Aventon ve Intense Cycles içeren TreviPay döngü endüstrisi çoklu vaka çalışması
Yayınlanan: 2023-03-17Bisiklet üreticileri, zorlu pazar koşullarını aşmak istiyor
ABD'deki çevrim imalat pazarının değeri 1 milyar doların üzerindedir. Az sayıda iyi sermayeli üretici hakimdir. Bu şirketler, döngülerini üretmek ve bunları anında ödeme talep etmeden perakendecilerin mağazalarına yerleştirmek için yeterli nakit akışına sahiptir.
Üreticiye ödeme yapmak zorunda kalmadan önce bisikletleri sergileme ve satma şansını memnuniyetle karşıladıkları için perakendeciler için bu yararlı bir düzenlemedir. Bununla birlikte, uzman bisiklet üreticileri, ödemeden önce teşhir edilmek üzere perakendecilere göndermek üzere çok sayıda bisiklet üretemedikleri için mağaza içi varlık elde etme ve satışları artırma konusunda gerçek bir zorlukla karşı karşıyadır.
Zorluk - rekabet etmek için sermayeye ihtiyaç var
Daha küçük uzman markaların iddialı büyüme hedefleri olsa da, birçok büyük üreticinin sahip olduğu derin ceplere sahip değiller.
Döngülerinin inşası için fon sağladıktan sonra öncelikleri, perakendecilerden sipariş verirken ön ödeme yapmalarını isteyerek nakitlerini hızlı bir şekilde telafi etmektir. Bu, kendi kaynaklarını ve nakit akışlarını en üst düzeye çıkarmak isteyen perakendeciler için markalarını açıkça daha fazla risk haline getiriyor.
Bu vaka incelemesinde, iki döngü üreticisinin hikayelerine yer veriyoruz: Aventon ve Intense Cycles.
Aventon Güney Kaliforniya merkezli birinci sınıf bir ebike üreticisidir. Ürünleri, e-bisikletlerinin her birinin yüksek kaliteli bileşenlerle dayanıklı, güvenilir, yüksek performanslı teknoloji sağlamasını ve aynı zamanda hayatlarının her aşamasında sürücüler için bir şeyler olmasını sağlamak için özenle seçilmiştir. 12 ayda satışlarını üçe katlamayı düşündüler ve ürünlerini daha fazla bisikletçiye ulaştıracak bir yola ihtiyaçları vardı.
Yoğun Döngüler Kaliforniya merkezli bir dağ bisikleti üreticisidir. COVID'in başlangıcında şirket, bankaların bir risk koruma önlemi olarak ticari kredilerini büyük ölçüde kısıtladığını gördü. Intense Cycles, perakendecilerinin tam da müşteri talebinin en yüksek olduğu anda yeni bisiklet satın almak için fonlara erişmekte zorlandıklarını fark etti.
Ortak ihtiyaçlar ve paylaşılan hedefler
Satışlarda iniş çıkışlara neden olan mevsimsellik, şirketin nakit akışı üzerindeki etkisi göz önüne alındığında, Yoğun Döngülerin hafifletmek istediği bir faktördür.
Bir çözümü hızlı bir şekilde uygulamak, perakendecilerin sipariş vermesini ve kendi işlerinin mevsimsel doğasını ve nakit akışını yönetmesini engelleyen banka finansmanı eksikliğine yanıt vermek için çok önemliydi.
Ticari kredi teklifi
Her iki marka da ürünlerini bisiklet mağazaları için çekici bir teklif haline getirmek için ticari kredi sunmaları gerektiğini fark etti. İkisinin de garanti altına almak için yeterli nakit akışı yoktu daha fazla mağaza getirmek için gerekli kredi.
Ayrıca şirket içinde bir ticari kredi programı yürütmek için gerekli tüm arka ofis süreçlerini üstlenecek kaynaklara sahip olmadıklarını biliyorlardı.
Çözüm – sermaye rekabeti mümkün kılar
TreviPay, döngülerini ödeme gerekmeden 60 gün önce mağazalara yerleştirerek bu markaların her birinin iyi sermayeli rakiplerle rekabet etmesini sağladı.
TreviPay ile, faturalamadan ihtilaf işlemeye ve tahsilatlara kadar tüm müşteri süreci dış kaynaklıydı. En önemlisi, TreviPay tüm kredi riskini üstlenir ve üreticinin A/R ekiplerinin bir uzantısı haline gelerek süreci sorunsuz bir şekilde yürütür.
Özel ihtiyaçları karşılamak
Aventon, geri ödeme yüzdesinin belirli bir süre için alıkonulduğu bir faktoring yaklaşımı benimseyen diğer finansal hizmet sağlayıcılarını değerlendirdi.
Örneğin diğer hizmet sağlayıcılar, sipariş verildikten iki gün sonra sipariş değerinin %50'sini bir ücret düşerek Aventon'a öderler. Faturanın geri kalanı, alıcıdan para tahsil edildiğinde ödenecektir.
TreviPay, sipariş verildikten sonraki iki gün içinde ücreti düşüldükten sonra faturanın %100'ünü geri öder. Açıkçası, Aventon için daha iyi bir çözüm.
TreviPay işletme kredisini kullanarak, her iki çevrim markası da kredi kartı kullanımıyla ilgili ücretlerden kurtulmuş olur.
Mevsimselliğe uyum
TreviPay, çevrim imalat endüstrisinin mevsimsel doğasını ele almak zorundaydı.
Yıl boyunca satışlardaki iniş ve çıkışlar, satışlar yavaşladığında nakit akışının daraldığı anlamına gelir.
Daha az stokun üretildiği daha sessiz satış dönemlerinde hızlı yerleşim daha az önemlidir. TreviPay, Intense Cycles'ın satışların daha yavaş olduğu daha uzun bir ödeme süresi ile üretim sürecini finanse etmek için nakit gerektiğinde daha hızlı ödeme arasında geçiş yapmasını sağlar.
Perakendeciler için krediyle satın alma kolaydır
Üreticiler aracılığıyla, perakendeciler artık TreviPay tarafından garanti altına alınan bir kredi limiti için başvurabilirler. Ayrı bir sipariş girişi ve faturalama süreci yerine perakendeciler, seçtikleri üreticiye, ön ödeme gerektirmeden, belirtilen kredi limiti dahilinde sipariş verebilirler.
Bu, perakendeciler için daha basit ve kullanışlı olmanın yanı sıra, veri girişi hatalarının kapsamını da ortadan kaldırır. Perakendecilere ortalama 32.000 $ kredi limiti verildi.
TreviPay çözümü aynı zamanda tamamen markalı olabilir, böylece üreticiler kredi başvurusu ve faturalamadan tahsilata kadar sorunsuz bir müşteri deneyimi sunabilir.
Sipariş verildikten iki gün sonra, üreticilere TreviPay tarafından stok üretimi için fon sağlanarak ödeme yapılabilir.
Siparişin verilmesinden altmış gün sonra, perakendecinin faturasını TreviPay'e ulaşan ödeme ile kapatması gerekir.
Bir fatura 60 günlük süreler içinde ödenmezse, TreviPay, borcun sigortacısı oldukları için tahsilat sürecini yönetme sorumluluğunu üstlenir.
Bu iki döngülü marka, perakendecilerinin her birine ortalama 32.000 ABD Doları kredi limiti ve ilk yıllarında %8 işlem artışı sağlayarak TreviPay çözümünü başarıyla uyguladı.