Jak optymalizować reklamy online za pomocą danych

Podczas prowadzenia wielu kampanii reklamowych online najważniejsza jest szybkość. Kiedy Twoje dane są rozproszone na różnych platformach, musisz wiedzieć, gdzie szukać i jak najlepiej wykorzystać swoje dane, aby prowadzić skuteczne kampanie.

Od optymalizacji ROAS po kierowanie na właściwe zachowania klientów — przedstawiamy wskazówki i porady, jak wyświetlać reklamy z wykorzystaniem danych.

‍

Zoptymalizuj swoje kampanie

Upewnij się, że Twoje reklamy są trafne

Typowy „marketing oparty na danych” wykorzystuje dane klientów, aby skupić się na personalizacji. Ale znajomość danych demograficznych odbiorców jest niezbędna nie tylko do dostarczania spersonalizowanych kampanii marketingowych.

Celem jest dotarcie z odpowiednimi treściami do odpowiednich osób, aby zaangażowały się i ostatecznie dokonały zakupu. Możesz zobaczyć, czy reklama działa, czy nie, na podstawie danych o skuteczności (więcej o tym dalej), ale rozpoczęcie od skupienia się na danych klientów i dotarcie do docelowych odbiorców pomoże reklamom być bardziej skutecznymi w dłuższej perspektywie.

Jeśli chodzi o kampanie „zawsze aktywne”, poświęcenie czasu na przetestowanie i poznanie tego, co współgra z odbiorcami, opłaci się na dłuższą metę. Spróbuj podzielić reklamy według różnych grup odbiorców na podstawie zainteresowań, lokalizacji, zamiarów lub danych demograficznych, aby sprawdzić, czy istnieją różnice w preferencjach dotyczących produktów, tekstów lub obrazów. Warto pamiętać, że istnieją pewne różnice w tym, na co można kierować reklamy, między platformami, głównie ze względu na sposób gromadzenia danych i zasady prywatności.

Tutaj przeglądasz swoje dane, aby zobaczyć skuteczność reklam. Jeśli wcześniej prowadziłeś kampanie, prawdopodobnie masz wewnętrzne testy porównawcze sukcesu, na podstawie których możesz ocenić, czy kampania jest skuteczna, czy nie. Jeśli robisz to po raz pierwszy, musisz określić cel każdej kampanii i zacząć od tego. Ten cel będzie miał „miarę sukcesu”, niezależnie od tego, czy będzie to generowanie świadomości poprzez wyświetlenia, czy też sprzedaż określonego produktu, która wygeneruje współczynnik konwersji. Będzie to Twoja gwiazda północna, która sprawdzi, czy Twoja kampania jest skuteczna, ale ważne jest również rozważenie kosztów i ocena innych wskaźników.

Cokolwiek nie działa, możesz zabijać z pewnością siebie i iść naprzód, wiedząc, co działa dla różnych podzbiorów docelowych odbiorców.

Możesz uzyskać zaskakujące wyniki lub znaleźć zainteresowaną grupę demograficzną, o której wcześniej nie wiedziałeś!

Scentralizuj wydajność

Dane dotyczące wydajności, takie jak współczynnik klikalności, koszt i konwersje, są niezbędne do prowadzenia udanej kampanii, ale rozproszenie ich na tak wielu różnych platformach nie jest idealne. Spróbuj scentralizować wszystkie swoje dane, aby zminimalizować czas przełączania między platformami. Przegląd danych ułatwia uzyskiwanie wglądu w różne kanały.

Automatyzacja to przydatne narzędzie do centralizacji danych. Juni pomaga wyświetlać wydatki na reklamę i kluczowe wskaźniki wydajności, takie jak kliknięcia, koszt, konwersje i wyświetlenia z Facebooka i Google w jednym miejscu. W porównaniu z wdrażaniem nowego narzędzia lub ręcznym budowaniem własnych pulpitów nawigacyjnych, możesz zaoszczędzić czas i zwiększyć dokładność uzyskiwania ważnych informacji.

Wybierz odpowiednie kanały

To, że kanał jest dostępny, nie oznacza, że ​​będzie najlepiej pasował do Twojej marki. Jeśli nie ma tam docelowych odbiorców, nie ma sensu inwestować zasobów. Na przykład LinkedIn lub sieć reklamowa Google nie będą działać w przypadku każdej marki. Najpierw wypróbuj platformy z niewielkim budżetem i przeanalizuj współczynnik konwersji oraz koszty, aby ocenić, czy jest to właściwe miejsce do skalowania wydatków.

Istnieje również różnica w ROAS między kanałami, zarówno ze względu na koszty, jak i dane demograficzne. Przeglądanie wszystkich wydatków na reklamę w jednym miejscu za pomocą narzędzia takiego jak Juni może pomóc Ci określić, które z nich zapewnia najlepszy ROAS. Oblicz swój koszt konwersji dla każdej platformy, a zobaczysz, gdzie uzyskasz najlepszy stosunek jakości do ceny.

Na przykład TikTok jest już dobrze znany z tego, że jest platformą przyjazną dla budżetu, podczas gdy koszt pozyskania (CPA), koszt za milę (CPM) i koszt obejrzenia (CPV) na Facebooku. Ale ostatecznie, jeśli TikTok zakończy się wysokim kosztem konwersji, ale Facebook będzie niższy, wiesz, gdzie warto zainwestować. Możesz także dodać inne wskaźniki, takie jak długookresowa wartość klienta, aby pomóc określić najlepszy sposób podziału budżetu.

