ابدأ بتحليل السوق التنافسي في 6 خطوات سهلة [رسم معلوماتي]

ملخص

90٪ من شركات Fortune 500 تمارس الذكاء التنافسي. ليس هناك شك في أن التحليل التنافسي جزء مهم من كل خطة تسويق. ولكن قبل التعمق في هذا الجزء من عملك ، دعنا أولاً نفهم الخطوات الرئيسية لإجراء تحليل فعال للسوق التنافسي.

لذلك ، دعنا ننتقل بسرعة إلى هذا الدليل الموجز-

مقدمة

تحليل السوق التنافسي هو عملية تحديد ومقارنة أفضل منتجات أو خدمات منافسيك مع منتجاتك أو خدماتك . إنه يركز على تحديد نقاط الضعف والقوة لدى منافسيك بالإضافة إلى النقاط التي يمكنك القيام بها بشكل أفضل والتفوق عليهم.

سيمنحك تحليل المنافسين فكرة عن كيف يراك عملاؤك مقارنة بمنافسيك. يمكن أن يوفر لك شرحًا مفصلاً عن سبب بقاء منافسيك في المقدمة . سيساعدك هذا على فهم كيف يمكنك التفوق في تلك المجالات للحفاظ على نفسك في صدارة البقية.

6 خطوات لتحليل تنافسي ناجح

لقد أثبتنا بالفعل أن إجراء تحليل السوق التنافسي هو المفتاح لنجاح الأعمال. لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق في هذا الدليل المكون من 6 خطوات والذي يجب عليك اتباعه أثناء إجراء تحليلك:

1) حدد من هم منافسيك:

تتمثل الخطوة الأولى لإجراء تحليل تنافسي ناجح في تحديد منافسيك . يمكنك البدء بتقسيم بحثك إلى فئتين: المنافسون المباشرون وغير المباشرون .

على عكس المنافسين المباشرين ، فإن المنافسين غير المباشرين هم أولئك الذين ليس لديهم نفس المنتج أو الخدمة التي تمتلكها ولكن لا يزال بإمكانهم تلبية احتياجات جمهورك. يجب أن تراقب جميع منافسيك.

2) ابحث عن نوع المنتجات التي يعرضها منافسوك:

يدور العمل حول تقديم أفضل المنتجات والخدمات لعملائك. ولكن لكي تعرف أنك تقدم أفضل الخدمات وأكثرها تميزًا ، عليك أولاً البحث عن منتجات منافسيك .

يمكنك التحقق من المنتجات المتشابهة والمختلفة عن منتجاتك. تحقق أيضًا من المحتوى الذي يشاركونه على مواقع الويب الخاصة بهم أو منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. سيساعدك التحقق من الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها بشكل رئيسي على فهم استراتيجيات تحسين محركات البحث والتسويق الخاصة بهم.

تحقق أيضًا من الأسعار والخصومات التي يقدمونها على منتجاتهم. تأكد من تحليل كيفية تفاعل العملاء مع منتجاتهم وخدماتهم. سيساعدك التحليل التفصيلي لكل هذا على تصميم منتج فريد .

3) تحديد المجالات التي تفتقر إليها الشركات الأخرى:

هناك مقولة مفادها أن الأحمق وحده يتعلم من أخطائه ، والحكيم يتعلم من أخطاء الآخرين.

حسنًا ، هذا صحيح. لن يفيدك مجرد التحقق من أفضل منتجات منافسيك بمفردك ، لكن تحديد المجالات التي يفتقرون إليها سيعطيك بالتأكيد ميزة . سيساعدك التحقيق في الثغرات التي يفوتها الآخرون على اغتنام الفرص حيث يمكن لعملك أن يحقق نجاحًا!

4) اكتشف موقع منافسيك:

يتعلق التسويق الرقمي بصفحة مقصودة جيدة أو موقع ويب يتمتع بأقصى قدر من القوة لتحويل جمهورك. يعتقد 75٪ من الناس أنهم يحكمون على مصداقية أي عمل من خلال موقعه على الإنترنت.

لذلك ، من المهم إجراء فحص دقيق لمواقع الويب الخاصة بمنافسك . سيساعدك في تطوير موقع ويب فعال لعملك من شأنه أن يساعد في تحويل أكبر عدد ممكن من الزوار إلى عملاء يدفعون.

5) تحليل مفصل باستخدام الأدوات الصحيحة:

حان الوقت الآن لإجراء تحليل مفصل لمنافسيك. هناك العديد من أدوات التسويق التي يمكن أن تساعدك في الحفاظ على تقرير مفصل عن وجود منافسك عبر جميع منصات التسويق.

حدد استراتيجيات تحسين محركات البحث وكذلك الروابط الخلفية لفهم أساليب التسويق الخاصة بهم. ابحث عن وجودهم عبر جميع منصات الوسائط الاجتماعية وتحقق من نوع المحتوى الذي يشاركونه.

يمكنك أيضًا الاستفادة من ملاحظات المستخدمين وكذلك التواصل المباشر مع العملاء لفهم توقعاتهم. بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك الاستمرار في تحديث تقاريرك حيث يمكن أن تأخذ الأمور منعطفًا في أي وقت في السوق. يمكنك جمع الملاحظات عن طريق إنشاء استبيانات للعملاء أو نماذج الملاحظات باستخدام أداة إنشاء النماذج المجانية من Outgrow. سجل هنا لمعرفة المزيد عن Outgrow.

6) قم بتحليل ما عليك القيام به لتجاوز المنافسة

يعد تحليل أداء منافسيك قبل الحرب فكرة ممتازة للبقاء في المقدمة. ولكن للحفاظ على المركز الأول والتفوق عليهم في جميع الجوانب ، تحتاج إلى التركيز على نقاط قوتك وضعفك .

حدد النقاط الفريدة لعلامتك التجارية ، وحاول إشراك جمهورك بشكل أفضل من أي عمل آخر. ركز على عمليتك الحالية وحاول تحسينها بعد التفكير في استراتيجيات التسويق الخاصة بمنافسك.

خاتمة

قد يستغرق التحليل التنافسي القوي الكثير من الوقت والجهد ، لكن فوائده تستحق المحاولة. سيبقيك التحليل المتسق لمنافسيك على اطلاع دائم باحتياجات عملائك واتجاهات الصناعة والمجالات التي يمكنك فيها التفوق على منافسيك.

تحليل السوق التنافسي الجيد هو استراتيجية عمل مهمة يجب أن تعمل عليها. استراتيجية أخرى مهمة هي تسويق المحتوى. يجب أن تكون متسقًا مع جهود تسويق المحتوى الخاصة بك للبقاء في المقدمة في عالم التسويق الرقمي.

بمساعدة المحتوى التفاعلي ، يمكنك تقوية استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بك في أي وقت من الأوقات. يمكنك تجربة بعض أجزاء المحتوى التفاعلي من خلال الاشتراك في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 7 أيام من Outgrow.