E-posta pazarlaması: küçük işletmeler için stratejiler ve ipuçları

Sektörden bağımsız olarak küçük bir işletme sahibiyseniz, e-posta pazarlaması daha iyi müşteri ilişkileri geliştirmenize ve daha güçlü ve daha sağlam bir marka oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Doğru planlama ile düşük yatırım maliyeti ile etkili bir e-posta pazarlama stratejisi uygulayabilirsiniz.

E-posta pazarlama stratejinizi oluşturma adımları

E-posta pazarlaması, genellikle %4,400'lük bir yatırım getirisi ile dijital pazarlamanın en karlı biçimi olarak gösterilir . Ve iyi haber şu ki, bu devasa yatırım getirisi sadece büyük şirketler için ayrılmış değil. Yalın bütçeli girişimciler bile bu stratejiden önemli ölçüde kâr edebilirler.

– Daha fazla satış yapmak için 8 dijital pazarlama ipucu

Kendinizinkini oluşturmaya başlamanız için üç basit adımı listeledik:

1. Kişi listenizi oluşturun

E-posta göndermeye başlamadan önce, bir postaya, yani bu içeriği göndereceğiniz kişilere sahip olmanız gerekir.

Bunu yapmak için ilk adım, bir kayıt formu oluşturmak ve bunu web sitenize, sosyal medyaya ve hedef kitlenizle diğer herhangi bir ilişki kanalına yerleştirmek.

Kullanıcıların neye kaydolduğunu ve faydalarının neler olduğunu açıklayan ilgi çekici bir metin eklediğinizden emin olun. Verilerini, bu durumda özel ilgi içeriği olan değerli bir şey vaadi için değiş tokuş ettiklerini unutmayın.

2. Bir içerik gündemi tanımlayın

Artık kişi listenizi büyütmeye başladığınıza göre, e-postalarınızın ele alacağı bir içerik ajandası tanımlamanın zamanı geldi.

Konulara bazı örnekler şunlar olabilir:

• Özel teklifler veya indirim kuponları içeren promosyon e-postaları;
• Mevsimlik mesajlar (tatiller veya özel etkinlikler için);
• En adanmış müşterilerinizi ödüllendirmek için sadakat programları;
• Sektör haberleri veya yeni ürün lansmanları gibi hedef kitlenizin ilgisini çeken içerik.

3. Bir düzen oluşturun

Heyecan yok. Abonelerin gerçekleştirmesini istediğiniz eylemle birlikte mesajınızın içeriğinin net olmasını istiyorsunuz.

Tasarımınızı düşünürken , e-postada ele alınan konuyla eşleşen ve okuyuculara ne yapmalarını istediğinizi gösteren çekici bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi eklediğinizden emin olun.

CTA genellikle bir aboneyi web sitenize yönlendiren bir düğmedir:

• Blogunuzda bir makale okuyun
• Yeni bir ürünle tanışın
• E-postada reklamı yapılan ürünü satın alın

Neyin tanıtımını yapıyorsanız yapın, gösterişli bir CTA'nız olduğundan emin olun ve birden fazla kullanmaktan kaçının. Bu okuyucular için kafa karıştırıcı olabilir.

E-postalarınız da anında tanınmalı ve şirketinizle ilişkilendirilmelidir. Bu , görsel kimliğinizi mizanpaja uygulamak anlamına gelir.

E-postalarınızı markanızla daha samimi ve tutarlı hale getirmek için gezinme çubuğu gibi web sitenizin tasarımına benzer öğeleri kullanabilir (ve kullanmalısınız).

– Metin Yazarlığı İpuçları

Küçük işletmeler için 6 e-posta pazarlama ipucu

E-posta pazarlama kampanyaları oluştururken rutin düşmandır. Halkın daha fazla katılımını teşvik edebilecek trendlerin ve haberlerin her zaman farkında olmalısınız .

Kişileriniz diğer şirketlerden ve rakiplerden giderek daha fazla e-posta alıyor. Bu yüzden dikkat çekmek için savaşmanız gerekecek.

Gelen kutusu rekabetini yenmenize yardımcı olacak 6 e-posta pazarlama ipucu.

