电子邮件营销：小型企业的策略和技巧

如果你是一个小企业主——不管是哪个行业——电子邮件营销可以帮助你促进更好的客户关系并建立一个更强大、更稳固的品牌。

通过正确的规划，您可以以较低的投资成本实施有效的电子邮件营销策略。

建立您的电子邮件营销策略的步骤

电子邮件营销通常被认为是最有利可图的数字营销形式，投资回报率为4,400% 。 好消息是，这种巨大的投资回报率不仅是为大公司保留的。 即使是预算有限的企业家也可以从这一策略中获得可观的利润。

– 8 个销售更多数字营销技巧

我们列出了三个简单的步骤，让您开始自己组装：

1.建立您的联系人列表

在开始发送电子邮件之前，您需要有一个邮件，即为谁发送该内容的联系人。

为此，第一步是创建一个注册表单并将其放置在您的网站、社交媒体和与您的受众的任何其他关系渠道上。

确保包含引人注目的文字，解释用户注册的内容和好处。 请记住，他们正在用数据交换有价值的东西，在这种情况下，这是专有的兴趣内容。

2. 定义内容议程

现在您已经开始增加您的联系人列表，是时候定义您的电子邮件将处理的内容议程了。

一些主题示例可以是：

• 带有特别优惠或折扣券的促销电子邮件；
• 季节性信息（针对节假日或特殊活动）；
• 奖励您最忠诚的客户的忠诚度计划；
• 您的受众感兴趣的内容，例如行业新闻或新产品发布。

3.创建布局

没有炒作。 您希望消息的内容以及您希望订阅者采取的行动清晰明了。

在考虑您的设计时，请务必添加一个有吸引力的号召性用语 (CTA) 按钮，该按钮与电子邮件中涵盖的主题相匹配，并向读者展示您希望他们做什么。

CTA 通常是一个按钮，可将订阅者引导至您的网站：

• 阅读您博客上的文章
• 了解新产品
• 购买电子邮件中宣传的产品

无论您要推广什么，请确保您有一个华丽的 CTA，并避免使用多个。 这可能会让读者感到困惑。

您的电子邮件也应该立即被识别并与您的公司相关联。 这意味着将您的视觉识别应用于布局。

您可以（并且应该）使用类似于您的网站设计的元素，例如导航栏，使您的电子邮件更加友好并与您的品牌保持一致。

–文案提示

针对小型企业的 6 个电子邮件营销技巧

在创建电子邮件营销活动时，常规是敌人。 您必须始终了解可以促进公众更多参与的趋势和新闻。

您的联系人收到越来越多来自其他公司和竞争对手的电子邮件。 所以你必须争取注意力。

这里有 6 个电子邮件营销技巧，可帮助您击败收件箱竞争。

1. 质量胜于数量

参与的关键之一是电子邮件内容的质量。 忘记您发送的电子邮件数量。 没有人喜欢被不断的促销信息轰炸。

相反，专注于编写订阅者真正想阅读的内容。 这当然是不被扔进垃圾箱并最终被列为垃圾邮件的最佳方式。

2.使用内置的注册表单而不是菜单中的链接

许多网站在要求人们注册他们的电子邮件列表时仍然使用链接。 但是，当您可以直接在页面上插入表单时，为什么还要使用链接呢？

只需将链接替换为直接注册表单即可将订阅费提高 20% 到 50%！ 原因是您可以节省访问者的点击次数和额外的精力。 故事的寓意：让您的申请过程尽可能简单和快速。

3. 使您的电子邮件与移动设备兼容

超过 50% 的在线用户正在他们的智能手机上阅读电子邮件，因此请确保他们能够响应移动设备。 这意味着什么？ 您的电子邮件设计必须适应您的读者正在使用的屏幕类型（台式机、平板电脑、智能手机）并相应地呈现，以提供最佳体验。

您最不希望的事情是让您的订阅者难以阅读您的电子邮件。 如今，负面的体验足以让消费者对品牌失去信心。 此外，人们不仅在手机上阅读电子邮件，还在购物。 确保您的所有网页也都是响应式的，这样您就不会失去业务。

–如何创建销售页面

4. 细分您的联系人列表

编写将您的潜在客户带入销售渠道的自信内容的最佳方法是将您的联系人细分为较小的列表。

理想的做法是将具有相似需求或兴趣的人分组。 您可以通过以下方式将它们分开：

• 人口统计数据（性别偏好、年龄组、地理）
• 以往的购买行为
• 品牌忠诚度（新线索、老客户、VIP）
• 电子邮件参与度（点击所有电子邮件的客户与从未打开过电子邮件的客户）

将您的联系人分成这样的小组后，创建一条能引起观众共鸣并产生更多参与度的信息要容易得多。

例如，如果您有回头客或订阅者已经在与您的电子邮件进行交互，那么这是增加销售额的绝佳机会。 这些订阅者对您的业务表现出更深层次的兴趣，必须培养这些关系。

一个很好的方法是为他们创建一个特定的电子邮件列表。 因此，您可以发送特别优惠来鼓励他们进行新的购买。

–了解销售漏斗的运作方式

5.发送自动电子邮件

创建电子邮件营销流程后，就该安排发送时间了。 自动化电子邮件可以节省大量时间，并为发展客户关系创造奇迹。

首先，您可以为新订阅者设置自动欢迎电子邮件。 这将使您的关系走上正轨，并在您的品牌和新联系人之间建立信任。

您还可以根据联系人过去的行为设置自动电子邮件。 例如，如果此人已完成购买，请发送一封电子邮件感谢他们并建议另一个补充项目。 或者，如果订阅者在您的网站上查看了产品但没有接受，请在第二天发送一封自动电子邮件，提醒他们购买意愿。

6. 说服新订阅者将您添加到他们的联系人列表中

想要增加出现在订阅者收件箱中的机会吗？ 说服他把它放在他的通讯录里！

向新联系人发送欢迎电子邮件时，请包含一条文本，要求他们将您的地址添加到联系人列表中。 此电子邮件营销技巧将提高您的可传递性，因为联系人本质上是在告诉电子邮件服务他们希望从您那里接收新闻。

为使用 Gmail 的订阅者提高打开率的另一个提示：要求他们将您的电子邮件从“促销”标签移至“主要”标签。

但是，请注意不要要求太多而交付太少。 人们对他们订阅的内容更加谨慎，如果内容变得无关紧要，不要三思而后行。

为了留住您的订阅者，请遵守您对内容和交付频率的承诺。 如果您承诺每月发送一封有关编程界新闻的电子邮件，请在每个月的某一天虔诚地发送此内容。

使用电子邮件营销来销售更多在线课程

现在您已经知道如何启动您的电子邮件营销策略，即使您是初学者。

我们的下一个建议是寻找电子邮件软件来创建、管理和发送您的活动，例如 MailChimp。

– 如何使用 MailChimp 创建电子邮件活动

MailChimp 是在线宣传业务的绝佳资源，对于那些正在开始电子邮件营销策略的人来说，它是一个极具吸引力的选择。

该工具的开发目的是可以同时向数千个地址发送电子邮件，该工具允许免费发送给多达 2000 个订阅者。

MailChimp 使用简单，可以很容易地在没有先验知识的情况下开始构建电子邮件列表和执行营销活动。 您可以在 HTML 中创建电子邮件模板，而无需任何编码。 而且，为了改进，该服务与各种平台（例如 WordPress）很好地集成在一起。

整个用户界面直观且文档齐全，旨在使任何人都可以发送具有专业外观的电子邮件。

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