Email marketing: strategie e consigli per le piccole imprese

Se sei un piccolo imprenditore, indipendentemente dal settore, l' email marketing può aiutarti a promuovere migliori relazioni con i clienti e costruire un marchio più forte e solido.

Con la giusta pianificazione, puoi implementare un'efficace strategia di email marketing con un basso costo di investimento.

Passaggi per costruire la tua strategia di email marketing

L'email marketing è spesso citato come la forma più redditizia di marketing digitale , con un ROI del 4.400% . E la buona notizia è che questo enorme ROI non è riservato solo alle grandi aziende. Anche gli imprenditori con budget snelli possono trarre notevoli vantaggi da questa strategia.

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Abbiamo elencato tre semplici passaggi per iniziare a mettere insieme il tuo:

1. Costruisci la tua lista di contatti

Prima di iniziare a inviare e-mail, è necessario disporre di un mailing, ovvero dei contatti a cui inviare quel contenuto.

Per fare ciò, il primo passo è creare un modulo di registrazione e inserirlo sul tuo sito Web, sui social media e su qualsiasi altro canale di relazione con il tuo pubblico.

Assicurati di includere un testo convincente che spieghi a cosa si stanno iscrivendo gli utenti e quali sono i vantaggi. Ricorda che stanno scambiando i loro dati con la promessa di qualcosa di valore, che, in questo caso, è contenuto di interesse esclusivo.

2. Definire un'agenda di contenuti

Ora che hai iniziato a far crescere il tuo elenco di contatti, è tempo di definire un'agenda di contenuti a cui indirizzare le tue e-mail.

Alcuni esempi di argomenti possono essere:

• Email promozionali, con offerte speciali o buoni sconto;
• Messaggi stagionali (per festività o eventi speciali);
• Programmi fedeltà per premiare i tuoi clienti più dedicati;
• Contenuti di interesse per il tuo pubblico, come notizie di settore o lanci di nuovi prodotti.

3. Crea un layout

Nessun clamore. Vuoi che il contenuto del tuo messaggio sia chiaro, insieme all'azione che vuoi che gli abbonati intraprendano.

Quando pensi al tuo design, assicurati di aggiungere un attraente pulsante di invito all'azione (CTA) che corrisponda all'argomento trattato nell'e-mail e mostri ai lettori cosa vuoi che facciano.

CTA è solitamente un pulsante che indirizza un abbonato al tuo sito Web a:

• Leggi un articolo sul tuo blog
• Conosci un nuovo prodotto
• Acquista il prodotto pubblicizzato nell'e-mail

Qualunque cosa tu stia promuovendo, assicurati di avere un CTA appariscente ed evita di usarne più di uno. Questo può confondere i lettori.

Le tue email dovrebbero anche essere immediatamente riconoscibili e associate alla tua azienda. Ciò significa applicare la tua identità visiva al layout.

Puoi (e dovresti) utilizzare elementi simili al design del tuo sito web, come la barra di navigazione, per rendere le tue email ancora più amichevoli e coerenti con il tuo marchio.

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6 consigli di email marketing per le piccole imprese

Quando si creano campagne di email marketing, la routine è il nemico. Devi sempre essere consapevole delle tendenze e delle notizie che possono promuovere un maggiore coinvolgimento da parte del pubblico.

I tuoi contatti ricevono sempre più email da altre aziende e concorrenti. Quindi dovrai lottare per attirare l'attenzione.

Ecco 6 suggerimenti di email marketing per aiutarti a battere la concorrenza della posta in arrivo.

1. Qualità rispetto alla quantità

Una delle chiavi del coinvolgimento è la qualità del contenuto della tua e-mail. Dimentica il numero di email che invii. A nessuno piace essere bombardato da continui messaggi promozionali.

Invece, concentrati sulla scrittura di qualcosa che i tuoi abbonati vogliono davvero leggere. Questo è sicuramente il modo migliore per non finire nel cestino e finire per essere elencato come spam.

2. Usa un modulo di registrazione integrato invece di un link nel tuo menu

Molti siti Web utilizzano ancora un collegamento quando chiedono alle persone di iscriversi alla propria lista di posta elettronica. Ma perché usare un link quando puoi semplicemente inserire un modulo direttamente nella tua pagina?

La semplice sostituzione di un link con un modulo di registrazione diretta può aumentare la tua quota di abbonamento dal 20 al 50%! Il motivo è che risparmi ai tuoi visitatori il clic e lo sforzo extra. Morale della favola: rendi il tuo processo di candidatura il più semplice e veloce possibile.

3. Rendi le tue e-mail compatibili con i dispositivi mobili

Oltre il 50% degli utenti online legge le e-mail sui propri smartphone, quindi assicurati che rispondano ai dispositivi mobili. Che cosa significa? Che il design della tua email deve adattarsi al tipo di schermo (desktop, tablet, smartphone) che il tuo lettore sta utilizzando e renderizzare di conseguenza, per offrire la migliore esperienza .

