如何利用數據優化在線廣告

在運行多個在線廣告活動時，速度至關重要。 當您的數據分佈在不同的平台上時，您需要知道在哪裡查看並充分利用您的數據來開展高效的活動。

從優化 ROAS 到針對正確的客戶行為，我們將向您介紹使用數據投放廣告的提示和技巧。

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優化您的廣告系列

確保您的廣告具有相關性

典型的“數據驅動營銷”使用客戶數據來專注於個性化。 但了解您的受眾人口統計數據對於開展個性化營銷活動至關重要。

目標是通過相關內容吸引合適的人，讓他們參與並最終購買。 您可以根據效果數據查看廣告是否有效（接下來會詳細介紹），但從關注客戶數據開始並鎖定目標受眾將有助於廣告從長遠來看更加高效。

當談到“永遠在線”的活動時，花時間測試和了解什麼能引起觀眾的共鳴，從長遠來看會有回報。 嘗試使用興趣、位置、意圖或人口統計信息將您的廣告分成不同的受眾群體，看看是否存在對產品、文案或圖像的偏好差異。 值得記住的是，平台之間的目標可能存在一些差異，這主要是由於數據的收集方式和隱私規則。

您可以在此處查看數據以了解廣告的效果。 如果您以前運行過廣告系列，您可能會有成功的內部基準，並且您可以使用這些基準來判斷廣告系列是否有效。 如果這是您的第一次，您需要確定每個活動的目標並從那裡開始。 這個目標將有一個“成功指標”，無論是通過印象產生意識，還是通過銷售特定產品產生轉化率。 這將是您判斷廣告系列效果是否良好的北極星，但考慮成本和評估其他指標也很重要。

無論是什麼不起作用，您都可以自信地殺死並繼續前進，了解什麼對您的目標受眾的不同子集有效。

您可能會得到一些令人驚訝的結果，或者找到您以前不知道的感興趣的人群！

集中表現

點擊率、成本和轉化率等性能數據對於成功開展營銷活動至關重要，但將其分佈在如此多的不同平台上並不理想。 嘗試集中所有數據以最大程度地減少平台之間的切換時間。 全面了解您的數據可以更輕鬆地跨渠道獲得洞察力。

自動化是集中數據的便捷工具。 Juni 可幫助您在一處查看來自 Facebook 和 Google 的廣告支出和關鍵績效指標，例如點擊次數、成本、轉化次數和展示次數。 與使用新工具或手動構建自己的儀表板相比，您在獲得重要見解時可以節省時間並提高準確性。

選擇合適的渠道

一個頻道可用並不意味著它最適合您的品牌。 如果您的目標受眾不在那裡，那麼投入資源就沒有意義。 例如，LinkedIn 或 Google Display Network 並不適用於所有品牌。 首先嘗試預算較少的平台，然後分析您的轉化率和成本，以評估它是否適合您擴大支出。

由於成本和人口統計，渠道之間的 ROAS 也存在差異。 使用像 Juni 這樣的工具在一個地方查看所有廣告支出可以幫助您確定哪個產生最好的 ROAS。 計算每個平台的每次轉化成本，然後您可以了解在哪些方面獲得最佳性價比。

例如，TikTok 現在以預算友好型平台而聞名，而 Facebook 的每次獲取成本 (CPA)、每英里成本 (CPM) 和每次觀看成本 (CPV)。 但是，最終，如果 TikTok 的每次轉化成本較高，而 Facebook 的每次轉化成本較低，那麼您就知道值得將支出花在哪裡了。 您還可以將其他指標（如客戶生命週期價值）納入組合，以幫助確定分配預算的最佳方式。

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正確使用 Google Ads

設置自適應搜索廣告

Google Ads 允許您使用自動化來創建自適應搜索廣告，通過將效果最好的標題與廣告內容描述配對來節省您的時間。 響應式搜索廣告之所以出色，有幾個原因。 首先，它加快了您的測試速度。 您無需手動創建和測試多個廣告系列副本組合——Google 會為您完成。 其次，您可以查看效果最好的文案並將其作為靈感來優化您的其他廣告。

選擇正確的關鍵詞

在運行 Google Ads 時，正確的關鍵字對於製定有效的策略至關重要。 通過使用數據來告知您的關鍵字選擇，您可以通過定位正確的搜索詞來節省資金。

刪除效果不佳的關鍵字

雖然谷歌有一個“刪除冗餘關鍵字”的自動建議，但最好在繼續之前先對這些關鍵字進行感測。

最佳做法是檢查哪些關鍵字在您的搜索字詞報告中表現不佳。 如果您使用的是廣泛匹配關鍵字，請注意這一點，因為您更有可能針對效果不佳或不相關的關鍵字進行展示。 您可以將這些列為否定關鍵字，您的廣告將不再定位它們。 這是一種在廣告系列上省錢並確保只針對相關搜索展示廣告的簡單方法。

考慮關鍵字意圖

並非所有關鍵字都是平等的。 關鍵字意圖通常與 SEO 相關，但它也與 SEM 相關，不應被忽視。 如果您要銷售產品或服務，您可能希望吸引準備購買的潛在客戶。 輸入搜索意圖：為什麼有人要搜索特定的關鍵字或詞組。 查看搜索意圖並找到表明人們正在尋找產品而不是信息的關鍵字可以真正提升您的遊戲水平。

使用 SEMRush、Ahrefs 或 Screaming Frog 等 SEO 平台可以幫助您調查搜索意圖。 例如，在 SEMRush 中，您只需將關鍵字添加到他們的工具中，然後按搜索意圖進行過濾。 要銷售產品，您需要查看商業或交易關鍵字。 如果您沒有使用廣泛匹配廣告類型並且需要一些靈感，SEO 工具也是尋找新關鍵字的好方法。

將高意圖關鍵字添加到 Google Ads 時，請確保使用詞組或完全匹配類型，否則此練習將毫無意義。 如果您發現關鍵字與您的搜索意圖不匹配，您可以將它們添加到您的否定關鍵字中。

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通過優化著陸頁提高轉化率

密切關注頁面性能是衡量難題的一部分。 如果您在產品頁面而不是活動頁面上投放廣告，很容易將高點擊率和低轉化率的結合歸咎於客戶只是瀏覽或對您的產品不感興趣。

緩慢的加載時間、混亂的結賬流程或缺失的信息都可能是罪魁禍首，而不是您的產品或定位。 從 Google Analytics 開始，然後引入 Hotjar 等熱圖工具和技術 SEO 數據。 這些數據源可以一起使用來調查問題。

要有效了解不同廣告系列和渠道的頁面性能，您需要嚴格控制 UTM 跟踪。 如果您是一名廣告老手，這並不奇怪，但不一致的 UTM 跟踪將使您難以在 Google Analytics（分析）中深入了解您的著陸頁性能。

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