1. Nicelikten çok kalite

Etkileşimin anahtarlarından biri , e-posta içeriğinizin kalitesidir. Gönderdiğiniz e-postaların sayısını unutun. Hiç kimse sürekli tanıtım mesajlarıyla bombardıman edilmekten hoşlanmaz.

Bunun yerine, abonelerinizin gerçekten okumak istediği bir şey yazmaya odaklanın. Bu kesinlikle çöpe gitmemenin ve spam olarak listelenmenin en iyi yoludur.

2. Menünüzde bir bağlantı yerine yerleşik bir kayıt formu kullanın

Birçok web sitesi, insanlardan e-posta listelerine kaydolmalarını isterken hala bir bağlantı kullanıyor. Ancak, doğrudan sayfanıza bir form ekleyebilecekken neden bir bağlantı kullanasınız?

Bir bağlantıyı doğrudan kayıt formuyla değiştirmek, abonelik ücretinizi %20 ila %50 oranında artırabilir! Bunun nedeni, ziyaretçilerinizi tıklama ve ekstra çabadan kurtarmanızdır. Hikayenin ahlaki: başvuru sürecinizi olabildiğince kolay ve hızlı hale getirin.

3. E-postalarınızı mobil cihazlarla uyumlu hale getirin

Çevrimiçi kullanıcıların %50'den fazlası akıllı telefonlarında e-posta okuyor, bu nedenle mobil cihazlara duyarlı olduklarından emin olun. Bu ne anlama geliyor? En iyi deneyimi sağlamak için e-postanızın tasarımının okuyucunuzun kullandığı ekran türüne (masaüstü, tablet, akıllı telefon) uyum sağlaması ve buna göre oluşturması gerekir .

İstediğiniz son şey, abonelerinizin e-postalarınızı okumakta zorlanmasıdır. Günümüzde tüketicinin bir markaya olan güvenini kaybetmesi için olumsuz bir deneyim yeterlidir. Dahası, insanlar sadece telefonlarında e-posta okumakla kalmıyor, aynı zamanda alışveriş de yapıyorlar. Tüm web sayfalarınızın da duyarlı olduğundan emin olun, böylece işinizi kaybetmezsiniz.

– Satış sayfası nasıl oluşturulur

4. Kişi listenizi bölümlere ayırın

Potansiyel müşterinizi satış hunisine taşıyan iddialı içerik yazmanın en iyi yolu , kişilerinizi daha küçük listelere ayırmaktır.

İdeal olan, benzer ihtiyaçlara veya ilgi alanlarına sahip insanları gruplamaktır. Bunları aşağıdaki şekillerde ayırabilirsiniz:

• Demografik veriler (cinsiyet tercihi, yaş grubu, coğrafya)
• Önceki satın alma davranışı
• Marka sadakati (yeni potansiyel müşteriler, eski müşteriler, VIP'ler)
• E-posta etkileşimi (tüm e-postalarınızı tıklayan müşteriler ve hiç açmamış müşteriler)

Kişilerinizi bunun gibi küçük gruplara ayırdıktan sonra, hedef kitlenizde yankı uyandıran ve daha fazla etkileşim oluşturan bir mesaj oluşturmak çok daha kolay.

Örneğin, e-postalarınızla zaten etkileşimde olan müşterileriniz veya aboneleriniz varsa, bu satışları artırmak için harika bir fırsattır. Bu aboneler işinize daha derin bir ilgi gösterdi ve bu ilişkiler geliştirilmelidir.

Bunu yapmanın harika bir yolu, onlar için belirli bir e-posta listesi oluşturmaktır. Böylece onları yeni alışverişler yapmaya teşvik etmek için özel teklifler gönderebilirsiniz.

– Satış Hunisinin Nasıl Çalıştığını Anlayın

5. Otomatik e-postalar gönderin

E-posta pazarlama akışınız oluşturulduktan sonra, gönderiminizi planlamanın zamanı geldi. Otomatik e-postalar çok zaman kazandırır ve büyüyen müşteri ilişkileri için harikalar yaratır .

