și, în cele din urmă, să cumpere. Puteți vedea dacă un anunț funcționează sau nu pe baza datelor de performanță (mai multe despre acestea în continuare), dar începerea cu accent pe datele clienților și atingerea publicului țintă va ajuta reclamele să fie mai eficiente pe termen lung.

Când vine vorba de campanii „în permanentă”, alocarea timpului pentru a testa și a afla ce rezonează cu publicul dvs. va da roade pe termen lung. Încercați să împărțiți anunțurile pe diferite grupuri de public folosind informații despre interese, locație, intenție sau demografice pentru a vedea dacă există diferențe de preferință pentru produse, copie sau imagini. Merită să rețineți că există unele diferențe în ceea ce privește ceea ce puteți viza între platforme, în mare parte datorită modului în care sunt colectate datele și regulilor de confidențialitate.

Aici vă uitați la datele dvs. pentru a vedea cum funcționează anunțurile. Dacă ați desfășurat campanii anterior, este probabil să aveți repere interne pentru succes și le puteți utiliza pentru a evalua dacă o campanie este sau nu performantă. Dacă este prima dată, trebuie să decideți obiectivul pentru fiecare campanie și să mergeți de acolo. Acest obiectiv va avea o „valoare a succesului”, fie că este generarea de conștientizare prin afișări, fie vânzările unui anumit produs care va produce o rată de conversie. Aceasta va fi steaua dvs. de nord dacă campania dvs. are performanțe bune sau nu, dar este, de asemenea, important să luați în considerare costul și să evaluați și celelalte valori.

Orice nu funcționează, puteți ucide cu încredere și puteți merge mai departe știind ce funcționează pentru diferitele subseturi ale publicului țintă.

S-ar putea să obțineți niște rezultate surprinzătoare sau să găsiți un grup demografic interesat de care nu erați conștient înainte!

Centralizați performanța

Datele de performanță, cum ar fi rata de clic, costul și conversiile, sunt vitale pentru derularea unei campanii de succes, dar să fie răspândită pe atât de multe platforme diferite nu este ideal. Încercați să vă centralizați toate datele pentru a minimiza timpul de comutare între platforme. Având o privire de ansamblu asupra datelor dvs., este mai ușor să obțineți informații pe canale.

Automatizarea este un instrument la îndemână pentru centralizarea datelor. Juni vă ajută să vedeți cheltuielile publicitare și valorile cheie de performanță, cum ar fi clicurile, costurile, conversiile și afișările de la Facebook și Google într-un singur loc. În comparație cu integrarea unui instrument nou sau construirea manuală a propriilor tablouri de bord, puteți economisi timp și crește acuratețea atunci când obțineți informații importante.

Alegeți canalele potrivite

Doar pentru că un canal este disponibil nu înseamnă că va fi cel mai potrivit pentru marca ta. Dacă publicul țintă nu este acolo, nu are rost să investești resurse. De exemplu, LinkedIn sau Rețeaua de display Google nu va funcționa pentru fiecare marcă. Încercați mai întâi platformele cu un buget mic și analizați rata de conversie și costurile pentru a evalua dacă este locul potrivit pentru a vă mări cheltuielile.

Există, de asemenea, o diferență în rentabilitatea cheltuielilor publicitare între canale, atât din cauza costului, cât și demografică. Vederea tuturor cheltuielilor publicitare într-un singur loc cu un instrument precum Juni vă poate ajuta să determinați care produce cea mai bună rentabilitate a cheltuielilor publicitare. Calculați costul pe conversie pentru fiecare platformă și puteți vedea de unde obțineți cel mai bun raport calitate-preț.

De exemplu, TikTok este bine cunoscut până acum pentru că este o platformă prietenoasă cu bugetul, în timp ce Facebook cost pe achiziție (CPA), cost per mile (CPM) și cost pe view (CPV). Dar, în cele din urmă, dacă TikTok ajunge cu un cost pe conversie ridicat, dar Facebook ajunge să fie mai mic, știi unde merită să-ți plasezi cheltuielile. De asemenea, puteți adăuga alte valori, cum ar fi valoarea de viață a clientului, în combinație pentru a ajuta la identificarea celei mai bune modalități de împărțire a bugetului.