‍

Popraw reklamy w Google Ads

Skonfiguruj elastyczne reklamy w wyszukiwarce

Google Ads umożliwia wykorzystanie automatyzacji do tworzenia elastycznych reklam w wyszukiwarce, co pozwala zaoszczędzić czas dzięki połączeniu najskuteczniejszych nagłówków z tekstami reklam. Elastyczne reklamy w wyszukiwarce są świetne z kilku powodów. Po pierwsze, przyspiesza testowanie. Nie musisz ręcznie tworzyć i testować wielu kombinacji tekstu kampanii – Google zrobi to za Ciebie. Po drugie, możesz spojrzeć na najskuteczniejszą kopię i wykorzystać ją jako inspirację do optymalizacji innych reklam.

Wybierz odpowiednie słowa kluczowe

Podczas prowadzenia Google Ads właściwe słowa kluczowe są kluczowe dla skutecznej strategii. Używając danych do wyboru słów kluczowych, możesz zaoszczędzić pieniądze, kierując reklamy na właściwe wyszukiwane hasła.

Usuń słowa kluczowe o niskiej skuteczności

Chociaż Google ma automatyczne zalecenie „usuwania zbędnych słów kluczowych”, zawsze najlepiej jest je sprawdzić przed kontynuowaniem.

Sprawdzenie, które słowa kluczowe mają niską skuteczność w raporcie wyszukiwanych haseł, jest najlepszą praktyką. Jeśli używasz słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym, pamiętaj o tym, ponieważ bardziej prawdopodobne jest, że będziesz wyświetlać reklamy dla słów kluczowych, które mają niską skuteczność lub są nietrafne. Możesz je wymienić jako wykluczające słowa kluczowe, a Twoje reklamy nie będą już na nie kierowane. To łatwy sposób na zaoszczędzenie pieniędzy na kampaniach i upewnienie się, że reklamy wyświetlają się tylko w trafnych wynikach wyszukiwania.

Rozważ zamiar słowa kluczowego

Nie wszystkie słowa kluczowe są sobie równe. Zamiar słowa kluczowego jest najczęściej kojarzony z SEO, ale ma również znaczenie dla SEM i nie należy go pomijać. Jeśli próbujesz sprzedać produkt lub usługę, prawdopodobnie chcesz dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy są gotowi do zakupu. Wpisz zamiar wyszukiwania: dlaczego ktoś szuka określonego słowa kluczowego lub wyrażenia. Przyjrzenie się intencji wyszukiwania i znalezienie słów kluczowych, które pokazują, że ludzie szukają produktów, a nie informacji, może naprawdę poprawić Twoją grę.

Korzystanie z platform SEO, takich jak SEMRush, Ahrefs lub Screaming Frog, może pomóc w zbadaniu intencji wyszukiwania. Na przykład w SEMRush wystarczy dodać słowa kluczowe do ich narzędzia i filtrować według intencji wyszukiwania. Aby sprzedać produkt, przyjrzyj się komercyjnym lub transakcyjnym słowom kluczowym. Narzędzia SEO to także świetny sposób na wyszukiwanie nowych słów kluczowych, jeśli nie korzystasz z typu reklamy w dopasowaniu przybliżonym i potrzebujesz inspiracji.

Dodając słowa kluczowe o wysokiej intencji do Google Ads, upewnij się, że używasz dopasowania do wyrażenia lub ścisłego, w przeciwnym razie to ćwiczenie nie będzie miało sensu. Jeśli zidentyfikujesz słowa kluczowe, które nie pasują do Twoich intencji wyszukiwania, możesz dodać je do wykluczających słów kluczowych.

‍

Popraw współczynnik konwersji, optymalizując strony docelowe

Monitorowanie wydajności strony jest częścią układanki pomiarowej. Jeśli wyświetlasz reklamy na stronach produktów zamiast na stronach kampanii, łatwo można zrzucić winę za kombinację dużej liczby kliknięć i niskiej liczby konwersji na klientów, którzy po prostu przeglądają Twój produkt lub nie są nim zainteresowani.

Powolny czas ładowania, mylący proces płatności lub brakujące informacje mogą być winowajcami zamiast produktu lub kierowania. Zacznij od Google Analytics, a następnie zastosuj narzędzia do map cieplnych, takie jak Hotjar i techniczne dane SEO. Tych źródeł danych można używać razem w celu zbadania problemu.

Aby uzyskać skuteczny przegląd wydajności strony w różnych kampaniach i kanałach, musisz ściśle przestrzegać śledzenia UTM. Jeśli jesteś weteranem reklamy, nie będzie to zaskoczeniem, ale niespójne śledzenie UTM utrudni dogłębną analizę wydajności strony docelowej w Google Analytics.

‍

Skaluj swoje wydatki na reklamę z Juni

Przenieś swoje zakupy mediów na wyższy poziom z Juni. Dzięki wirtualnym kartom, statystykom wydatków i elastycznym liniom kredytowym w jednym miejscu masz wszystkie narzędzia potrzebne do przejęcia kontroli nad wydatkami na reklamę.