Başlamak için yeni aboneler için otomatik bir karşılama e-postası oluşturabilirsiniz. Bu, ilişkinize sağlam bir başlangıç ​​yapacak ve markanız ile yeni bağlantılarınız arasında güven oluşturacaktır.

Ayrıca, bir kişinin geçmiş davranışına dayalı olarak otomatik e-postalar ayarlayabilirsiniz. Örneğin, kişi bir satın alma işlemini tamamladıysa, kendisine teşekkür eden ve başka bir tamamlayıcı öğe öneren bir e-posta gönderin. Veya bir abone sitenizdeki bir ürünü gördüyse ancak almadıysa, ertesi gün otomatik bir e-posta göndererek onlara satın alma isteğini hatırlatın.

6. Yeni aboneleri sizi kişi listelerine eklemeye ikna edin

Abonenin gelen kutusunda görünme şansınızı artırmanın bir yolunu mu istiyorsunuz? Onu adres defterine koymaya ikna edin!

Yeni kişilere hoş geldiniz e-postası gönderirken, adresinizi kişi listesine eklemelerini isteyen bir metin ekleyin. Bu e-posta pazarlama ipucu, teslim edilebilirliğinizi artıracaktır , çünkü kişiler esasen e-posta hizmetine sizden haber almak istediklerini söylüyorlar .

Gmail kullanan aboneler için açık oranlarınızı artırmak için başka bir ipucu: e-postanızı 'Promosyonlar' sekmesinden 'Ana' sekmesine taşımalarını isteyin.

Ancak, çok fazla istememeye ve çok az teslim etmeye dikkat edin. İnsanlar neye abone oldukları konusunda çok daha dikkatlidir ve içerik alakasız hale gelirse aboneliklerini iptal etmeyi iki kez düşünmezler.

Abonelerinizi korumak için içerik ve teslimat sıklığı konusundaki sözünüzü yerine getirin. Programlama dünyasından haberler hakkında aylık bir e-posta sözü veriyorsanız, bu içeriği dini olarak her ay belirli bir günde gönderin.

Daha fazla çevrimiçi kurs satmak için e-posta pazarlamasını kullanın

Artık yeni başlayan bir girişimci olsanız bile e-posta pazarlama stratejinizi nasıl başlatacağınızı zaten biliyorsunuz.

Bir sonraki tavsiyemiz, MailChimp gibi kampanyalarınızı oluşturmak, yönetmek ve göndermek için e-posta yazılımı aramaktır.

– MailChimp ile e-posta kampanyaları nasıl oluşturulur

Çevrimiçi iş reklamı yapmak için mükemmel bir kaynak olan MailChimp, bir e-posta pazarlama stratejisine başlayanlar için son derece çekici bir seçenektir.

Aynı anda binlerce adrese e-posta gönderilmesini mümkün kılmak için geliştirilen araç, 2000 aboneye kadar ücretsiz gönderim yapılmasına olanak tanıyor.

Kullanımı basit olan MailChimp, önceden bilgi sahibi olmadan bir e-posta listesi oluşturmaya başlamayı ve pazarlama kampanyaları yürütmeyi çok kolaylaştırır. Herhangi bir kodlama olmadan HTML'de e-posta şablonları oluşturabilirsiniz. Ve geliştirmek için hizmet, WordPress gibi çeşitli platformlarla çok iyi bir şekilde bütünleşir.

Kullanıcı arayüzünün tamamı sezgisel ve iyi belgelenmiştir, herkesin profesyonel görünümlü e-postalar gönderebilmesi için tasarlanmıştır.

SEO için optimize edilmiş eksiksiz bir e-Öğrenim platformu olan Coursify.me , internette kurs oluşturmak, satmak ve reklamını yapmak isteyenler için ideal çözümdür.

60'tan fazla ülkede işletmelere ve profesyonellere hizmet veren platform, dinamik ve özelleştirilebilir bir Öğrenme Yönetim Sistemidir.

– Öğrenme Yönetim Sistemi: Nedir?

Daha fazla bilgi edinmek için web sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve çevrimiçi kursunuz için neden en iyi seçenek olduğumuzu anlayın.