‍

Obțineți Google Ads corect

Configurați anunțuri adaptabile de căutare

Google Ads vă permite să utilizați automatizarea pentru a crea anunțuri adaptabile în Rețeaua de căutare, ceea ce vă economisește timp prin asocierea titlurilor cu cele mai bune performanțe cu descrierile. Anunțurile adaptabile de căutare sunt excelente din câteva motive. În primul rând, vă accelerează testarea. Nu trebuie să creați și să testați manual mai multe combinații de copii de campanie – Google o va face pentru dvs. În al doilea rând, puteți să vă uitați la copia cu cele mai bune performanțe și să o folosiți ca inspirație pentru a vă optimiza celelalte anunțuri.

Alegeți cuvintele cheie potrivite

Când rulați Google Ads, cuvintele cheie potrivite sunt esențiale pentru a avea o strategie eficientă. Folosind datele pentru a vă informa alegerile de cuvinte cheie, puteți economisi bani țintind termenii de căutare potriviți.

Eliminați cuvintele cheie cu performanțe slabe

Deși Google are o recomandare automată de „eliminare a cuvintelor cheie redundante”, este întotdeauna cel mai bine să le verificați înainte de a continua.

Este cea mai bună practică să verificați ce cuvinte cheie au performanțe slabe în raportul privind termenii de căutare. Dacă utilizați cuvinte cheie cu potrivire amplă, rămâneți la curent, deoarece este mai probabil să afișați cuvinte cheie care fie au performanță scăzută, fie sunt irelevante. Puteți enumera aceste cuvinte cheie negative, iar anunțurile dvs. nu le vor mai viza. Este o modalitate simplă de a economisi bani în campaniile dvs. și de a vă asigura că afișați anunțurile numai la căutările relevante.

Luați în considerare intenția cuvântului cheie

Nu toate cuvintele cheie sunt egale. Intenția cuvintelor cheie este asociată cel mai adesea cu SEO, dar este relevantă și pentru SEM și nu trebuie trecută cu vederea. Dacă încercați să vindeți un produs sau un serviciu, probabil că doriți să ajungeți la potențiali clienți care sunt gata să cumpere. Introduceți intenția de căutare: de ce cineva caută un anumit cuvânt cheie sau o anumită expresie. Studierea intenției de căutare și găsirea de cuvinte cheie care arată că oamenii caută produse, nu informații, vă poate îmbunătăți cu adevărat jocul.

Folosirea platformelor SEO precum SEMRush, Ahrefs sau Screaming Frog vă poate ajuta să investigați intenția de căutare. În SEMRush, de exemplu, pur și simplu adăugați cuvintele cheie la instrumentul lor și filtrați după intenția de căutare. Pentru a vinde un produs, ar trebui să vă uitați la cuvintele cheie comerciale sau tranzacționale. Instrumentele SEO sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a căuta cuvinte cheie noi dacă nu utilizați un tip de anunț cu potrivire amplă și aveți nevoie de puțină inspirație.

Când adăugați cuvinte cheie cu intenție ridicată la Google Ads, asigurați-vă că utilizați tipuri de potrivire exactă sau expresie, altfel acest exercițiu va fi inutil. Dacă identificați cuvinte cheie care nu se potrivesc cu intenția dvs. de căutare, le puteți adăuga la cuvintele cheie negative.

‍

Îmbunătățiți rata de conversie prin optimizarea paginilor de destinație

Urmărirea performanței paginii dvs. face parte din puzzle-ul de măsurare. Dacă difuzați anunțuri pe paginile de produse în loc de paginile campaniei, poate fi simplu să dați vina pe o combinație de clicuri mari și conversii scăzute pe clienții care pur și simplu navighează sau nu sunt interesați de produsul dvs.

Timpii de încărcare lenți, un proces de verificare confuz sau lipsa informațiilor ar putea fi toate vinovatele în locul produsului sau direcționării dvs. Începeți cu Google Analytics, apoi introduceți instrumente de hărți termice precum Hotjar și date tehnice SEO. Aceste surse de date pot fi utilizate împreună pentru a investiga problema.

Pentru a obține o imagine de ansamblu eficientă asupra performanței paginii dvs. pentru diferite campanii și canale, trebuie să fiți strict cu urmărirea UTM. Dacă sunteți un veteran al reclamelor, acest lucru nu va fi o surpriză, dar urmărirea UTM inconsecventă va face dificilă o analiză profundă a performanței paginii dvs. de destinație în Google Analytics.

‍

Creșteți-vă cheltuielile publicitare cu Juni

Du-ți achizițiile media la nivelul următor cu Juni. Cu carduri virtuale, informații despre cheltuieli și linii de credit flexibile într-un singur loc, aveți toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a prelua controlul asupra cheltuielilor publicitare.