6 Kolay Adımda Rekabetçi Pazar Analizine Başlayın [İnfografik]

Özet

Fortune 500 şirketlerinin %90'ı rekabetçi zeka uygulamaktadır. Rekabet analizinin her pazarlama planının kritik bir parçası olduğuna şüphe yok. Ancak, işinizin bu bölümüne dalmadan önce, etkili bir rekabetçi pazar analizi yapmak için temel adımları anlayalım.

Öyleyse, bu özet kılavuzu hızlıca gözden geçirelim-

Tanıtım

Rekabetçi pazar analizi, rakiplerinizin en iyi ürünlerini veya hizmetlerini sizinkilerle tanımlama ve karşılaştırma sürecidir . Rakiplerinizin zayıf ve güçlü yönlerinin yanı sıra daha iyi yapabileceğiniz ve onlardan daha iyi performans gösterebileceğiniz noktaları belirlemeye odaklanır.

Rakip analizi, müşterilerinizin rakiplerinize kıyasla sizi nasıl gördüğü hakkında bir fikir verecektir. Rakiplerinizin neden sizden önde olduğuna dair ayrıntılı bir açıklama sağlayabilir. Bu, kendinizi diğerlerinden önde tutmak için bu alanlarda nasıl üstün olabileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Başarılı Bir Rekabet Analizi İçin 6 Adım

Rekabetçi bir pazar analizi yapmanın başarılı bir işin anahtarı olduğunu zaten belirledik. O halde lafı daha fazla uzatmadan, analizinizi yaparken izlemeniz gereken bu 6 adımlık rehbere geçelim:

1) Rakiplerinizin Kim Olduğunu Belirleyin:

Başarılı bir rekabet analizinin ilk adımı rakiplerinizi belirlemektir . Araştırmanızı iki kategoriye ayırarak başlayabilirsiniz: Doğrudan ve Dolaylı Rakipler .

Doğrudan rakiplerin aksine, dolaylı rakipler, sizinkiyle aynı ürün veya hizmete sahip olmayan ancak yine de hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayabilen kişilerdir. Tüm rakiplerinize göz kulak olmalısınız.

2) Rakiplerinizin Sunduğu Ürünlerin Türünü Araştırın:

İş, müşterilerinize en iyi ürün ve hizmetleri sunmakla ilgilidir. Ancak en iyi ve en benzersiz hizmeti sunduğunuzu bilmek için önce rakibinizin ürünlerini araştırmanız gerekir .

Sizinkilerden farklı olduğu kadar benzer olan ürünleri de inceleyebilirsiniz. Ayrıca, web sitelerinde veya sosyal medya platformlarında paylaştıkları içeriği kontrol edin . Büyük ölçüde hedefledikleri anahtar kelimeleri kontrol etmek, SEO ve pazarlama stratejilerini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca, ürünlerinde sundukları fiyatları ve indirimleri kontrol edin. Müşterilerin ürün ve hizmetlerine nasıl tepki verdiğini analiz ettiğinizden emin olun. Tüm bunların ayrıntılı analizi, benzersiz bir ürün tasarlamanıza yardımcı olacaktır .

3) Diğer İşletmelerin Eksik Olduğu Alanları Belirleyin:

Sadece bir aptal kendi hatalarından ders alır, bilge bir adam başkalarının hatalarından ders alır diye bir söz vardır.

Bu doğru. Sadece rakiplerinizin en iyi ürünlerini kontrol etmek tek başına size fayda sağlamaz, ancak eksik oldukları alanları belirlemek kesinlikle size bir avantaj sağlayacaktır . Başkalarının gözden kaçırdığı boşlukları araştırmak, işletmenizin başarılı olabileceği fırsatları yakalamanıza yardımcı olacaktır!

4) Rakibinizin Web Sitesini Keşfedin:

Dijital pazarlama, hedef kitlenizi dönüştürmek için maksimum güce sahip iyi bir açılış sayfası veya web sitesiyle ilgilidir. İnsanların %75'i, herhangi bir işletmenin web sitesi aracılığıyla güvenilirliğini değerlendirdiğine inanıyor.

Bu nedenle, rakibinizin web sitelerini dikkatli bir şekilde incelemeniz önemlidir. Maksimum ziyaretçiyi ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye yardımcı olacak, işletmeniz için etkili bir web sitesi geliştirmenize yardımcı olacaktır.

5) Doğru Araçları Kullanarak Detaylı Analiz:

Şimdi rakiplerinizin ayrıntılı bir analizini yapma zamanı. Rakibinizin tüm pazarlama platformlarındaki varlığına ilişkin ayrıntılı bir rapor tutmanıza yardımcı olabilecek birçok pazarlama aracı vardır.

Pazarlama taktiklerini anlamak için SEO stratejilerini ve geri bağlantıları belirleyin. Tüm sosyal medya platformlarında varlıklarını araştırın ve ne tür içerik paylaştıklarını kontrol edin.

Ayrıca, müşterilerin geri bildirimlerinden yararlanabilir ve beklentilerini anlamak için müşterilerle doğrudan iletişim kurabilirsiniz. Ayrıca, piyasada her an işler değişebileceğinden raporlarınızı güncellemeye devam etmeniz gerekecektir. Outgrow'un ücretsiz form oluşturucusunu kullanarak müşteri anketleri veya geri bildirim formları oluşturarak geri bildirim toplayabilirsiniz. Outgrow hakkında daha fazla bilgi edinmek için buradan kaydolun.

6) Rekabeti Aşmak İçin Yapmanız Gerekenleri Analiz Edin

Rakibinizin savaştan önceki performansını analiz etmek, onlardan bir adım önde olmak için harika bir fikirdir. Ancak bir numarayı korumak ve her açıdan onlardan daha iyi performans göstermek için güçlü ve zayıf yönlerinize odaklanmanız gerekir.

Markanızın benzersiz noktalarını belirleyin ve hedef kitlenizle diğer tüm işletmelerden daha iyi etkileşim kurmaya çalışın. Mevcut sürecinize odaklanın ve rakibinizin pazarlama stratejilerini yansıttıktan sonra onu iyileştirmeye çalışın.

Çözüm

Güçlü bir rekabet analizi çok zaman ve çaba gerektirebilir, ancak faydaları denemeye değer. Rakiplerinizin tutarlı analizi, müşterinizin ihtiyaçları, sektör trendleri ve rakiplerinizden daha iyi performans gösterebileceğiniz alanlar hakkında sizi güncel tutacaktır.

İyi bir rekabetçi pazar analizi, üzerinde çalışmanız gereken çok önemli bir iş stratejisidir. Bir diğer önemli strateji içerik pazarlamasıdır. Dijital pazarlama dünyasında bir adım önde olmak için içerik pazarlama çabalarınızda tutarlı olmalısınız.

Etkileşimli içeriklerin yardımıyla içerik pazarlama stratejilerinizi kısa sürede güçlendirebilirsiniz. Outgrow'un 7 günlük ücretsiz denemesine kaydolarak bazı etkileşimli içerik parçalarını deneyebilirsiniz.