L'ultima cosa che vuoi è che i tuoi iscritti abbiano difficoltà a leggere le tue email. Al giorno d'oggi, un'esperienza negativa è sufficiente perché un consumatore perda fiducia in un marchio. Inoltre, le persone non leggono solo le e-mail sui loro telefoni, ma fanno anche acquisti. Assicurati che anche tutte le tue pagine web siano reattive in modo da non perdere affari.

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4. Segmenta la tua lista di contatti

Il modo migliore per scrivere contenuti assertivi che spostano il tuo lead nella canalizzazione di vendita è segmentare i tuoi contatti in elenchi più piccoli.

L'ideale è raggruppare persone con bisogni o interessi simili. Puoi separarli nei seguenti modi:

• Dati demografici (preferenza di genere, fascia di età, area geografica)
• Comportamento di acquisto precedente
• Fedeltà al marchio (nuovi contatti, vecchi clienti, VIP)
• Coinvolgimento e-mail (clienti che fanno clic su tutte le tue e-mail rispetto a quelli che non ne hanno mai aperta una)

Dopo aver diviso i tuoi contatti in piccoli gruppi come questo, è molto più facile creare un messaggio che risuoni con il tuo pubblico e generi più coinvolgimento.

Ad esempio, se hai clienti abituali o abbonati che stanno già interagendo con le tue e-mail, questa è una fantastica opportunità per aumentare le vendite. Questi abbonati hanno mostrato un livello di interesse più profondo per la tua attività e queste relazioni devono essere coltivate.

Un ottimo modo per farlo è creare un elenco di e-mail specifico per loro. Pertanto, puoi inviare offerte speciali per incoraggiarli a fare nuovi acquisti.

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5. Invia e-mail automatizzate

Una volta creato il flusso di email marketing, è il momento di pianificare l'invio. Le e-mail automatizzate fanno risparmiare molto tempo e fanno miracoli per la crescita delle relazioni con i clienti .

Per iniziare, puoi impostare un'e-mail di benvenuto automatica per i nuovi iscritti. Questo avvierà la tua relazione con il piede giusto e creerà fiducia tra il tuo marchio e i tuoi nuovi contatti.

Puoi anche impostare e-mail automatizzate in base al comportamento passato di un contatto. Ad esempio, se la persona ha completato un acquisto, invia un'e-mail ringraziandola e suggerendo un altro articolo complementare. Oppure, se un abbonato ha visualizzato un prodotto sul tuo sito ma non l'ha preso, invia un'e-mail automatica il giorno successivo, ricordandogli il desiderio di acquisto.

6. Convinci i nuovi iscritti ad aggiungerti al loro elenco di contatti

Vuoi un modo per aumentare le tue possibilità di apparire nella casella di posta dell'abbonato? Convincilo a metterlo nella sua rubrica!

Quando invii un'e-mail di benvenuto ai nuovi contatti, includi un testo chiedendo loro di aggiungere il tuo indirizzo all'elenco dei contatti. Questo suggerimento di email marketing migliorerà la tua consegna , perché i contatti stanno essenzialmente dicendo al servizio di posta elettronica che vogliono ricevere notizie da te.

Un altro consiglio per aumentare le tue tariffe di apertura per gli abbonati che utilizzano Gmail: chiedi loro di spostare la tua email dalla scheda "Promozioni" alla scheda "Principale".

Tuttavia, fai attenzione a non chiedere troppo e a non offrire troppo poco. Le persone sono molto più caute su ciò a cui si abbonano e non ci pensano due volte a cancellare l'abbonamento se il contenuto diventa irrilevante.

Per mantenere i tuoi iscritti, mantieni la tua promessa sul contenuto e sulla frequenza di consegna. Se prometti un'e-mail mensile sulle notizie dal mondo della programmazione, invia questo contenuto religiosamente in un determinato giorno ogni mese.

Usa l'email marketing per vendere più corsi online

Ora sai già come lanciare la tua strategia di email marketing, anche se sei un imprenditore principiante.

Il nostro prossimo consiglio è cercare un software di posta elettronica per creare, gestire e inviare le tue campagne, come MailChimp.

– Come creare campagne email con MailChimp

Un'ottima risorsa per pubblicizzare attività online , MailChimp è un'opzione estremamente interessante per coloro che stanno iniziando una strategia di email marketing.

Sviluppato per consentire l'invio simultaneo di email a migliaia di indirizzi, lo strumento consente l'invio gratuito fino a 2000 iscritti.

Semplice da usare, MailChimp rende molto facile iniziare a creare un elenco di e-mail ed eseguire campagne di marketing senza una conoscenza preliminare. Puoi creare modelli di email in HTML senza alcuna codifica. E, per migliorare, il servizio si integra molto bene con varie piattaforme, come WordPress.

L'intera interfaccia utente è intuitiva e ben documentata, progettata in modo che chiunque possa inviare e-mail dall'aspetto professionale.

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– Sistema di gestione dell'apprendimento: che cos'è?

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