Commencez avec une analyse de marché concurrentiel en 6 étapes faciles [Infographie]
Publié: 2022-02-17"Goûtez au goût que l'on trouve dans la compétition - en ayant mis en avant le meilleur en vous." – Henri Kaiser. Il ne s'agit pas seulement d'une citation, mais d'un outil mystérieux que de nombreux entrepreneurs utilisent pour faire prospérer leur petite entreprise en quelques années seulement. Cela suggère que l'analyse concurrentielle du marché est nécessaire pour que chaque distributeur garde une longueur d'avance sur ses concurrents .
Mais si vous êtes un débutant en marketing, effectuer une analyse efficace du marché concurrentiel peut être écrasant. Nous voici donc avec un guide du débutant en 6 étapes pour vous aider à comprendre l'analyse du marché concurrentiel et comment s'y prendre.
Résumé
90% des entreprises du Fortune 500 pratiquent la veille concurrentielle. Il ne fait aucun doute que l'analyse concurrentielle est un élément essentiel de tout plan marketing. Mais avant de vous plonger dans ce segment de votre entreprise, laissez-nous d'abord comprendre les étapes clés pour effectuer une analyse de marché concurrentiel efficace.
Alors, parcourons rapidement ce guide récapitulatif-
Introduction
L'analyse de marché concurrentiel est un processus d'identification et de comparaison des meilleurs produits ou services de vos concurrents avec les vôtres . Il se concentre sur l'identification des faiblesses et des forces de vos concurrents ainsi que sur les points où vous pouvez faire mieux et les surpasser.
Une analyse de la concurrence vous donnera une idée de la façon dont vos clients vous perçoivent par rapport à vos concurrents. Il peut vous fournir une explication détaillée des raisons pour lesquelles vos concurrents restent en avance sur vous . Cela vous aidera à comprendre comment vous pouvez exceller dans ces domaines pour garder une longueur d'avance sur les autres.
6 étapes pour une analyse concurrentielle réussie
Nous avons déjà établi que la réalisation d'une analyse de marché concurrentiel est la clé du succès d'une entreprise. Alors, sans plus tarder, plongeons dans ce guide en 6 étapes que vous devez suivre lors de votre analyse :
1) Déterminez qui sont vos concurrents :
La toute première étape d'une analyse concurrentielle réussie consiste à identifier vos concurrents . Vous pouvez commencer par diviser votre recherche en deux catégories : Concurrents directs et indirects .
Contrairement aux concurrents directs, les concurrents indirects sont ceux qui n'ont pas le même produit ou service que le vôtre mais qui peuvent tout de même satisfaire les besoins de votre public. Vous devriez garder un œil sur tous vos concurrents.
2) Recherchez le type de produits que vos concurrents proposent :
Les affaires consistent à fournir les meilleurs produits et services à vos clients. Mais pour savoir que vous fournissez le service le meilleur et le plus unique, vous devez d'abord rechercher les produits de vos concurrents .
Vous pouvez vérifier les produits similaires et différents des vôtres. Vérifiez également le contenu qu'ils partagent sur leurs sites Web ou leurs plateformes de médias sociaux. Vérifier les mots clés qu'ils ciblent principalement vous aidera à comprendre leurs stratégies de référencement et de marketing.
Vérifiez également les prix et les remises qu'ils proposent sur leurs produits. Assurez-vous d'analyser comment les clients réagissent à leurs produits et services. Une analyse détaillée de tout cela vous aidera à concevoir un produit unique .
3) Identifiez les domaines dans lesquels les autres entreprises manquent :
Il y a un dicton qui dit que seul un imbécile apprend de ses propres erreurs, un homme sage apprend des erreurs des autres.
Eh bien, c'est vrai. Le simple fait de vérifier uniquement les meilleurs produits de vos concurrents ne vous sera pas bénéfique, mais identifier les domaines dans lesquels ils manquent vous donnera sûrement un avantage . Enquêter sur les failles que les autres manquent vous aidera à saisir les opportunités où votre entreprise peut marquer un coup !
4) Explorez le site Web de votre concurrent :
Le marketing numérique consiste en une bonne page de destination ou un bon site Web qui a le maximum de pouvoir pour convertir votre public. 75% des personnes pensent qu'elles jugent la crédibilité d'une entreprise à travers son site Web.
Par conséquent, il est important d' examiner attentivement les sites Web de vos concurrents . Cela vous aidera à développer un site Web efficace pour votre entreprise qui vous aidera à convertir un maximum de visiteurs en clients payants.
5) Analyse détaillée à l'aide des bons outils :
Il est maintenant temps de procéder à une analyse détaillée de vos concurrents. Il existe de nombreux outils marketing qui peuvent vous aider à maintenir un rapport détaillé de la présence de votre concurrent sur toutes les plateformes marketing.
Identifiez leurs stratégies de référencement ainsi que les backlinks pour comprendre leurs tactiques marketing. Recherchez leur présence sur toutes les plateformes de médias sociaux et vérifiez le type de contenu qu'ils partagent.
Vous pouvez également tirer parti des commentaires des utilisateurs et communiquer directement avec les clients pour comprendre leurs attentes. De plus, vous devrez continuer à mettre à jour vos rapports car les choses peuvent changer à tout moment sur le marché. Vous pouvez recueillir des commentaires en créant des sondages auprès des clients ou des formulaires de commentaires à l'aide du générateur de formulaires gratuit d'Outgrow. Inscrivez-vous ici pour en savoir plus sur Outgrow.
6) Analysez ce que vous devez faire pour dépasser la concurrence
Analyser les performances de vos concurrents avant la guerre est une excellente idée pour garder une longueur d'avance sur eux. Mais pour conserver la position de numéro un et les surpasser dans tous les aspects, vous devez vous concentrer sur vos forces et vos faiblesses .
Identifiez les points uniques de votre marque et essayez d'engager votre public mieux que toute autre entreprise. Concentrez-vous sur votre processus existant et essayez de l'améliorer après avoir réfléchi aux stratégies marketing de votre concurrent.
Conclusion
Une analyse concurrentielle solide peut prendre beaucoup de temps et d'efforts, mais ses avantages valent la peine d'être essayés. Une analyse cohérente de vos concurrents vous tiendra au courant des besoins de vos clients, des tendances de l'industrie et des domaines dans lesquels vous pouvez surpasser vos concurrents.
Une bonne analyse du marché concurrentiel est une stratégie commerciale cruciale sur laquelle vous devez travailler. Une autre stratégie cruciale est le marketing de contenu. Vous devez être cohérent avec vos efforts de marketing de contenu pour rester en tête dans le monde du marketing numérique.
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